只有小學(xué)三年級(jí)文化的村婦李洪芳直到35歲時(shí)才負(fù)氣到外面去打工，當(dāng)時(shí)她的身上只有五元錢……

脫胎換骨，拾荒女成了“法人代表”

22年前，35歲的李洪芳和丈夫大吵了一架后，從雞舍里抓了一只老母雞到集市上買了，換得5元錢，登上了江蘇高港開(kāi)往上海的輪船。

李洪芳出生在江蘇大豐縣大橋鎮(zhèn)寧港村，因?yàn)榧揖池毟F，她只念到小學(xué)三年級(jí)就輟學(xué)在家務(wù)農(nóng)。成家后的李洪芳不甘心丈夫總是以“比上不足，比下有余”的思想聊以自慰?！耙荒昕嗟筋^，沒(méi)錢買火油（煤油）”的日子受夠了，總想著有朝一日自己能改變窘迫的家境。她聽(tīng)說(shuō)上海遍地黃金，是個(gè)賺錢的好地方，便丟下5歲和9歲的女兒，選擇外出打工這一條道。兩天后，當(dāng)李洪芳躊躇滿志地在上海十六鋪碼頭上了岸，兜里僅剩下2元5角錢了。她饑腸轆轆地走到一家面館前，一看價(jià)目表，伸進(jìn)褲袋的手又抽了回來(lái)?！斑€是忍了吧，兩塊五角錢就是一天吃一頓面條，也維持不了幾天的?！?/p>

白天，李洪芳操著一口濃重的蘇北口音到一家家飯館、工廠去找工作。人家見(jiàn)她蓬頭垢面的，又聽(tīng)不懂她嘰哩咕嚕的說(shuō)個(gè)啥，都厭煩地像打發(fā)叫化子一樣把她趕走了。到了晚上，她只好到橋洞或商店的走廊里，將隨身攜帶的幾件衣服攤在地上，和衣而睡。三天過(guò)去了，找工作的事仍然沒(méi)有著落。李洪芳孤苦伶仃地徘徊在黃浦江畔，百感交集。她真的想一頭栽到黃浦江里去?？赊D(zhuǎn)念一想，真的這樣死了，豈不太窩囊了！自己連死的勇氣都有了，還有什么做不成的事情呢？直到第九天，為了生存下去，李洪芳沒(méi)有猶豫，毅然決定在拾荒這條道上先走下去。她從宋花桂那里借來(lái)了一只籮筐，又找來(lái)一根細(xì)鋼筋，自制了一只鐵絲夾，開(kāi)始她的撿破爛生涯。

那一天，天還沒(méi)亮，她就帶著鐵絲夾挎上竹筐，一路尋尋覓覓地穿行在大街小巷里了。一綹碎布，一團(tuán)紗頭，一塊廢銅、爛鐵……都成了李洪芳的寶。日出日落，李洪芳覺(jué)得背上的籮筐越來(lái)越沉，再也走不動(dòng)了，才發(fā)現(xiàn)籮筐已塞滿了。第二天，她把撿來(lái)的破爛拿到收購(gòu)站去賣了3元5角錢。李洪芳一陣驚喜，心想，鄉(xiāng)下做一天工才9分錢，我這一天抵鄉(xiāng)下一個(gè)多月的工呢！

一個(gè)月下來(lái)，李洪芳靠起早摸黑撿垃圾，掙到了75元錢。她給了宋花桂5元的住宿費(fèi)和10元錢的生活費(fèi)，余下60元打算寄回老家去?？僧?dāng)她到了郵電局，翻遍自己的所有口袋，也找不到那辛辛苦苦掙來(lái)的60元錢。錢肯定是被人掏去了，什么時(shí)候在什么地方，李洪芳渾然不知……

