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        布魯斯·唐尼:靠打官司起家的藥業(yè)大亨

        2001-05-22 19:26:32
        海外星云 2001年31期

        籠 溫

        從小就有經(jīng)濟頭腦

        布魯斯·唐尼1947年出生于俄亥俄州一個名叫阿森斯(Athens)的小鎮(zhèn)上,從小他就極具經(jīng)濟頭腦。還在十幾歲時唐尼就懂得沿河流布置陷阱捕捉麝鼠,然后把它們的皮毛剝除,以每張3美元左右的價格賣出去;在20世紀(jì)60年代期間,小鎮(zhèn)一度洪水泛濫,汪洋一片,這個時候唐尼利用父親的小漁船擺起了渡,幫助被困的人們,短短幾天之內(nèi)他就賺了幾百美元。

        自謔為“貪財鬼”的唐尼自然和經(jīng)濟脫不了關(guān)系。1969年,唐尼從邁阿密大學(xué)畢業(yè),以優(yōu)異的成績?nèi)〉媒?jīng)濟學(xué)學(xué)士學(xué)位。然而,他并沒有立刻從事與經(jīng)濟相關(guān)的工作,反而又去讀了法學(xué)院,畢業(yè)后成為一名律師,并在接了司法部的幾個案子后一舉成名。

        1991年,唐尼被聘為美國著名制藥商BarrLaboratories(BRL)的法律顧問兼食品藥物部主管。那時,美國食品及藥物管理局曾提出BRL生產(chǎn)工序不合格并勒令其停產(chǎn),但唐尼在經(jīng)過一番調(diào)查后勇敢地提出了反訴,他控告美國食品及藥物管理局勒令BRL停產(chǎn)的行為是違法的。雖然最后BRL還得向美國食品及藥物管理局做出讓步,但是唐尼畢竟還是贏得了關(guān)鍵的生存戰(zhàn)。

        1993年1月,唐尼被任命為BRL工會會長和總工程師;一年之后,BRL創(chuàng)始人埃德溫·科恩下臺,唐尼榮升總裁兼首席行政官。

        頻頻施展新藥“殺手锏”

        如今53歲的唐尼一直保持著百折不饒、剛強勇猛的“戰(zhàn)斗”狀態(tài)。從上臺以來,他申請了8項產(chǎn)品的專利權(quán)并接管了多家大的藥廠,對此他說:“商場如戰(zhàn)場,作為一個商人你得‘居安思危,面對對手的進(jìn)攻,你不僅要做好防御準(zhǔn)備,必要時還得拿出殺手锏。”

        他不惜百萬巨資率領(lǐng)BRL創(chuàng)立自己的品牌,并以“低價格戰(zhàn)”的策略導(dǎo)入市場,既使BRL贏利又讓消費者獲利,這一做法引來其他制藥商紛紛效仿,但沒有一個能取得像唐尼這樣的成就,財經(jīng)評論家伊恩·桑德森說:“他在藥業(yè)方面創(chuàng)造的財富還無人能比?!?/p>

        目前,BRL的年銷售額將近10億美元,但唐尼對此并不滿意,他認(rèn)為在如此激烈的競爭下僅靠銷售一般通用藥物不可能取得大的利潤增長,所以他現(xiàn)在打算做一項新的嘗試,那就是把品牌產(chǎn)品大量投放市場。近年來,BRL大力致力于三苯氧胺熞恢摯勾萍に丌熡糜謚瘟聘九乳腺癌或不育癥牭納產(chǎn)并申請了專利,根據(jù)今年6月的年度結(jié)算數(shù)據(jù)表明,僅三苯氧胺的銷售額就占了BRL總銷售額的65%。

        此外,唐尼還打算壟斷像禮萊藥廠(EliLilly&Co.)和莫克斯藥廠都不曾采用的化合物原料,用三苯氧胺的利潤創(chuàng)辦一個新的品牌。

        早在今年6月,唐尼還花下5.76億美元買下了DuramedPharmaceuticals的銷售權(quán),全力向婦女保健藥品領(lǐng)域進(jìn)軍。

        預(yù)計在2003年一種名為Seasonale的新型口服避孕藥將由BRL生產(chǎn)銷售,這種避孕藥會大大減少婦女服用其他避孕藥所產(chǎn)生的副作用,也可以治療子宮內(nèi)膜異位,唐尼相信這種藥肯定會給BRL帶來巨大的贏利。

        時刻準(zhǔn)備著打官司

        所謂“樹大招風(fēng)”,面對像唐尼這樣高調(diào)的競爭對手,自然會有人暗地里和他較勁。1997年,BRL放棄與拜爾醫(yī)藥(Bayer)爭奪抗生素Cipro的專利權(quán),卻由此獲得了該產(chǎn)品的轉(zhuǎn)售權(quán)并可以每年從拜爾醫(yī)藥拿到3000萬美元的報酬,這一舉動使得聯(lián)邦貿(mào)易商會懷疑BRL和其他制藥商非法交易,故意延緩低價藥品的市場投入以牟取暴利。唐尼對此極力否認(rèn),他說:“我一直都在嘗試著盡量用低價商品投放市場,這樣對消費者和我們來說,完全可以取得‘雙贏的效果,我又何樂而不為呢?”

        1998年,唐尼代表BRL起訴DuPont制藥公司,緣于DuPont造謠中傷BRL所生產(chǎn)并銷售的降壓藥Coumadin的基因版,盡管DuPont對此事極力否認(rèn),但它還是同意在4年內(nèi)給予BRL4500萬美元以幫助BRL建立三個新的品牌產(chǎn)品。

        在美國眾所周知的BRL與禮萊藥廠爭奪藥品銷售權(quán)一案已經(jīng)持續(xù)了5年,前一段也有新的結(jié)果產(chǎn)生:美國上訴法院維持原審判決,準(zhǔn)許BRL從8月2號起獨家行銷禮萊藥廠的抗憂郁藥物同類基因版fluoxetine六個月。盡管六個月后,禮萊藥廠的其他同類藥物會沖擊市場,但到那時候,唐尼已經(jīng)搶占了先機,BRL仍將處于主導(dǎo)地位。

        雖然唐尼非常不愿意看到BRL靠與其他商家的法律訴訟來擴大影響,但他不得不應(yīng)付時常發(fā)生的專利權(quán)之爭。唐尼的性格與經(jīng)歷似乎決定著:要成為藥業(yè)巨子,就得分分秒秒做好準(zhǔn)備戰(zhàn)斗!G(洪丹編譯自《商業(yè)周刊》)

        《海外星云》(2001年31期)

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