2019年12月28日，鄭州地標(biāo)萬(wàn)豪酒店，由銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社主辦的“中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)跨年演講暨第17屆中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)盛典”拉開(kāi)帷幕。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席，頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、知名學(xué)者、智業(yè)大咖、行業(yè)巨頭、投資公司、市場(chǎng)新銳等營(yíng)銷(xiāo)界中堅(jiān)力量，為推動(dòng)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)步和發(fā)展貢獻(xiàn)極具價(jià)值的思想以及案例。

本屆盛典開(kāi)創(chuàng)性地設(shè)立中國(guó)原創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)理論功勛獎(jiǎng)、中國(guó)原創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)理論探索獎(jiǎng)以及年度新國(guó)貨大獎(jiǎng)，這是對(duì)過(guò)往成就的致敬，也是對(duì)未來(lái)榮耀的期許。

本屆盛典還首發(fā)了原創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)巨制《營(yíng)銷(xiāo)的力量——中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)25道原力與創(chuàng)新實(shí)踐》。這是中國(guó)第一部原創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)理論體系與領(lǐng)先創(chuàng)新案例解析集結(jié)大典，營(yíng)銷(xiāo)泰斗盧泰宏親自作序，包政、陳春花、秦朔、葉茂中等眾多知名學(xué)者、專(zhuān)家紛紛為此書(shū)打call。

在盛典核心的分享環(huán)節(jié)：卡薩帝分享了高端品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，京東物流總結(jié)自身實(shí)踐分享了對(duì)智能供應(yīng)鏈發(fā)展的見(jiàn)解，瀘州老窖分享了基于高端消費(fèi)圈層的團(tuán)購(gòu)創(chuàng)新，頂固集創(chuàng)家居首席戰(zhàn)略官汪光武富有遠(yuǎn)見(jiàn)地分享了當(dāng)代中國(guó)CMO的歷史使命……諸多來(lái)自一線的企業(yè)家現(xiàn)身說(shuō)法，既接地氣，又散發(fā)智慧。以大象、英咖、韓都衣舍、中國(guó)喬巴、航海王飲料、快樂(lè)番薯、猿動(dòng)力等新銳品牌為主力的分會(huì)場(chǎng)，一眾年輕企業(yè)家的演講為大會(huì)注入了新生代企業(yè)的力量。這些營(yíng)銷(xiāo)新生代在本屆盛典上發(fā)起成立“C位品牌聯(lián)盟”，要為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新發(fā)展打開(kāi)一片新的天地。

他們從不同視角縱深洞察市場(chǎng)，把脈營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，提出解決方案，時(shí)而高屋建瓴，時(shí)而妙語(yǔ)紛呈，繽紛精彩，本期將為你一一呈現(xiàn)。

致 辭

致辭者|趙德潤(rùn) 國(guó)務(wù)院參事室新聞?lì)檰?wèn)、中央文史研究館館員

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩大價(jià)值，首先是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，無(wú)論是一家公司還是一本期刊，最重要的是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，因此作為營(yíng)銷(xiāo)的第一目標(biāo)必然是營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)的完成。第二目標(biāo)則是通過(guò)高品質(zhì)的生產(chǎn)和有效的營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)和發(fā)展。堅(jiān)持品牌的創(chuàng)新發(fā)展，企業(yè)的知名度和影響力就會(huì)不斷提高，從而形成巨大的無(wú)形資產(chǎn)，而忽略了創(chuàng)新發(fā)展，即使已經(jīng)形成的品牌也會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。我們正處在一個(gè)大浪淘沙的時(shí)代，嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)倒逼我們改革創(chuàng)新，在高質(zhì)量增長(zhǎng)中求生存求發(fā)展。我們應(yīng)努力將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇，將機(jī)遇轉(zhuǎn)化為實(shí)力。

致辭者|王慶

中原出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)總裁

營(yíng)銷(xiāo)的驅(qū)動(dòng)力早已被過(guò)去40年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的奇跡所證實(shí)。中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的階段，戰(zhàn)略方面的趨優(yōu)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)升級(jí)、智能超越等長(zhǎng)期目標(biāo)，職能方面的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、精準(zhǔn)集約、社區(qū)商務(wù)等加快構(gòu)建，這些都為營(yíng)銷(xiāo)界提出了新的命題。

創(chuàng)新創(chuàng)造，代有傳承，使命必達(dá)。未來(lái)令人向往，也引人思考，我們有理由相信與時(shí)代同頻共振，集專(zhuān)業(yè)與實(shí)戰(zhàn)于一體的《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》全媒體平臺(tái)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一定能有新的突破、新的作為，能夠與中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人一起攜手共進(jìn)，持續(xù)助力中國(guó)經(jīng)濟(jì)、中國(guó)企業(yè)、中國(guó)品牌，推動(dòng)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)理論的實(shí)踐，見(jiàn)證中國(guó)世界級(jí)品牌的誕生。

致辭者|張煜

銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社社長(zhǎng)、總編輯

放眼世界，我們面臨的是百年未有之大變局，無(wú)論是中國(guó)經(jīng)濟(jì)，還是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，都走到了歷史的拐點(diǎn)。誰(shuí)堪指點(diǎn)迷津，未來(lái)將如何交付？變局之際，自創(chuàng)刊以來(lái)便開(kāi)啟中國(guó)最廣泛、最持久營(yíng)銷(xiāo)的《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》，在此匯聚國(guó)內(nèi)頂級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、學(xué)者和知名企業(yè)家，洞悉市場(chǎng)趨勢(shì)，發(fā)掘市場(chǎng)路徑，探尋驅(qū)動(dòng)未來(lái)的中國(guó)力量。智者有方，行者無(wú)疆，知行合一，無(wú)往不利！未來(lái)《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》將全力打造“三庫(kù)一平臺(tái)”，即營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)、原創(chuàng)理論專(zhuān)家?guī)?、?biāo)桿企業(yè)案例庫(kù)和全媒體推廣平臺(tái)，賦能企業(yè)發(fā)展，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，助力中國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。讓我們一道劈波斬浪，勇立潮頭再出發(fā)！

沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品會(huì)被場(chǎng)景替代，行業(yè)會(huì)被生態(tài)覆蓋。卡薩帝將從產(chǎn)品品牌，升級(jí)為場(chǎng)景品牌、生態(tài)品牌，持續(xù)引領(lǐng)高端生活方式。

卡薩帝：引領(lǐng)高端

文/ 孫鯤鵬 海爾智家卡薩帝口碑營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，人們追求美好生活，需求逐漸變得個(gè)性化。圍繞用戶新的需求，卡薩帝按照“高端、成套、前置、智能”方向重點(diǎn)發(fā)力，采用“人單合一”模式構(gòu)建智慧場(chǎng)景，打造物聯(lián)網(wǎng)智慧家庭生態(tài)品牌，由家電產(chǎn)品引領(lǐng)者轉(zhuǎn)變?yōu)樯罘绞降囊I(lǐng)者，為用戶帶來(lái)美好生活。

卡薩帝品牌創(chuàng)立于2007年，前十年苦練內(nèi)功，2016年后像荷塘效應(yīng)一般，獲得巨大突破，受到了消費(fèi)者的青睞，實(shí)現(xiàn)了“平均單價(jià)第一、高端份額第一、市場(chǎng)增速第一”的市場(chǎng)效果。主要得益于以下五方面的理念創(chuàng)新。

1.從顧客到用戶，到終身用戶。工業(yè)化時(shí)代，企業(yè)打造的是產(chǎn)品品牌，獲得的是不可識(shí)別的顧客?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)打造的平臺(tái)品牌，創(chuàng)造的是可識(shí)別的用戶。物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)需要升級(jí)為生態(tài)品牌，提供場(chǎng)景解決方案，將顧客變?yōu)榻K身用戶。現(xiàn)在卡薩帝活躍會(huì)員超過(guò)100萬(wàn)人，近兩年來(lái)有5萬(wàn)多位用戶曬單，分享了600萬(wàn)字的口碑故事。

2.從交易到交互。交易是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，是冷冰冰的，沒(méi)有感情的；交互是人和人的關(guān)系，是有情感的、有溫度的。產(chǎn)品賣(mài)出去不是交易的結(jié)束，而是交互的開(kāi)始。例如，有一位上海用戶，有一件20年前花費(fèi)15000美金購(gòu)買(mǎi)的皮衣，用了卡薩帝洗衣機(jī)的空氣洗后，體驗(yàn)非常好，隨后推薦45位朋友去購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。

3.從發(fā)布到發(fā)酵。發(fā)布是企業(yè)對(duì)用戶說(shuō)，發(fā)酵是用戶對(duì)用戶說(shuō)、用戶對(duì)企業(yè)說(shuō)，是做口碑。我們認(rèn)為，用戶是卡薩帝最好的設(shè)計(jì)師，粉絲是卡薩帝最好的推廣者。我們通過(guò)劃分服裝、汽車(chē)、紅酒等27個(gè)最主要的圈層，進(jìn)行精準(zhǔn)的圈層營(yíng)銷(xiāo)，靠用戶體驗(yàn)之后產(chǎn)生的口碑來(lái)進(jìn)行傳播、發(fā)酵。

