王海榮

在位于香港九龍荔枝角的辦公室內(nèi)，向榮集團(tuán)董事長連廣成坐在五顏六色的布樣中間，揮灑自如地向記者講述一百種顏色與一種顏色之間的故事。

數(shù)不清的美麗顏色

話題是從連廣成的辦公室里那個(gè)別致的原布樣品展示櫥窗聊起的。櫥窗里各色原布一應(yīng)俱全，讓人體會(huì)到這世界除了“赤橙黃綠青藍(lán)紫”外，還有數(shù)不清的美麗顏色。連廣成，就將自己與這些美麗的顏色溶在了一起。

向榮集團(tuán)的前身是成立于1978年的向榮公司，第二年，向榮公司作為董事成員加入喜利集團(tuán)董事局。1984年，向榮公司改名為向榮布業(yè)有限公司，并于1995年進(jìn)行了資產(chǎn)重組工作，成立了向榮集團(tuán)。

“一切以顧客需求為要義”──這是連廣成話題中一百種顏色的依據(jù)，也是向榮集團(tuán)拓展市場時(shí)刻遵循的定律。集團(tuán)的設(shè)計(jì)部門針對客戶的不同需求，依據(jù)技術(shù)分析及時(shí)進(jìn)行整理，先進(jìn)的電腦分色系統(tǒng)可以滿足客戶對顏色的各種要求，“只要你想得到，我們就做得到”。難能可貴的是，在向榮集團(tuán)的設(shè)計(jì)部，無論客戶大小，都能享受到同樣的個(gè)性化服務(wù)。這種“全心服務(wù)”思想確立了向榮集團(tuán)的良好口碑，數(shù)不清的美麗顏色為他聯(lián)系起了數(shù)不清的客戶，客戶群體在原有基礎(chǔ)上不斷壯大。

一百種顏色當(dāng)然不僅僅只是這一部分含義，連廣成認(rèn)為自己在資本運(yùn)營方面還有很多東西需要學(xué)習(xí)，但學(xué)習(xí)是一方面，重要的還在于實(shí)踐?！皞鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)只有和資本市場相結(jié)合才能產(chǎn)生出倍速效益，實(shí)現(xiàn)倍速發(fā)展。因此，我們在做好主業(yè)的同時(shí)，還需要加深對資本市場的認(rèn)識(shí)，依靠資本運(yùn)作做大布業(yè)，這樣才能向著繁榮之路前行”。連廣成仍牢記自己的主業(yè)，在向榮集團(tuán)下屬的8家公司中，涉及房地產(chǎn)、 進(jìn)出口貿(mào)易等，但與布業(yè)、紡織相關(guān)聯(lián)的就超過一半。近年來，向榮集團(tuán)緊跟國際時(shí)裝界潮流，專攻高檔服飾的原布供應(yīng)，使向榮布業(yè)的產(chǎn)品構(gòu)成躍上新臺(tái)階。

一種顏色的堅(jiān)守

有一首歌曲唱道：“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹？”連廣成對此感受特別深刻。

在經(jīng)歷過的風(fēng)雨中，祖籍廣東潮陽的連廣成記得最清楚的是1997年東南亞金融危機(jī)期間，周邊服飾行業(yè)大縮水，這直接影響了原布這類上游原材料的供應(yīng)。面對行業(yè)內(nèi)部的紛紛減產(chǎn)，收縮陣線，連廣成在看清形勢的情況下，沒有畏手畏腳，他堅(jiān)持了對原布生意的堅(jiān)守。后來的事實(shí)證明，此時(shí)的這種“一種顏色的堅(jiān)守”，成了他一生成敗的關(guān)鍵。他臨危不懼，大膽接盤，抓住機(jī)遇擴(kuò)大了自己的生產(chǎn)規(guī)模，最終成為了贏家。

“任何時(shí)勢中都蘊(yùn)含機(jī)會(huì)。”連廣成至今仍對自己當(dāng)年的“識(shí)時(shí)務(wù)”和堅(jiān)守慶幸不已。

向榮集團(tuán)是許多名牌服飾后面的服務(wù)商。談到眾多企業(yè)推崇的“名牌戰(zhàn)略”，連廣成很坦然，“做原布生意與服飾生意截然不同，不能做普羅大眾面前的名牌，與消費(fèi)者眼中的名牌相比，我們的原布是默默無聞的幕后英雄。只要在行業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)美譽(yù)度就可以了”。

