無錫是一個(gè)美麗的江南小城，下轄錫山、江陰和宜興三個(gè)縣級(jí)市，在無錫經(jīng)濟(jì)界，現(xiàn)在討論得最熱的是——江陰現(xiàn)象和蘇南模式的再生。江陰，這個(gè)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值居全國(guó)縣級(jí)市之首的城市，可以說是無錫經(jīng)濟(jì)的最好代表。

江陰對(duì)于很多人來說，是一個(gè)陌生的地名。知道一點(diǎn)歷史的人可能會(huì)想起來，在1949年渡江戰(zhàn)役中，這里作為解放軍的一個(gè)箭頭指向，曾經(jīng)發(fā)生過一場(chǎng)要塞起義和大戰(zhàn)，除此之外，一切都很平常。江陰只是中國(guó)2000多個(gè)縣的一個(gè)，是無錫3個(gè)轄縣中的一個(gè)。

然而，在江陰有許多“沒想到”。

沒想到江陰市政府大樓之氣魄是如此之大，在北枕長(zhǎng)江、左倚跨江大橋的如畫景致中，投資達(dá)8個(gè)億，弧形構(gòu)造的政府大樓以近2公里寬的正面伸開雙臂，擁抱著前面的廣場(chǎng)；

沒想到僅僅983平方公里的江陰竟擁有8家上市公司，為全國(guó)總數(shù)的1％，籌資達(dá)21個(gè)億。此外，已具備條件可以通過A股核準(zhǔn)制、高科技板塊、合股、買殼、香港創(chuàng)業(yè)板、海外股票市場(chǎng)途徑實(shí)現(xiàn)上市的企業(yè)達(dá)10家左右。在今年內(nèi)將有3家公司準(zhǔn)備在國(guó)內(nèi)上市。據(jù)統(tǒng)計(jì)，江陰市擁有的上市公司平均凈資產(chǎn)收益率大大高于滬深兩地上市公司的平均水平。小小一個(gè)江陰，居然可以在股市上構(gòu)筑一個(gè)“江陰板塊”；

沒想到這面積僅占全國(guó)萬分之一，人口僅占千分之一的江陰，居然能創(chuàng)出300億的國(guó)民生產(chǎn)總值，占全國(guó)的1/275，超過了一些省轄市甚至省會(huì)城市。

當(dāng)?shù)赜?jì)經(jīng)委的官員朱青先生聽到我的贊譽(yù)后，在謙虛之余也不免有些自豪：“江陰的路大概是走對(duì)了?！?

中間產(chǎn)品和行業(yè)巨頭的勝利

盡管江陰經(jīng)濟(jì)如此發(fā)達(dá)，但是它并不出名。這其中是有原因的。

原因就在于實(shí)際上江陰幾乎沒有終端產(chǎn)品，也就是沒有為普羅大眾所熟知的消費(fèi)品牌。

其實(shí)江陰行業(yè)巨頭分布之密集是令人吃驚的。你可能不知道“陽光”，但只要你穿西服，就極有可能是陽光的用戶——它是精紡呢絨全國(guó)行業(yè)老大；只要你住賓館，實(shí)際上你又可能遇上江陰的另一個(gè)行業(yè)巨頭，“雙良”中央空調(diào)。除此之外，江陰尚有20多個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率占全國(guó)第一。也就是說，江陰平均40平方公里左右的面積里，就存在著一個(gè)全國(guó)行業(yè)老大。

