辛平

一個(gè)不相信奇跡的女孩，卻創(chuàng)下了一個(gè)5年凈掙4個(gè)億的奇跡。她說世上本沒有什么奇跡，有的只是一步一個(gè)腳印的勤奮苦干和由此而獲得的成功……

曾經(jīng)一次次嘗受失敗的滋味，差一點(diǎn)就失去信心，退出商?！?/p>

1986年，當(dāng)張璨跨出北京大學(xué)校門時(shí)，真的是兩手空空。如果說有什么資本的話，那就是4年大學(xué)校園里的知識(shí)積累，“還有一顆不算笨的腦袋”，張璨說。

張璨讀書時(shí)，中關(guān)村有一個(gè)超級(jí)市場(chǎng)。后來，超市消失了，卻冒出了一個(gè)氣氣派派的公司：四通集團(tuán)。站在四通的大樓前，張璨不由地為之贊嘆起來，甚至，還有點(diǎn)發(fā)懵。她搞不清楚，昨天那片鬧鬧哄哄的超市，怎么今天就變成了一個(gè)名動(dòng)天下的四通?！澳蔷拖褡兡g(shù)一般，讓人覺得不可思議”——多年以后，已身為達(dá)因集團(tuán)董事長(zhǎng)的張璨，如此描繪四通給她留下的深刻印象。

四通的出現(xiàn)，讓一個(gè)剛剛走出大學(xué)校門的22歲的女孩子心馳神往。帶著那顆“還不算笨的腦袋”，她要去四通謀職。

那是1986年冬日里的一個(gè)下午，天空很陰沉，張璨去四通求職。路上，遇見一位昔日的朋友。朋友聽了她的打算，頗不以為然：

“去四通干嘛？我們不會(huì)自己也干一家公司嗎！”

張璨聞言心動(dòng)。

我們今天可以設(shè)想一下，如果那個(gè)冬天的下午，張璨果真去了四通，她多半會(huì)被錄取；憑她的能力，她會(huì)成為一個(gè)很不錯(cuò)的部門經(jīng)理—一但也僅此而已。那樣的話，也就絕不會(huì)有今日里正如日中天的達(dá)因集團(tuán)了。

張璨生平做的第一家公司落腳在租來的一間農(nóng)民的房子里，破舊，寒酸，最初的創(chuàng)業(yè)便尤顯艱難。張璨做的第一件“業(yè)務(wù)”是粉刷墻壁，清掃門窗，貼一些不干膠廣告。小公司初創(chuàng)，沒有資金，沒有關(guān)系和業(yè)務(wù)渠道，只能求爺爺告奶奶地四處燒香，八面拜佛。一旦有個(gè)生意機(jī)會(huì)，不管大小肥瘦，拼了命地就往前撲，“真是饑不擇食，跟個(gè)剛從舊社會(huì)過來的苦孩子似的?！蹦欠菥綘?，張璨至今記憶猶新。

畢竟對(duì)“苦孩子”的感覺缺乏足夠的心理準(zhǔn)備，那段時(shí)間里，張璨有點(diǎn)心浮氣躁，對(duì)公司前景毫無信心。舉目絕少人來光顧的“辦公室”，四壁光禿禿的，沒有色彩，沒有生機(jī)。常常是累斷腿地在外面跑了一整天，也拉不來一筆生意。成功的希望離她是如此遙遠(yuǎn)，她很難在內(nèi)心里保持一份鎮(zhèn)靜和從容。她有了放棄公司的打算。她報(bào)考了人大的黨史研究生。她想自己這一輩子或許也只能呆在書房里做做學(xué)問了。

