黃士球

據(jù)說(shuō)，在公元1680年的某日，成吉思汗的父親統(tǒng)治的部落打了一個(gè)大勝仗。為了慶祝勝利，舉行了一場(chǎng)特殊的賽馬——誰(shuí)的馬最后到達(dá)終點(diǎn)誰(shuí)就獲獎(jiǎng)。比賽開(kāi)始后，剽悍的騎士們身體后傾，拼命將韁繩向后勒，比賽開(kāi)始好一陣子，大多數(shù)馬還在原地踏步，有的甚至退到了起跑線外。眼看夕陽(yáng)西下，賽馬又難以結(jié)束，大家有點(diǎn)耐不住了，成吉思汗的父親也開(kāi)始后悔搞這種賽馬了，但話已出口，金口難改，一時(shí)一籌莫展。這時(shí)，只有12歲的成吉思汗讓騎士們相互換馬，這樣一來(lái)，每個(gè)騎士都希望自己騎的別人的馬跑得最快，從而使自己的馬落后，以便自己獲獎(jiǎng)，結(jié)果一下打破了原來(lái)的僵局。

成吉思汗只調(diào)整了一下組織賽馬的活動(dòng)方式，就既化解了他父親的窘態(tài)，又實(shí)現(xiàn)了他父親的初衷。這一傳說(shuō)，為我們揭示了一個(gè)深刻的哲理：當(dāng)處于“山重水復(fù)疑無(wú)路”時(shí)，只要換個(gè)角度，就有可能出現(xiàn)“柳暗花明又一村”。那么，我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活和工作中，為何不也經(jīng)常調(diào)整一下自己的思路和行為呢？例如，有的地方當(dāng)靠鋪新攤子追求高經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度左右為難時(shí)，為何不轉(zhuǎn)向挖潛改造、擴(kuò)大內(nèi)涵再生產(chǎn)呢？而作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)原來(lái)的一套管理辦法失去效能時(shí)，當(dāng)原來(lái)的營(yíng)銷策略失靈時(shí)，為何不放開(kāi)手腳試一試新的辦法呢？

成吉思汗的父親當(dāng)時(shí)雖然是一個(gè)部落的首領(lǐng)，但當(dāng)他安排的賽馬活動(dòng)遇到難題時(shí)，卻能果斷地采納一個(gè)孩子的建議。而在現(xiàn)實(shí)生活中，有不少人就很難做到像成吉思汗父親那樣開(kāi)明。他們往往固執(zhí)己見(jiàn)，聽(tīng)不進(jìn)別人的半點(diǎn)意見(jiàn)，哪怕所作的決策已被事實(shí)證明是行不通的，思路已走入了“死胡同”，仍要抱住不放，不肯絲毫改變自己的行為。這倒不是說(shuō)他們?cè)敢狻霸谝豢脴?shù)上吊死”，而是因?yàn)樗麄兛傉J(rèn)為自己比別人高明，再則放不下“架子”，怕改變自己已表過(guò)態(tài)、已決策的事而失面子、失威信。其實(shí)，每一個(gè)人都有自己的思維定勢(shì)和行為習(xí)慣，隨著客觀世界的變化，必然有不適應(yīng)的地方，只有不斷自我修正、自我否定，才能不斷提高認(rèn)識(shí)和駕馭客觀世界的能力。

一個(gè)單位要不斷選擇最有利于發(fā)展的角度，必須要有眾人的參與，才能集思廣益。作為單位的負(fù)責(zé)人就要隨時(shí)注意外界的變化趨勢(shì)，廣泛聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，而單位其他成員也要有主人翁的意識(shí)，積極出主意想辦法。試想，如果不是成吉思汗想出了換馬的主意或其父聽(tīng)了并不以為然，賽馬活動(dòng)也就難以取得圓滿的結(jié)局。

誠(chéng)然，換個(gè)角度“天地寬”的前提條件是要科學(xué)調(diào)換，要有多個(gè)角度的比較選擇，最起碼要符合以下三點(diǎn)要求：一是要從實(shí)際出發(fā)。調(diào)換后的角度既要與現(xiàn)實(shí)保持一定的連貫性，又要有發(fā)展的現(xiàn)實(shí)條件。假如成吉思汗改變了“誰(shuí)的馬最后到達(dá)終點(diǎn)誰(shuí)就獲勝”這一評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，那么即使是再好的主意，他的父親也不可能接受。一個(gè)企業(yè)若搞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)整后的產(chǎn)品就必須有現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)能力和銷售市場(chǎng)；否則，就是瞎調(diào)整。二是要自覺(jué)遵循客觀發(fā)展規(guī)律。調(diào)整角度，不是為了趕時(shí)髦，別人怎么做你也怎么學(xué)。有個(gè)服裝店進(jìn)了一批款式新穎、衣料不錯(cuò)的西服，由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上刮起了一股競(jìng)相降價(jià)拋售風(fēng)，該店也將這批西服價(jià)格定在了盈虧平衡點(diǎn)上；但由于受“好貨不降價(jià)”的消費(fèi)心理影響，再加上檔次太低的西裝沒(méi)人愿意穿，反而造成了這批服裝的滯銷。后來(lái)該店根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律，及時(shí)調(diào)整了營(yíng)銷策略，重新把價(jià)格提到了中檔水平，服裝很快銷售一空。三是一定要有明顯效益或者效果，得不償失的調(diào)整萬(wàn)萬(wàn)搞不得。如某個(gè)鄉(xiāng)辦企業(yè)由于一時(shí)虧損，他們把機(jī)器搬出來(lái)，將廠房改成了養(yǎng)雞場(chǎng)，結(jié)果養(yǎng)雞的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上閑置設(shè)備的無(wú)形磨損費(fèi)，這樣的調(diào)整又有何益處呢？