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        柳傳志:聯(lián)想的“制片人”

        1999-02-10 08:32:50
        財(cái)經(jīng) 1999年2期
        關(guān)鍵詞:領(lǐng)軍人物楊元慶柳傳志

        當(dāng)生活開始變得輕松……

        柳傳志希望有更多時間鍛煉身體──在中關(guān)村家中的跑步器上;他還希望有更多的時間來看看閑書——柳傳志讀書甚廣是一眼可知的,在談話中他自如引用曾國藩或者高陽的話來輔助表達(dá);柳傳志還想看更多的電視節(jié)目,他對正在播放的電視劇《雍正王朝》相當(dāng)著迷。

        柳傳志相信離這樣的幸福生活已然不遠(yuǎn),“再過兩三年就行了?!彼嬖V記者。

        作為中國規(guī)模最大和受人議論最多的電腦公司的創(chuàng)業(yè)者和董事局主席兼總裁,柳傳志本應(yīng)該忙得不可開交。從最近的行程安排看似乎也是如此:記者采訪安排在上午11點(diǎn)結(jié)束的一次董事局執(zhí)委會后;在此前一天晚上,他才從香港回到北京;而在去香港之前,他在上海呆了一個星期。結(jié)束采訪離開位于北京科學(xué)院南路10號聯(lián)想總部大樓時,陪同的聯(lián)想公關(guān)部人員指著一輛奧迪:“那是柳總的車,看來又要走了?!?/p>

        然而繁忙的日程后面,柳傳志的心態(tài)看上去沒那么勞累。

        “1998年我相當(dāng)放松,年輕人們成長起來了。”他說,“如果說我們在創(chuàng)業(yè)初是演員兼導(dǎo)演的話,那現(xiàn)在不僅已經(jīng)越過導(dǎo)演階段,而且算制片人了。現(xiàn)在,很多時候是應(yīng)年輕導(dǎo)演們的要求,客串幾回演員,主要也是表演?!?/p>

        回想起并不太遙遠(yuǎn)的1987年,真是世事如煙。當(dāng)時聯(lián)想第一次從海外直接進(jìn)口整機(jī),中間商卷了聯(lián)想的400萬元無影無蹤。柳傳志與創(chuàng)業(yè)同仁、現(xiàn)任聯(lián)想常務(wù)副總裁的李勤一塊兒到深圳追款。

        “那件事情真是九死一生,我在深圳住了3個月,玩兒命地追。那些日子,一到半夜兩點(diǎn)鐘我就被嚇醒,心狂跳不止。等追回款,機(jī)器買回來,我也成了‘橫路敬二(日本影片《追捕》中的人物,被迫害以至精神不正?!幷咦ⅲf話語無倫次,不得不進(jìn)海軍總醫(yī)休息了兩個多月。”柳傳志說。

        這樣的遭遇,對柳傳志抑或聯(lián)想,可能都再也不會有了。

        而前面還有100億美元的朦朧目標(biāo)……

        15年前,柳傳志和11個同事拿著中科院計(jì)算所的20萬元下海辦公司;到今天,聯(lián)想已經(jīng)發(fā)展成了總資產(chǎn)53億元、凈資產(chǎn)37億元的全國最大的電腦公司。當(dāng)1996年聯(lián)想電腦以微弱優(yōu)勢擊敗外國品牌,第一次坐上了中國電腦市場占有率頭把交椅時,有外國記者問柳傳志:“你們能保持多久?”

        據(jù)一份最新的市場調(diào)查表明,目前聯(lián)想電腦在中國市場的占有率到了15.2%,超過其最近的競爭對手一倍以上。現(xiàn)在外國記者們的新問題是:“聯(lián)想會成為中國的IBM嗎?”以此為標(biāo)題的文章出現(xiàn)在1998年年底的一期美國《商業(yè)周刊》上。

        聯(lián)想自1997年以來有一個見諸公開宣傳材料的目標(biāo)——2000年實(shí)現(xiàn)銷售收入30億美元,進(jìn)入世界信息產(chǎn)業(yè)前100名;2005年實(shí)現(xiàn)銷售收入100億美元,接近世界前500家最大企業(yè)。而它1998年1至11月的銷售額是141.2億元人民幣,全年的銷售額大約會超過150億元人民幣。

