屈　象

帶有一只鉤子作為商標(biāo)的耐克牌運(yùn)動(dòng)鞋，是世界上最大的旅游鞋制造公司的產(chǎn)品。在1991年至1992年度，營業(yè)總額達(dá)34億美元，其中四分之三屬旅游鞋的銷售(耐克還經(jīng)營服裝)，純利潤超過3億元。而在1985年時(shí)，它的純利潤僅1300萬元。7年之中竟增長了24倍，實(shí)在令人贊嘆不已。

那么，使耐克成功的秘密在哪里呢?

說出來你一定難以置信:那就是從總裁到一般雇員，整個(gè)系統(tǒng)內(nèi)的7800百名職工，幾乎沒有一位會(huì)做鞋，公司的全部精力都集中在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售上。

耐克公司的訣竅在于:不設(shè)廠、不雇傭工人、不購置生產(chǎn)設(shè)備。一言而蔽之，耐克公司不直接生產(chǎn)一雙鞋，即使連最新設(shè)計(jì)出來的鞋樣，都是由臺(tái)灣生產(chǎn)的。

耐克公司的經(jīng)理們跑遍世界各地，去物色優(yōu)秀的承包商。他們與當(dāng)?shù)氐某邪搪?lián)系，拿鞋樣出來展示，如果當(dāng)?shù)氐闹菩瑥S認(rèn)為可以做，雙方便在價(jià)格、產(chǎn)量、交貨期及質(zhì)量等方面進(jìn)行洽談。只要這些方面都能滿足耐克的要求，耐克公司就負(fù)責(zé)包銷一定數(shù)量甚至全部的產(chǎn)品。

耐克公司八十年代前期是與菲律賓、馬來西亞、英國和愛爾蘭的幾家鞋廠合作，后期轉(zhuǎn)向韓國及臺(tái)灣。近幾年來，耐克又轉(zhuǎn)往印度尼西亞、泰國和我國大陸等成本更低的地方。

(陳健摘自《新民晚報(bào)》)