文／劉燕明　圖／李文明

兩個青年一同開山,一個把石塊砸成石子運到路邊,賣給建房的人;一個直接把石塊運到碼頭,賣給杭州的花鳥商人。因為這兒的石頭總是奇形怪狀,他認(rèn)為賣重量不如賣造型。三年后,賣怪石的青年成為村上第一個蓋起瓦房的人。

后來,不許開山,只許種樹,于是這兒成了果園。每到秋天,漫山遍野的鴨梨招來八方商客。他們把堆積如山的梨子成筐成筐地運往北京和上海,然后再發(fā)往韓國和日本。因為這兒的梨,汁濃肉脆,香甜無比。

就在村上的人為鴨梨帶來的小康日子歡呼雀躍時,曾賣過怪石的人賣掉果樹,開始種柳。因為他發(fā)現(xiàn),來這兒的客商不愁挑不到好梨子,只愁買不到盛梨子的筐。五年后,他成為第一個在城里買房的人。

再后來,一條鐵路從這兒貫穿南北,這兒的人上車后,可以北到北京,南抵九龍。小村對外開放,果農(nóng)也由單一的賣果開始發(fā)展果品加工及市場開發(fā)。就在一些人開始集資辦廠的時候,那個人又在他的地頭砌了一道三米高百米長的墻。這道墻面向鐵路,背依翠柳,兩旁是一望無際的萬畝梨園。坐火車經(jīng)過這兒的人,在欣賞盛開的梨花時,會醒目地看到四個大字:可口可樂。據(jù)說這是五百里山川中惟一的一個廣告,那道墻的主人憑這座墻,每年又有四萬元的額外收入。

90年代末,日本豐田公司亞洲區(qū)代表山田信一先生來華考察。當(dāng)他坐火車路過這個小山村時,聽到這個故事,他被主人公罕見的商業(yè)化頭腦所震驚,當(dāng)即決定下車尋找這個人。

當(dāng)山田信一找到這個人的時候,他正在自己的店門口與對門的店主吵架,因為他店里的一套西裝標(biāo)價800元的時候,對門就同樣的西裝給標(biāo)價750元;他標(biāo)價750元的時候,對門就標(biāo)價700元。一月下來,他僅批發(fā)出8套西裝,而對門卻批發(fā)出800套。

山田信一看到這種情形,對這個人非常失望。當(dāng)他弄清真相之后,立即決定以百萬年薪聘請他,因為對門的那個店也是他的。

當(dāng)你在馬路上散步的時候,當(dāng)你坐在火車上向外遠(yuǎn)眺的時候,假若有一個相貌平平的人,說賺錢很容易,只需要一點點智慧就夠了,你千萬不要側(cè)目,說不定他就是一個身價百萬的人。M

(責(zé)編 莫非)