趙　加　陶　莉

一味中藥在2000年5月拍賣起價3個億，在中國破了天荒。懷里揣著這么好的“金飯碗”為什么要賣掉？媒體窮追猛打，王志剛卻一臉無辜：“我們也是沒轍啊！這是賣了姐姐為養(yǎng)弟弟啊！”

言外之意，還有更值錢寶貝要等米下鍋。雖然最后僅以3600萬元拍出了10%的股權(quán)，王志剛和他的康賽德集團名氣暴升，比花上千萬打廣告都值。

接下來王志剛先后與北京證券、上海申銀萬國簽署了合作協(xié)議，并多次出現(xiàn)在香港，進行宣傳攻勢，謀求在香港二板上市。企圖通過資本市場完成關(guān)鍵的“一躍”之心昭然若揭。然而，好像都屬于雷聲大，雨點小。

到了2001年底，當(dāng)康賽德和王志剛的名字在傳媒記憶中有些褪色的時候，在中國成為WTO組織正式成員之后幾天里，王志剛突然又成了新聞的“炸點”。他的“耕耘行動”令業(yè)界瞠目結(jié)舌，其主要內(nèi)容就是以其拳頭產(chǎn)品桂參止痛合劑為龍頭，在全國部分藥店開設(shè)3萬個連鎖特許專柜，專營純正精品云藥，任何人只要投資6萬元，就可以成為其中的一員。由于康賽德作出了加盟者中途因故退出24小時內(nèi)保證按原價或高于原價3倍之內(nèi)的現(xiàn)金收購的法律承諾，為投資者提供了“退出機制”而不被套牢，也開了國內(nèi)連鎖經(jīng)營的先例。王志剛得到的是，緊缺的生產(chǎn)資金、大面積的市場銷售終端。即使將來全國大部分藥店被資金雄厚的外國醫(yī)藥企業(yè)收購，王志剛也保證有3萬個“釘子”牢牢的釘在那兒。

回過頭看，每一行動似乎都蓄謀已久，是否有故意炒作之嫌？

“一個人餓得快撐不住的時候，絕不可能想到要怎么奢華的吃法！”不屑的哼聲，隨意拿在手上的蒼蠅拍不時揮一揮，幫我們驅(qū)趕企圖分享茶幾上咖啡的一只漏網(wǎng)蒼蠅。感受他率真之余，也感受了他的尷尬角色。

十多年前靠搗騰汽車掙自己的第一個億時，王志剛覺得那是一個“黃金的日子”。如今麾下20多家公司和分布海內(nèi)外的辦事機構(gòu)，資產(chǎn)超過8個億，并擁有價值超過16億美元的桂參止痛合劑、導(dǎo)向干擾素及其它生物制藥產(chǎn)品，王志剛卻顯得落寞、郁悶，捧著“金飯碗”卻討不到飯吃，當(dāng)真是欲哭無淚。

儒家文化的中國，經(jīng)歷了幾十年計劃經(jīng)濟的中國，名正言順是一種習(xí)慣，也是一種無形力量，早年單打獨斗的營生，有膽識、有歪招、有人手，瞄著計劃經(jīng)濟的軟脅打擦邊球，雖也吃過苦頭，但賺個缽滿盤盈對王志剛這樣的人精并非難事。如今做的是產(chǎn)業(yè)，是一種天時、地利、人和都不可或缺的干活。因為是民營，“名分”先天貧血，所以王志剛有過諸多受制的感覺。盡管康賽德現(xiàn)在掌握了科技含量的藥物技術(shù)，擁有180名科研人員、80多名博士，但卻不知道該歸入什么類企業(yè)，“找國家科委、市科委，人家說不可能人人都找科委。找街道，街道說我們這只有聯(lián)社企業(yè)，聯(lián)社屬于集體所有，你那個是私營，不該跟我們。又找鄉(xiāng)里，鄉(xiāng)里倒是有鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局，但你又不是生產(chǎn)隊，不合適。再找公司所在地主管單位農(nóng)場局，對方一聽就樂了，我們農(nóng)場局是國營企業(yè)，全民所有，村里的農(nóng)民都是職工，您那不歸我們這兒。最后只好再找科委，人家態(tài)度挺好：他們說得也是。算了，等有機會再說吧?！钡?！弄了半天連個“名分”高科技企業(yè)待遇都沒有。