在城市里撿垃圾的都是占地為營(yíng)，成幫結(jié)對(duì)的。所以當(dāng)其他人發(fā)現(xiàn)自己的地盤上多了個(gè)撿破爛的李洪芳時(shí)，都當(dāng)作眼中釘，處處刁難。因?yàn)槿藛蝿?shì)薄，她只好忍氣吞聲。后來(lái)，李洪芳輾轉(zhuǎn)到幾十里外的江灣、梅垅等地區(qū)去撿垃圾，發(fā)現(xiàn)到處都有困難和風(fēng)險(xiǎn)。

一次，她見(jiàn)一個(gè)金屬材料廠里的垃圾車往打耙山方向去，便不要命地跟在卡車的后面拼命追趕。果然，她找到了值錢的銅條、銅絲，掂掂分量，足有七八斤，值二三十元呢，李洪芳一陣竊喜。可就在這時(shí)，沖上來(lái)幾個(gè)潑辣的婦女，劈頭蓋臉地把李洪芳一頓毒罵，不由分說(shuō)就來(lái)奪李洪芳手里的廢銅。李洪芳臉上被她們的指甲抓出了幾道深深的血印……

回想自己在上海遭遇的種種辛苦、歧視甚至毆打，李洪芳想回家了。就在她瀕臨絕望之際，一個(gè)念頭突然在她的腦海中閃現(xiàn)：“我何不嘗試一下收垃圾呢？雖然利潤(rùn)少點(diǎn)，但不用冒生命危險(xiǎn)，不用跟他們搶奪呀！”她向宋媽媽借了10元錢，加上自己掙到的15元一起，到舊貨攤頭買了銅鈴，又租來(lái)輛板車，叮叮當(dāng)當(dāng)，開(kāi)始了收購(gòu)垃圾的日子。

“報(bào)紙、布頭、爛銅、廢鋁、塑料有嗎？”每天一清早，李洪芳顧不上吃早飯，就拉上板車走街串巷，沿途吆喝，一分一厘地賺錢。等板車裝滿了，輪胎不能載重了，李洪芳才心滿意足地往回趕。一開(kāi)始是一天收一車，兩個(gè)星期后，一天已能收兩車，再到后來(lái)，李洪芳發(fā)現(xiàn)僅憑自己兩條腿、自己的板車去收購(gòu)不行了。于是她索性在住處附近用茅竹和籬笆搭了一個(gè)棚，設(shè)點(diǎn)收購(gòu)。

生意越來(lái)越紅火，李洪芳的日子也一天比一天好過(guò)起來(lái)?？删驮谶@時(shí)，麻煩接踵而至。一天，有關(guān)部門找到李洪芳說(shuō)：“有人舉報(bào)你堆在院子里的幾噸廢鐵來(lái)路不明，你跟我們走一趟吧！”李洪芳一聽(tīng)，傻了眼，心想這幾噸廢鐵是自己風(fēng)里雨里辛辛苦苦一點(diǎn)點(diǎn)收購(gòu)起來(lái)的，怎么來(lái)路不明了呢？費(fèi)盡口舌再加上宋花桂出面作證明，李洪芳才沒(méi)落得更慘的下場(chǎng)。虛驚了一場(chǎng)的李洪芳，突然明白，自己要想把眼前的垃圾業(yè)經(jīng)營(yíng)下去，必須辦個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照來(lái)合法經(jīng)營(yíng)?？擅Ｃ４笊虾?，一個(gè)撿垃圾的外地農(nóng)民想在這里辦個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照又談何容易！一連幾個(gè)星期，李洪芳跑了不下五十次工商部門，還是未能辦到執(zhí)照。就在李洪芳沒(méi)指望地想最后一次登門求情時(shí)，一個(gè)經(jīng)辦人見(jiàn)她怪可憐的，就點(diǎn)化她：“你回到老家去辦個(gè)收購(gòu)廢品的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，再到這里來(lái)辦轉(zhuǎn)移登記手續(xù)，不就行了嗎？”經(jīng)他這么一點(diǎn)撥，李洪芳豁然開(kāi)朗，當(dāng)即千恩萬(wàn)謝地匆匆忙忙折回了大豐縣的家中。