4.從傳統(tǒng)研發(fā)到迭代升級(jí)。傳統(tǒng)研發(fā)是企業(yè)自我導(dǎo)向，生產(chǎn)什么就買(mǎi)什么，而迭代升級(jí)是以用戶為導(dǎo)向，用戶需要什么就提供什么。卡薩帝根據(jù)用戶不斷的需求迭代來(lái)進(jìn)行方案的升級(jí)，比如：由不能選時(shí)間的第一代無(wú)水空氣洗衣機(jī)，逐步發(fā)展到了可以物聯(lián)識(shí)別、自由選擇時(shí)間和溫度的超聲波空氣洗衣機(jī)。

5.從價(jià)格到價(jià)值。價(jià)格的背后是產(chǎn)品，價(jià)值背后是體驗(yàn)，產(chǎn)品有價(jià)，體驗(yàn)無(wú)價(jià)。比如南京一位用戶買(mǎi)了七臺(tái)卡薩帝洗衣機(jī)，分開(kāi)洗護(hù)：一家四口每人一臺(tái)、保姆一臺(tái)、窗簾一臺(tái)、寵物狗一臺(tái)。濟(jì)南一位用戶買(mǎi)了三臺(tái)控氧保鮮的卡薩帝冰箱，一臺(tái)放果蔬，一臺(tái)放肉食，一臺(tái)保存太太的化妝品。青島一位用戶，安裝了卡薩帝整套智慧解決方案，總價(jià)值255萬(wàn)元。

沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品會(huì)被場(chǎng)景替代，行業(yè)會(huì)被生態(tài)覆蓋?？ㄋ_帝將從產(chǎn)品品牌，升級(jí)為場(chǎng)景品牌、生態(tài)品牌，持續(xù)引領(lǐng)高端生活方式。

編輯：一凡 微信zyf1317098875

數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、智能化決策、操作無(wú)人化，已經(jīng)成為當(dāng)今供應(yīng)鏈明顯的趨勢(shì)。

從京東物流看智能供應(yīng)鏈發(fā)展

文/ 梁 巍 京東物流供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)平臺(tái)高級(jí)總監(jiān)

在數(shù)字化經(jīng)濟(jì)前提下，當(dāng)今市場(chǎng)發(fā)生了很多的變化，企業(yè)也面臨著很多問(wèn)題：

第一，隨著渠道和產(chǎn)品多元化，推動(dòng)數(shù)字化從營(yíng)銷(xiāo)端向生產(chǎn)端、產(chǎn)業(yè)端延伸。

第二，當(dāng)今企業(yè)供應(yīng)鏈發(fā)展遇到很多問(wèn)題，比如最有特點(diǎn)的問(wèn)題就是信息割裂，如線上線下的信息割裂，企業(yè)生產(chǎn)端、存儲(chǔ)端與經(jīng)銷(xiāo)商端的信息割裂，企業(yè)和產(chǎn)品線之間的信息割裂，都直接制約了企業(yè)的成本和效益。

數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、智能化決策、操作無(wú)人化，已經(jīng)成為當(dāng)今供應(yīng)鏈明顯的趨勢(shì)。

京東物流集團(tuán)在成立之初是為了解決京東商場(chǎng)上所有銷(xiāo)售商品的交付履約、客戶體驗(yàn)問(wèn)題，大家能清楚地感受到京東物流既有速度又有溫度，實(shí)際上京東物流一直基于短鏈、智慧、共生實(shí)現(xiàn)進(jìn)步，這背后都是以京東技術(shù)力量為支撐的。

2019年10月份，我們開(kāi)始將京東集團(tuán)技術(shù)內(nèi)部向外部轉(zhuǎn)化，對(duì)外發(fā)布京東背后的技術(shù)力量。在場(chǎng)景層上我們使用智能算法，比如，商城上每賣(mài)一件貨物我們要計(jì)算是在哪兒存儲(chǔ)，哪里是需求最旺盛的地方，如何最快、最安全給客戶送過(guò)去，在倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)是否能夠快速有效地解決效率問(wèn)題來(lái)支撐客戶下單下貨，這就是場(chǎng)景化操作，包括銷(xiāo)售預(yù)測(cè)等都是算法沉淀。還有操作無(wú)人化，我們要考慮在庫(kù)房里用什么設(shè)備能夠保證2B2C快速轉(zhuǎn)變，用人工還是用車(chē)輛來(lái)解決它的快速配送問(wèn)題。

所以，京東集團(tuán)中臺(tái)主要包含幾個(gè)方面：

第一，業(yè)務(wù)中臺(tái)。包括營(yíng)銷(xiāo)中臺(tái)、供應(yīng)鏈中臺(tái)，從營(yíng)銷(xiāo)模塊到倉(cāng)儲(chǔ)模塊、配送模塊，都在營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)中臺(tái)之內(nèi)；第二，技術(shù)中臺(tái)；第三，數(shù)據(jù)中臺(tái)；第四，算法中臺(tái)。

中臺(tái)如果要有效，一定是經(jīng)過(guò)實(shí)際場(chǎng)景沉淀的。京東集團(tuán)中臺(tái)實(shí)際上是經(jīng)過(guò)京東從零售端到物流端到后端交付于所有的沉淀，用一句最通俗的話講就是，走過(guò)的路，趟過(guò)的坑，之后形成解決方案，最后形成生產(chǎn)能力。

最后京東也承載著社會(huì)責(zé)任，目前的青流計(jì)劃實(shí)際上就是推動(dòng)京東的可持續(xù)發(fā)展，這其中包括京東是目前所有物流快遞公司中使用能源車(chē)最多的企業(yè)，并且還在購(gòu)買(mǎi)和使用，同時(shí)還有節(jié)能倉(cāng)儲(chǔ)等等。

為者常成，行者常至，在創(chuàng)新的路上和服務(wù)路上，京東物流永遠(yuǎn)在路上！

編輯：一凡 微信zyf1317098875

高端圈層消費(fèi)者開(kāi)始擯棄那些土豪式的炫富，更多關(guān)注產(chǎn)品的內(nèi)在，以及產(chǎn)品與人性的連接。

消費(fèi)新圈層，消費(fèi)新選擇

文/ 李密 瀘州老窖懷舊酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)有限公司副總經(jīng)理

綜上，本研究擬采用GNAT自殺意念測(cè)評(píng)程序?qū)V西某高校的大學(xué)生進(jìn)行測(cè)量，一方面可以彌補(bǔ)MSSI,BSI-CV等測(cè)量外顯自殺意念時(shí)在掩飾性方面存在的問(wèn)題；另一方面可以測(cè)得大學(xué)生內(nèi)隱自殺意念的發(fā)生率，并對(duì)GNAT用于自殺意念測(cè)量的信效度進(jìn)行驗(yàn)證，從而為高校大學(xué)生自殺的防治與干預(yù)提供一定的借鑒和參考.

根據(jù)日本經(jīng)濟(jì)大師三浦展的研究，目前全球消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)進(jìn)入“第四消費(fèi)時(shí)代”。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，各國(guó)高端消費(fèi)者的消費(fèi)趨向已逐漸往樸素、本土、簡(jiǎn)約和品質(zhì)方向發(fā)展，他們開(kāi)始擯棄那些土豪式的炫富，更多關(guān)注產(chǎn)品的內(nèi)在，還有產(chǎn)品與人性的連接。作為這些高端圈層消費(fèi)者，我們從三個(gè)層面分析：

第一，新審美。不同于一般消費(fèi)者，接受過(guò)高等教育，有著世界視野的他們，有著符合當(dāng)代商業(yè)美學(xué)的審美情趣。既不人云亦云，也不盲目崇拜；第二，新消費(fèi)。這部分人群已然摒棄了土豪式消費(fèi)，轉(zhuǎn)而開(kāi)始更多地關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)而非品牌，更傾向于低調(diào)且有質(zhì)感的炫耀；第三，新圈層。更喜歡與自己價(jià)值觀、審美觀、消費(fèi)觀一致的同好者，形成新圈層，而非僅僅利益捆綁在一起。

探尋新圈層崛起的內(nèi)因，我們就不得不談到最近幾年一直被提及的關(guān)鍵詞—文化自信。大家都知道，很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，我們的一些商業(yè)模式、商業(yè)制度，很多對(duì)于潮流、對(duì)于審美的觀念其實(shí)都是從西方舶來(lái)或是受西方影響的。但近幾年在我國(guó)經(jīng)濟(jì)崛起的大背景下，“重新認(rèn)識(shí)中國(guó)文化”逐漸成為一種社會(huì)主流共識(shí)。

