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        擦皮鞋·交朋友·做生意

        1993-01-01 09:27:22黃永耀
        青年文摘·上半月 1993年1期

        黃永耀

        哈伊曼生活在西班牙托雷泰小城,是一個(gè)經(jīng)紀(jì)人。托雷泰是貧困地區(qū)。哈伊曼頭腦靈活,口才又好,他要為改變家鄉(xiāng)面貌做些努力。7年前哈伊曼開(kāi)始他的“奇特行動(dòng)”:將他感興趣又能為家鄉(xiāng)辦實(shí)事的人請(qǐng)到自己的事務(wù)所,為他擦皮鞋以便跟他談天說(shuō)地,交朋友做生意。據(jù)他說(shuō),被他邀請(qǐng)的人很少拒絕。

        當(dāng)哈伊曼在托雷泰小城里感到空間太小時(shí),便決定去首都闖天下。他常利用節(jié)假日去馬德里。他嚴(yán)肅地說(shuō):“擦皮鞋并不像有些人認(rèn)為的是低賤的事情。我只看著我感興趣的人的皮鞋。慢慢地做總要半個(gè)多鐘頭,同時(shí)了解對(duì)方更多的信息。當(dāng)然,擦皮鞋是不收費(fèi)的,但我交了不少朋友,我的家鄉(xiāng)小城的生意也做了一筆又一筆?!?/p>

        哈伊曼選擇談話(huà)的對(duì)象是有的放矢。他說(shuō)了一個(gè)真實(shí)的故事。哈伊曼在報(bào)上看到一位正在鬧丑聞的大銀行家的報(bào)道,決定給他打電話(huà)。哈伊曼說(shuō)明用意后,銀行家對(duì)著話(huà)筒哈哈大笑:“那就請(qǐng)你來(lái)我家擦皮鞋吧!”那天,哈伊曼如約而去。那是馬德里富翁的高級(jí)住宅區(qū)。銀行家已吩咐家人將未擦的皮鞋排成一排放在房門(mén)口。哈伊曼見(jiàn)狀不卑不亢地對(duì)主人說(shuō):“不,你的腳上只有一雙皮鞋。我來(lái)這里不是為了錢(qián),而是為了跟你談?wù)勗?huà)?!便y行家對(duì)哈伊曼的舉動(dòng)頗感詫異。他們交談起來(lái),結(jié)果是通過(guò)哈伊曼很快在托雷泰出現(xiàn)了一個(gè)小型企業(yè),給了幾十個(gè)失業(yè)者就業(yè)的機(jī)會(huì)。

        (呂青薦)

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