這次回家，李洪芳帶了六百余元錢回來(lái)，她自己沒(méi)想到會(huì)有這么滿載而歸的一天。她一邊張羅著辦執(zhí)照的事，四處托人走關(guān)系；一邊勸丈夫同她一起外出，夫妻倆同甘共苦把生意做大。好話說(shuō)盡，李洪芳終于辦好了執(zhí)照，卻最終未能說(shuō)服丈夫一同來(lái)上海。時(shí)值年終，李洪芳只好耐著一顆急于創(chuàng)業(yè)的心，同家人過(guò)了一個(gè)團(tuán)團(tuán)圓圓的春節(jié)。大年初二，李洪芳就迫不及待地告別家人，含淚回到了上海灘。端詳著來(lái)之不易的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，李洪芳告訴自己，現(xiàn)在她的另一個(gè)身份是“法人代表”了，自己的“垃圾”事業(yè)一定會(huì)有一個(gè)新的開(kāi)始。造化弄人，到手的100萬(wàn)雞飛蛋打

1980年3月8日，“洪芳廢品收購(gòu)站”正式開(kāi)張了，李洪芳仍然沿襲過(guò)去的工作方式，上午到外面去收購(gòu)，下午在站點(diǎn)收購(gòu)。一天里她既當(dāng)收購(gòu)員，又做司磅員。一會(huì)兒是收購(gòu)站的站長(zhǎng)，一會(huì)兒又轉(zhuǎn)換成了搬運(yùn)工。經(jīng)常忙得連飯都忘了吃。

1984年夏天，李洪芳聽(tīng)說(shuō)桃浦鎮(zhèn)萬(wàn)茂倉(cāng)庫(kù)有5噸廢塑料要處理（是時(shí)塑料原料很緊張），憑著多年收垃圾的經(jīng)驗(yàn)，她認(rèn)準(zhǔn)這是一個(gè)大好的商機(jī)。經(jīng)一番討價(jià)還價(jià)，倉(cāng)管人員被她纏得沒(méi)辦法，終于答應(yīng)以550元/噸的價(jià)格全部賣給她。李洪芳當(dāng)即包了一輛拖拉機(jī)，馬不停蹄地裝車卸貨。5噸廢塑料裝了八車，全靠她一個(gè)人。最后一車卸貨時(shí)，她覺(jué)得頭暈?zāi)X脹，眼睛發(fā)花，連抬手的力氣都沒(méi)有了。想到自己創(chuàng)業(yè)的艱難，不禁流下了兩行熱淚……

第三天，5噸塑料貨全都出手，李洪芳長(zhǎng)長(zhǎng)地喘了一口氣。一算計(jì)扣除成本和運(yùn)輸費(fèi)，凈賺1千元！

李洪芳在收購(gòu)垃圾時(shí)結(jié)交了不少同行，再加上她老實(shí)純樸，不短斤，不缺兩，又講信譽(yù)，所以，她的收購(gòu)站一月比一月紅火，一年比一年興盛。

1987年底，這位昔日身無(wú)分文的拾荒女，已經(jīng)擁有了近20萬(wàn)元的資金，累計(jì)上繳稅收就是10多萬(wàn)元。在萬(wàn)元戶稀罕的年代，李洪芳并沒(méi)有沾沾自喜。她想：自己收購(gòu)的廢品都是賣給江蘇、山東一帶的廠家再利用、再生產(chǎn)，自己何不也開(kāi)個(gè)回收利用的工廠，既節(jié)約了成本開(kāi)支，又?jǐn)U大了經(jīng)營(yíng)門路。當(dāng)李洪芳把想法告訴周圍的熟人時(shí)，有人說(shuō)：“你把20萬(wàn)元存進(jìn)銀行，連利息都吃不完，干嘛去冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)呢？”有人則勸道：“太平點(diǎn)吧，洪芳，你一個(gè)拾荒的混到今天這地步，應(yīng)該知足了！”所有的人都持反對(duì)意見(jiàn)，但倔強(qiáng)的李洪芳卻不以為然。

