章偉文　高順林

一九九七年三月。祖國的江南早已是鶯飛草長，春光明媚。在韓國卻是春寒料峭，細(xì)雨夾雪。一輛黑色的轎車疾馳在仁川通向漢城的公路上。坐在轎車?yán)锏恼憬扌俏⑻仉姍C(jī)有限公司總經(jīng)理鮑鴻堯無心觀賞兩旁的景物，他是專程去大宇公司冰箱部洽談業(yè)務(wù)的。巨星公司的第二次技改項(xiàng)目，投資近三千萬元，年產(chǎn)量五十萬臺(tái)無氟冰箱生產(chǎn)線于去年五月籌建，并被列入今年國家星火計(jì)劃，目前基建已竣工，生產(chǎn)設(shè)備正逐步到位。他對(duì)公司的前景充滿希望和信心。

轎車風(fēng)馳電掣，他挪動(dòng)一下位置，微微閉上了眼睛，艱難曲折的創(chuàng)業(yè)之路，自己的人生足跡便一幕接一幕地浮現(xiàn)于眼前……

一

鮑鴻堯出生于蕭山市臨浦鎮(zhèn)下倪村一戶農(nóng)民家庭。讀中學(xué)時(shí)就愛搗鼓電器并對(duì)電子技術(shù)情有獨(dú)鐘，家里的那臺(tái)收音機(jī)被他拆了裝，裝了拆，最后居然完好無損。高中畢業(yè)后，他先后進(jìn)蕭山浦南塑料廠和蕭山浙江第二鍛壓機(jī)床廠做工。一九八○年他毅然“下?！?，組裝電風(fēng)扇和音頻變壓器出售，省吃儉用，竟積聚了三萬多元。然而，他深感靠自己原有的知識(shí)和技術(shù)，很難在激烈的競爭中立住腳跟，便于一九八三年進(jìn)入北京電子實(shí)業(yè)研究所家電培訓(xùn)班深造。第二年，他又籌措了一筆錢，跨進(jìn)合肥工業(yè)大學(xué)攻讀電子專業(yè)。

人生的第一搏，是與一位親戚攜手進(jìn)行的。兩人經(jīng)過商量和考察后，決定把廠址選在諸暨市次塢鎮(zhèn)。一九八四年下半年，上峰沖壓電機(jī)廠就響起了歡快的機(jī)器轟鳴聲。倆人齊心協(xié)力，企業(yè)的規(guī)模迅速擴(kuò)大，光沖床一下子就從三臺(tái)增加到十五臺(tái)，廠子越辦越興旺。

隨著時(shí)間的推移，隨著工廠財(cái)富的增加，矛盾出現(xiàn)了。廠里的財(cái)務(wù)制度混亂，原料管理不嚴(yán)，鮑鴻堯再三提醒，這位親戚總是應(yīng)付了事，而且顯出不悅的樣子。鮑鴻堯的心情焦急而沉重。他站在濱江溪旁，聽著潺潺的流水聲，凝視著連綿的螺峰山默默地想：我們辦廠到底為的什么?僅僅是為了賺錢嗎?不，更主要的是一種事業(yè)，一種人生追求，是對(duì)社會(huì)承擔(dān)責(zé)任。就說賺錢吧，現(xiàn)在也還不是賺得很多。占據(jù)了一個(gè)小小的山頭就志得意滿了，開始做敗家子了?這不是真正的創(chuàng)業(yè)者。最后他平心靜氣地與這位親戚分了手。把廠子留給了他，帶著十萬元股金和利潤回到了蕭山老家。

二

鮑鴻堯回家不到十天，從北京出差回來的次塢鎮(zhèn)黨委書記徐仕娜得知情況后，顧不上休息一下，立即帶著鎮(zhèn)團(tuán)委書記，風(fēng)塵仆仆地乘車趕到臨浦下倪。

“你還想辦廠嗎?”徐仕娜單刀直入地問。

說到辦廠，鮑鴻堯的眼里又閃出興奮和憧憬的光亮：“這是我人生的選擇和追求，當(dāng)然還要辦!”

徐仕娜目光灼灼地盯著鮑鴻堯英俊的臉龐，豎起大拇指說：“好!小鮑，我們了解你的人品和能力，想請(qǐng)你再到次塢辦廠?！?/p>

一股暖流在鮑鴻堯的全身奔涌。他激動(dòng)地表示：“我決不辜負(fù)鎮(zhèn)黨委的期望!”