        2005年實(shí)現(xiàn)銷售收入100億美元,意味著在接下來的7年中,銷售收入要增長4倍以上。盡管聯(lián)想人有著實(shí)現(xiàn)幾乎所有既定目標(biāo)的良好傳統(tǒng),但顯而易見,這仍將是一個困難的任務(wù)。

        柳傳志保持著一貫的穩(wěn)重?!?000年達(dá)到30億美元沒問題,就憑現(xiàn)在的成熟業(yè)務(wù),自然發(fā)展就能行;至于2005年達(dá)到100億美元,這是一個朦朧的目標(biāo)。”他說,“不說死,早一年晚一年沒有太大關(guān)系?!?/p>

        聯(lián)想不準(zhǔn)備在信息產(chǎn)業(yè)之外實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)?!暗?005年,聯(lián)想也還是要以信息產(chǎn)業(yè)為主。房地產(chǎn)、金融都不做?!绷鴤髦菊f,“并且主要依靠國內(nèi)市場,關(guān)鍵是要把國內(nèi)這塊餅做大?!?/p>

        這可以解釋聯(lián)想一年來頻頻出手的原因——去年8月12日,向著名軟件公司金山軟件注資900萬美元,取得30%股權(quán);9月23日,與IBM簽署協(xié)議,在軟件領(lǐng)域展開全面合作;11月30日,與世界第二大獨(dú)立軟件開發(fā)商CA公司合資成立聯(lián)想冠群公司;與中國科學(xué)院計(jì)算所合作,成立聯(lián)想中央研究院。

        很明顯,在業(yè)務(wù)的寬度和深度兩個向度上,聯(lián)想同時加快了拓展的節(jié)奏。打開聯(lián)想的1998年度工作總結(jié),里面是一年所完成的工作清單,長得不得了。

        然而回顧昨天,柳傳志仍然告訴記者:“1998年是我心情比較輕松的一年。”

        把“領(lǐng)軍人物”推上甲板

        柳傳志認(rèn)為,聯(lián)想的理想模式應(yīng)當(dāng)是一支“艦隊(duì)”,而每一只艦艇上要站著一個獨(dú)當(dāng)一面的人物。這個人當(dāng)然還要是年輕人。原因不言自明:電腦業(yè)的“633”現(xiàn)象──6個月研發(fā)、3個月銷售、3個月處理存貨──決定了在一線搏殺的必須是年輕人。

        艦只當(dāng)然可以越造越多,但艦隊(duì)模式的發(fā)展,取決于有沒有足夠多的堪當(dāng)大任的年輕人站到艦長席上。柳傳志承認(rèn),這是對于聯(lián)想今后命運(yùn)最為關(guān)鍵的因素。“我們有好的項(xiàng)目,也不缺資金,關(guān)鍵還在于有沒有合適的人。這是最重要的事?!绷鴤髦菊f。

        眼下最為人注目的年輕人是楊元慶和郭為,年齡都在35歲以下,都擁有從最底層做起的資歷,也有著憑借才華在很短的時間內(nèi)迅速脫穎而出的愉快經(jīng)歷。他們現(xiàn)在都躋身于聯(lián)想集團(tuán)董事局6人執(zhí)委會之中,并且分別是聯(lián)想電腦公司和聯(lián)想科技發(fā)展公司的總經(jīng)理──這兩個公司是聯(lián)想集團(tuán)六大支柱產(chǎn)業(yè)中最為成功的兩大支柱。前者自1996年后保持并擴(kuò)大了中國電腦市場占有率第一名的優(yōu)勢;后者建立起覆蓋全國的超過800家分銷商的強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)。在聯(lián)想2000年實(shí)現(xiàn)30億美元銷售額的計(jì)劃里,它們各自要有100億元人民幣的貢獻(xiàn)。

