何葆國

國營皮鞋廠破產(chǎn)了，高和妻子同時失業(yè)了。面對茫茫的市場大海，兩人無計可施，在家里面對面短嘆長吁了幾天，想來想去只好上街擦皮鞋了。這活兒本錢極少，不需培訓，也不需申請，沒有比它更好的主意了。

擦皮鞋的人很多，但畢竟穿皮鞋的人更多，所以生意還是有的。高做了十幾年的皮鞋了，對皮鞋比別人更敏感一些，他給顧客擦鞋時一眼就能看出皮革的質(zhì)量和工藝水平。高和妻子擦鞋擦出了一流水平，很快在同一條街上的同行里有了知名度。

這條街的后面有個小區(qū)，號稱“富人區(qū)”，常常有大款模樣的男女悠閑地踱上街，他們是高和妻子最主要的顧客。有一天，高和妻子的攤位前分別來了一個顧客，都是老顧客，看著極眼熟。高一看皮鞋，不由發(fā)出驚嘆：“你這鞋好?。　蹦莻€戴著金手鏈的胖子得意地說：“當然，我在香港買的，名牌啊，6000多塊?！逼拮幽沁吥莻€一手握著手機一手牽著一只小狗的瘦子往這邊瞥了一眼，說：“我這雙鞋是在意大利買的，1300美元。美元不是人民幣啊?！备咝χ鴥蛇呌懞茫骸笆鞘鞘牵銈兌际敲菩?。”胖子丟下5塊錢，有些不高興地走了。瘦子的鞋隨后也擦好了，他掏出了10塊錢，說：“我這鞋比他貴了一倍，工錢也該多一倍?！比缓蟀浩痤^，大獲全勝似地走了。

高和妻子喜滋滋地看著這兩個人離去。高腦筋一轉(zhuǎn)，一道靈感的火花刷地迸發(fā)出來……

第二天，高和妻子的擦鞋攤前豎了一塊紙牌做的廣告：

為了適應改革開放的新形勢，本攤不再實行統(tǒng)一收費，收費標準改革如下：

每雙皮鞋300元以下者，收費一元；

300元至500元者，收費二元；

500元以上者，按鞋價的百分之一收費。

（鞋價均由顧客自報，請勿夸大）

廣告牌剛豎好，就來了兩個顧客。高和妻子一陣歡喜。一個頭發(fā)留得比女人還長的小伙子看了看廣告牌，掏出10塊錢說：“我這鞋1000元?！备哒f：“看得出，是名牌。”另一個剃光頭的小伙子嘴里哼了一聲，他從口袋里拿出一大沓鈔票，抽了一張“四人頭”，高見狀忙說：“我沒零錢找你。”光頭小伙子霍地站起身，生氣地把錢摔在地上，說：“我這鞋一萬元，你沒見過是不是！”

這兩個小伙子剛走，昨天那一胖一瘦的老顧客前后腳又來了。瘦子還是穿著那雙1300美元的皮鞋，他看了看廣告牌說：“對嘛，按價收費，打破平均主義的大鍋飯?！迸肿訐Q了一雙新鞋子，說：“這樣好啊，不然誰知道誰的鞋子值多少錢？”高和妻子埋頭為他們擦起鞋來。最后結(jié)賬時，瘦子掏出了120元，說：“美元1300，差不多折人民幣12000。”胖子則掏出兩百元，說：“我這鞋也是1300，”他乜斜了瘦子一眼，有意頓一下，“不過是英鎊?！彼麨t灑地丟下錢，同時也丟下惱怒的瘦子，揚長而去……

真是出乎意料，高和妻子這一天里生意極好，收入破了記錄——具體數(shù)目恕不公布，可以告知的是，他們擦到的最貴的皮鞋折合人民幣三萬元……

（陳琳摘自《中國商人》）