酒類(lèi)產(chǎn)品先天具有獨(dú)特的文化屬性。以高端圈層對(duì)于酒類(lèi)的選擇為例。中國(guó)的酒類(lèi)市場(chǎng)品類(lèi)多元，有啤酒、葡萄酒、白酒、洋酒，還有所謂的預(yù)調(diào)酒雞尾酒等小類(lèi)，但是通過(guò)數(shù)據(jù)調(diào)查我們可以發(fā)現(xiàn)，高端圈層對(duì)于酒類(lèi)的選擇更傾向于白酒消費(fèi)，由此可見(jiàn)高端消費(fèi)圈層中“文化自信”與“文化崛起”的趨勢(shì)。

2014年，瀘州老窖積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召重磅重啟瀘州老窖特曲60版這一時(shí)代經(jīng)典單品。以品質(zhì)、簡(jiǎn)約、懷舊為產(chǎn)品品牌形象的瀘州老窖特曲60版，被確定為瀘州老窖品牌復(fù)興的旗幟性產(chǎn)品，擔(dān)負(fù)著瀘州老窖品牌復(fù)興的歷史使命。全方位滿足高端圈層對(duì)于高端白酒的所有期待，擁有強(qiáng)大的品牌背書(shū)，適用于各類(lèi)飲用場(chǎng)景。

在這款產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略上，我們不走大流通的傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道，另辟蹊徑，選擇以消費(fèi)者建設(shè)為中心、堅(jiān)持團(tuán)購(gòu)模式、堅(jiān)持限量配額供應(yīng)精準(zhǔn)的圈層建設(shè)，通過(guò)品質(zhì)核心，打造消費(fèi)者的口碑宣傳。從2014年推出五年時(shí)間，迅速占領(lǐng)了中高端消費(fèi)圈層。2019年，全國(guó)銷(xiāo)售額已經(jīng)突破10億元，正式成為500元價(jià)格段高端白酒大單品。

目前瀘州老窖特曲60版已經(jīng)成為懷舊酒品類(lèi)第一品牌，成為越來(lái)越多有品位、有情懷、懂故事的商務(wù)人士首選。懂酒的人喝60，將成為未來(lái)高端白酒消費(fèi)的交流暗號(hào)。在未來(lái)，瀘州老窖特曲60版勢(shì)必深挖市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)資源，不斷加深與消費(fèi)者的情感鏈接，繼續(xù)秉持釀造初心，不辱使命，為實(shí)現(xiàn)瀘州老窖品牌復(fù)興的目標(biāo)不斷奮進(jìn)，打造成為中國(guó)高端白酒品質(zhì)與價(jià)值的代表。

編輯：一凡 微信zyf1317098875

當(dāng)代中國(guó)CMO的歷史使命

文/ 汪光武 頂固集創(chuàng)家居首席戰(zhàn)略官

現(xiàn)在我們的企業(yè)要完成年度業(yè)績(jī)?cè)趺赐瓿桑看蟛糠侄际墙o銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷(xiāo)商打雞血，玩促銷(xiāo)或者是玩爆款。但是這種動(dòng)作一停，業(yè)績(jī)不但完不成甚至有可能會(huì)下滑，做久了還有副作用。這就反映了我們核心競(jìng)爭(zhēng)力的不足。

核心競(jìng)爭(zhēng)力不足其實(shí)就是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的不足。那么核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)筑的事情應(yīng)該由誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)？我認(rèn)為由CMO來(lái)主導(dǎo)是最合適的。為什么不是CEO？因?yàn)楹芏嗉瘓F(tuán)的CEO不一定是營(yíng)銷(xiāo)出身。由CMO主導(dǎo)一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新變革方向，才能夠切入市場(chǎng)脈搏。

使命源于現(xiàn)實(shí)處境，我們中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)實(shí)處境是什么？

尷尬之一：中國(guó)當(dāng)今多數(shù)CMO都在為年度、季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)奔波，降格成為首席銷(xiāo)售官、銷(xiāo)售總監(jiān)，而不是真正的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。造成這種現(xiàn)象的兩種原因：一是CMO首席營(yíng)銷(xiāo)官自身對(duì)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)能力不足和意識(shí)欠缺，甚至有可能不知道什么是STP；二是因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)是在大機(jī)會(huì)下成長(zhǎng)起來(lái)的，紅利多，天然就是機(jī)會(huì)主義，很多CMO不愿意做長(zhǎng)遠(yuǎn)事情，這可能會(huì)影響我們企業(yè)未來(lái)的發(fā)展甚至是生存。所以，當(dāng)哪天CMO不再考核銷(xiāo)量了，這個(gè)企業(yè)就有希望以戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)為主導(dǎo)了。不考核銷(xiāo)量考核什么？考核企業(yè)價(jià)值的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。那時(shí)他就不再是職業(yè)經(jīng)理人，而是企業(yè)的合伙人。

尷尬之二：中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的巨大推動(dòng)作用。但是我們也要看到，我們中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)還存在很多不足，最主要的就是在戰(zhàn)略性創(chuàng)新和戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)上的不足。

尷尬之三：學(xué)習(xí)和模仿是我們改革開(kāi)放的主旋律，創(chuàng)新多數(shù)表現(xiàn)為缺乏核心技術(shù)、底層技術(shù)支撐，服務(wù)于短期業(yè)績(jī)的時(shí)效創(chuàng)新，還不足以成為推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)期成長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

尷尬之四：在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有人和、地利等優(yōu)勢(shì)，但很多行業(yè)的高端市場(chǎng)還是被外資品牌占有的。在國(guó)際市場(chǎng)，我們主要是世界的工廠，目前雖然我們世界500強(qiáng)企業(yè)的席數(shù)占第一，但是世界500強(qiáng)品牌很少，而且中國(guó)的世界500強(qiáng)品牌很多還是屬于壟斷性行業(yè)。以上這些，主要的根源在于戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)薄弱和不足。

所以，我的結(jié)論是：當(dāng)代中國(guó)企業(yè)CMO的核心使命是主導(dǎo)并推動(dòng)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)略性創(chuàng)新，從戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)型CMO全面轉(zhuǎn)型為戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)型CMO，以個(gè)人的轉(zhuǎn)型推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，以企業(yè)的進(jìn)步推動(dòng)我們民族經(jīng)濟(jì)的復(fù)興。

編輯：一凡 微信zyf1317098875

銷(xiāo)售與市場(chǎng)公眾號(hào)

今天的用戶需要什么？他需要品牌有趣，感覺(jué)能玩到一起。

大象安全套：打造“難以啟齒”的品牌文化

文/ 趙 川 大象安全套創(chuàng)始人

中國(guó)一年的安全套使用量是多少？70億只，什么概念？剛剛你走神的這兩秒，已經(jīng)有220只套套被用了。這種難以啟齒的必需品，怎么做？

一是娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)。破局，首先要從傳統(tǒng)上去引導(dǎo)輿論。行業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)做法就是故意引發(fā)大眾想入非非，但是大象做得就很清奇。比如我們把包裝做得簡(jiǎn)潔素雅、干凈好看，一改傳統(tǒng)的花花綠綠、紙醉金迷。比如我們的產(chǎn)品可以單手打開(kāi)、秒分正反，不僅高效，而且好玩有趣。再比如，我們?cè)谥貞c布置了由近7萬(wàn)只安全套組成的大型藝術(shù)空間，在這個(gè)環(huán)境下，年輕人不是帶著害羞或者窺探心理，而是在認(rèn)真感受品牌的魅力。同時(shí)，我們也讓他們知道有很多頭部導(dǎo)演和明星，如影帝黃渤等都在為品牌代言。今天的用戶需要什么？他需要品牌有趣，感覺(jué)能玩到一起。

二是品牌聯(lián)盟。我覺(jué)得跨界是一時(shí)的，而聯(lián)盟是一輩子。我們把同類(lèi)元素、共同用戶的品牌流量全部放在一起，互通共享?！半p11”的時(shí)候，我們跟一個(gè)和我們用戶屬性、結(jié)構(gòu)重合度很高的品牌合作。1萬(wàn)多盒普通產(chǎn)品，加上一個(gè)定制的元素，瞬間售罄。不僅要跨聯(lián)盟，還要跨渠道。比如便利店，這類(lèi)業(yè)態(tài)的消費(fèi)群主要是“90后”，已經(jīng)成為新用戶生活必經(jīng)的樞紐。如何讓樞紐上這些過(guò)客變成用戶，就是我們聯(lián)盟不斷在做的事情。