鮑鴻堯選中下何村的九間舊房，重整旗鼓，重操舊業(yè)，籌建了不到一個(gè)月，就于一九八八年八月打出了諸暨市微型特種電機(jī)廠的牌子。

鮑鴻堯到處奔波。功夫不負(fù)有心人，他的電纜掛鉤打進(jìn)了杭州電信局等郵電部門，簽訂了批量供貨合同。接著他又千里迢迢南下廣西柳州，與航天航空工業(yè)部八○一廠洽談，簽訂了合資開發(fā)食品電磨機(jī)的合同。到年底，對(duì)方的三十二萬元資金順利到位，一九八九年初就興高采烈地開始大量生產(chǎn)食品電磨機(jī)。產(chǎn)品一投放市場就受到消費(fèi)者的青睞，供不應(yīng)求。呈現(xiàn)在鮑鴻堯面前的是滿目陽光，遍地鮮花。

然而人生不可能一帆風(fēng)順，就在鮑鴻堯初試鋒芒，事業(yè)剛有所成的時(shí)候，命運(yùn)又跟他開了一次玩笑。當(dāng)年的年底他陷入了難以自拔的困境，而且禍不單行，厄運(yùn)、艱難和恥辱，仿佛集中在一起，像冰雹似的紛紛向他襲來。先是七月底他摯愛的慈母與世長辭。然后是自己騎摩托車不小心摔傷了，最令他焦慮的還是下半年開始，市場日趨疲軟。加上銀根緊縮，八○一廠也面臨經(jīng)濟(jì)困難，欠自己的八十余萬元貨款遲遲劃不過來，而自己欠人家的卻得筆筆償還。沒有流動(dòng)資金，機(jī)器也停止了運(yùn)轉(zhuǎn)。春節(jié)將臨，他更是內(nèi)外交困，焦頭爛額。

妻子韓玉萍偎在丈夫懷里，深情地說：“鴻堯，不管風(fēng)雨多大，惡浪多險(xiǎn)，我一定會(huì)幫你度過難關(guān)!”

妻子這樣說也這樣做，在鮑鴻堯含淚的目光中，冒著嚴(yán)寒只身南下廣西催款去了。

其實(shí)，要闖過難關(guān)又談何容易!廠里已沒有一分錢，幾十位工人眼巴巴地等著拿到工資回家過年。鮑鴻堯心里比他們更著急。忽然飄過來一絲希望，廠里到了一筆五萬元的貨款。鮑鴻堯高高興興到信用社去取款，誰知兜頭潑來一盆冷水，信用社主任不在，營業(yè)員把貨款扣下抵貸了。臘月二十八，妻子五個(gè)晝夜的旅途勞頓和顛簸之苦，也只帶回一萬元錢。工人的工資還是無法打發(fā)呀!

天無絕人之路。就在鮑鴻堯夫妻憂心如焚時(shí)，維塑管廠廠長俞建新得知鮑鴻堯的窘?jīng)r后，主動(dòng)上門借給他三萬元。信用社主任回來了，一面?zhèn)€人借給他一萬元，一面向他發(fā)放了二萬元貸款。雪里送炭，夫妻倆熱淚滾滾。

夫妻倆第二天一早起來向工人們發(fā)放了工資，并且誠摯地表示了歉意。然后還清了該還的借款?；氐脚R浦老家時(shí)已經(jīng)是臘月二十九的晚上，身上也總共只有六百元錢。

三

冬去春來，萬象更新。

鮑鴻堯大年初三就回到廠里，獨(dú)自關(guān)在房里冷靜地思考。去年年關(guān)的窘困使自己差點(diǎn)沒有趴下來。其實(shí)，工廠還在，知識(shí)還在，技術(shù)還在，就是希望還在。關(guān)鍵的問題是要在產(chǎn)品上多動(dòng)動(dòng)腦筋。市場雖然疲軟。但不排斥所有的產(chǎn)品，選準(zhǔn)了產(chǎn)品就能經(jīng)受住市場的風(fēng)浪。再說市場也不會(huì)永遠(yuǎn)疲軟下去，有疲軟必有回升，在回升之前就作好沖刺的準(zhǔn)備，到時(shí)候就能掌握主動(dòng)權(quán)，縱橫捭闔，游刃有余。多功能食品電磨機(jī)還是會(huì)有市場的。從反饋的情況看，許多消費(fèi)者主要用來磨制豆?jié){，而原有的電磨機(jī)偏偏在這頂功能上有欠缺：電磨后還得用一塊紗布濾掉豆渣。如果加以改進(jìn)，省卻消費(fèi)者這道手續(xù)。不就更好了嗎?想著，鮑鴻堯高興得一躍而起。他先去豆腐廠打工一星期，向老師傅請(qǐng)教。然后又躲到家里反復(fù)琢磨，反復(fù)試驗(yàn)，終于發(fā)明了食品電磨機(jī)的專用濾網(wǎng)，經(jīng)申報(bào)，獲得國家專利。

