直銷（也叫傳銷）幾年前在中國曾經(jīng)蒙受了諸多誤解，但合法的直銷卻恰恰是普通人掙錢的合適途徑，因而直銷業(yè)在發(fā)達國家一直紅紅火火。1996年4月下旬，中國政府公布了41家合法直銷企業(yè)名單，使直銷再次成為百姓矚目的焦點。越來越多的普通人將它視為發(fā)財?shù)臋C會。

這是一對風華正茂的青年夫婦，男的叫程巖，北京人，1964年生；女的生于廣州，18年前移居澳門，名字叫陳秀云，比程巖大3歲。俗話說“女大三，抱金磚”，小太太3歲的程巖正是因直銷與她結(jié)合，也正是由于直銷，他倆在直銷中比翼雙飛、雙雙走上了富裕道路。

程巖：

我這人天生就不安分，不喜歡終日上下班一成不變地干一份固定工作。高中未畢業(yè)就干著電器維修、倒賣舊書刊和首飾、自修大學的課程。1983年職高畢業(yè)后，我因成績好而被分配在一家不錯的工廠當電工。但沒有多久我就辭職不干了，因為我覺得該學的東西都學了，再干下去沒勁。

我開始到社會闖蕩并伺機尋找發(fā)展機會。1992年5月我去廣州旅游，偶然看到報紙的一則招聘廣告而認識了“雅芳”，從而接觸了直銷和傳銷。那一刻我渾身都興奮起來：世界上竟有這么一種不受任何制約而發(fā)揮自己才能的工作！我立即應聘成了一名“雅芳小姐”。這種工作不用處理一般單位那種復雜的人際關系，也不用請客送禮，我干得如魚得水，不久便當了經(jīng)理助理，平均月收入五六千元。但這并沒有使我停止對理想的追求。

很快我投奔了安利。安利（Amway）在美國成立于1959年，最初由兩個年輕人起家，發(fā)展到今天已經(jīng)覆蓋了70多個國家和地區(qū)，海外從業(yè)人員達250萬人。安利公司自己有5大系列共400多種產(chǎn)品，1996年業(yè)績達68億美元。經(jīng)中國政府批準，1992年進入廣州，目前已經(jīng)在廣東、福建、上海、杭州、南京開業(yè)。對于我大干一場自不必說，投奔安利，我才感到真正找著了歸宿，不過這要歸功于我的太太陳秀云。

陳秀云：

我是當護士的，在澳門當護士算是高級公務員，年收入20來萬，全家人都可以享受醫(yī)療保障。我原本對生意不感興趣，但從小就夢想周游世界，安利恰好

讓我看到了希望。安利規(guī)定：直銷員一年中平均每月有10萬元業(yè)績，就有機會參加每年一度的安利海外旅游研討會。這使我迷上了安利，開始時，我是利用業(yè)余時間做。辭職時我的月營業(yè)額已達20萬元以上。從1993年開始，托安利之福，我每年都有機會到國外風光風光了。

要實現(xiàn)夢想必須付出代價，事業(yè)輝煌之時我忘不了創(chuàng)業(yè)時的艱辛。

1995年，我們回到了廣州，這里有直銷需要的更加廣闊的市場。我與程巖一起開始了又一次艱苦創(chuàng)業(yè)的跋涉，每天的工作就是結(jié)識新朋友、挖掘新市場。我們在廣州偏遠郊區(qū)租了一處房舍。廣州的冬天多雨而陰冷，每天出門都得走一段泥路，而后再不斷地擠車、倒車，乘公交車到市中心至少要花一個半小時。說起來，你聽了會發(fā)笑——我們到市中心并沒什么去處，而是到處轉(zhuǎn)悠。最常干的事是向公用電話服務臺一次預交10塊錢守住一部電話，一個接一個地打，尋找各種機會結(jié)識新朋友。中午餓了，就在附近的小排檔隨便吃點，那陣子市中心的小排檔幾乎都叫我們倆吃了個遍。中午電話找不到人，我們坐在路邊看汽車，這時常常犯困，我們倆互相提醒著……說實話，我們是可以不吃這份辛苦的。這些年，當護士，做安利已經(jīng)有了一些積蓄。但我們選擇廣州是為了開拓自己的新市場，一開始我們就迫使自己心態(tài)歸零，一切從頭開始，甚至狂想眼前的這個大世界都是屬于我們的，我們要讓自己平平凡凡地走近普通百姓。我們的大量工作是在傍晚來臨的時候串門交友，不斷地邀約、不斷地宣講、不斷地做產(chǎn)品示范。晚上回家，兩人時常在公共汽車上依偎而睡，打著手電走進家門，懶得洗漱，倒頭便睡，清早起來才有力氣沖一沖澡。日子過得辛苦，心里充滿希望，渾身有一股永不歇息的動力，我們在為自己的未來努力拼搏。功夫不負苦心人，1995年4月10日，安利（中國）在廣州開業(yè)，第一個月我倆直接介紹了27個人，這27個人很快就推薦出200多人，形勢一下子變得樂觀起來。我們與安利朋友一起在市區(qū)包租到了一層寫字樓，月租金1萬，這時我們廣州的收入已有能力支付了。這以后，我們的精力放在教會這27人如何發(fā)展安利、做安利生意，直到現(xiàn)在我們自己的網(wǎng)絡已發(fā)展到五六千人。我倆的月收入嘛，自然也很可觀……

