本刊記者　陳　忠

一個人無論是否想做贏家，只要他生活于這個社會便難以逃避現(xiàn)實，他得與天、與地、與人、與自己作抗爭，他這一生中，都會有意或無意地、多次地、暫時地成為贏家或失敗者。在澳門，這個連空氣都彌漫著“輸”和“贏”氣氛的城市，人們對輸贏的感覺要么更敏感，要么更麻木。這里講的一位贏家，卻讓人時常有這樣的感覺：兩樣對立的東西，竟能在他身上統(tǒng)一得如此和諧。此人便是澳門第一國際物業(yè)策劃管理有限公司董事總經(jīng)理胡家儀先生。

胡家儀十幾歲從澳門慈幼中學(xué)畢業(yè)后，先是到批發(fā)中心做了兩年。因為父親是搞建筑的，跟隨父親耳濡目染，對這行頗感興趣。他后來再次進學(xué)校學(xué)習工藝及設(shè)計方面的課程，20歲時開始涉足建筑房地產(chǎn)行業(yè)。經(jīng)過20多年的實踐，他澳門房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有言必行，行必果之威儀，形成了自己一套管理和運作方式。他所經(jīng)營的公司逐漸在澳門房地產(chǎn)這塊領(lǐng)地立穩(wěn)了自己的腳跟。好像應(yīng)了這么一句話，大凡有威儀之人，他的事業(yè)是從零打造出來的，如今他的公司已經(jīng)成為澳門一流的房地產(chǎn)公司。他本人因能力強、信譽好和不張揚的個性，大家都愿叫他“儀哥”?；蛟S在很多人心目中，這個“儀”和“義氣”的“義”是相通的。

他斯文靦腆，卻喜歡挑戰(zhàn)性的事情

投資和賺錢最多的項目有許多，胡先生講，對一個公司來說，當然是在最短的時間里賺最多的錢是最好的，但對他個人并不是這樣，太順利的事情往往成就感并不強烈。比如與何鴻燊合作的清水灣別墅以及購買一個商業(yè)中心，僅用了很短的一個上午就達成了協(xié)議，是很迅速，也很清爽，但不能讓人體驗回味長久?；仡櫼酝龅母鞣N房地產(chǎn)項目，他倒是覺得一些有波折、有難度、有挑戰(zhàn)性的事，成功后的感覺才特別棒，也十分地開心。有幾個項目在他拼搏和煎熬后，獲得了成功，現(xiàn)在說起來依然很舒暢

第一個是購買了在澳門很有名氣的“鄭家大屋”?！班嵓掖笪荨笔乔宄嵱^應(yīng)（澳門歷史名人、近代著名實業(yè)家）在澳門時的宅邸，共有5000平方米，具有歷史價值。那么多年來，許多房地產(chǎn)發(fā)展商都很想買下它，最終又打了退堂鼓。因為鄭家的后代較多，并分散居住在世界的許多國家，要找到他們挨個地辦理有關(guān)房地產(chǎn)的法律手續(xù)，其人員之多，手續(xù)之繁雜，令人望而生畏?！暗俏易龅搅恕保壬院赖卣f，他花了三年的時間，找到鄭家的那些后人，辦妥的手續(xù)。有意思的是，他們中有的不知道自己的祖先在澳門有房產(chǎn)。1992年，胡先生用1700多萬將官邸買了過來。

“鄭家大屋”屬于重點保護文物，那里并不能大片地承建現(xiàn)代樓房，只是在一小部分的空地上建了一棟大樓，然后賣掉了。澳門回歸了之后，公司與政府達成協(xié)議，政府將澳門觀光塔對面的一塊地皮，用來交換鄭家大屋余下土地（后來政府撥批1500萬對“鄭家大屋”進行維修，如今正在實施當中，試圖恢復(fù)原樣）。這一項目雖然投資的時間較長，但基本的投資都已經(jīng)收回。胡先生說，這個項目給他的感覺并不是賺錢的多與少，而是別人認為十分棘手和頭痛的事情，他卻能攻克下來，這也是一種成功的感覺。

