黃小輝

奇思異想

開(kāi)發(fā)一些出乎人們想象的奇特商品，往往能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。如巴西圣保羅州的伊杜城，專生產(chǎn)一些大得驚人的商品：圓珠筆長(zhǎng)2/3米，香煙長(zhǎng)1/3米，公用電話8米高，撲克牌有16開(kāi)紙那么大。這樣一來(lái)，小城變成了“巨物城”，慕名而來(lái)的游客、商人，每年達(dá)10多萬(wàn)人。

制造新聞

香港一家經(jīng)營(yíng)強(qiáng)力膠水的商店，坐落在一條鮮為人知的街道上，生意很不景氣。一天，這家店主在門(mén)上貼了一張布告：“明天上午9點(diǎn)。在此將用本店出售的強(qiáng)力膠水把一枚價(jià)值4500美元的金幣粘在墻上，若有哪位先生、小姐用手把它揭下來(lái)，這金幣就奉送給他（她），本店絕不食言！”這個(gè)消息不脛而走。次日，人們將這家店鋪圍得水泄不通，電視臺(tái)的錄像車也開(kāi)來(lái)了。店主拿出一瓶強(qiáng)力膠水，高聲重復(fù)布告中的承諾，接著便在那塊從金飾店定做的金幣背面薄薄涂上一層膠水，將它貼在墻上。人們一個(gè)接一個(gè)地上來(lái)試運(yùn)氣，結(jié)果金幣紋絲不動(dòng)。從此，這家商店的強(qiáng)力膠水銷量大增。

打破常規(guī)

瑞士有家制表商用石頭做表殼，憑借石料的特性滿足顧客的求異心理，博得青睞。石表的零售價(jià)達(dá)195美元，試銷反應(yīng)熱烈。日本有家化妝品公司，從蛋殼中提取膜粉，制成高級(jí)化妝品，具有消除皮膚斑點(diǎn)、減少皺紋、保持皮膚細(xì)膩光滑等功效，很受顧客歡迎。石料、蛋殼，對(duì)鐘表業(yè)和化妝品業(yè)來(lái)說(shuō)，可謂一塊未開(kāi)墾的處女地。

人無(wú)我有

德國(guó)有一家世上稀有的怪異商店，專門(mén)經(jīng)營(yíng)其他大百貨商店或市場(chǎng)買不到的產(chǎn)品。比如：6只指頭的手套，缺一只袖子的上裝，少一條腿的褲子，殘疾人假肢上的泡沫軟墊，駝背者需要的合適睡床等等。另外，還供應(yīng)生活上的怪異食品，如無(wú)鹽食品、無(wú)糖食品、某種禁忌食品的代用品等。這家商店雖然不如一般商店那樣門(mén)庭若市，但他的顧客成交率較高，而且利潤(rùn)特別好，基本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

拋“玉”引市

在美國(guó)某城30公里之外的山坡上，有塊不毛之地。這塊地皮的所有者，一直感嘆偌大的地盤(pán)卻賣不出好價(jià)錢(qián)。一天，他突然靈機(jī)一動(dòng)，跑到當(dāng)?shù)卣块T(mén)說(shuō)：“這塊地我無(wú)償捐獻(xiàn)給政府蓋所大學(xué)如何？”當(dāng)?shù)卣绔@珍寶。不久，一所頗具規(guī)格的高等學(xué)府就矗立在這片荒涼的土地上。老板輕易地取得了政府的支持，在校門(mén)外修建了公寓、飯店、商場(chǎng)、影劇院……形成了大學(xué)門(mén)前商業(yè)一條街，這街上的生意自然歸這位老板經(jīng)營(yíng)。沒(méi)用多久，地皮的損失就從商業(yè)街的營(yíng)業(yè)收入中賺了回來(lái)，更重要的是，他還獲得了一個(gè)長(zhǎng)期獲利的大市場(chǎng)。

變廢為寶

工廠機(jī)械加工中，常有大量的鐵屑留下。長(zhǎng)期以來(lái)這些鐵屑送給煉鋼廠也不要，因?yàn)樗p微，投入煉鋼高爐再熔煉，一下子就飛走了。因此，一個(gè)時(shí)期鐵屑成災(zāi)，機(jī)械加工廠常為處理它而大傷腦筋。韓國(guó)有家唯進(jìn)金屬公司，發(fā)現(xiàn)日本的精密化工行業(yè)還原劑以及制藥、建筑等行業(yè)都需要用鐵屑作原料，便組織人員到機(jī)械廠收集這些成災(zāi)的“廢物”，機(jī)械廠的老板十分高興地免費(fèi)相送。金屬公司把這些鐵屑出口到日本去，每年可賺到上百萬(wàn)美元，這種無(wú)本生意使公司一下子發(fā)了大財(cái)。

也揀“芝麻”

英國(guó)人拉特納8年前接管他父親留下的珠寶店。那時(shí)的珠寶店像華麗肅穆的殿堂，令一般顧客望而卻步，生意清淡。拉特納一改“只要西瓜不揀芝麻”的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思想，把珠寶店辦成普通顧客也能接受的廉價(jià)商店。在他的店里甚至有便宜到99便士的飾品，這在英國(guó)的珠寶店實(shí)屬罕見(jiàn)，當(dāng)時(shí)他的做法很讓同行們不解，他們嘲笑拉特納把珠寶店降到了雜貨鋪的水平。然而這一新的經(jīng)營(yíng)思想?yún)s受到顧客的歡迎，也給拉特納帶來(lái)了滾滾財(cái)運(yùn)。現(xiàn)在，他已擁有600家珠寶店，他的公司不僅獨(dú)霸英國(guó)，而且打入了美國(guó)市場(chǎng)，資產(chǎn)總值達(dá)到5億英鎊。 （張力摘自《粵港信息日?qǐng)?bào)》）