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        玻璃門

        2000-04-29 00:00:00文/李永英
        商界 2000年11期

        呂中是人人羨慕的大款之子,住富人區(qū),讀最好的私立學校,上學放學有車接送。但他不覺得幸福,學校--家庭,兩點一線的生活讓他感到單調、沒有自由,像籠中的鳥兒。掌管著上千萬資產的父親對他管教極嚴,執(zhí)行嚴格的作息時間,不允許考試分數低于90……

        終于在18歲那天,呂中與父親爆發(fā)了一場戰(zhàn)爭,男人之間的戰(zhàn)爭。身高1米8的呂中勇敢地站在父親面前,四目對視,一向沉穩(wěn)自信的父親突然有些驚慌了,陌生地仰望著兒子,舉起的拳頭頹然落下,跌坐在沙發(fā)里。

        呂中說我要出去闖一片屬于自己的天下!父親說你一個高中生靠什么立足?呂中說你不也是只有高中文化嗎,你能成功,我為什么就不能!父親一時間愣在那里,無話可對。

        呂中堅定固執(zhí),在這一點上與父親一脈相承。

        還有兩個多月就要高考,在一片驚愕的目光和嘆息聲里,呂中辦了退學手續(xù)。他沒有一絲后悔,相反,內心有只鳥兒在快樂地歌唱。當然他也知道最最痛苦的是對他寄予厚望的父親,不過那一絲絲不安只在心頭輕拂了一下就過去了。呂中實在太年輕了。

        父子之間有過一次長談,父親第一次以平等的、朋友式的姿態(tài)與呂中對話。他建議呂中去他的分公司,并給出一片市場供其蹬打,呂中拒絕了;父親又提出給一筆錢作為他投資任何一項生意的啟動金,呂中也拒絕了。他認為那樣的話就始終沖不出父輩的羽翼,如果不是白手起家,成功之后如何回顧歷史!

        初夏,一個明亮的清晨,呂中背了背包,揣著自己的小金庫--存有2萬元錢的牡丹卡,揣著理想,走出了家門。父親送他出來,鬢角的白發(fā)又增添了許多,呂中的心突然痛了一下,父親32歲得子,又值天命之年。呂中說爸,我每周打電話回來,記住,周六晚上。

        呂中就這樣義無反顧地離開了舒適的家。走在寬闊的街上,心里充滿了力量和希望,這個生機勃勃的城市一定潛伏著許多機會,呂中仿佛看到它們向自己綻開了笑臉。他在心里快樂地說我來了。

        第一份工作很快就找到了,在一家紙業(yè)公司做推銷員,月薪加提成。

        交了300元押金,又經過兩天簡單的培訓就走馬上任了。呂中選定的第一個目標是成人大學,它們多以函授形式授課,紙張用量肯定很大。拎著一包樣品和滿臉的自信與笑容,呂中走進了市電視大學的校辦公室。里面坐著兩個人,正低頭看文件,呂中作了自我介紹,努力用平和的聲音說我找辦公室主任。年紀大的抬起頭來,摘下老光鏡,仔細打量他,估計這就是主任了。主任目光慈祥,沒有拒絕的意思,呂中受到了鼓舞,急忙上去介紹手里的各類產品。主任一直沒有說話,仿佛很在意地聽,呂中一激動語流就自動提速,噠噠噠放機關槍一般,直到無話可說。主任這才慢條斯里地說小伙子,收起來吧,你已經影響了我們的工作。呂中灰溜溜地退出來。

        第一天,呂中連著跑了7家單位,一無所獲,整個人泡在汗水里,2元一瓶的礦泉水就喝了6瓶。同事們聽了就說,你這樣做下去還不倒貼?他們有的帶著水壺,有的干脆用礦泉水瓶子接自來水喝。

        晚上住公司臨時宿舍,12個人擠一間房,熱得像只蒸鍋,頭上一把破電扇精疲力盡地搖頭,送來的是陣陣熱浪。呂中爬上頂樓,在余溫尚存的隔熱板上鋪開報紙,躺了上去。驅趕著嗡嗡叫的蚊子,他不可抑制地想起恒溫的家,舒適的大床,寬大潔凈的浴池。他對自己說,堅持,堅持本身就是勝利。他還想起了父親最早做的生意就是賣大餅,盛夏里站在烤爐前,把一只只生餅貼進去,熟的取出來。賣了一年多,賺了在當時不算少的一筆錢,正是這筆錢幫助父親走上了后來的成功之路。第二天醒來,渾身都是蚊子叮咬的紅疙瘩,呂中一邊涂著肥皂液,一邊下決心無論如何要挺下去。

        周六下午做市場總結,呂中一共推銷出去了三箱復印紙,為公司賺了120元,自己提成24元,而他一個星期喝水就喝掉了60多元。做得最好的同事賣了47箱,他背著一個大圓又大的塑料水壺。

        晚上,呂中給父親打電話,咬牙說一切都好。

        做到第二個月,呂中在一家單位做推銷時碰到了父親的一個朋友,他見到呂中大吃一驚,在他的極力促成下,那家單位買下了5箱復印紙。臨走,那人還給呂中開了一個清單,上面寫了若干單位和負責人的名字,呂中高興之余還是沒有忘記提醒人家替他保密,當然是對父親保密。后來呂中的銷售業(yè)績直線上升,令同事刮目相看。

