劉新平 蘇國楷

許宗林，西安翠寶首飾集團公司總裁。他1988年創(chuàng)辦西安翠寶公司，廠址就在市郊一處不起眼的民房里。如今這個企業(yè)的產品已遠銷越南、香港、美國、泰國、澳大利亞等地；年產值逾10億元。旗下28層的達爾曼大廈是目前亞洲最大的珠寶首飾交易中心。

一塊賭料擺在許宗林面前。

賭料表面呈毫不起眼的青褐色，形狀也極不規(guī)整，只在稍稍平坦些的頂部開了一個火柴盒大小的天窗，露出青幽幽的翡翠綠。

那綠很誘人，賣主是個胖乎乎的中年人，張口就要12萬，而且是一口價。他那副“買不買隨你”的滿不在乎的表情，多半緣于那誘人的綠。

許宗林盯著那綠看了半天。他很動心。那綠若是能向下延展開去，便是他所見過的上等翠了；即使綠只延伸到一半處，那他也是做了一筆天大的好買賣：他不僅能收回成本，而且還可以大有賺頭。但是，他不敢貿然下買的決心。12萬，幾乎是他此次云南之行所帶的全部資金了，也是他的希望之本。如果那綠只是淺淺的一層，只是造物主在一塊尋常山石上面不經意涂抹的一筆，那他想在中國珠寶業(yè)獨創(chuàng)一番局面的夢想就將成為曇花一現的泡影。成敗系于一線，許宗林焉敢不慎之又慎？

未經琢磨的玉名為“璞玉”。我們都聽說過著名的“和氏璧”的故事，我們可能會對秦王的愚昧無知深惡痛絕。但只要我們想到那玉只是一塊璞玉而秦王并非珠寶行里的慧眼伯樂，我們或許會對秦王的武斷寬容一些。事實上，即使是那些畢生從事珠寶業(yè)、經驗豐富、眼光準確得猶如神助的人，也有可能看走了眼，以致與像“和氏璧”這樣的稀世珍寶失之交臂。所以，鑒別一塊璞玉是否真有價值，是否一經切割打磨就能成為一塊成色十足的寶石，便帶有相當大的冒險色彩。賣家將天窗打磨得光可鑒人，或使用特殊藥水人為改變天窗表面色澤，有人受不住誘惑，往往以重金購走，回去切開一看才大呼上當。有人因此傾家蕩產，甚至割腕、跳樓、臥軌。當然也有好運氣的，買到了真正的上等好料，一夜暴富。珠寶業(yè)中似這類大福

大禍的例子，比比皆是。業(yè)中人購買璞玉時的心情也就常常是膽戰(zhàn)心驚、如履薄冰。真要下買的決心，還非得有賭徒的心性和膽氣。故而，珠寶商通常將璞玉稱為“賭料”，也就可以理解了。

云南瑞麗，靠近中緬邊境的一個集市上，人來人往。

許宗林在賭料前已看到第三天。他不是站在那里一動不動，而是圍著賭料，一圈一圈地踱步。上上下下，前后左右，賭料的每一條脈理、每一處細微的色澤變化，他都已用目光反反復復地撫摸、甄別過了。雖然此前他為了自己的愿望，通過函授在泰國珠寶學院、英國皇家寶石學院苦修數年，潛心此道孜孜以求，對珠翠玉石已頗有心得，但他依然下不了決心。

他奇怪的動作，他神情中異乎尋常的專注與投入竟吸引了許多行人和小商販。一張破舊的小方桌上，放著塊賭料；一個古怪的人背著手，一圈又一圈地轉個不停；人們排成半圓，圍著看，面面相覷，莫名其妙。賣家一臉不高興，因為圍觀者妨礙了他的生意。許宗林權當沒看見，擰著兩道粗黑的眉毛，瞪著眼睛，兀自旁若無人地轉。

晚上賣家要收攤，連連逼問到底買不買。許宗林停住腳步，盯著賣家，張嘴迸出一個字：買！

最終促使許宗林下決心的，還是天窗上呈現的那層誘人的綠。綠得并不均勻，這至少可以排除掉特殊藥水作染色處理的可能。更重要的是，色脈將天窗整個覆蓋，色素下沉有利，更兼色澤絕無浮動之感。他據此判定，他面前的賭料有可能是一塊上佳翡翠。至于事實是否真的如此，他只能放手一“賭”了。

他別無選擇。

帶著那塊賭料回到古城西安，讓人切開一片，所有在場的人都狂喜不禁。不僅翠色剔透圓潤，而且仔細一辨圖形，竟宛似一幅天然的大寫意國畫。許宗林當即給這片翠屏命名，曰“喜鵲鬧梅”；接著又切開一片，又曰“風荷戲水”……幾幅翠屏很快出手，當初的12萬元變成了140萬。許宗林注冊成立了他的“西安翠寶公司”，時間：1988年。

許宗林獨闖云南時，身上帶的12萬資金是多方籌借的。賭料的購買成功給了他發(fā)展的機會。在西安市郊的一處不起眼的民房里，他將10多條不同樣式的項鏈拆開，讓手下一幫從未佩過金戴過銀的漢子，從打、刮、磨、穿，一道道工序都細心揣磨、研究；有了心得后再去買來原料依樣畫葫蘆。翠寶的第一批產品就是這樣做出來的，居然就打入了廣交會，還帶回了數萬元的訂貨。第二年，他的產品再次打入廣交會，定貨額達數十萬元。到了1989年底，翠寶公司兩年的出口創(chuàng)匯額竟達90萬美元。許宗林和他的翠寶終于小有名氣了。

許宗林平素木訥少語，不茍言笑，大多數時間用于沉思冥想，表情沉靜、安詳，但他內心深處時時充斥著一種不安分與不滿足，天性里那股征服的欲望和擴張的氣質常使他內心躁動不安。后來他又帶著“翠寶”獨闖香港，完成了他生平第一次合資公司。接著他又把目光瞄準了世界珠寶制品大國意大利，他的足跡遍及歐美、澳大利亞和東南亞諸國。

1992年，陜西省統(tǒng)計局發(fā)布全省最佳效益工業(yè)企業(yè)“排名榜”，翠寶公司榜上有名；1992年11月15日，當時的國務院副總理田紀云來到翠寶，揮毫題辭：“上檔次，上水平，多出口，多創(chuàng)匯，多貢獻。”到1993年，翠寶的年產值已達1億2千多萬元，創(chuàng)匯630萬美元，在全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中名列前茅。

許宗林的成功堪稱奇跡。在許多人心中，他是長袖善舞，商海中搏擊多年，竟從未翻過船，迄今創(chuàng)造的成就，已等同于神話與傳奇，無人敢望其項背。許宗林的神話究竟是靠什么寫出來的？那片誘人的綠真的是天降神旨？許宗林的成功難道就憑了一次賭運？