三是行業(yè)趨勢(shì)。雪糕行業(yè)已是紅海，有雀巢等各種巨頭，為什么鐘薛高還能火？這些新興品牌都是在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)里順應(yīng)了行業(yè)趨勢(shì)。有很多規(guī)模大的行業(yè)在垂直領(lǐng)域缺少亮點(diǎn)，而這些突圍的品牌都是在一個(gè)很細(xì)分、很垂直的領(lǐng)域做起了創(chuàng)新性產(chǎn)品。因此，首先就是要去補(bǔ)位。

四是用戶變化。最可怕就是我們不知道用戶在想什么。比如，我們用戶其中一個(gè)變化就是喜歡嘻哈文化。年輕人熟知的法老給我們寫(xiě)了一首叫《悲傷的大象》的歌，當(dāng)天就上了網(wǎng)易云音樂(lè)的推薦榜單，評(píng)論破億?！?0后”還是最?lèi)?ài)國(guó)的一群，同時(shí)，他們每個(gè)月的可支配零花錢(qián)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出大家的想象。正是他們支撐起了很多新興國(guó)產(chǎn)品牌月銷(xiāo)過(guò)億的成績(jī)。如今的新用戶給了我們做起自己品牌的機(jī)會(huì)。

我們能把一個(gè)小小的套套做到全世界最高的水平，你，在你所在的行業(yè)也一定可以，不用懷疑。

編輯：木靈 微信wangshenzhen2013

打火機(jī)行業(yè)沒(méi)有頭部品牌，這是不正常的，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)不公平。

重新定義渠道的力量

文/ 江新華 巨燃科技總經(jīng)理

現(xiàn)在大家所熟悉的打火機(jī)基本是一次性打火機(jī)。打火機(jī)產(chǎn)品這么多年都沒(méi)有升級(jí)，就是說(shuō)20年前、30年前都是這樣，基本沒(méi)有變化。而且，打火機(jī)行業(yè)沒(méi)有頭部品牌，這個(gè)行業(yè)是不正常的，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是不公平的，因?yàn)樗麄儧](méi)得選擇。我是做資本的，我覺(jué)得這里有利可圖。所以，我就做了新銳、時(shí)尚打火機(jī)品牌英伽。

打火機(jī)會(huì)跟香煙聯(lián)系在一起，但香煙又是對(duì)未成年人禁止的，所以我開(kāi)始研究20—35歲這部分人，平時(shí)去得最多的地方是哪里？第一感覺(jué)就是連鎖便利店。所以后來(lái)我們跟羅森簽了合作協(xié)議，我們第一周的銷(xiāo)量就是傳統(tǒng)打火機(jī)的7倍。注意是銷(xiāo)量，而不是營(yíng)業(yè)額，這個(gè)結(jié)果就連羅森也覺(jué)得很驚訝。我們2019年8月份進(jìn)入江蘇區(qū)域的7-ELEVEn，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)第一天就是傳統(tǒng)打火機(jī)的10倍，一周算下來(lái)是其8倍。

我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上開(kāi)始投放的時(shí)候，很多傳統(tǒng)的渠道會(huì)主動(dòng)接近我們，但我們都是拒絕的。不是不想跟他們做生意，而是他們的渠道跟我們的產(chǎn)品不搭。等到產(chǎn)品非常深入的時(shí)候，你要買(mǎi)，或者你要賣(mài)，你自己來(lái)找我，我跟你沒(méi)有溝通成本，但是我開(kāi)始做的時(shí)候，一定還是要找我自己看得上的連鎖店。我們會(huì)做匹配、做契合，將品牌定位與渠道趨勢(shì)統(tǒng)一，依據(jù)渠道特點(diǎn)優(yōu)化商業(yè)模式。之后就是實(shí)現(xiàn)渠道共贏，解決渠道目標(biāo)和我們品牌目標(biāo)的沖突問(wèn)題。

我不會(huì)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)，我喜歡做什么？在大家都在做的行業(yè)，找出大家都沒(méi)察覺(jué)的突破點(diǎn)。比如現(xiàn)在，我就是在打火機(jī)這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)里面做創(chuàng)新做破局。我們要研究今天的年輕人，培養(yǎng)明天的客戶，培養(yǎng)明天的市場(chǎng)，這才是我做的事業(yè)。這也是我作為投資人秉承的一種理念。

我們接下來(lái)要做的事情是跟安檢部門(mén)商量，爭(zhēng)取可以帶上飛機(jī)。我也打算上市，有人問(wèn)我：為什么要去做一些傳統(tǒng)品牌沒(méi)有想到，或者是不想去做的事情？

我說(shuō)，這條賽道其實(shí)很好走，但是我還是想走得更高級(jí)一點(diǎn)。為什么？如果人家想要模仿我，或者想跟進(jìn)的時(shí)候，我得設(shè)一下門(mén)檻。我不想走得太累，我還想再孤獨(dú)地多走走。我的目標(biāo)是自己成為IP。我會(huì)把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，先把故事講好，以后有的是賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。

編輯：木靈 微信wangshenzhen2013

以前是靠運(yùn)氣賺錢(qián)，現(xiàn)在要靠本事掙錢(qián)。

互聯(lián)網(wǎng)品牌在營(yíng)銷(xiāo)新渠道的布局

文/ 賈 鵬 韓都衣舍副總裁

韓都衣舍是因互聯(lián)網(wǎng)興起的企業(yè)，我們所有的銷(xiāo)售渠道都在天貓、快手、唯品會(huì)、京東、貝店、云集等。前兩年所有的流量推廣、品牌宣傳可能都會(huì)在微信公眾號(hào)、微博上，把成交落在淘寶、京東和唯品會(huì)上。但是我們發(fā)現(xiàn)，這樣的模式在2019年遇到了非常大的挑戰(zhàn)——做淘寶鉆展、上直通車(chē)……ROI沒(méi)有以前高了。那么，如今我們的時(shí)間都被哪些渠道占有了？

我們認(rèn)為有三類(lèi)新渠道：

第一類(lèi)直播。直播即內(nèi)容，內(nèi)容即流量，流量即變現(xiàn)。我們之前都認(rèn)為淘寶直播重要，如今直播又新增了一塊——快手直播。淘寶直播有李佳琦、薇婭，快手有辛巴、娃娃等，這些都是帶貨王。2019年12月5日我們聯(lián)合快手做了一次大的品牌活動(dòng)——帶貨節(jié)，很多快手頭部主播參與，那天賣(mài)貨的數(shù)字一點(diǎn)不遜色于淘寶等平臺(tái)。所以，快手真的是有必要嘗試一下。

第二類(lèi)短視頻。主要是抖音和快手，但是二者的用戶、受眾不同，快手偏向于三到六線城市，這背后的邏輯是什么？你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)城市分成了很多小區(qū)，在這些小區(qū)里邊的KOC，你可以把他們當(dāng)成小型的薇婭和李佳琦。不同的內(nèi)容，傳輸?shù)那朗怯胁煌?，?huì)有不同的區(qū)域覆蓋。在內(nèi)陸省份，基本上快手具有壓倒性的覆蓋優(yōu)勢(shì)。

第三類(lèi)圖文。小紅書(shū)是以圖文形式展現(xiàn)的。現(xiàn)在很多產(chǎn)品都是從小紅書(shū)上開(kāi)始火的，這需要長(zhǎng)期積累的過(guò)程。我們特別關(guān)注公眾號(hào)，你們自己公眾號(hào)的閱覽量是不是非常低？因?yàn)楣娞?hào)太多了！小紅書(shū)就不一樣。如果你們身邊有特別好的寫(xiě)手，大家不妨關(guān)注一下小紅書(shū)。在這上面可以做一些努力。

我還想說(shuō)一下微博，微博其實(shí)是一個(gè)重要的種草平臺(tái)，能將沉睡的粉絲激活的平臺(tái)。微博傾向于圖文種草，可以理解為有部分小紅書(shū)的功能，只要你做得有意思，店鋪也會(huì)有相對(duì)的導(dǎo)流，有專(zhuān)人負(fù)責(zé)就更好了。

“雙11”的時(shí)候，我們做了很多關(guān)于內(nèi)容的投放，也投了很多街拍達(dá)人。他們的特點(diǎn)都是不一樣的，需要根據(jù)產(chǎn)品做一下區(qū)分，這是超級(jí)大的流量?？赡懿缓棉D(zhuǎn)化，可能買(mǎi)的人很少，那么可以做成拼券的模式。大家可以重視一下。