胡先生講到了他認為具有挑戰(zhàn)性的第二個項目，公司曾把一棟別人并不看好的樓承包下來，然后再出售，半年賺了1億2千萬元。房地產(chǎn)在最熱時不用做廣告也有人買，次熱時就得靠廣告，再到后面，就是廣告也沒有用了，這時就要整和多種資源，靠的就是軟件和服務(wù)，造出一個自己的市場來，才能柳暗花明。1993年澳門經(jīng)濟實行調(diào)控之后，到2000年近7年的時間，澳門有90%的房地產(chǎn)公司已經(jīng)破產(chǎn)和關(guān)門。澳門回歸前后，澳門房地產(chǎn)業(yè)幾乎處于停頓的狀態(tài)。但在這樣的環(huán)境下，胡先生的公司居然在兩個星期內(nèi)，房屋賣了200多個單位。從春節(jié)到四月份，就已經(jīng)基本賣完了。那個時候這樣的業(yè)績無疑是給澳門的房地產(chǎn)打了一支強心針，沉寂澳門房地產(chǎn)行業(yè)似乎開始“蘇醒”過來。公司處于如今這樣的業(yè)績，大家都感到十分地自豪。畢竟，最難熬的時候已經(jīng)挺過來了。胡先生說，為什么澳門的市民喜歡買我們的樓房呢？這也是因為公司不斷地總結(jié)經(jīng)驗，并下了許多的功夫，充分了解消費者的需要。比如，他們曾經(jīng)對一棟已經(jīng)建到了第3層的樓房重新修改，是根據(jù)客戶的需要進行調(diào)整。這是房地產(chǎn)商覺得最頭痛的，弄不好會前功盡棄，或者因為修改不到家，客戶還會拒絕購買。胡先生說，這樣的事情他并不覺得有什么可怕的，因為從建筑、工地等各個環(huán)節(jié)他都了如指掌，所發(fā)生的事情心中有數(shù)?？梢栽诓挥绊懛课萁ㄖ|(zhì)量的前提下盡可能地滿足客戶的要求。消費者得到了他想得到的東西，或者你想到的正是他想要的，讓他感覺到自己得利，你才能邁入成功。這也就是如今被許多商家所強調(diào)的“雙贏”之策略。

還有啦，胡先生似在做回憶狀，又講了幾個項目。公司曾經(jīng)買下澳門特首住的后面山頭及周圍的一片地，大約7000多平方米，這片山頭原來是葡萄牙的一個大律師的別墅所在地，但政府只允許建700平方米。這片地也曾有別的房地產(chǎn)商動過念頭，但不知如何切入。說來也算是一種機遇，胡先生和這位大律師的兒子有生意上的來往，一次到他家里做客，他們說，澳門回歸前，總得要回葡萄牙的，有意出售這一片地方。在幾個回合的協(xié)定后，胡先生用8000多萬元將這塊地方買了下來，并計劃在這里建別墅群。目前這里是澳門比較好的地方，但一下建設(shè)那么多的別墅，當時的政府不太認同。公司從1995年起，就在銀行調(diào)動了6000萬元對這一片進行投資。1997年，政府終于同意劃撥2000平方米，建起5棟別墅，1999年初建成，賣了5000多萬。余下還有5000平方米的地皮，他們找了一個設(shè)計師，做了一個全局的規(guī)劃方案，再到政府去申請。終于在1999年9月批了下來。允許在這塊地再建十棟別墅，大約2002年就可以全部完成。而公司多年來與銀行的合作也很愉快，他們往往先是自己買地皮，然后再向銀行貸款。在銀行方面具有很好的信譽，如今澳門的銀行均看好他們的公司。

胡家儀先生在廣東的中山也從事房地產(chǎn)生意，還于1998年在江門投資水泥生產(chǎn)，增加了一個水泥生產(chǎn)線，現(xiàn)在已經(jīng)開始贏利。

松松緊緊中游刃有余

那么，胡先生對澳門的各行業(yè)有什么感覺呢？

在澳門，風險大、利潤高的行業(yè)，一是賭博，二是房地產(chǎn)，三是賽馬。這些年來，胡先生認為自己對房地產(chǎn)生意情有獨鐘，最得心應(yīng)手。做房地產(chǎn)有一個最大的好處，就是管理簡單，用人少，談生意的地方無限制。多年來胡先生已經(jīng)從房地產(chǎn)中摸出了它的行道了，同行人看不出的問題，他就能找出決竅，實施的方案就能行之有效。其實，做房地產(chǎn)生意的人需要有良好的心理素質(zhì)，房地產(chǎn)相對于許多行業(yè)來說，利潤高，但同時也是風險很大的行業(yè)。在具體操作的時候，必須根據(jù)當時的政策和環(huán)境，制訂出相應(yīng)的方案，有要根據(jù)市場和客戶的要求不斷地更改你的策略，以期得到滿意的效果。

