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在香港的證券交易市場上，鐘表類的股票寥寥無幾，僅有“立興”、“樂聲電子”、“寶光”和“冠亞”四家企業(yè)，苦苦支撐著香港鐘表業(yè)的門面?？墒牵褪沁@香港鐘表業(yè)的“四大金剛”，前面三家已相繼更弦易轍，另謀它業(yè)。只有后起之秀的“第四大金剛”——冠亞商業(yè)有限公司，在總經(jīng)理楊啟仁的巧妙運籌和精明管理下，始終不渝地堅守著香港的手表制造陣地。使得冠亞商業(yè)有限公司以7．6億港元的營業(yè)額．扛起了振興香港手表業(yè)的大旗，成為香港手表業(yè)的“領頭羊”

楊啟仁是柬埔寨土生土長的華裔，1939年出生，祖籍廣東潮汕。17歲初中畢業(yè)后，就成為一家名為“天生行”鐘表零售小店的學徒工。由于他勤奮好學，為人忠厚，老實肯干，不僅學到了鐘表營銷的許多絕招．而且得到老板的賞識和重用，成為“天生行”獨一無二的“學徒小總管”。

一次，“天生行”隔壁的一家餅子鋪不幸失火，殃及天生行，將天生行的鋪面燒毀了大半。為了重修店鋪，楊啟仁四處奔走、八方化緣，卻從不提出任何報酬。此舉不僅受到老板全家的交口稱贊，而且打動了老板千金——林金鳳的芳心。不久，楊啟仁就成了“天生行”的乘龍快婿。

幾年過去后，楊啟仁雖然在天生行得心應手，左右逢源，但是，他卻不愿坐享其成、隨遇而安。他拜別了，岳父母的盛情挽留，無怨無悔地開始了“一生忙碌有誰知”的拼搏生涯。他先同舅父合資創(chuàng)辦了經(jīng)營鐘表零售業(yè)務并代理眼鏡生意的“興行”公司，3年后，又獨自創(chuàng)辦了專營鐘表業(yè)務的“興興貿(mào)易公司”。由于它甩出了“貨真價實在，童叟皆無欺”的營銷殺手锏，不僅使興興貿(mào)易公司的業(yè)務量迅速膨脹，而且奪得了世界名牌鐘表——星辰、浪琴、勞力士、雷達等在柬埔寨和越南的獨家代理權(quán)。

正當楊啟仁雄心勃勃地實施自己的拓展計劃時，不料柬埔寨因發(fā)生了軍事政變而演化為大規(guī)模內(nèi)戰(zhàn)，14歲以上的男子均被迫從軍作戰(zhàn)。楊啟仁也被征召從軍，成為有隊員7人、破槍4支的“民安隊”的團練，每個星期巡邏兩個晚上，以維護當?shù)氐闹伟病Ｃ慨攽浧鹱约寒斈甑膱F練經(jīng)歷，楊啟仁至今仍十分害怕：“民安隊里所有的人都不會打槍，晚上還要荷槍實彈地巡邏。這要是真遇上了游擊隊，那就麻煩大了!”

面對兵慌馬亂、人心不穩(wěn)的動蕩時局，楊啟仁并未停止生意，坐以待斃。反而悄悄地尋覓著經(jīng)商的最佳場所，以便早日實現(xiàn)自己那多觸角伸展、全方位開拓的宏偉計劃。

在29歲那年，楊啟仁為了躲避柬埔寨政府外匯管制的“新經(jīng)濟政策”，在香港創(chuàng)建了轉(zhuǎn)運鐘表往金邊出售、組裝手表的“冠亞商業(yè)有限公司”，試圖使這個公司成為自己在柬埔寨和越南兩地生意聯(lián)系的橋梁?？墒牵捎谟|犯了“力不到，不為財”的營銷禁忌。楊啟仁對香港的生意鞭長莫及，以致于冠亞商業(yè)有限公司虧損連連，最后不得不靠總部接濟艱難度日。

面對這種出力不討好的營銷窘狀，楊啟仁早就準備親自前往香港“救亡圖存”，但最后因諸事繁忙而難以成行。而柬埔寨發(fā)生的戰(zhàn)亂，促使楊啟仁舉家遷徙香港，他本人也決心在香港手表界大干一番，以挽回因戰(zhàn)亂所造成的經(jīng)濟損失。僅僅經(jīng)過一年的洗新革面?！肮趤喩虡I(yè)有限公司”不僅迅即扭虧為盈，而且設計制造出了本公司的第一只手表——“發(fā)達表(Fatas)”?！鞍l(fā)達表”由于設計新穎、工藝精湛、質(zhì)量上乘，不僅暢銷東南亞地區(qū)，而且打進了“鐘表王國”——瑞士的市場。

為了適應中東地區(qū)富豪大亨們一擲千金的奢侈消費需求，楊啟仁果斷地一轉(zhuǎn)鋒頭，將產(chǎn)銷矛頭直指高檔豪華手表。他緊緊抓住中東伊斯蘭信徒們的消費心理和中東地區(qū)富豪巨賈們那“嗜金如命，一切物品以金為榮”的購物趨向，大量生產(chǎn)各種高貴典雅的包金手表由于試銷對路，有的放矢，再加上沙特阿拉伯王國的Bakhah和Qutule兩大家族的鼎力相助，致使楊啟仁每年銷往中東地區(qū)的手表高達40萬只之多、

為了使自己已在瑞士注冊的名牌石英表——雅雀表(ACCORD)能夠早日打入美國鐘表市場，楊啟仁還多次親自飛往美國，尋覓最佳合伙人。由于雅雀表質(zhì)優(yōu)價廉、品牌超群，很快便“貨真價實”地打人了競爭白熱化的美國手表市場。時至今日，美國已成為楊啟仁手表出口的最大市場，楊啟仁還在加里福尼亞州設立了辦事處，呈現(xiàn)出“打敗美國野心狼”的勃勃發(fā)展的態(tài)勢。

(責任編輯林超)