考試完后等待分?jǐn)?shù)的時(shí)間里，張璨的小公司意外地做成了一筆“大”生意。這次小小的成功，再次改變了張璨的人生軌跡——

她和幾個(gè)伙伴從沈陽一家國(guó)營(yíng)大公司的倉(cāng)庫(kù)里，以幾百元的價(jià)格買回了一卡車的印刷紙板、油印機(jī)、油墨等印刷設(shè)備。那家公司財(cái)大氣粗，一個(gè)月上百萬元的流水，當(dāng)然不會(huì)把這點(diǎn)破爛玩意兒放在眼里，半年前就已報(bào)了“死庫(kù)”。但對(duì)于張璨，這車破爛的意義卻非同小可。她吭哧吭哧地倒騰了兩天兩夜，才將那些寶貝運(yùn)回北京。經(jīng)過一番清洗、整理，涂漆、上光，一下子就賣了好幾萬元。對(duì)于那時(shí)的張璨，這是一筆天文數(shù)字了。

張璨心花怒放。對(duì)于公司的未來，她一下子有了信心。

研究生考試張榜公布，張璨榜上有名。但幾乎是未加考慮，張璨就放棄了。

張璨要大干一場(chǎng)了。她租了兩間臨街的鋪面房，開起了一家西餐廳。但生意太過清淡，用餐者寥寥無幾?？纯纯覆蛔×耍?dāng)機(jī)立斷，改西餐為中式快餐。為了增加營(yíng)業(yè)額，早上還加賣包子、稀粥等早點(diǎn)。張璨甚至系上圍裙，在油鍋前炸了很長(zhǎng)一段時(shí)間的油條。

早點(diǎn)和快餐也沒能持續(xù)多久，就不得不偃旗息鼓了?？腿藢?shí)在是太少了，常常連本都撈不回來。張璨心里納悶：古人不是早就說過民以食為天嗎？怎么到了我這里就不靈了呢？不是還有人說過，在北京只要開飯店就包賺不賠的嗎！這到底是怎么回事呢？

琢磨了很久，也沒有想出個(gè)所以然來。得，純粹物質(zhì)的不靈，就來個(gè)物質(zhì)加精神吧！改弦更張，開歌廳。

于是就開歌廳。為了提高歌廳的檔次，張璨特意招了一支樂隊(duì)作為伴奏。當(dāng)

時(shí)沒有現(xiàn)錢付樂隊(duì)的酬金，就說好了按利潤(rùn)分成。張璨還為歌廳制定了許多招徠、吸引顧客的措施，比如女士可以免票入場(chǎng)，等等。但張璨的種種努力通通付之東流。營(yíng)業(yè)情況照樣不景氣，歌廳里服務(wù)員總是比客人多。沒有足夠的客源，臺(tái)上的小樂隊(duì)就顯得多余。手下的人多次勸她改用磁帶伴奏，以節(jié)省開支。開始時(shí)張璨堅(jiān)決不同意，一心想為歌廳保有一份高雅和檔次。漸漸地她支持不住了，只好改變初衷。樂隊(duì)是按利潤(rùn)分成的，營(yíng)業(yè)額低，利潤(rùn)自然就低，樂隊(duì)的分成就很可憐。最后一算賬，樂隊(duì)在歌廳里吃喝的費(fèi)用已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出他們的分成所得。

樂隊(duì)走了，留下一只架子鼓，作為補(bǔ)償。

在空蕩蕩的歌廳里，心煩意亂的張璨發(fā)狠地敲著架子鼓?！拔夷菚r(shí)的架子鼓已經(jīng)敲得有點(diǎn)準(zhǔn)專業(yè)的水平了?！睆堣埠髞砀嬖V我說?？杉茏庸拇虻迷俸靡膊荒墚?dāng)飯吃。心灰意冷、一次次走背字的張璨，必須讓自己振作起來，這才是最重要的。

張璨站起身來。她的目光不經(jīng)意地一掃，就發(fā)現(xiàn)了當(dāng)時(shí)正如火如茶的計(jì)算機(jī)市場(chǎng)。她注冊(cè)成立了一家電腦貿(mào)易公司，她給公司起名叫“達(dá)因”。

