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        廣告大師的“警世誡條”

        1999-06-05 06:53:50巖木
        東西南北 1999年12期
        關(guān)鍵詞:廣告公司職員頭腦

        巖木

        我欣賞刻苦工作、能啃硬骨頭的人。我不喜歡上了船卻不肯盡本分的過客,工作超量比工作量不足更來得有趣??炭喙ぷ髦邪薪?jīng)濟效益。努力工作的人越多,我們的盈利也就越多。盈利越多,我們大家能得到的錢也就越多。

        我欣賞有頭等頭腦的人。缺少有頭腦的人,就無法把廣告公司經(jīng)營為優(yōu)秀的公司。但是,單有頭腦還不夠,頭腦必須與智能上的忠誠相結(jié)合。

        我有一條決不容違反的規(guī)定,不聘用職工的親屬和配偶,這種人招惹是非;公司的一男一女結(jié)為夫妻,其中一人就必須離開,最好是女方回家去照顧孩子。

        我看不起對上司專營阿諛奉承的人。

        我欣賞有自信心的專業(yè)人員,欣賞以高超技藝盡職盡責的工藝家。這些人都尊重同事們的專業(yè)技能。他們不做欺世盜名之事。

        我敬佩那種愿意任用有能力、將來可以接替自己的優(yōu)秀下屬的人。總覺自身岌岌可危,只得任用庸才以自保的主管,我覺得很可憐。

        我尊敬那些注意培養(yǎng)屬員的人,因為這是我們唯一能從內(nèi)部提拔人才的途徑。我討厭從外面物色人選來公司擔任要職。我期待有朝一日這種事情在我們公司完全不再必要。

        我欣賞舉止文雅的人,他們待人富于人情味。

        我欽佩工作組織嚴密、準時完成任務(wù)的人。

        我深知和不稱職、吊兒郎當?shù)娜嗽谝黄鸶苫?,專業(yè)人員的士氣就會受到影響被瓦解。

        我從不隱瞞我有錢,我坐出租車上班,手拿一根包金頭的手杖,下班后衣著考究簡直就像一位國際銀行巨頭。這種炫耀特權(quán)的做法激勵人們步我后塵的雄心。

        如果你能讓客戶感到你是不可或缺的,那你就永遠保住了工作。

        在現(xiàn)代商業(yè)世界里,除非你能把你所創(chuàng)作的東西賣出去,否則創(chuàng)作、獨具匠心都是毫無價值的。

        最重要的是,公司的頭頭必須懂得如何分配任務(wù)把權(quán)力層層下放。這一點,說起來容易,做起來卻不簡單。就像病人不愿醫(yī)生把他們交給見習醫(yī)生照料一樣,客戶不愿廣告公司委派較低層次的職員處理他們所委托的業(yè)務(wù)。

        大衛(wèi)·奧格威的看法是:有些廣告公司把具體業(yè)務(wù)分配到很低的層次去,這就是做得太過分了。上頭的人整天埋頭行政事務(wù),而讓低級職員和客戶打交道。這種做法雖然可以建立大型的廣告公司,卻會導致公司的表現(xiàn)平庸而無特色。

        實行權(quán)力下放,把客戶委托給專人管理,常常需要在領(lǐng)導人和下層職員中間設(shè)置代表,這會導致領(lǐng)導人和下層之間產(chǎn)生隔膜。這時,雇員就會感到自己像個被母親托給保姆照顧的孩子。但當他們覺得他們的老保姆比母親更有耐心、更容易接近、更有專門能力時,他們就愿意承受這種母子分離了。

        大衛(wèi)發(fā)現(xiàn),如果不是由一個很有本事的人來領(lǐng)導,那么無論什么創(chuàng)作機構(gòu),不管它是實驗室、雜志社、大飯店或是廣告公司,都不會產(chǎn)生什么偉大的業(yè)績。劍橋卡文迪什研究所之所以聞名于世,是因為有了盧瑟福勛爵,《紐約人》雜志之所以出名是因為有了羅斯,皇家飯店之所以能嘉賓滿座是有了皮塔德。

        (劉清華摘自《知識經(jīng)濟》)

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