地處時(shí)尚之都的香港向榮集團(tuán)如何給自己定位？在連廣成看來，向榮的格局除了原布，還是原布，做最暢銷的原布供貨商就是企業(yè)永遠(yuǎn)的目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，向榮集團(tuán)始終堅(jiān)守一種顏色。

白色，是最原始也是最純潔最美麗的一種顏色。堅(jiān)守一種顏色，就是遵守最根本的經(jīng)營之道。連廣成從一種顏色的堅(jiān)守中創(chuàng)造了一百種顏色的美麗。

以美麗的色彩構(gòu)造一件件精美的工藝品

除了在香港的總公司外，1996年，向榮集團(tuán)在廣東惠州合資設(shè)立了第一間紡織廠；其后，集團(tuán)又先后以獨(dú)資或合資的形式在山東、江蘇、陜西等省設(shè)立了分廠。在連廣成看來，無論是香港，還是內(nèi)地，在生產(chǎn)過程中，他都對員工強(qiáng)調(diào)一個(gè)“人性化”原則：“對待所有產(chǎn)品都像對待一件精美的工藝品，認(rèn)真的態(tài)度加上先進(jìn)的設(shè)備才能生產(chǎn)出真正的精品?！逼鋵?shí)，這也是國內(nèi)眾多企業(yè)擁有最好的原材料，卻沒能創(chuàng)造最大的價(jià)值量的原因。談到這里，連廣成特別提到了中國的府綢。他說，中國是府綢的最早發(fā)源地，而且生產(chǎn)工藝與設(shè)備也在世界上居于領(lǐng)先水平。但中國府綢的低價(jià)格卻一直賺不到多少利潤。而日本商人在買回中國府綢后，精心加工，產(chǎn)品價(jià)格成倍提升?！百嵙嗣暡毁嶅X”的事在中國的許多行業(yè)都曾發(fā)生，這主要是因?yàn)橹袊闹圃旃と嗽谏a(chǎn)過程中很少真正專注于產(chǎn)品，這也使產(chǎn)品因不具備人的專注而使其價(jià)值大打折扣。所以，向榮人在生產(chǎn)過程中，十分強(qiáng)調(diào)工人對產(chǎn)品的專注程度，即使在生產(chǎn)最原始的產(chǎn)品（原布）時(shí)，也要作為一項(xiàng)藝術(shù)品來對待。這也使向榮集團(tuán)的產(chǎn)品與其他品牌相比，更多了一份“人性的智慧光輝”。

其實(shí)，這種“人性化”操作也正是連廣成一直諱談的名牌之道。都說潮汕人特別會(huì)做生意，但“在商言商”的連廣成卻將自己現(xiàn)在的成功歸結(jié)為“誠信”二字，而這種誠信的性格也使得向榮集團(tuán)的生意欣欣向榮，訂貨單子已簽到了明年。通過堅(jiān)守這種看似單調(diào)的顏色，連廣成為向榮集團(tuán)成功地鍛造了企業(yè)文化，培育了企業(yè)的核心價(jià)值觀。“我們定位于布業(yè)本身，就決定了企業(yè)的發(fā)展必須是腳踏實(shí)地的?！?/p>

向前程一帆風(fēng)順榮大業(yè)萬里生輝

今年是連廣成的本命年，但屬龍的他卻并沒有給自己系上什么避邪的標(biāo)志，因?yàn)樗幌嘈盘ぬ?shí)實(shí)地做事、誠誠懇懇地做人才是正途。熱心社會(huì)公益事業(yè)的連廣成特別喜歡友人贈(zèng)送的一副對聯(lián)：

向前程一帆風(fēng)順榮大業(yè)萬里生輝

挺立潮頭唱大風(fēng)，48歲的連廣成一臉儒雅，卻依然有著年輕人的熱情和沖勁。在采訪過程中，他有個(gè)習(xí)慣就是在說話中不斷地輔以各種手勢，這讓他看起來更像一位充滿激情的樂隊(duì)指揮。而在他厚厚的鏡片后面，誰又能想象那是一個(gè)怎樣的多彩世界？