1988年夏天，上海寶山區(qū)顧村鎮(zhèn)表示愿意接受李洪芳的戶口，歡迎她到顧村來(lái)投資。1988年9月，李洪芳提著所有的資金在寶山區(qū)顧村鎮(zhèn)辦起了三利物資回收利用廠。作為投資者，李洪芳出任董事長(zhǎng)和總經(jīng)理，躊躇滿志地準(zhǔn)備大干一番事業(yè)。

業(yè)務(wù)往來(lái)中，她堅(jiān)持以誠(chéng)待人，信譽(yù)第一的宗旨，贏得不少固定的客戶。李洪芳還在當(dāng)?shù)卣惺樟?0多名農(nóng)村婦女，每人每月支付150元的工資，這在當(dāng)時(shí)可是一筆不小的數(shù)目。鎮(zhèn)上的人都說(shuō)，李洪芳是他們的“財(cái)神”，他們不能沒(méi)有李洪芳。由于李洪芳的三利物資回收利用廠開(kāi)得早，周圍沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而她又是從撿垃圾收廢品一路干過(guò)來(lái)的，對(duì)各種回收材料都能準(zhǔn)確識(shí)別、區(qū)分，所以，業(yè)務(wù)一天比一天紅火起來(lái)。1988年底，李洪芳在顧村鎮(zhèn)蓋了一座小樓，為自己建了一個(gè)家。她打算在此扎根，一門心思經(jīng)營(yíng)她的廠子。

更讓李洪芳欣喜的是，1989年至1990年，李洪芳的三利回收利用廠就創(chuàng)利潤(rùn)100萬(wàn)元。起初，李洪芳連自己也不相信，她反復(fù)讓財(cái)務(wù)查賬復(fù)核，當(dāng)?shù)弥@100萬(wàn)元不摻任何水分時(shí)，李洪芳震驚了：100萬(wàn)！100萬(wàn)在家鄉(xiāng)相當(dāng)于多少個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的財(cái)政收入，100萬(wàn)元可以蓋100幢民房，五所學(xué)?！?/p>

此時(shí)的李洪芳已遠(yuǎn)非剛涉足上海時(shí)的一介村婦了，她的膽子更大，做一番大事業(yè)的信心與日俱增。在她腦海中一直縈繞著的問(wèn)題現(xiàn)在終于浮出了水面：過(guò)去廠里把回收來(lái)的廢品加工好成品送到印刷廠去分切印刷。如果開(kāi)個(gè)紙品印刷廠，這樣不但節(jié)約了進(jìn)貨成本，而且還可以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。李洪芳說(shuō)她是“到了四十歲才開(kāi)竅”，她要“借雞生蛋”，讓錢再生錢，讓資產(chǎn)再增值。

1992年初，李洪芳信心十足地辦起了寶山區(qū)建新紙品彩印廠和寶山區(qū)建新文化用品商店，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)、銷售一條龍。同時(shí)，李洪芳還吸收了10多萬(wàn)元的個(gè)人資金入股，共創(chuàng)大業(yè)。

經(jīng)過(guò)幾年的摔打，李洪芳已經(jīng)積累了一定的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。一廠一店開(kāi)張后，著實(shí)興旺了一陣子。

然而，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。1994年，市場(chǎng)發(fā)生變化，跟李洪芳有業(yè)務(wù)來(lái)往的幾家大型村辦廠受大氣候的影響，紛紛倒閉、破產(chǎn)。李洪芳的業(yè)務(wù)量也急劇萎縮、下滑，得利更是到了捉襟見(jiàn)肘的地步。李洪芳想扭轉(zhuǎn)這個(gè)被動(dòng)的局面，卻不料幾家客戶拖欠的六十余萬(wàn)元貨款遲遲不付，有些廠家連法人代表都換了。李洪芳不甘心，帶上幾個(gè)助手不分白天黑夜地催討貨款，半個(gè)月下來(lái)，竟然分文無(wú)收。就在李洪芳想把精力轉(zhuǎn)移到重新振作企業(yè)上來(lái)時(shí)，參股的股東一致決定抽走全部股份，這無(wú)異于雪上加霜。李洪芳苦心經(jīng)營(yíng)的一廠一店再也回天乏力，她只好眼睜睜地看著自己的企業(yè)蕭條下去……