        楊元慶和郭為這樣的年輕人,在聯(lián)想內(nèi)部有一個響亮的名字——“領(lǐng)軍人物”。這個詞是柳傳志本人的發(fā)明。在聯(lián)想內(nèi)部,“領(lǐng)軍人物”現(xiàn)在是帶著光環(huán)和魔力的詞匯。年輕人對此無限向往,而柳傳志說起它時,總是無限期待?!艾F(xiàn)在有五六位年輕人有領(lǐng)軍人物的才能,但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”柳傳志說。

        在一篇關(guān)于楊元慶的訪談文章里,楊認(rèn)為自己對聯(lián)想最大的貢獻(xiàn),在于“在聯(lián)想老一輩領(lǐng)導(dǎo)人那里樹立了任用年輕人的信心和信譽(yù)?!睋?jù)說,這句話深深地觸動了柳傳志。

        不了解聯(lián)想的故事的人,理解不到兩代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人以第三者的文章為媒的相知是如此可貴。

        1990年,聯(lián)想公司發(fā)生了一起年輕人“嘩變”事件。一名清華大學(xué)畢業(yè)的研究生要把人拉出去。時至今日,柳傳志不愿講述詳情,但他將此歸入了少數(shù)幾次置聯(lián)想于“生死之間”的重大事件。事后回顧,柳傳志認(rèn)為,這人打的算盤是以為聯(lián)想跟一般的國有公司沒有什么區(qū)別,心態(tài)是想撈一把就走。最后因?yàn)?萬塊錢的事情,這人進(jìn)了監(jiān)獄。

        “在此前后,聯(lián)想連續(xù)3個年輕人進(jìn)了監(jiān)獄?!绷鴤髦菊f。

        這件事一定嚴(yán)重地打擊了年輕一代在老一代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人心中的印像。雖然沒有證據(jù),但聯(lián)想直至1993年受到嚴(yán)重挫折、第一次也是僅有的一次未完成預(yù)定目標(biāo)時,才終于開始著手領(lǐng)導(dǎo)層的“換血”工作,肯定與此有關(guān)。

        1993年外國電腦公司大兵壓境,國內(nèi)原有的四個著名電腦廠家“全都頂不住了”。聯(lián)想原訂3萬臺的年度銷售任務(wù)只完成了2萬臺。

        “這種情況第一次出現(xiàn),所以就非常緊張。”柳傳志回憶。這是聯(lián)想最困難的時候。

        聯(lián)想的應(yīng)對方略便是后來被稱之為“艦隊(duì)”的模式。舊有的架構(gòu)是一個副總裁管銷售,一個副總裁管生產(chǎn)研發(fā),一個副總裁管采購,大家分頭負(fù)責(zé)。改革之后,這些事情被一個總的事業(yè)部全管起來。在此之前搞惠普代理的楊元慶,被推到微機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理的位子上。

        楊元慶的提升充滿了臨危受命的氣息。伴隨著他的上升,聯(lián)想完成了體制上的重構(gòu),與此相應(yīng)的是一批創(chuàng)業(yè)“老同志”們退出第一線。

        有人問柳傳志,為什么敢于在生死關(guān)頭啟用30出頭的楊元慶?柳傳志回答說:“我研究他已經(jīng)很久了?!?/p>

        柳傳志放手一搏,楊元慶不負(fù)重望。兩代人終于合力使聯(lián)想免于陷入“不讓年輕人上就得死,讓年輕人上又不放心”的死結(jié)。

        1997年夏天,在一次與新聞界的交流會上,柳傳志第一次談起“造就一批青年領(lǐng)軍人物”。就在這次場合,柳傳志向新聞界一一介紹了眾愛將:聯(lián)想電腦公司總經(jīng)理?xiàng)钤獞c、聯(lián)想科技公司總經(jīng)理郭為、聯(lián)想科技園區(qū)總經(jīng)理陳國棟……

        他們都是30歲出頭,都是在聯(lián)想最困難的時候挑起重任,都掌管著數(shù)以億元計(jì)的資產(chǎn)。聯(lián)想的“艦隊(duì)+青年領(lǐng)軍人物”的模式漸趨成熟了。