一九九O年四月，到了部分貨款。鮑鴻堯帶上樣品北上，一面采購矽鋼片一面尋找合資廠家。他連夜乘車趕到上海，找到上海矽鋼片廠經(jīng)營部時(shí)還未上班，好不容易捱到上班時(shí)間，偏偏上午他們有個(gè)小型會(huì)議。鮑鴻堯索性進(jìn)場放下小包。替他們抹桌沏茶，當(dāng)起義務(wù)服務(wù)員來。

會(huì)議散后，經(jīng)營部經(jīng)理吳春鏡好奇地打量著鮑鴻堯，覺得眼前這位年輕人既精明又樸實(shí)，很有想干一番大事業(yè)的樣子。他熱情地招呼鮑鴻堯坐下，還親自替他泡了一杯茶。當(dāng)他弄清鮑鴻堯的身份和來意后，說：“你要矽鋼片?要幾噸?干什么用?”

“三噸。制造電磨機(jī)?！?/p>

“這好辦，我馬上批給你?！眳谴虹R干脆地表示，又同。“你帶樣品沒有?”

“帶來了?！滨U鴻堯連忙站起來取過小包。他不但

帶了樣品，連浸泡過的黃豆也捎上了，“我試給你看看吧。”

吳春鏡饒有興趣地觀看著，不到半分鐘，一杯乳白色的豆?jié){制好了，飄著豆的清香。他連連稱贊說：“不錯(cuò)不錯(cuò)。這玩意倒蠻頂用的?！?/p>

中午，吳春鏡還特意陪鮑鴻堯吃飯。席間，詳細(xì)詢問鮑鴻堯廠里的情況以及電磨機(jī)的制作、成本、銷售等細(xì)節(jié)。鮑鴻堯耐心地作了介紹和回答。

吳春鏡笑著說：“過幾天我打算到你們廠里看看，可能的話，我還想同你們合作呢?！?/p>

幾天以后，吳春鏡果然帶了幾個(gè)人來次塢考察。原來，他的經(jīng)營部下屬也有一家電機(jī)廠，生產(chǎn)洗衣機(jī)上的小電機(jī)，最近銷路不好，生產(chǎn)滑坡，許多工人閑著?？疾煲院?，吳春鏡感到滿意和放心，當(dāng)場與鮑鴻堯簽訂了合作開發(fā)豆?jié){機(jī)協(xié)議書。

不久，十八萬元啟動(dòng)資金和一千噸矽鋼片按時(shí)到了鮑鴻堯的廠里。更可喜的是，機(jī)遇一到，事事順利，八○一廠的八十萬元欠款也一分不少地匯來了。鮑鴻堯喜上眉梢，磨拳擦掌。他像蒼鷹展開了有力的雙翅，即將直沖藍(lán)天，搏擊長空。

第一批七萬臺(tái)多功能豆?jié){機(jī)如期出廠，運(yùn)往上海。上海的市場就像海綿吸水似的吸納了它們。吳春鏡頻頻來電，催促再提供貨源。接著，鮑鴻堯又與上海電唱機(jī)廠、上海打火機(jī)廠、上海家電研究所等十一個(gè)單位掛上鉤。鮑鴻堯風(fēng)趣地把這種關(guān)系稱為“攀親”和“借腦”。協(xié)作單位不但負(fù)責(zé)推銷產(chǎn)品，也提供技術(shù)和信息。當(dāng)年，鮑鴻堯通過技改把電機(jī)的生產(chǎn)能力擴(kuò)大到九十萬臺(tái)。多功能豆?jié){機(jī)暢銷不衰，訂貨單象雪片似的飛來，高峰期每天要出廠三千臺(tái)。鮑鴻堯與工人一起上崗。有時(shí)竟連干三天三夜。眼見自己的產(chǎn)品不但占領(lǐng)了上海市場，遍布全國，而且進(jìn)人東南亞各國的家庭；眼見自己的事業(yè)如火山似的噴發(fā)，勢不可擋，鮑鴻堯卻在心里提醒自己：多功能豆?jié){機(jī)當(dāng)然是方興未艾，要抓住機(jī)遇再大做文章，但是它的市場畢竟會(huì)有飽和的時(shí)候。要早作打算，抓緊開發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)系列產(chǎn)品，打出新的拳頭產(chǎn)品。