光搞GMP認證，得花幾千萬，當(dāng)初研發(fā)已將早年的家當(dāng)投得幾乎底朝天，資金何來？國家計委倒是把“天價止痛中藥”康賽德牌桂參止痛合劑列為西部大開發(fā)國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項目，并授予6400萬的貸款額度，2100萬的撥款，但由于是民營，擔(dān)保沒著落，眼看著干著急。據(jù)央行報告顯示，私營企業(yè)貸款滿足率低平均水平8.1個百分點，是企業(yè)中處于最難獲得貸款的階層，其中既有企業(yè)本身的原因，也有金融行業(yè)服務(wù)方面的原因。

2001年11月11日晚上，王志剛一個人獨自到辦公室里看電視直播，當(dāng)那聲具有歷史意義的入世“槌”響時，王志剛在悲喜交集后，是一陣陣的傻樂。因為入世，外企都能享受國民待遇，民營企業(yè)沒有理由再為名分處處受制。他知道突圍的時機來了，在貸款可望而不可及，銀企合作遠水解不了近火，上市之路如霧里看花之際，他的“耕耘行動”橫空出世。但按計劃，三年內(nèi)“耕耘行動”將為王志剛回籠18個億的資金，盡管按其核心產(chǎn)品的市場價值這18億之后還應(yīng)再加一個零，但為了搶時間突圍，他沒有心機在利潤上斤斤計較了……

生意

“我差點被槍斃”

王志剛本名郭興業(yè)，老爸是早年民族資本家郭守富，原東北秋林集團董事長，生產(chǎn)的棕墊、帆布、大小五金能從老毛子掙回外匯，“文革”期間王志剛必須為表明與資產(chǎn)階級老爸劃清界線而改的名。如今王志剛最大的遺憾是還沒有做到父親當(dāng)年那么大。

記者（以下簡稱記）：80年代末90年代初，你從部隊退伍后下的海?？恐腔?、能力、關(guān)系，還是運氣？

王志剛（以下簡稱王）：我搶的是國營企業(yè)的買賣，等于提前動手，沖破了禁區(qū)。當(dāng)時是屬于“投機倒把”行為。（笑）

記：你的第一桶金是怎么來的？

王：1986年我剛從部隊回來，看到國營企業(yè)買賣不公平。老百姓到機電公司買車，開了發(fā)票，自己得到庫房提貨，給哪輛就是哪輛，沒挑。人家花了錢就該享受服務(wù)，憑什么呀？于是我就想我替你賣。雖然開發(fā)票我沒權(quán)利，但可以以倉儲費、服務(wù)費的方式賺點經(jīng)銷差。他的車賣二萬九，我賣三萬。但人家愿意買我的，不買他的，為什么?。恳驗槲野衍囂岢鰜砗?，擦得干干凈凈，把不緊的螺絲上緊，我賣的是一種服務(wù)。后來越折騰越大，整到8000萬元全國最大的投機倒把案，被朝陽區(qū)工商局經(jīng)濟檢查科查了10個月， 屬于應(yīng)該槍斃的罪?？膳R了1988年國家計委下了一個文件，宣布汽車不再是國家重大生產(chǎn)資料，倒汽車不算投機倒把，我這才算活過來。

記：后來呢？

王：當(dāng)時工商局、公安局天天抓投機倒把。我干脆把大伙組織起來，與政府部門達成協(xié)議，在農(nóng)展館建了525個攤位，477個展位，把能干的，不能干的集中在一起，每人發(fā)一臨時執(zhí)照，合法經(jīng)營。我就便成了盟主。一個展位每月給我4000元，一個攤位每月給我5000元，一年下來純收入達八九千萬元。幾年后的亞運村有形汽車市場就是在這個基礎(chǔ)上建立起來的。

記：好好的，為什么后來想起要搞藥品研發(fā)呢？

王：我老爸生前曾告訴我，把原始積累全部用到高科技產(chǎn)品開發(fā)上，民營企業(yè)現(xiàn)在如果不做這個，10年以后，關(guān)門！

記：目前正在鋪開的“耕耘行動”，是不是“蓄謀已久”？

王：不！這是水到渠成。過去對民營企業(yè)有這樣那樣的限制，現(xiàn)在加入WTO了，你不能說讓老外隨意進來，卻不讓我們動彈吧？！雖然有人說我繞過了一級、二級經(jīng)銷商，但入世之后并沒有規(guī)定不讓我們這么做啊。