我們以前是靠運(yùn)氣來(lái)賺錢(qián)，但是現(xiàn)在，我們要靠本事掙錢(qián)。

編輯：木靈 微信wangshenzhen2013

國(guó)潮文化是未來(lái)10年的主流消費(fèi)文化。

白酒營(yíng)銷(xiāo)新賽道

文/ 楊葉護(hù) 國(guó)潮白酒中國(guó)喬巴創(chuàng)始人

我想講四個(gè)邏輯：新文化、新人群、新場(chǎng)景、新品牌。

新文化。江小白鎖定的是青春文化，中國(guó)喬巴鎖定的是國(guó)潮文化，國(guó)潮文化是未來(lái)10年的主流消費(fèi)文化。我們要做的就是讓中國(guó)喬巴定義國(guó)潮白酒這個(gè)品類(lèi)。所有的好營(yíng)銷(xiāo)都是為好產(chǎn)品服務(wù)的。所以在產(chǎn)品勢(shì)能上，我們做到了三高一新：高顏值、高品質(zhì)、高社交屬性、新品牌調(diào)性。無(wú)論是中國(guó)李寧還是中國(guó)喬巴，還是中國(guó)的花西子，所做的無(wú)非是把老祖宗留下來(lái)的美學(xué)、文化傳承下來(lái)，與當(dāng)下的產(chǎn)品重新結(jié)合起來(lái)。

新人群。如今的年輕人愛(ài)國(guó)心理和民族信仰高漲，從國(guó)潮復(fù)興和國(guó)貨崛起中可見(jiàn)一斑，這對(duì)我們消費(fèi)品創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，是最大的風(fēng)口。

新場(chǎng)景。要將餐飲場(chǎng)所、煙酒行、便利店等當(dāng)成一個(gè)個(gè)場(chǎng)景來(lái)打造，而不是按賣(mài)貨渠道來(lái)打造?？梢詫⑶绖澐殖刹惋嬊?、流通渠道、煙酒行渠道、KA渠道、新零售渠道，然后再逐一拆解，如餐飲渠道又分成哪些。拆出來(lái)之后，你才能知道不同的消費(fèi)場(chǎng)景里消費(fèi)者接觸和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣是怎樣的。

江小白從2013年到2016年打了三場(chǎng)大的戰(zhàn)役：重慶、成都、長(zhǎng)沙。為什么選這三個(gè)？夜經(jīng)濟(jì)。這三個(gè)城市都可以說(shuō)是不夜城，夜經(jīng)濟(jì)影響力在全國(guó)排行TOP10，尤其是重慶，居于榜首。夜經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的地方也是餐飲高度發(fā)達(dá)的地方，晚餐、酒吧、夜宵等消費(fèi)場(chǎng)景都算是夜經(jīng)濟(jì)。

新品牌。品牌本身是一個(gè)消費(fèi)符號(hào)，這個(gè)超級(jí)符號(hào)怎么打造？第一，是不是有溫度的IP？第二，是否能夠成為目標(biāo)群體的社交貨幣？第三，一定要有審美，中國(guó)喬巴就是傳承東方精致美學(xué)理念，引領(lǐng)國(guó)潮文化，擁有東方時(shí)尚的白酒品牌。

在打造IP方面，我們也做影視這塊。媒體一直在變，社交工具一直在迭代，你一定要知道你的用戶群體在哪里，入口在哪里。我們從不做單一流量布局，我們的渠道永遠(yuǎn)是矩陣型的，如此才可以引爆勢(shì)能。

傳播渠道的變遷決定你的品牌勢(shì)能在哪里。有人說(shuō)江小白是靠文案起來(lái)的，其實(shí)是靠?jī)?nèi)容，靠對(duì)流量變遷主方向的把控，因?yàn)樗喇?dāng)年的流量紅利在微博微信，這就有利于內(nèi)容的發(fā)起、二次傳播、裂變。品牌勢(shì)能達(dá)到頂點(diǎn)后，銷(xiāo)量才可能裂變，賣(mài)貨的邏輯只能是線性增長(zhǎng)，而品牌的邏輯是幾何增長(zhǎng)。

我們也在跟全世界頭部的文化DTC品牌合作，新國(guó)粹結(jié)合新國(guó)潮。白酒是老國(guó)粹，如何升級(jí)成新國(guó)粹，中國(guó)喬巴在努力。

編輯：木靈 微信wangshenzhen2013

如何做好《航海王》這類(lèi)IP產(chǎn)品？很簡(jiǎn)單，先把道做好，再做術(shù)。

用夢(mèng)想征服世界

文/ 李 雷 航海王飲料CEO

目前做得最好的動(dòng)漫IP是迪士尼，迪士尼2018年總票房突破70億美元，而中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)也有望突破2000多億元的體量。成大事的企業(yè)家一定是找對(duì)了趨勢(shì)，然后，再奮斗一下?！逗胶Ｍ酢凡恢皇且徊縿?dòng)漫，它還是一代人的青春和記憶。如何做好《航海王》這類(lèi)IP產(chǎn)品？很簡(jiǎn)單，先把道做好，再做術(shù)。

道就是產(chǎn)品，產(chǎn)品是入門(mén)關(guān)。我們的飲料富含來(lái)自澳大利亞專(zhuān)利的酚特琳，高成本高品質(zhì)，能夠讓能量更持久；同時(shí)，這是中國(guó)第一款沒(méi)有糖的飲料——每日零糖乳酸菌。其實(shí)，這類(lèi)產(chǎn)品賣(mài)的不是產(chǎn)品本身，而是價(jià)值。都是功能飲料，但你喝的是紅牛，而我喝的是夢(mèng)想，是友情，是堅(jiān)持。這是不一樣的，它有一種鮮明的符號(hào)在里面。所以，還要有術(shù)。

術(shù)，即粉絲向的玩法?！逗胶Ｍ酢酚写怪钡姆劢z，是由小圈層引發(fā)的大眾流行。我們做了四種級(jí)別的產(chǎn)品：經(jīng)典罐、限量罐、收藏罐、定制罐。

玩法很多。比如我們的產(chǎn)品可以拆開(kāi)了單獨(dú)賣(mài)，一套產(chǎn)品10罐能夠賣(mài)到180元；比如我們可以跟一些企業(yè)聯(lián)合定制，如全家、羅森、名創(chuàng)優(yōu)品、中石化等；想單獨(dú)定制也可以，買(mǎi)整箱；很多產(chǎn)品只有粉絲才能購(gòu)買(mǎi)，市面上一般買(mǎi)不到；我們還有專(zhuān)門(mén)的應(yīng)用程序，有各種版塊，個(gè)人中心、二級(jí)分銷(xiāo)、分享海報(bào)等，包括手辦周邊也可以整合進(jìn)去；我們還做了粉絲見(jiàn)面會(huì)。

我們的粉絲會(huì)員權(quán)益，分了六個(gè)等級(jí)，針對(duì)不同的等級(jí)會(huì)有不同的產(chǎn)品，需要持續(xù)消費(fèi)才能得到相應(yīng)的稱(chēng)號(hào)或產(chǎn)品權(quán)益，最高等級(jí)是海上霸主；等級(jí)不夠的話無(wú)法做定制罐；我們還設(shè)計(jì)了每日簽到，粉絲要做成長(zhǎng)值，會(huì)有積分，攢夠積分可以換購(gòu)產(chǎn)品或周邊；粉絲等級(jí)達(dá)到后，可以定制自己喜歡的人物，做成全世界獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品?，F(xiàn)在每個(gè)人都是自媒體，收到這樣獨(dú)特的定制罐會(huì)特別有成就感，自然而然就會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)分享了。粉絲的力量有多大？舉個(gè)例子，我們?cè)谝粋€(gè)300人的粉絲群里賣(mài)出了180箱飲料。

在傳統(tǒng)渠道上我們還能玩得過(guò)頭部企業(yè)嗎？不可能，所以我們需要走一些特殊渠道、新興渠道。大家一定要注重B站這個(gè)渠道。我們今年也聚焦快手，帶貨可以找辛巴、貓妹妹，接地氣。

編輯：木靈 微信wangshenzhen2013

利用IP有助于提升品牌，但真正目的還是為了促進(jìn)銷(xiāo)售。

小黃人奶茶，要不要來(lái)一杯？

文/ 陳士信 快樂(lè)番薯品牌策劃總監(jiān)

茶飲行業(yè)是真正的風(fēng)口行業(yè)，特別是從2018年開(kāi)始，這個(gè)行業(yè)受到了資本的關(guān)注，不斷有資本進(jìn)入。我們公司從事的就是番薯茶飲的研發(fā)、銷(xiāo)售，把番薯和奶茶巧妙地融合在一起。

以前，我們更多的是做產(chǎn)品，顏值是非常重要的產(chǎn)品力，消費(fèi)者會(huì)特別關(guān)注產(chǎn)品的顏值高不高，對(duì)品質(zhì)和價(jià)格不會(huì)特別敏感。這是我們自己的一個(gè)感受?，F(xiàn)在，我們緊跟消費(fèi)者的喜好，努力成為他們的生活方式，成為一種習(xí)慣存在。從整個(gè)形勢(shì)來(lái)看，我們也特別需要品牌賦能。