胡家儀的公司在創(chuàng)辦時共有六人，香港和澳門各三人?，F(xiàn)在他參與管理的大小公司有許多，除了第一國際物業(yè)策劃管理公司以外，還有怡華（國際）投資發(fā)展公司、怡俊物業(yè)發(fā)展有限公司、第一國際飲食集團（股份）有限公司、駿達利（藥品）有限公司、中山市新世界花園房地產(chǎn)有限公司等等20多個。他習慣每個公司都自己管，經(jīng)常是早上八點半出門，到夜晚一點鐘才回到家。他工作時間那么長，是不是工作狂呢？曾經(jīng)問他，現(xiàn)在已經(jīng)習慣一天睡五六個小時，如果讓他放松地睡上一覺，是不是過了五六個小時就睡不著了，他說：“讓我睡20個小時我都不想醒”?？磥硭俏幢厥侨藗兯斫獾某斯ぷ骶褪枪ぷ鞯墓ぷ骺?。此外，他還是廣西政協(xié)委員，中山市政協(xié)委員，他還擔任許多社會職務(wù)，比如澳門房地產(chǎn)聯(lián)合商會副會長，澳門廣西聯(lián)誼總會副會長等?？傆X得即便有三頭六臂也難“舞”得過來。但見他忙歸忙，總是一副很鎮(zhèn)定從容的樣子，哪怕是火燒眉毛的急事，他也不會提高嗓門，流露煩躁的心情，他的這種冷靜倒會讓別人替他著急，以致于你在和他談?wù)撌虑榈臅r候，不忍心占用他太多的時間。

他做事細心、扎實卻不失敏捷利索

對于做生意，胡先生十分講究感覺，一種很穩(wěn)的感覺，也就是說，當生意理出頭緒后才會去做，如果沒有確切了解到當?shù)厍闆r或者找到適當?shù)暮献骰锇椋瑫簳r不會去投資。就拿房地產(chǎn)來說，到一個陌生的地方投資，面臨的是生疏的環(huán)境，包括客戶的需要、投資的政策，此外還有同行的競爭，所以，對于在澳門以外的投資項目，他一般持比較慎重的態(tài)度。

胡家儀先生談起他在廣東中山市辦事時的感覺，很有一番感慨。中山人將前期的工作做得較好，辦事效率高，又靈活，在正式的手續(xù)簽辦之前，政府規(guī)劃局等方面的手續(xù)已經(jīng)提前走在了前面。其實，內(nèi)地有的地方辦事的各部門之間的協(xié)調(diào)還不是很到位，投資環(huán)境尤其是軟環(huán)境有待改善。胡先生是廣西的政協(xié)委員，多次來到廣西，很想做成一些事情，雖然廣西的投資環(huán)境，尤其是軟環(huán)境正在積極地完善，但胡先生并不是坐等觀望的人，好幾次都想投資，但實際考察了之后，他認為時機不是很成熟。因為他很實在，不想走過場或玩虛的，當他感覺不塌實，心里沒底時，他寧可先放下而不是在那里浪費時間。他相信能產(chǎn)生效益才會真正對廣西有好處。和他接觸過的人都說，他到一個新的地方，沒有把玩、放松放在首位，他自己如今精力充沛，正是干事業(yè)的時候。胡先生正在積極的為桂澳之間搭起合作的橋梁，讓更多的人參與廣西的經(jīng)濟建設(shè)。他為廣西“環(huán)江香豬”出口澳門做了充分的準備，只等廣西拿到出口澳門的許可配額，已經(jīng)簽下的議向書即變成合同書。他還為南寧特產(chǎn)“歌皇酒”在澳門的銷售做著他力所能及的事情。

當夸他的普通話講得比較好時，胡先生又靦腆地笑了起來：“別提了，記得1996年到北京訪問，我們聽不懂北京人說話，別人也聽不懂我們說話。當時能聽懂一半就已經(jīng)很不錯了。后來到了內(nèi)蒙古，就只是“呼和浩特”這幾個字，還是‘呼——了半天說不出來。因為以后到內(nèi)地的機會越來越多，我就下定決心學(xué)習普通話了?，F(xiàn)在講得這個樣子，還算馬馬虎虎吧。”他也十分謙虛，當朋友糾正他普通話中的某個發(fā)音時，他會跟著念上一兩遍?？蓮倪@一點，就看出胡先生做事十分地認真、扎實，而且思維清晰。他十分明白自己下一步該動哪顆棋子，下什么樣的棋。

我們在澳門的時候，胡先生還抽出時間來帶我們看了澳門的市貌，將經(jīng)他們建造經(jīng)營的部分房屋指給我們看。當看到去年底在澳門召開的世界廣西同鄉(xiāng)聯(lián)誼會時，他與朋友們栽下的一片桂樹林的時候，他說這片桂樹長得還挺好的，每天上下班路過這里，總是感覺心情特別好?？吹贸觯€真有“廣西情結(jié)”。本文在截稿時，聽說今年10月將在澳門舉辦“首屆亞洲名優(yōu)產(chǎn)品展銷會及洽談會”和“澳門第六屆國際貿(mào)易投資展覽會”，胡先生正在積極組織廣西的名優(yōu)產(chǎn)品到澳門去展銷。正如他自己所說的，總想能為廣西實實在在地做些事情。

人生何處不艱險，貴在難中奏凱旋。有時候做人，尤其是一個商人，人們對其成功的評判標準，常常是以財富的多少來論高低，但有的人強調(diào)的是一種修煉，是實現(xiàn)的過程和成功的愉悅，這樣的贏家更能理會贏的意義。