林美芳

在“世界富豪排行榜”上，年僅34歲的日本“光通信”社長重田康光，以250億美元身價名列第五。

去年著名的《福布斯》雜志公布了“世界富豪排行榜”。過去榜單公布后，上榜富豪的排名順序能維持很長一段時間不出現(xiàn)太大變化。但最近幾年，由于網(wǎng)絡(luò)和通訊產(chǎn)業(yè)成長太迅速，往往名單出爐之后幾個月順序就得重排。前一陣子，香港首富李嘉誠在歐洲投資的“橙”通訊公司被德國曼尼斯曼吃下，使他的身價一夕暴漲至將近200億美元，成為世界排名第五的富豪。可沒多久，名次又出現(xiàn)變化，年僅34歲的日本“光通信”株式會社社長重田康光以250億美元身價，硬是把李嘉誠給請了下去。

目前，只有微軟公司董事長比爾·蓋茨、微軟另一位創(chuàng)辦人保羅·艾倫、投資大亨巴菲特，以及日本軟體銀行創(chuàng)辦人孫正義比重田康光有錢。值得注意的是，重田的吸金利器，是他遍布在全日本的兩千個大哥大門市。換句話說，他是靠出售大哥大牌號和手機(jī)而躋身世界五大富豪之列的，難怪《福布斯》雜志推崇他是“日本第一電話推銷員”（重田不同意這項說法，他認(rèn)為他應(yīng)該是世界第一才對）。半年前，重田的財富“只有”50美元。但他領(lǐng)導(dǎo)的“光通信”業(yè)績蒸蒸日上，使該公司股票像一匹脫韁野馬般向上亂竄，他的財富也在短短6個月內(nèi)暴增5倍。

重田很清楚，再怎么“炫”的產(chǎn)品必須通過銷售渠道來賣給客戶。今天，“光通信所累積的客戶資料已超過700萬筆。

重田沒受過正統(tǒng)商業(yè)教育，他大學(xué)沒念完就自行創(chuàng)業(yè)，這樣的事例在美國很普遍，但在講究學(xué)歷和出身的日本社會，重田算是異類。重田的哥哥立男是個“乖乖牌”，遵照父親指示努力上進(jìn)。后來考取了律師執(zhí)照。但重田康光從小活蹦亂跳，中學(xué)時代他甚至耍派頭，出入時有一群跟班替他提書包、背行李，儼然像個幫派老大。不過玩歸玩，他對未來還是懷抱著理想和憧憬。重田最仰慕的人是松下電器創(chuàng)辦人松下幸之助，他夢想自己有朝一日也能像松下一樣闖出一番事業(yè)。

重田后來考上大學(xué)，但他覺得學(xué)校根本學(xué)不到東西，與其浪費時間不如早點踏入社會，所以當(dāng)了3個月大學(xué)生之后，重田輟學(xué)不念了，他爸爸氣得想揍扁他，說他愚蠢到無可救藥的地步。但重田認(rèn)為，假如他規(guī)規(guī)矩矩念完大學(xué)，再進(jìn)入一家大公司從基層干起，等當(dāng)上社長時，恐怕已是五六十歲的老頭兒了。而松下幸之助這些戰(zhàn)后出現(xiàn)的企業(yè)家不都是在二十來歲時創(chuàng)業(yè)的？重田相信只要走對門路，他一樣能夠辦到。

離開學(xué)校后，重田從事過一些不同的工作，包括在餐館里當(dāng)跑堂。他邊工作存錢，邊留意種種趨勢，希望找到自己未來該走的路。結(jié)果他發(fā)現(xiàn)，日本政府對通訊產(chǎn)業(yè)的有關(guān)規(guī)定和管制措施即將松綁，這勢必帶來很大的商機(jī)。1988年，重田用攢下的100萬日元創(chuàng)辦了“光通信”株式會社，那年他才22歲。

[摘自香港《大》周刊]