騰訊公開(kāi)的2019年的“00后”研究報(bào)告中，提到了產(chǎn)品中引起“00后”關(guān)注的元素排行。第一是動(dòng)漫和漫畫(huà)，第三是游戲，第五是影視作品。所以，之所以有那么多人在講IP，是有一定道理的。我們拿到小黃人IP的授權(quán)，就是希望通過(guò)這樣的營(yíng)銷(xiāo)嘗試，達(dá)到回饋粉絲、提升品牌知名度、提高品牌形象、讓品牌變得更年輕一些的效果。我們合作之后共同開(kāi)發(fā)了一個(gè)產(chǎn)品，小黃人聯(lián)名款搪瓷杯，小白領(lǐng)們還是挺喜歡的。

利用IP有助于提升品牌，但真正目的還是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，關(guān)鍵就在于機(jī)制的設(shè)置。聯(lián)名產(chǎn)品出來(lái)之后，我們?cè)趶B門(mén)、泉州、漳州進(jìn)行了路徑設(shè)計(jì)：1.到指定門(mén)店報(bào)名——引流；2.截至11月消費(fèi)積分排名前28位的可以獲得聯(lián)名杯——引導(dǎo)消費(fèi)；3.直到2020年第一季度，每月8號(hào)，憑杯可免費(fèi)獲贈(zèng)一杯飲品——話題、回饋及引流。在銷(xiāo)售部門(mén)還有區(qū)域的支持下，我們的活動(dòng)在小范圍內(nèi)吸引了6955名粉絲報(bào)名參與，我們自己官方微信發(fā)了一篇關(guān)于小黃人聯(lián)名杯的推文，當(dāng)時(shí)也有五六百人積極互動(dòng)。

我們的打法比較傳統(tǒng)，但是我們用了一些資源，就是在微信朋友圈做了一些嘗試，聯(lián)名的展示還有代金券的結(jié)合。我們也在一些大的主流媒體進(jìn)行傳播，帶動(dòng)了店鋪流量與品牌曝光。

2020年計(jì)劃合作的品牌有百事可樂(lè)、大嘴猴、特步、小黃人等，合作產(chǎn)品包括鞋服、保溫杯等，我們希望產(chǎn)品更有寬度。品牌年輕化成熱潮，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成為市場(chǎng)關(guān)鍵，快樂(lè)番薯也將利用IP資源鏈接年輕消費(fèi)者。

編輯：木靈 微信wangshenzhen2013

陀飛輪，就是“表中之王”。

技術(shù)創(chuàng)新與工匠精神，讓國(guó)表賣(mài)出世界名表價(jià)

文/ 田力 上海牌陀飛輪表董事長(zhǎng)、陀飛輪手表工藝大師

2019年12月27日晚上8點(diǎn)45分，中國(guó)發(fā)生了一件震驚全世界的事情—“胖五”在海南島成功飛天。它的上面一定有機(jī)械計(jì)時(shí)器，而且，全世界主要發(fā)達(dá)國(guó)家的航空母艦、坦克、裝甲車(chē)上都一定有一個(gè)機(jī)械鐘。

我們今年銷(xiāo)量增加了50%，從2012年到現(xiàn)在，我們每一年增長(zhǎng)率最少是30%。很簡(jiǎn)單，就是技術(shù)創(chuàng)新，同時(shí)堅(jiān)持工匠精神，讓國(guó)表賣(mài)出世界名表價(jià)。

發(fā)軔：上海牌手表發(fā)軔于1955年。1955年，中國(guó)第一只細(xì)馬機(jī)械表在上海試制成功，結(jié)束了中國(guó)人只能修表不能造表的歷史。從此，上海表走進(jìn)千家萬(wàn)戶，成為一代人的三大件之一，銘記著時(shí)代的發(fā)展步伐。

發(fā)展：1958年3月，中國(guó)人第一批手表正式投產(chǎn)，當(dāng)年產(chǎn)量13600只。順便說(shuō)一下，大家如果能夠找到這批表的任何一只，價(jià)值人民幣100萬(wàn)元，馬未都先生會(huì)收的。除了他，非常多的人都在找這只表，就好像集郵要集中國(guó)的龍票一樣，集表就集這一只。

鼎盛：從第一只上海牌手表誕生開(kāi)始，直到20世紀(jì)90年代中期，每四個(gè)佩戴手表的中國(guó)人中，就有一個(gè)戴的是上海牌手表。從1955年成立到1994年，上海手表廠共賣(mài)出超過(guò)1億只手表，最輝煌的時(shí)候員工就有5700多人。

式微：為什么后來(lái)手表的發(fā)展會(huì)式微呢？因?yàn)槿毡救烁愠鲆粋€(gè)電子表，不只是我們，整個(gè)瑞士手表廠全部倒閉了。風(fēng)光不再的我們成立了兩個(gè)公司，一個(gè)專(zhuān)門(mén)打官司，連法官都不好意思給我們發(fā)傳票了，說(shuō)你們的傳票怎么那么多。另外一個(gè)是上海表業(yè)公司，負(fù)責(zé)生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售，但那個(gè)時(shí)候主要幫外國(guó)人代工，價(jià)錢(qián)被壓得很低。我相信最近也有極個(gè)別企業(yè)可能比較困難，沒(méi)有關(guān)系，企業(yè)發(fā)展一定是有起伏的，就像人會(huì)生病一樣。

振興：我們一開(kāi)始做代工，后來(lái)決定做成表，我們推過(guò)懷舊復(fù)刻表,打情懷牌，但沒(méi)什么用；后來(lái)又找了一只叫單裸擺機(jī)械表，限量999塊，賣(mài)得也不好。經(jīng)過(guò)兩次失敗以后，我們決定還是要做高端表。這就是我們的陀飛輪手表。2005年我們做了五十只出來(lái)，然后到中蘇友好大廈、上海展覽中心，每只賣(mài)10萬(wàn)塊錢(qián)，現(xiàn)場(chǎng)收了500萬(wàn)的現(xiàn)金。

陀飛輪，是1795年路易·寶璣發(fā)明的一種鐘表調(diào)速裝置。簡(jiǎn)單說(shuō)，機(jī)械手表如果不是陀飛輪，走幾年就會(huì)走時(shí)不準(zhǔn)。為什么不準(zhǔn)？因?yàn)槭艿降匦囊Φ挠绊?。陀飛輪被譽(yù)為“表中之王”，成功研發(fā)出陀飛輪腕表便能跨入高端制表行業(yè)的殿堂。

編輯：一凡 微信zyf1317098875

高檔手表、打火機(jī)、投影儀、安全套和一瓶飲料之間發(fā)生的故事

文/ 本刊編輯部

都說(shuō)“90后”有個(gè)性，“90后”會(huì)玩，“90后”是自我張揚(yáng)的一代，那把這樣的“90后”作為目標(biāo)對(duì)象，為他們提供新消費(fèi)環(huán)境的企業(yè)家又是一群怎么樣的人呢？他們?nèi)绾慰创?0后”消費(fèi)者，又如何理解自己做的事情？

2019年12月28日，在銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社舉辦的第17屆中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)盛典活動(dòng)中，一群渾身都散發(fā)著創(chuàng)新氣質(zhì)的新生代企業(yè)家，以他們獨(dú)到的視角，為大家?guī)?lái)了耳目一新的理念。

他們之中，有把國(guó)產(chǎn)手表賣(mài)到60萬(wàn)元一只的上海陀飛輪手表“90后”總經(jīng)理田園；有把打火機(jī)賣(mài)成時(shí)尚潮品的英伽打火機(jī)CEO江新華；有賣(mài)出的安全套能繞地球4.5圈的大象安全套創(chuàng)始人趙川；有首次代言就敢用污點(diǎn)藝人黃海波的微果投影儀聯(lián)合創(chuàng)始人王賡；有敢稱(chēng)自己是中國(guó)“80后”里最有國(guó)潮風(fēng)的國(guó)潮白酒喬巴創(chuàng)始人楊葉護(hù)，和一年賣(mài)出4700萬(wàn)瓶芒果汁的水茫茫創(chuàng)始人張建輝。這幾位正在C位出鏡的企業(yè)家，訴說(shuō)了他們?nèi)绾乌A得了年輕人“芳心”。

下面就是他們的精彩呈現(xiàn)：

戴鑫（主持人）：我是被教授耽誤的營(yíng)銷(xiāo)主持人戴鑫，來(lái)自華中科技大學(xué)，目前主要從事消費(fèi)幸福相關(guān)研究工作。20年前我在企業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作，就與《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》結(jié)緣，18年前讀博士期間，就經(jīng)常和雜志社的編輯交流，并為雜志社寫(xiě)稿。我是2014年雜志社十佳作者。感謝雜志社新老朋友對(duì)我的支持。

戴鑫：先請(qǐng)大家用數(shù)據(jù)簡(jiǎn)單介紹一下自己的企業(yè)。

張建輝：我是水茫茫果汁創(chuàng)始人張建輝。我們的產(chǎn)品2017年年底上市，上市12個(gè)月銷(xiāo)售量突破3000萬(wàn)瓶，現(xiàn)在銷(xiāo)量是一年4700萬(wàn)瓶。