達(dá)因，取自英語DYNE一詞，是力的最小單位。那時(shí)的達(dá)因，當(dāng)然很小、很輕，也很弱。但正因?yàn)樾?，才能面向廣大的發(fā)展空間；因?yàn)檩p，才被重所誘惑，才能走向厚重與成熟；更因?yàn)槿酰疟患?lì)著奮發(fā)圖強(qiáng)，最終打下一塊金燦燦的事業(yè)的天地。

這就是當(dāng)時(shí)張璨心中的辯證法。

未來達(dá)因集團(tuán)的第一縷曙光，就這樣出現(xiàn)在1990年的地平線上。

臥薪嘗膽，張璨終于迎

來了她事業(yè)的輝煌

對(duì)于張璨而言，做電腦，是她的背水一戰(zhàn)，也是她最后的機(jī)會(huì)。

那時(shí)的電腦市場(chǎng)上，流行著康柏和AST兩大品牌。張璨選中了有“貴族電腦”之稱的美國(guó)康柏。

達(dá)因于是成了香港怡光公司的眾多代理商之一，而怡光是康柏在中國(guó)市場(chǎng)的全權(quán)代理商。張璨以“推廣最新技術(shù)，提供最佳服務(wù)”作為達(dá)因的推銷戰(zhàn)略，很快就在眾多的推銷商中脫穎而出，一枝獨(dú)秀。

在那場(chǎng)電腦推銷戰(zhàn)中，張璨的聰慧、機(jī)敏又踏踏實(shí)實(shí)的苦干風(fēng)范，表現(xiàn)得淋漓盡致。一個(gè)十幾噸的集裝箱，她能和幾個(gè)員工在幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)就裝卸完畢。晚上組裝電腦，她和大家一起干，常常要干到夜里三四點(diǎn)鐘。有時(shí)實(shí)在是困了，手里還抱著個(gè)機(jī)殼，頭一歪，躺在地板上就能呼呼睡去……這種實(shí)干的精神，無疑也令怡光公司的總經(jīng)理折服不已。1992年，這位總經(jīng)理率領(lǐng)著怡光公司北京辦事處的幾個(gè)業(yè)務(wù)骨干集體加盟達(dá)因，就多半是受了張璨的精神感召和引領(lǐng)。

達(dá)因公司迎來了自己的輝煌：

1994年，達(dá)因向國(guó)內(nèi)客戶提供了10萬臺(tái)康柏電腦，同年投資生物制藥行業(yè)。

1995年，進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)，凱歌高奏。

1996年，建成顯示器生產(chǎn)廠，每年出口達(dá)1億美元……

“現(xiàn)在，很多人都說我創(chuàng)造了一個(gè)奇跡……我曾經(jīng)相信過奇跡。1986年冬，當(dāng)我站在四通公司的大樓前，我確實(shí)相信世上有一種東西存在，那就是奇跡，商業(yè)的奇跡。但在商海里折騰了好幾年，奇跡卻從未光顧我；相反，到處碰壁，大跌跟頭，甚至于血本無歸。于是我不再相信有什么奇跡。當(dāng)我抱著背水一戰(zhàn)的決心殺進(jìn)電腦市場(chǎng)后，我獲得了成功。這時(shí)，我開始相信并且只相信一種東西，那就是勤奮和實(shí)干。事實(shí)上，世界上哪一種成功不是這樣一步一個(gè)腳印地干出來的呢？”——張璨說。

由此我想到了那些夢(mèng)想著一夜暴富的人，那些總是在等待奇跡出現(xiàn)卻不想付出汗水和心血的人——希望張璨的一番肺腑之言，能夠?qū)λ麄冇兴鶈⑹尽?/p>

張璨小檔案：1965年7月26日生于北京，1982年——1986年就讀于北京大學(xué)國(guó)際政治系。1992年創(chuàng)建達(dá)因集團(tuán)公司，到1996年，集團(tuán)已擁有40多家分公司，凈資產(chǎn)達(dá)4億元。1996年入選中國(guó)青年科技創(chuàng)業(yè)“十杰”。

責(zé)任編輯：劉新平