記：既然是為了籌措資金，為什么不繼續(xù)努力到香港二板上市？

王：成為公眾公司后，員工可能松懈下來。世界上好的品牌并不一定都上市，你看中國最好的企業(yè)之一遠大空調(diào)根本就不上市，有些好企業(yè)即使上市也只是剝離其中一小部分資產(chǎn)而已。

記：你為什么敢于讓投資加盟者有健全的“投資退出機制”，即24小時之內(nèi)全額甚至高額回收專柜？

王：我讓的利有多大，他獲的利有多大你也許不清楚，但每個專柜后面都有五六人排隊等接手呢。有個下崗職工找到我，誠懇地告訴我6萬元是自己的全部家當(dāng)，女兒沒工作到歌廳坐臺，讓我無論如何得給他辦一個。我心軟，沒轍！還多給他一批貨。你猜怎么著，她女兒到柜臺盯攤，一天下來后說“比坐臺掙得還多，還體面”。

苦惱

“選擇了地獄的生活”

王志剛插過隊，當(dāng)過兵，身上的軍人氣質(zhì)完全蓋住了商人的氣質(zhì)，自稱既有優(yōu)點，也有缺點，能把握自己。

記：插隊、當(dāng)兵的經(jīng)歷后來對你做事業(yè)有什么影響嗎？

王：當(dāng)然對一生都有影響。我們這一代人60年代餓過肚子，部隊學(xué)到的是服從和鐵的紀律，絕對是一種財富。

記：在部隊學(xué)到的作風(fēng)是否會影響到下面的員工？

王：當(dāng)然會。其中有利的一面，也有不利的一面。有利是組織嚴密，世界上管理最好的就是軍隊。但是，霸道、不講理、軍閥作風(fēng)也是有的，缺乏民主。

記：比如什么？

王：比如有一些事情不愿跟大家商量，自己做主。這樣長時間就會造成下屬惰性化，認為長官就是家長，家長的命令無條件服從。這很致命，當(dāng)你的決策對了，戰(zhàn)斗力會非常強。因為他不問，只管往前打，打完回頭一看全贏了。但有時候一看全敗了。（笑）

記：當(dāng)你賺到過億元后，對人對己的態(tài)度有沒有變化？

王：沒有！對錢覺得沒有意思了。

記：這話怎么講？

王：兄弟，告訴你在任何銀行存款票據(jù)上都沒有我王志剛的名字，我零存款。除了一破家以外，一分錢沒有，全在企業(yè)這兒，因為我不感興趣。我全身除了這套公司制服沒有值100塊錢的地方。

希望錢多嗎？當(dāng)然希望，希望看那一串?dāng)?shù)字。惟一喜歡看的錢，就是最近新版50元，拿來一張看著挺好玩的，過后就完，沒有什么概念。

你知道企業(yè)家最興奮的是什么嗎？就是給職工年終發(fā)獎金，發(fā)紅包。為什么？因為你身邊跟你一起干的人能得到現(xiàn)金，得到收獲。你會想這家伙一下子拿這么多錢準備給家里買什么。過后在他們面前會背起手來走路。當(dāng)你做不好的時候，你只能低著頭走路，感到慚愧。這種感覺一般人是體會不到的，只有10年以上的企業(yè)家才能體會到。

記：從商這么多年，你最大的改變是什么？

王：責(zé)任感。

記：難道原來沒有責(zé)任感？

王：原先只是求得上級的表揚，求得進步，求得出人頭地?，F(xiàn)在就希望別人表揚一句，可沒人表揚；求得別人批評，沒人敢批評。高處不勝寒。

記：如果把家庭、事業(yè)、愛情、健康這四個指標(biāo)放在一起，你會怎么排列？哪個排在第一？

王：事業(yè)是第一，錢是命。對所有企業(yè)家都是一樣。如果回答第一是健康的人，根本不算企業(yè)家。如果回答第一是愛情的人，會在浪漫當(dāng)中做藝術(shù)家。選擇了企業(yè)家就選擇了地獄的生活，絕對不是大款有錢就離婚，絕不是！苦不堪言！作為人來講一輩子要做好兩件半事，第一學(xué)習(xí)，第二保養(yǎng)好身體，那半個是賺錢。你不能把全世界的錢賺在你的手里，只能做目標(biāo)的一半，但是你要滿足。