1994年8月30日，是李洪芳永遠(yuǎn)忘不了的日子。因嚴(yán)重的三角債務(wù)問(wèn)題，她一手操辦起來(lái)的一廠一店被迫關(guān)門，最后連工人的工資都發(fā)不出。走出廠門，李洪芳百感交集。是夜，李洪芳徜徉在自己房前的那條馬路上，從東走到西，從西走到東，一直到天明…… 東山再起，將創(chuàng)業(yè)進(jìn)行到底

李洪芳變得消沉起來(lái)。她經(jīng)常有意無(wú)意地來(lái)到原來(lái)的廠門口，呆呆地坐著，一坐就是一整天。望著原來(lái)轟轟烈烈的工廠雜草叢生，一片凄涼，李洪芳淚水漣漣。

顧村鎮(zhèn)政府的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)找到李洪芳，鼓勵(lì)她重新創(chuàng)業(yè)。在婦聯(lián)工作的朱秀英也隔三差五地到李洪芳的家里，同她促膝談心。大家的鼓勵(lì)給了李洪芳孤寂的心以莫大的安慰，也終于燃起她心中不滅的信心。對(duì)，重新來(lái)過(guò)，在哪里跌倒，就在哪里爬起來(lái)！

找回了自信的李洪芳，頓感渾身有使不完的精力。她聯(lián)系到一個(gè)姓丁的機(jī)床老板，談妥以25萬(wàn)元的特優(yōu)價(jià)購(gòu)買一臺(tái)鏟車、二臺(tái)切紙刀和一輛卷紙車?？裳巯乱回毴缦吹乃值侥睦锶ヅ?5萬(wàn)元呢！

李洪芳把過(guò)去與自己有來(lái)往的朋友一一列在紙上，逐個(gè)逐個(gè)地登門借錢。人間冷暖，讓李洪芳不明白的是，過(guò)去對(duì)她巴結(jié)都來(lái)不及的所謂朋友，此時(shí)卻換了一副嘴臉。李洪芳也不介意。哪怕人家象征性地借給她一百二百元錢，她都一一記在賬本上，點(diǎn)頭哈腰地連說(shuō)謝謝。幾個(gè)看著李洪芳幾經(jīng)沉浮的朋友，誠(chéng)心誠(chéng)意要幫李洪芳一把，在他們的鼎力相助下，李洪芳籌齊了資金。

李洪芳在寶山區(qū)楊巷附近租了一塊約3000平方米的荒地，著手籌建自己的紙張印刷公司。1996年初，李洪芳自籌資金創(chuàng)辦的上海創(chuàng)業(yè)紙張印刷有限公司正式掛牌成立了。

看著廠房里馬達(dá)飛轉(zhuǎn)，切紙機(jī)“咔嚓、咔嚓”有節(jié)奏地忙碌著，李洪芳感到由衷的欣慰。她一頭扎進(jìn)了廠子里，抓生產(chǎn)、抓進(jìn)度、抓質(zhì)量、抓安全，她就像當(dāng)年開(kāi)廢品收購(gòu)站一樣，大事小事全部攬?jiān)谏砩希刻旃ぷ?6小時(shí)以上。為了避免回到過(guò)去栽跟頭的老路上，李洪芳召集了專門的銷售人員。她調(diào)整了主營(yíng)業(yè)務(wù)方向，用來(lái)樣加工紙張分切代替紙張印刷，增加紙品的各種規(guī)格的加工業(yè)務(wù)，同時(shí)繼續(xù)保持老本行廢品物資回收利用。為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，她還不惜重金聘請(qǐng)行業(yè)中一名叫孟春忠的老師傅加盟，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，確保產(chǎn)品過(guò)硬。