楊葉護(hù)：我是國(guó)潮白酒喬巴，30天獲1000萬(wàn)元營(yíng)收，12個(gè)月在全國(guó)銷(xiāo)售1000萬(wàn)瓶，用12個(gè)月時(shí)間占領(lǐng)了相當(dāng)于日本一個(gè)國(guó)家數(shù)量的15萬(wàn)家終端。

王賡：我是微果投影儀王賡，在公司負(fù)責(zé)銷(xiāo)售與市場(chǎng)，我們品牌做線上從9月到現(xiàn)在才4個(gè)月，就成為天貓21個(gè)新銳品牌扶持商家之一，也是黃海波五年來(lái)唯一代言品牌，薇婭直播3分鐘賣(mài)了3000臺(tái)產(chǎn)品。

趙川：我是大象安全套創(chuàng)始人趙川，我們這7年時(shí)間，把安全套從手套厚度做到手套1/15厚度，達(dá)到0.01毫米，創(chuàng)造世界紀(jì)錄，50%一線明星都是我們用戶，這些年我們賣(mài)出去的大象安全套連起來(lái)可以繞地球4.5圈。

江新華：我是英伽打火機(jī)CEO江新華，我們從歐洲來(lái)到中國(guó)，2018年成立大中華區(qū)，兩年時(shí)間，線下已經(jīng)超過(guò)4萬(wàn)家高端連鎖便利店終端，有超過(guò)200家代理商。目前我們是天貓氣體打火機(jī)第一名，第二名銷(xiāo)售額是我們的十分之一。都說(shuō)我們是網(wǎng)紅，這個(gè)詞我不想用，我要持續(xù)性地紅，我們是不一樣的煙火。

田園：我是上海牌陀飛輪手表CEO田園。2012年我們進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)手表客單價(jià)只有600元，到今天客單價(jià)平均已經(jīng)超過(guò)萬(wàn)元。我們已經(jīng)成為中國(guó)手表品牌中最貴的手表，最高單價(jià)超過(guò)60萬(wàn)元。

戴鑫：

下面我想請(qǐng)大家講一下你們的愿景。

戴鑫：田總，你是從海外回來(lái)的“90后”，又是公司首席體驗(yàn)官，你的產(chǎn)品特色是什么？

田園：如果今天到國(guó)外問(wèn)任何一個(gè)懂手表的人什么是高端手表，他不會(huì)說(shuō)品牌，而是看機(jī)芯。幾十萬(wàn)元的手表，它的價(jià)值從一片鋼板、一個(gè)銅片開(kāi)始，每一個(gè)零件都是老師傅一點(diǎn)點(diǎn)打磨，每一個(gè)細(xì)節(jié)都精細(xì)雕琢。我們的愿景就是把中國(guó)高端手表賣(mài)到全世界。我們的目標(biāo)是讓買(mǎi)得起十幾萬(wàn)普通手表但消費(fèi)不起幾百萬(wàn)瑞士手表的顧客們能夠買(mǎi)得起奢侈手表。

戴鑫：剛才在會(huì)場(chǎng)門(mén)口聽(tīng)江總說(shuō)打火機(jī)每半個(gè)月推出一批，這不就是打火機(jī)雜志嗎？我也聽(tīng)說(shuō)，當(dāng)年行業(yè)前輩語(yǔ)重心長(zhǎng)地告訴你，兩百元以上的打火機(jī)是歐洲人的天下，一塊錢(qián)（的打火機(jī)）是寧波人的天下，你做十塊錢(qián)的打火機(jī)就夠了。可是你做出來(lái)了二十多塊錢(qián)的產(chǎn)品，并且秒殺他們，原因何在？讓前輩感覺(jué)天理何在？

江新華：這就是我要做打火機(jī)的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。打火機(jī)行業(yè)沒(méi)有第一品牌。我做了一個(gè)破除傳統(tǒng)的行業(yè)，做了消費(fèi)升級(jí)。我研究了市場(chǎng)和消費(fèi)受眾，以往打火機(jī)都是賣(mài)給剛需群體，我的打火機(jī)是賣(mài)給喜歡畫(huà)面感覺(jué)、喜歡體驗(yàn)的人，這一撥人最大群體是年輕人。

另外，我們的顧客群體有50%是不抽煙的女性群體。她們只是覺(jué)得漂亮，買(mǎi)回去以后再想拿來(lái)干嘛，結(jié)果拿回去以后發(fā)現(xiàn)可以拿來(lái)點(diǎn)香薰。而且，她們不是只買(mǎi)一個(gè)，而是會(huì)買(mǎi)一打12個(gè)，每個(gè)都是不一樣的圖案。

戴鑫：聽(tīng)說(shuō)大象的趙總之前賣(mài)私人飛機(jī)，一架飛機(jī)幾個(gè)億，結(jié)果現(xiàn)在賣(mài)安全套，怎么想到從天上的飛機(jī)到地下的某某呢？

趙川：我之前賣(mài)的產(chǎn)品的確很貴，但都是國(guó)外的，沒(méi)有中國(guó)品牌。這些年我們看到，不管是工業(yè)品還是普通消費(fèi)品，中國(guó)已經(jīng)完全有能力制造出世界上任何水平段的產(chǎn)品，所以我想，難道中國(guó)人自己這點(diǎn)事還要掌握在外國(guó)人手里？這是我決定創(chuàng)辦大象的原因。我覺(jué)得要解決中國(guó)品牌之痛?，F(xiàn)在我們的產(chǎn)品最貴一只賣(mài)20元，而國(guó)外品牌是一盒20元。

戴鑫：非常有民族情懷。王總，我知道有很多投影儀，有幾十塊錢(qián)乃至幾百塊錢(qián)的，而中老年人在家看大屏電視。你1999元和2099元的投影儀，到底賣(mài)給誰(shuí)，誰(shuí)在用？

王賡：我們是賣(mài)給中國(guó)2.5億正在合租的年輕人，他們沒(méi)有自己的客廳，只有臥室。這些人周?chē)谴不蛘呒揖?，連墻都沒(méi)有，但是他們有一塊天花板。躺在床上可以通過(guò)這一塊屏看到另外一個(gè)世界，我們希望這個(gè)發(fā)光的東西讓這些年輕人的人生也發(fā)光。

戴鑫：你是“90后”，為什么會(huì)選一位“70后”而且有過(guò)污點(diǎn)的藝人黃海波做代言人，而且一炮而火？

王賡：對(duì)于代言人，我們有三個(gè)考量，第一是國(guó)民知名度，第二是群眾基礎(chǔ)好感度，第三是爭(zhēng)議性。我們做了大量調(diào)研，甚至把網(wǎng)上所有關(guān)于黃海波評(píng)論都研究了，發(fā)現(xiàn)黃海波爭(zhēng)議度、復(fù)出呼聲很高，我們是本著互相成就的心態(tài)合作的。這是他五年來(lái)首次代言產(chǎn)品，一周曝光八億人次，淘寶銷(xiāo)量翻了三番。

戴鑫：楊總曾經(jīng)在江小白做過(guò)高管，在江小白做一款酒不過(guò)癮，自己又做一款酒。這個(gè)酒和江小白有什么不同？

楊葉護(hù)：我是品牌名是中國(guó)喬巴，像一個(gè)外國(guó)人名字。但實(shí)際上喬是我的名字，巴是巴蜀之國(guó)。喬巴是中國(guó)白酒國(guó)潮白酒品類(lèi)開(kāi)創(chuàng)者，它不是小酒。我們的核心產(chǎn)品在100—300元價(jià)格帶。

有一組立體數(shù)據(jù)，從央視、地方衛(wèi)視到微博，到小紅書(shū)，到短視頻，到網(wǎng)絡(luò)直播，傳播渠道在迭代，注定了流量也在迭代，你的用戶在變遷，在每一個(gè)時(shí)代都會(huì)成就一批新的品牌。從微博到微信，之后的流量紅利就是小紅書(shū)，小紅書(shū)到短視頻和網(wǎng)絡(luò)直播，剛好是品牌崛起的最好時(shí)代，我們會(huì)成為中國(guó)白酒真正的頭部新銳品牌。

戴鑫：微果代言人請(qǐng)黃海波，你會(huì)請(qǐng)誰(shuí)？

楊葉護(hù)：我請(qǐng)我自己，我應(yīng)該是中國(guó)“80后”里面最有國(guó)潮風(fēng)的年輕人。

戴鑫：

我研究的是消費(fèi)幸福，特別關(guān)注消費(fèi)與幸福的關(guān)系?，F(xiàn)在我們請(qǐng)各位表一下態(tài)，你認(rèn)為是先有幸福還是先有品質(zhì)？