記：在你這個年齡段最大的敵人是什么？

王：身體。

人才

“我從小學(xué)就明白了”

在康賽德集團辦公樓前，豎立著一尊加了白金的火烈鳥雕塑，鳥背整整齊齊刻著王志剛和幾十位與他一起奮斗14年的股東，王志剛說這鳥埋在地下2000年也不會腐爛。

記：做企業(yè)能做到今天，你覺得哪些人起的作用特別重要？

王：既不是讀MBA的，也不是大學(xué)生。對這個企業(yè)起決定作用的，是一群百折不撓，能夠忍受任何屈辱，雖然暫時缺乏知識但有膽識有見識的人。

記：你什么時候意識到人才對企業(yè)的重要性？

王：這個問題太簡單，人所共知。（不屑地回答）

記：可是很多企業(yè)，包括高科技老總多是說得比做得好。

王：不對，我從小學(xué)就知道這一點了。當(dāng)時我當(dāng)中隊委，帶紅領(lǐng)巾玩打游擊時我真正明白一個人的力量。那時我自恃身高力大，一人可拼兩三個小孩，做解放軍也好，做壞蛋也好，都不怕。結(jié)果被一個胖女孩上來就拖住一條腿，沒人幫我，我還覺得自己厲害，第二個女孩再上來的時候，我已跑不了。等五個女孩緊緊把我摁在地上的時候，腦瓜瞬間一片空白。打那以后我就明白過來，一個人渾身是鐵打不了幾顆釘，從此永遠站在后面指揮一幫小孩進攻另外的幾個人。

記：明白了這個道理之后，又怎樣才能讓別人跟你呢？

王：在部隊都說，背后打你黑槍怎么辦？所以你要關(guān)心戰(zhàn)士，以人為本。在商場中，掙了一毛錢，你必須得緊著大家分，分不夠你別拿，等分夠了剩下就全是你的。所以有一毛錢利潤的時候，我一分錢也沒有。有時掙了100元利潤，99元都是我的。因為一塊錢都分給大家了，大家都很滿意。當(dāng)然那99元也是積累。

記：你喜歡的人才是什么樣的？

王：我首先喜歡第一條是有孝心，沒有孝心的人我永遠不跟他打交道，連爹媽都不知道敬養(yǎng)，算什么東西！天大的本事我也不用。我的標(biāo)準就這么簡單。

記：當(dāng)初跟你創(chuàng)業(yè)的那些人，現(xiàn)在還跟著嗎？

王：差不多都在，我這兒14年工齡的人一大把。

記：作為一個老板，要吸引人才，那么一個人的哪一部分需要最容易滿足呢？

王：最容易讓人才滿意的就是你看得起他。包括掃地的，看門的，當(dāng)老板的只簡單到見面客客氣氣跟他打聲招呼，就足夠了，比發(fā)給他100元紅包都強。

記：跟你時間長的職工也會犯錯誤，你的反應(yīng)會是什么？

王：罵完了自己后悔。但過后員工還理解你，無記名投票的時候還給你寫許多優(yōu)點，因為他認你是好老板，也就不計較你犯的這些錯誤。我呢也不道歉，假裝沒那回事，暗地里提醒自己下次盡量少做這種事，悄悄對他好一點。（我這是）死要面子活受罪！

8年前，有一回我的司機帶我往盧溝橋那邊走，開的是奧迪V6，他牛，搶著超車。我連說三遍不許那樣，他沒反應(yīng)。我就說靠邊靠邊，然后一腳把他踹下去，自己開車走了。也不知道他怎么回的家。過幾天辦公室問我是不是要開除，我說開除干嘛，該干什么干什么。人家也是男人，殺我的心思都有，可無記名投票時他還寫對我滿意（偷查筆跡）。不過以后他成了最好的干部。（注：此人現(xiàn)在是僅排名在王志剛之后的股東）

其實我也知道只要道一次歉，就會得到更好的關(guān)系，但我做不到（厚實的漢子臉上笑意竟有些羞赧）。