1996年10月，李洪芳聽(tīng)說(shuō)坐落在梅隴鎮(zhèn)的美國(guó)富強(qiáng)公司尋求合作伙伴時(shí)，當(dāng)即毛遂自薦到該公司設(shè)在曹家渡好望角的辦公樓去談判。一位中方代理老板見(jiàn)李洪芳衣著樸素，連一點(diǎn)老板娘的樣子都沒(méi)有，便搪塞說(shuō)現(xiàn)在要開(kāi)會(huì)，讓她在外面大堂等。中午，李洪芳見(jiàn)人家進(jìn)進(jìn)出出地去吃午飯，自己雖然肚子早叫苦了，但她不敢離開(kāi)一步。下午五點(diǎn)鐘，該公司的職員紛紛下班，六點(diǎn)，總經(jīng)理的門終于開(kāi)了：“你怎么還在這里，快，說(shuō)說(shuō)你公司的業(yè)績(jī)情況?！?/p>

后來(lái)，當(dāng)外方老板在中方代理老總的陪同下考察李洪芳的廠房時(shí)，把頭搖得像撥浪鼓似的。李洪芳聽(tīng)不懂那個(gè)高個(gè)子藍(lán)眼睛的老外嘀咕什么，但她明白人家不相信她，不相信她這個(gè)廠子。李洪芳急了，當(dāng)即通過(guò)翻譯擲地有聲地告訴對(duì)方：“你們可以先提貨后付款，質(zhì)量有問(wèn)題或延誤交貨期，你們有權(quán)扣款！”說(shuō)這番話時(shí)，李洪芳不是沒(méi)多加考慮，第一次跌倒也就栽在先發(fā)貨后付款上，但李洪芳沒(méi)有選擇，她必須拖住這個(gè)對(duì)她來(lái)說(shuō)至關(guān)重要的客戶。聞聽(tīng)此言，外方老板重新審視了李洪芳一番，輕微地點(diǎn)了點(diǎn)頭。這一次，李洪芳與美國(guó)富強(qiáng)公司簽下了100噸筒紙加工業(yè)務(wù)，期限是10天交貨。

簽下了訂單后，李洪芳拿來(lái)了鋪蓋和被褥，24小時(shí)呆在了廠里。機(jī)器24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)著，連加油都不敢讓它停下來(lái)，一旦發(fā)生故障，李洪芳馬上召集人員搶修……

9天后，當(dāng)美國(guó)富強(qiáng)公司接到李洪芳的電話時(shí)，幾乎不敢相信，李洪芳靠一臺(tái)切紙機(jī)和幾臺(tái)笨重的設(shè)備，僅用了9天時(shí)間全部完成了訂單上的100噸紙品加工任務(wù)。經(jīng)驗(yàn)收，李洪芳完成的紙張全部在規(guī)定的每張紙長(zhǎng)寬誤差在3毫米之內(nèi)，且包裝等各項(xiàng)技術(shù)參數(shù)全部符合要求。這一次，李洪芳用10天的時(shí)間賺了6700元，更為重要的是，有了富強(qiáng)公司的這次合作，創(chuàng)業(yè)公司聲譽(yù)大增。

到了1997年，她已與美國(guó)、加拿大、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，使自己的產(chǎn)品打入了國(guó)際市場(chǎng)。已經(jīng)走上軌道，找到感覺(jué)的李洪芳不敢停歇和怠慢，1998年和2000年兩次投巨資擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，更新生產(chǎn)設(shè)備。僅2000年就陸續(xù)投入資金90萬(wàn)元，擴(kuò)建了廠房、職工生活區(qū)，廠房面積增加到8000平方米。高投入贏來(lái)了高回報(bào)，2000年底，只有40多名員工的李洪芳的創(chuàng)業(yè)公司凈資產(chǎn)達(dá)到了120余萬(wàn)元，而總產(chǎn)值突破了600萬(wàn)元！

李洪芳又一次成功了。創(chuàng)業(yè)永不言晚，失敗永不言敗，20年來(lái)，李洪芳從最低的起點(diǎn)出發(fā)，用她的倔強(qiáng)、不服輸寫(xiě)下了這樣一部真實(shí)的傳奇。（責(zé)編 丁可）