        月底,提成結算,公司百般刁難、克扣,呂中一氣之下辭職不干了。他不在乎錢,而是深惡痛絕那種小氣無能和刻薄。他想如果我是老板,一定要信守諾言,要大氣。

        沒過多久,呂中和幾個朋友租了一間30平米的門面,做起了老板。這里緊鄰一所師范學校,一所中學,呂中他們認為做小百貨和副食品生意一定不錯。沒想到相同的小店在這條不熱鬧的街上又陸續(xù)出現了三家,校園內早已有一兩家,競爭加劇了,利潤攤薄了。

        他們決定轉向,出租圖書。忍痛把以前的存貨廉價打出去,然后去購買書籍。當他們走到書市,看見那書的海洋,幾個只有高中文化水平的小老板一下子覺得自己很蒼白,不知道現在的大學生喜歡看哪類書,也就是不知道該進哪些\"貨\",還有比這更糟糕的嗎?他們只得折回來,鼓起勇氣到學校去做調查,很多學生都說喜歡武俠、偵探和情感類的小說,對這個信息,他們如獲至寶,但不敢進得太多,大約有700多冊,擺了四個半書架。

        終于有學生來租書了,可是生意好了一兩個星期就變得冷清了,一打聽,學院圖書館根據各班輔導員和學生反映的情況,專門撥款購進了一大批新書,估計有2000多冊,基本滿足了學生的需求,而且不收費。學生在學院里就能借到,何苦跑到外面來花錢租呢?呂中他們咬牙守了兩個多月,最終因為內部分歧太大而解體。

        生意打倒了兩次,折騰進去不少錢,呂中總算認識到一點,自己還不太適合當老板,應該打打工,多積累一些經驗。

        市里有一座電腦城,商家云集,人來人往,呂中決定到那里去尋找機會,也沾一點兒知識經濟的光。讓他想不到的是,就連最小的出售電腦硬件的老板一開口就問是大專嗎?學計算機專業(yè)的嗎?呂中無法開口,但心中不服。早在1992年,很多人還不知道電腦是啥玩意兒,他就擁有一臺286,到現在已經更新換代了五次。呂中勇敢地自我推薦對電腦很熟,就像熟悉自己的家一樣。一個做二手電腦的郭老板收下他,但只用了一天就把他解雇了,因為呂中除了對各種版本的游戲熟悉外,其余的幾乎是空白,甚至把CPU(中央處理器)和UPS(穩(wěn)壓電源)混為一談,有兩位顧客活生生被他的熱情加無知嚇跑了,呂中忘不了他們那種懷疑和不信任的眼光。那是含羞蒙辱、刻骨銘心的一天。

        一次次受挫,呂中覺得很累,很想回家洗個痛痛快快的熱水澡,然后在大床上好好睡一覺,但他還是一次次掐滅了這個念頭,他還不死心,還沒到彈盡糧絕、潰不成軍的時候。

        呂中去人才市場參加了一個招聘會,有80多家企事業(yè)單位現場設點。那天,呂中特地穿了一件白色的純棉套頭衫、一條薄型牛仔褲,清清爽爽的像個掙外快的大學生。早早趕到那里,看見人流如織,那么多人在找工作,呂中真切感受到在這個城市里擁有一支多么龐大的待業(yè)大軍。

        他的熱情很快被冷水澆透,因為就連酒店招聘門迎也要求有大專學歷。難道中學生就沒有知識了嗎?呂中簡直有些憤怒了。就在他轉身要走時,一個戴著胸牌的人叫住了他,問他愿不愿意去他們的酒樓做禮儀先生,呂中毫不猶豫就答應了。

        說是禮儀先生,其實還是門迎,站在大玻璃門邊為進出的客人開門。后來呂中才明白,酒店為什么放棄了大專生的條件,因為他身材高大、長相端正,能給客人留下好印象。以前,呂中也隨父親去富人聚集的場所,走到哪里都有人為他這個少爺開門、遞毛巾,現在換了個位置,心里很不是滋味,但想到韓信能受胯下之辱,方成為威震天下的大將軍,呂中又站直了身子。

        一天晚上,呂中照例站在那個位置,一個渾身上下珠光閃爍的胖女人朝他走來,后面跟著滿臉謙卑的大堂經理,胖女人上上下下地打量有款有型的呂中,滿眼喜悅。她走后,大堂經理悄聲問呂中愿不愿意跟那位好心的夫人走,她已經看了你好幾個晚上,現在她的車就在外面。呂中一時懵了。經理以為他在猶豫。鼓勵地說你放心,主管已經同意了,工資照付,并替你保密,只要你照顧好我們的客人,聽從她的任何吩咐。呂中這才明白要讓他干什么,任何語言都無法表述呂中當時的憤怒和受到的羞辱,他猛地撕開制服,鈕扣滾了一地。他脫下制服砸在經理頭上。

        跑出酒店大門,站在流光溢彩的街上,淚水蒙上了眼睛,那一刻呂中懂了什么叫青春迷茫。在電話亭旁猶豫了好久,呂中撥通了家里的電話。父親接的,呂中問可以回家嗎,父親說回來吧,好像呂中不過是離開了幾個鐘頭。

        是父親開的門。呂中想,父親肯定早就站在窗前望,然后等在門邊。父親很平靜,連過多的詢問也沒有,這給了呂中很大的安慰,父親維護了他的自尊。這是男人之間解決問題的前提。

        父親其實很激動,他接過兒子的背包,呂中看見他的手微微發(fā)抖。呂中還看見了父親鬢角更多的白頭發(fā)。

        父親和呂中都發(fā)生了很大的變化,包括他們之間的關系。這很重要,無論對呂中還是對父親。

        呂中很快回到學校,重新進入高三年級。明年就要高考,他想報考的專業(yè)是工商管理。

        (編輯謝豪英)

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