陳秀云與程巖會心地笑了笑，沒有再說下去。筆者雖不便再問，但他倆臉上的微笑與得意已說明了一切。問及當直銷員需要具備的條件和應該注意些什么，他倆竟搶著回答——

在安利做直銷要求年滿20歲以上，男女不限，但現(xiàn)役軍人、全日制學生和黨政干部不便做直銷。其他就沒什么特殊要求，只要愿意付出、樂意吃苦的人一律歡迎。做安利，不需要天資聰穎，而好吃懶做是絕對不行的。干直銷的初期可能會面臨家庭和朋友的冷落和不理解，甚至以為你是賺朋友的錢。

直銷與傳統(tǒng)的生意不一樣，生產(chǎn)廠家不通過層層批發(fā)、不通過店鋪而只利用自己的直銷員把產(chǎn)品送到顧客手中，節(jié)約下來的利潤用來回報直銷員的業(yè)績，用來提高產(chǎn)品質(zhì)量，顧客也可以消費物有所值的產(chǎn)品。這是一種全新的生意與消費模式。一個想做直銷的人，在搞清楚什么是直銷之后，一定要找一家合法的、公平的、有前景的公司，應聘之前必須充分了解該公司的產(chǎn)品和經(jīng)營狀況。

應聘之后，要發(fā)展自己的網(wǎng)絡，在介紹公司的背景、產(chǎn)品時，一定要客觀，不能任意夸大，也不要言過其實地講自己掙了多少多少錢。做直銷不是種菜而是一種培植果樹的事業(yè)，性急不得，要做好直銷，要有一種積極而不性急的心態(tài)，要有耐心，持之以恒才能成功。

正當?shù)闹变N公司極注重企業(yè)文化，總是將家庭穩(wěn)定和幸福放在首位（安利成員的離婚率就很低），也不希望很快專職去做，而鼓勵你兼職發(fā)展，原有的一份工作能使你保持一定的生活節(jié)奏。當你發(fā)展到一定階段，自認為應該投入更多的時間、甚至全部精力去做的時候，再專職去做就更加自然。做直銷，只要你選擇了正確的合作伙伴（直銷公司），方法并不重要，關鍵是建立信心。

末了，程巖和陳秀云還對想從事直

銷的朋友們提出忠告——

對直銷業(yè)來說，公司是否合法是最重要的。衡量公司的合法性，不僅在于是否有了營業(yè)執(zhí)照，還要看它是不是靠拉人頭叫你發(fā)財，拉人頭那就是“老鼠會”；看它是不是偷稅漏稅；看它是不是要求直銷員囤貨以及可不可以自由退貨：還有一點，就是這家公司應該是自己生產(chǎn)產(chǎn)品而不是代理商，這樣產(chǎn)品的質(zhì)量才有保證。

總之，直銷沒有什么秘訣，做直銷不會一夜致富，勤奮與不斷地結(jié)識朋友是最基本的方法。只要你選擇了正當?shù)摹⒑戏ǖ?、?jīng)過考驗的公司，自己肯于付出努力，你會驚奇地發(fā)現(xiàn)，你的夢想很快就會變成現(xiàn)實。

本欄責編：楊曉升