但是這些“老大”大都是躲在幕后的，所以江陰也就不會(huì)像知道四川長(zhǎng)虹就知道綿陽一樣為人所知了。

然而，就在終端產(chǎn)品生產(chǎn)商們?yōu)闋?zhēng)奪一個(gè)個(gè)消費(fèi)者而不惜以廣告大戰(zhàn)、價(jià)格大戰(zhàn)死命相拼時(shí)，就在終端產(chǎn)品如彩電、計(jì)算機(jī)行業(yè)等被巨頭們拼殺得只剩下5％、10％的行業(yè)普遍利潤(rùn)，而人力薪資動(dòng)則數(shù)千、上萬元時(shí)，就在那些巨頭們苦苦維持，把希望寄托于“驅(qū)逐對(duì)手”時(shí)（事實(shí)上至今我們沒有看到哪個(gè)過度競(jìng)爭(zhēng)的消費(fèi)品市場(chǎng)有利潤(rùn)復(fù)蘇的趨勢(shì)），江陰的中間產(chǎn)品巨頭們，卻在實(shí)實(shí)在在地積蓄著它們的力量。

讓我們把眼光轉(zhuǎn)向“雙良”。

做“賣牛仔褲”的人

在江陰一個(gè)叫做利港的小鎮(zhèn)上，坐落著雙良面積達(dá)到上百畝的廠房。雙良現(xiàn)在總資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到了15億，凈資產(chǎn)達(dá)到了10億，在中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)上，其份額高達(dá)令人吃驚的60％，在全國(guó)有1萬多用戶。

而雙良的起步點(diǎn)在哪里？退回到1982年，其創(chuàng)始人繆雙大先生的口袋里揣著的，只不過是區(qū)區(qū)9300元。退回到1985年，在上海帶著七八十人辛辛苦苦搞了3年空調(diào)安裝的他，也不過才有50萬元資金。

機(jī)會(huì)就出現(xiàn)在1985年，繆雙大找到了一個(gè)中間產(chǎn)品——中央空調(diào)，而且他找到了一個(gè)比較符合中國(guó)特點(diǎn)的產(chǎn)品：溴化鋰中央空調(diào)。創(chuàng)業(yè)的艱難困苦對(duì)于雙良人來說是刻骨銘心的。但我們驚奇地發(fā)現(xiàn)，僅僅在數(shù)年之中，雙良已經(jīng)在同類產(chǎn)品中占有了50％的市場(chǎng)份額。

繆雙大先生的過人之處在雙良人口中也許是說不盡的，但是如果我們想要探討雙良的崛起，恐怕最佩服的就是繆先生能在80年代中期就抓住了這樣一個(gè)中間產(chǎn)品的市場(chǎng)空隙，這個(gè)市場(chǎng)判斷的價(jià)值，幾乎是無法用資金來衡量的。繆先生的用戶——大賓館、大寫字樓，在90年代早期就面臨著慘烈的價(jià)格廝殺，一跌再跌的價(jià)格使他們幾乎無利可圖。但雙良中央空調(diào)的產(chǎn)品利潤(rùn)卻幾乎不受影響。雙良真正的對(duì)手——長(zhǎng)沙遠(yuǎn)大的出現(xiàn)則是在1996年以后。其時(shí)，雙良已手握重權(quán)——近萬個(gè)用戶、近十億資產(chǎn)和國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。雙良的丁克勤先生感慨地說：如果不是內(nèi)部出現(xiàn)了一次合資失誤，那么可能遠(yuǎn)大也不會(huì)成為一個(gè)對(duì)手。

這就是中間產(chǎn)品的魅力。

TCL的總裁李東生有一次回答我的提問時(shí)，這樣評(píng)價(jià)過他對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的態(tài)度：“在.com時(shí)代，做網(wǎng)絡(luò)的人好像就是在開發(fā)美國(guó)西部時(shí)的淘金者，而TCL在這一浪潮中，愿意做一個(gè)賣牛仔褲給淘金者的人。眾所周知，淘金者不一定賺錢，但賣牛仔褲的人卻發(fā)了大財(cái)。”

相信在彩電、電話機(jī)市場(chǎng)上為利潤(rùn)而廝殺多年的李東生先生這番話是由衷的。而江陰的雙良，乃至江陰的大多數(shù)企業(yè)，無意中在十幾年前就扮演了賣牛仔褲給大賓館、大寫字樓的人了。這對(duì)于現(xiàn)在還忙著跟風(fēng)投資終端產(chǎn)品的投資者們，不啻是當(dāng)頭棒喝。