四

一九九四年初，鮑鴻堯投資近一千二百萬元興建了一萬八千多平方米封閉式的新廠房，廠區(qū)占地三萬多平方米。以微特電機(jī)廠為中心聯(lián)合三十余家小企業(yè)，組建了浙江巨星微特電機(jī)有限公司，他擔(dān)任董事長兼總經(jīng)理。為了公司的發(fā)展，他除了經(jīng)常請(qǐng)一些專家教授來廠指導(dǎo)和講課之外，還三顧茅廬，重金聘請(qǐng)了何國梁、王林法等高級(jí)科技人才擔(dān)任副總經(jīng)理。重金聘請(qǐng)了高級(jí)工程師劉榮煥指導(dǎo)科研項(xiàng)目，聘請(qǐng)了耿直而有管理經(jīng)驗(yàn)的退休廠長倪鏡清擔(dān)任辦公室主任。還到人事局要求分配二十名大中專畢業(yè)生來公司工作。技術(shù)人員凡作出較大貢獻(xiàn)的，都給予重獎(jiǎng)。

多功能豆?jié){機(jī)依然源源不斷地運(yùn)往上海。運(yùn)往全國各地。一九九五年的年銷售量達(dá)到近百萬臺(tái)，為巨星公司立下了汗馬功勞。與此同時(shí)，巨星公司還開發(fā)出臺(tái)式飲水機(jī)、去濕器、洗碗機(jī)、揉捏式按摩器和微型電機(jī)等七大系列八十多個(gè)品種。小產(chǎn)品占領(lǐng)了大市場。

在事業(yè)上永不滿足的鮑鴻堯又雄心勃勃地要開發(fā)微型無氟冰箱。他知道半導(dǎo)體制冷技術(shù)以它的低噪音、無污染等優(yōu)點(diǎn)而被應(yīng)用于制造車用冰箱、客房用冰箱、醫(yī)療用血液冷藏冰箱和電子元件冷卻冰箱等。微型無氟冰箱的國內(nèi)外需求量必將日益增加，及時(shí)開發(fā)定會(huì)有廣闊前景。巨星公司已與上海雙鹿集團(tuán)股份有限公司組織聯(lián)營企業(yè)。

平時(shí)，鮑鴻堯極其注意自己的形象，熱心公益事業(yè)，僅捐資辦學(xué)一項(xiàng)，他一次就拿出了三十萬元。鮑鴻堯夫妻倆恩愛情篤，相敬如賓。想到父親年邁孤寂，夫妻倆不但把老人接進(jìn)了自家新蓋的樓房，還為老人物色了一位老伴，讓他們互相照料，相濡以沫，安度晚年。

鮑鴻堯除了煙酒，沒有其它不良嗜好。他不碰賭具。也不拈花惹草。有一次，他與副總何國梁一起去南通出差，中午，他們的車子被幾位花枝招展的女郎攔住。鮑鴻堯望著她們那袒胸露臂矯柔作態(tài)的模樣,立即感到不妙?？墒秋埧偸且缘乃Ψ愿礼{駛員：“往后退，往后退，后面有家老太太開的飯店，那邊干凈!”

幾年來，“巨星”連續(xù)被紹興市政府、諸暨市政府評(píng)為“先進(jìn)企業(yè)”、“文明單位”、“技術(shù)進(jìn)步先進(jìn)企業(yè)”等，獲省建設(shè)銀行和農(nóng)業(yè)銀行頒發(fā)的“AAA”級(jí)信用企業(yè)稱號(hào)。鮑鴻堯被授予“諸暨市十大青年企業(yè)家”和“紹興市優(yōu)秀青年鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”、“紹興市青年建設(shè)功臣”等光榮稱號(hào)。

轎車在大宇公司冰箱部的門前“嘎”然停下。韓方的經(jīng)理已在門前等候。鮑鴻堯從容自信地打開車門。他相信洽談會(huì)定會(huì)取得滿意的結(jié)果，“巨星”必將會(huì)有新的飛躍，前景必將燦然閃爍，何況在這之前，他已與日本的一家公司達(dá)成合作意向。

責(zé)任編輯：冰明