“索尼”得益于“帶頭?！?/h1>
1996-12-31 20:51:54
青年文摘·上半月 1996年3期
日本索尼公司的彩色電視機已享譽全球。但70年代中期在美國它還是一種名不見經(jīng)傳、受人歧視的“雜牌貨”。而最后令它起死回生的是公司總裁卯木肇從牛身上悟出的一條推銷絕招。
一天，卯木肇偶然經(jīng)過一處牧場。當時夕陽西下，百鳥歸林，一位稚氣的牧童牽著一頭雄壯的大公牛走進牛欄。公牛的脖子上系著一個鈴鐺，叮當叮當?shù)仨懼?，一大群牛跟在這頭公牛屁股后面，溫馴地魚貫而入。卯木肇先生看著看著，忽然大叫一聲“有了”。原來卯木肇先生觸景生情，靈感突發(fā)，悟出一種推銷索尼彩電的辦法來:眼前這一群龐然大物規(guī)規(guī)矩矩地被一個牧童馴服，是因為牧童牽著一只“帶頭牛”。索尼彩電要是能找到一家“帶頭牛”商店率先銷售，不是很快會打開銷路嗎?
經(jīng)過研究，卯木肇先生選定當?shù)刈畲蟮碾娖麂N售店馬希利爾公司作為主攻對象，終于擠進了芝加哥市，我到了自己的“帶頭?！鄙痰辍．敃r正值12月初，是美國市場家用電器銷售旺季，經(jīng)過一個圣誕節(jié)，一月之內(nèi)竟賣出700余臺。
有馬希利爾公司這條“帶頭?！遍_了路，芝加哥地區(qū)100多家商店在后面紛紛要求經(jīng)銷索尼彩電。不到3年，索尼彩電在芝加哥地區(qū)的市場占有率達到30%，在美國其他城市的銷售局面也打開了。
(賴秀紅摘自《南方日報》)
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(賴秀紅摘自《南方日報》)
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