“蘇南模式”的再生

再早 20 年，江陰也是“蘇南模式”的發(fā)祥地，費(fèi)孝通先生就是在江陰提出”蘇南模式”一說的。但是到了90年代，星星點(diǎn)點(diǎn)的蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)遇到了市場(chǎng)對(duì)手日益強(qiáng)大和自身所有制的問題，有相當(dāng)一部分陷入了困境。

江陰的對(duì)策是：用大型化和上市兩大手段來解決問題。

大型化我們前面已經(jīng)述及。對(duì)于地方來說，大型企業(yè)除了本身的利稅外還帶來另一個(gè)好處，就是外配套的小型企業(yè)生存大有空間。還是以“雙良”為例，它的數(shù)百種原料有很大一部分就是購(gòu)自江陰本地。按李東生先生的比喻推論，這是一些賣牛仔褲上的銅扣的企業(yè)。而這種購(gòu)買行為，實(shí)際上就產(chǎn)生了一種以行業(yè)巨頭為首的對(duì)小企業(yè)的整合。這樣形式的整合，對(duì)于星羅密布的蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)來說，無疑是一條很好的出路。

而行業(yè)巨頭本身的出路之一，無疑是上市。事實(shí)上，政府在上市這一點(diǎn)上，與企業(yè)達(dá)到了雙贏。在江陰市政府官員們的言談中，對(duì)江陰企業(yè)上市毫不掩飾他們的自豪。“政府為企業(yè)上市創(chuàng)造條件，給企業(yè)家灌輸概念、給企業(yè)干部上課，可以說是費(fèi)盡了心思?！痹撌行侣勌巹⒑煞遗咳缡钦f。

事實(shí)上也確實(shí)如此。當(dāng)這篇文章正在撰寫的時(shí)候，江陰市兩家公司之間的一次交易已完成。江陰的江南模具受讓同屬江陰而效益偏差的興澄股份，實(shí)現(xiàn)了買殼上市，地方政府對(duì)屬于江陰的資本“殼資源”的珍視我們可以明顯地感覺到。結(jié)合江陰市3年內(nèi)連續(xù)上市8家公司，我們不難看出政府在背后的良苦用心。有一個(gè)口號(hào)鮮明體現(xiàn)了江陰市政府對(duì)企業(yè)上市的開明：“不求所有，但求所在”，即并不一定要由江陰的企業(yè)取得上市公司的控股權(quán)，重要的是上市成功后一定要在江陰有投資。

我們無意于評(píng)價(jià)地方政府扶持企業(yè)上市是對(duì)是錯(cuò)，但就地方經(jīng)濟(jì)而言，這無疑是有利的。反過來，地方政府也得到了地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的好處。這個(gè)好處，只要看一看江陰市政府廣場(chǎng)前騰空而起的白鴿和如串的噴泉，就會(huì)體會(huì)到。在如此壯觀的政府大樓里，辦公會(huì)變成一種樂趣。而8億元的政府大樓正是地方經(jīng)濟(jì)實(shí)力一種再好不過的表現(xiàn)。在良好的環(huán)境和設(shè)備中辦公的官員們精神狀態(tài)看來不錯(cuò)，他們以最積極的態(tài)度向我推薦一個(gè)個(gè)江陰的企業(yè)，全無其他政府官員中慣有的拖沓之氣。

中間產(chǎn)品和行業(yè)巨頭構(gòu)成產(chǎn)業(yè)支柱，以大企業(yè)為核心對(duì)零散的鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)政府與企業(yè)的雙贏。江陰以它獨(dú)特的方式，走出了“蘇南模式”的一條再生之路?！?img align="center" src="https://cimg.fx361.com/images/2000/07/28/qkimagesnafcnafc2006nafc200603-23-l.jpg">