劉金香

書畫是一種特殊的商品，它給予人們的是精神上的享受，不像其它商品那樣能解決人們的吃穿住行這些實實在在的問題，所以書畫促銷的難度比其它生活用品相對大些，更需要一些奇招異術(shù)來誘導(dǎo)消費需求。下面介紹幾則書畫促銷的奇招，供讀者欣賞。

大畫家丟扇賣畫

從前，日本有個大畫家叫谷文晁，他在成名以前門庭冷落，生活很清貧。他決意改變這種現(xiàn)狀，于是開動腦筋，想出了一條妙計。他準備了1000把畫著富士山和財神的扇子，除夕晚上他帶著扇子出門，趁著沒有人看見時，把扇子扔在路上。1000把扇子丟遍了大街小巷。第二天一大早，出門的人們拾到了這畫有吉祥和象征著好運的扇子，自然十分高興。人們通過拾來的扇子，知道了有個畫家叫谷文晁。谷文晁的名氣頓時大增，從此他的畫開始暢銷，生意日漸興隆，而且還有很多人前去向他拜師學(xué)藝。他的生活也走出了困境。

印度人焚畫賣畫

有一天，一個美國畫商看中了一個印度人帶來的三幅畫。印度人開價250美元，而當(dāng)時一般的價格只在100～150美元之間。那個美國畫商當(dāng)然嫌貴，不同意印度人開出的價。正在討論還價之時，印度人怒氣沖沖，跑出去把其中的一幅畫燒掉了。畫商見到這么好的畫被燒，很是傷感，就問印度人剩下的那兩幅要賣多少錢。印度人堅持要250美元，畫商還是嫌貴，又拒絕了。印度人很生氣，又燒掉一幅。

三幅好畫只剩下一幅，畫商更感心痛，便乞求印度賣畫者別再燒掉最后這一幅畫。印度人看準了畫商會買這最后一幅，就把價格一再抬高，最后竟以500美元成交。事后有好奇的人問印度賣畫者為何燒掉那兩幅，印度人道出了他的生意經(jīng)：此事應(yīng)驗了“物以稀為貴”這個原理，加上自己掌握了美國人喜歡收藏古董、珍藏名畫的心理?！爸灰麗凵线@幅畫，是不肯輕易放過的，寧肯出高價也要收買珍藏?！庇《荣u畫者的這一促銷手段十分高明，同時也表現(xiàn)了他的非凡的膽識。

新穎有趣的新書促銷廣告

美國的一些新書促銷廣告非常新穎有趣，有的如征婚啟事，有的像在委婉動聽地講故事。它耐看，也令人愛看，使廣告發(fā)揮了很好的作用。

有一則廣告是這樣寫的：

“我是位剛?cè)鲱^的億萬富翁，英俊能干，善于理財。有意成家，想征求一位溫柔美麗的女性為妻，先友后婚。關(guān)于我的深情，請參閱某書局出版的《白手成家》?！?/p>

還有一則廣告寫得也很別致：

“某印刷廠裝訂本出版公司出版的《心事有誰知》時，一位技工不慎將1000元美鈔夾在書中忘了拿出來。這位技工心急如焚。發(fā)現(xiàn)它的人，請您做做好事還給他。我們將會奉送您5000元并登報致謝?！?/p>

有的廣告像是在講故事，最后才點題。如：

“您是否看過世界上最昂貴的郵票?光是1861年在蓋亞納發(fā)售的一張，時價4000萬美元。這張世界上絕無僅有的珍郵，持有者是位寓居紐約的美國大亨。他怕這張珍郵會替他惹來麻煩，因此一直不敢發(fā)表他的名字。我們這次費了九牛二虎之力，終于找到了這位富翁，又支付巨資，經(jīng)他同意，特從銀行保險箱里將珍郵拿出來拍照制版。另外還有其它價值連城的稀世古董。您如有意一睹為快，請一閱本社出版的《世界稀世奇珍大觀》。”

這些廣告抓住人們的好奇心理，誘導(dǎo)讀者去買他們推銷的書，有的還真收到了意想不到的效果。

(責(zé)任編輯／韓春萌)