        讓股權(quán)為每一名員工“定價”

        也許是因?yàn)闀r機(jī)到了,柳傳志近來在接受媒體采訪時,開始披露這樣一個事實(shí):1994年,聯(lián)想大規(guī)模新老交替啟動之前,聯(lián)想的“所有人”中科院將聯(lián)想35%的“分紅權(quán)”給了聯(lián)想的員工——其中的35%分配給了“參與創(chuàng)業(yè)的老同志”,20%分配給了“一般老同志”,另外45%留給未來的新員工。

        很顯然,“老同志”們之所以坦然地離開第一線,“分紅權(quán)”起了相當(dāng)大的作用。

        靜悄悄地發(fā)生在1994年的這次“分紅權(quán)”分配,無疑是聯(lián)想和中科院的一次巧妙的制度安排?!胺旨t權(quán)”既能掩人耳目,又在實(shí)際上開始了股權(quán)的分配。由于聯(lián)想從中科院獲得了包括人事權(quán)、財(cái)務(wù)支配權(quán)、經(jīng)營決策權(quán)等在內(nèi)的極大的自主權(quán),“分紅權(quán)”實(shí)際上扣上了股權(quán)分配的關(guān)鍵的一個扣子。

        柳傳志現(xiàn)在對“分紅權(quán)”和“股權(quán)”這兩個詞匯并沒有非常嚴(yán)格的區(qū)分,在某些媒體上,他直接把這叫做“股權(quán)”。

        雖然直到今天,在聯(lián)想集團(tuán)最新的一份報(bào)表(1998年中期報(bào)表)上,顯示聯(lián)想諸多的董事中只有一位(不是柳傳志)擁有聯(lián)想的股份,但不管怎樣,現(xiàn)在完全可以說,早在1994年,聯(lián)想就開始了以類似股權(quán)的方式為人力資本定價的成功試驗(yàn)。這在當(dāng)時是極為超前的。

        柳傳志屬于“創(chuàng)業(yè)的老同志”,雖然他未說明個人享有多大比例的“分紅權(quán)”,但他對聯(lián)想的貢獻(xiàn)顯然已得到了某種體現(xiàn)。同一份報(bào)表披露了聯(lián)想董事局6位執(zhí)行董事所享有的認(rèn)股權(quán)方案──在從1998年9月開始算起的10年中,6位董事可以以每股1.112港元的價格,購買數(shù)量不等的聯(lián)想集團(tuán)(在香港上市)的股票,其中柳傳志的認(rèn)股權(quán)數(shù)是200萬股。

        這不是一個太小的數(shù)字。如果柳傳志以接受本刊記者采訪的當(dāng)日股票收市價(2.90港元)執(zhí)行認(rèn)股權(quán),他將獲得357.6萬港元的財(cái)富。

        據(jù)說,聯(lián)想正在實(shí)施一場規(guī)模宏大的認(rèn)股權(quán)計(jì)劃?,F(xiàn)在,聯(lián)想在香港上市的股票為17億股,將擴(kuò)股10%,以分配給以骨干員工為主的全體聯(lián)想員工,價格低于市值20%。

        一個以股權(quán)方式為主體的企業(yè)激勵機(jī)制顯然正在成型。

        結(jié)語

        談到聯(lián)想的成功對IT業(yè)到底具有什么啟示時,柳傳志認(rèn)為,最主要的是表明了“中國人也能與外國人在信息產(chǎn)業(yè)競爭”。

        “聯(lián)想創(chuàng)造了民族品牌。我們不是與外國人比武術(shù),我們偏偏選了田徑,照樣能拿分。這一點(diǎn)是長志氣的?!彼f。

        這將是一場永不落幕的競爭,而柳傳志作為“制片人”,大概可以較為安然地隱身幕后了??煽按笕蔚哪贻p將才在涌現(xiàn),相當(dāng)健全的股權(quán)安排基本到位。柳傳志已經(jīng)為聯(lián)想的未來搭好了幾乎是最好的舞臺。

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