一個(gè)精明能干的企業(yè)家，要在事業(yè)上取得成功，需要記住以下10要訣:

(1)不可低估金錢的作用

關(guān)心金錢并沒(méi)有什么不對(duì)，事實(shí)上，金錢是大部分商人給自己打分的標(biāo)準(zhǔn)。

(2)不要高估金錢的價(jià)值

鈔票絕不是做生意惟一收益。一項(xiàng)工作做得漂亮是會(huì)得到很多報(bào)酬的，如別人的尊敬，創(chuàng)造的快樂(lè)……努力追求這些目標(biāo)，利潤(rùn)也會(huì)隨之而來(lái)。

(3)多與朋友合作

為你的成就與你共享快樂(lè)的忠實(shí)朋友是對(duì)你的事業(yè)最好的幫助。即使和其他人做生意收益更好，但只要可能，人們往往寧愿與朋友合作。

(4)要學(xué)會(huì)說(shuō):我不知道

如果有什么東西你不懂，就說(shuō)出來(lái)。什么都不懂并不丟臉。事實(shí)上，當(dāng)你以不知道情況為理由向別人討教時(shí)，別人會(huì)感到愉快，這是一種很微妙的現(xiàn)象。如果你想唬住人，一定要出于實(shí)力，而不是出于無(wú)知。你平時(shí)對(duì)自己已了解的事情，經(jīng)常對(duì)別人說(shuō)不知道，目的是希望弄明白別人究竟知道多少。

(5)閉上嘮叨的嘴巴

如果你保持緘默，就沒(méi)有說(shuō)錯(cuò)話之慮。更重要的是，你忙著說(shuō)話時(shí)，很可能不會(huì)去注意你的聽(tīng)眾不斷變化的狀態(tài)以及自己的處境，嘮叨的嘴巴會(huì)使你另外兩個(gè)重要器官——眼睛和耳變得遲鈍。

(6)關(guān)系來(lái)自信任

世上很少有什么比一個(gè)說(shuō)到做到的人給我的印象更深，同樣也很少有什么比一個(gè)不守信的人更讓我沮喪。任何一種關(guān)系的建立都出自相互的信任，而不是猜疑。

(7)要有靈活性

有些業(yè)務(wù)需要慢慢促成，有些業(yè)務(wù)則應(yīng)趁熱打鐵，明白了這一點(diǎn)，一個(gè)精明的經(jīng)理需要有靈活性。參加一個(gè)談判時(shí)一定不要存有偏見(jiàn)。最后的成果無(wú)論使你大喜過(guò)望還是不盡人意，回頭看看畢竟已經(jīng)起步。

(8)干就要干好

對(duì)一項(xiàng)工作，無(wú)論是一件小事，還是一件具有決定意義的大事，都應(yīng)專心致志地去做。就當(dāng)這是惟一的一件大事(通常情況也確實(shí)這樣)。馬虎從事還不如干脆不干。

(9)要寬厚待人

善意待人并不是為了給自己留后路，而是因?yàn)榇藢捄駮?huì)使你的成功之路更平坦。尊重別人的感情總是會(huì)得到回報(bào)的，它往往以下面這些不可思議的方式表示出來(lái):

①讓你突然意識(shí)到與他們有生意可做；

②加強(qiáng)你的時(shí)間觀念；

③幫助你脫離窘境。

(10)切勿貪功

要與你的同事們分享榮譽(yù)。如果你忙著向全世界炫耀你有多聰明，其結(jié)果往往事與愿違。

(董丹摘自《年輕人》1998年7期)