王賡：我認(rèn)為幸福固有，從古至今人類(lèi)都在追求幸福，先有幸福后有品質(zhì)。

田園：我之前聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)案例，有人把麥當(dāng)勞的包裝去掉，說(shuō)這個(gè)是五星級(jí)大廚做出來(lái)的，可以給他一種幸福感。是因?yàn)楸緛?lái)就很好吃，只不過(guò)太便宜而已。先有品質(zhì)，后面才有幸福感。如果只為追求眼前的幸福，就推出所謂的陀飛輪手表，早已被售后問(wèn)題打垮。如果追求長(zhǎng)期幸福，品質(zhì)還是要放在第一位。

張建輝：先有幸福后有品質(zhì)，因?yàn)榇蠹矣X(jué)得先過(guò)上幸福生活，倒逼不做品質(zhì)的企業(yè)做品質(zhì)。我們認(rèn)為幸福是一個(gè)人的追求原點(diǎn)，有了這個(gè)原點(diǎn)之后才會(huì)追求品質(zhì)，追求更深層的精神刺激。幸福是原點(diǎn)，是每個(gè)人內(nèi)心里面從始而終、由終而始的原點(diǎn)，有了這個(gè)原點(diǎn)，我們才去追求品質(zhì)，先有幸福后有品質(zhì)。

趙川：我做的是一個(gè)安全呵護(hù)產(chǎn)品，如果產(chǎn)品品質(zhì)都保障不了，談什么幸福？到今天為止，我們?nèi)匀灰非蟊Ｕ?，雖然今天很多產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)沒(méi)有問(wèn)題，但是我們要永遠(yuǎn)死守品質(zhì)底線。我認(rèn)為這是做企業(yè)乃至我們今天做品牌，不管小至創(chuàng)業(yè)大至做產(chǎn)業(yè)，都應(yīng)該做到第一位，我認(rèn)為這是最本質(zhì)的。

楊葉護(hù)：國(guó)粹頂層是文化，然后才是真正物質(zhì)，物質(zhì)只是幸福頂層結(jié)構(gòu)而已。唯有盛世才有創(chuàng)新。

江新華：因?yàn)槲业漠a(chǎn)品是賣(mài)給年輕人的，年輕人的消費(fèi)特性，關(guān)鍵就是消費(fèi)體驗(yàn)，我覺(jué)得消費(fèi)體驗(yàn)如果好的話，他就等同于品質(zhì)好，所以說(shuō)我會(huì)把消費(fèi)體驗(yàn)放在第一位，消費(fèi)體驗(yàn)做得好品質(zhì)就好，我的關(guān)注點(diǎn)先有品質(zhì)再有幸福。

企業(yè)最終是為社會(huì)服務(wù)，我們到目前這個(gè)階段，還不足以談這么一個(gè)高度，但是我想說(shuō)的是，如果沒(méi)有品質(zhì)，你怎么去從產(chǎn)品出發(fā)？不從品質(zhì)出發(fā)，怎么談后面的所有？所以，我還是堅(jiān)持品質(zhì)第一，有了品質(zhì)才有了以后，才有了未來(lái)。

戴鑫：我想用一首詩(shī)表示一下我的態(tài)度：品質(zhì)誠(chéng)可貴，情懷價(jià)更高，若為幸福故，二者皆不拋。此處大家是不是可以有一點(diǎn)掌聲？

戴鑫：

最后我們現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮一下：六個(gè)產(chǎn)品，每人說(shuō)一句話，給我們演繹一個(gè)短篇小說(shuō)，我來(lái)加小說(shuō)題目。不許思考，馬上開(kāi)始。

張建輝：晚上8點(diǎn)鐘，一對(duì)小情侶回家，打開(kāi)一瓶水茫茫，真甜蜜。

楊葉護(hù)：在這個(gè)寒冷的冬天，用中國(guó)喬巴來(lái)暖暖自己的心。

王賡：這個(gè)時(shí)候，女孩說(shuō)，我們出去看電影吧，男孩說(shuō)，我買(mǎi)了一個(gè)投影儀到床上去看吧。（全場(chǎng)哄然大笑）

趙川：大家給我續(xù)上了，我們不光要為劇中故事鼓掌，我們也可以為愛(ài)鼓掌。

江新華：喝的吃的樂(lè)的都干完了，那是不是得事后一根煙，思考一下我們明天應(yīng)該怎么過(guò)？

田園：看一看時(shí)間，明天還要上班，低頭看下上海陀飛輪手表，時(shí)間才過(guò)了一分18秒。（小編真心不懂這個(gè)梗在哪兒，但擋不住滿場(chǎng)會(huì)心的笑聲）

戴鑫：這個(gè)小說(shuō)的題目是什么？《品質(zhì)的代價(jià)》，每個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)都經(jīng)受住了考驗(yàn)。

圓桌會(huì)議結(jié)束的當(dāng)天晚上，在銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社的倡導(dǎo)下，以這些青年企業(yè)家為班底的C位品牌聯(lián)盟正式成立，目的是為企業(yè)和企業(yè)之間搭建一個(gè)可以互相交流、合作、共贏的平臺(tái)。

首批次10多家企業(yè)的創(chuàng)始人到場(chǎng)，在以巍峨高山為背景的品牌logo卷軸上，鄭重地按上了自己的手印。C位品牌聯(lián)盟將成為中國(guó)企業(yè)界驅(qū)動(dòng)未來(lái)的力量，這些企業(yè)將代表未來(lái)中國(guó)最有影響力的企業(yè)人，共同書(shū)寫(xiě)中國(guó)企業(yè)的未來(lái)。

都說(shuō)創(chuàng)業(yè)者是孤獨(dú)的，從此以后，他們將不再孤獨(dú)，因?yàn)樗麄冇辛诉@個(gè)組織。

C位品牌聯(lián)盟成立伊始，他們就表示一定要搞出點(diǎn)動(dòng)靜。第三天，英伽打火機(jī)和微果投影儀這兩個(gè)頭部品牌就實(shí)現(xiàn)了首度聯(lián)名合作。

一個(gè)被寄予厚望的高光組織，迅速展現(xiàn)出其價(jià)值所在。

未來(lái)無(wú)限可期！

【C位品牌聯(lián)盟會(huì)員企業(yè)榜見(jiàn)104頁(yè)】

編輯：一凡 微信zyf1317098875

第17屆中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)盛典獲獎(jiǎng)名單

【榜單發(fā)布】中國(guó)原創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)理論功勛獎(jiǎng)

“中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界泰斗” 盧泰宏

他是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)理論的布道者，先后培養(yǎng)出營(yíng)銷(xiāo)學(xué)博士、碩士過(guò)百人；他著書(shū)50余部，曾與現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)之父菲利普·科特勒教授等合著《營(yíng)銷(xiāo)管理》第13版-中國(guó)版，影響深遠(yuǎn)；他曾在第二屆中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)盛典上，由菲利浦·科特勒教授親自頒發(fā)“科特勒國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)理論貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

中國(guó)人民大學(xué)榮休教授、博導(dǎo)，包子堂創(chuàng)始人 包政

他是中國(guó)管理咨詢(xún)行業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者與引領(lǐng)者，先后擔(dān)任華為、許繼、TCL、紅塔集團(tuán)等企業(yè)高級(jí)顧問(wèn)，是《華為基本法》主要起草人之一；他是“深度分銷(xiāo)”理論的構(gòu)建與實(shí)踐者，影響了一個(gè)時(shí)代的中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)；他是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“社區(qū)商務(wù)”理論的創(chuàng)立者；他對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理事業(yè)有著強(qiáng)烈的使命感。

【榜單發(fā)布】中國(guó)原創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)理論探索獎(jiǎng)

學(xué)界：

陳春花、孫曰瑤、彭劍鋒、施煒、何佳訊、劉春雄、金煥民、戴鑫、周志民

智業(yè)界：

葉茂中、高建華、姜汝祥、路長(zhǎng)全、朱玉童、屈紅林、許戰(zhàn)海

企業(yè)界：

杜建君、博鋒、郭立新、吳越舟、胡志剛、陸亦琦、崔徳乾、袁海濤

他們用智慧和實(shí)踐豐富了中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，寫(xiě)就適合中國(guó)市場(chǎng)的理論華章，推動(dòng)中國(guó)企業(yè)品牌崛起。他們或來(lái)自波詭云譎的商戰(zhàn)前線，或來(lái)自決勝千里的幕后帷幄，或來(lái)自高等學(xué)府的知識(shí)殿堂，共同執(zhí)著于營(yíng)銷(xiāo)這一根植于內(nèi)心的事業(yè)。他們是創(chuàng)造奇跡的幕后英雄，也無(wú)一例外是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的策源地《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志的核心作者。

【榜單發(fā)布】2019中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新獎(jiǎng)年度新國(guó)貨

華為技術(shù)有限公司——華為

北京小米科技有限責(zé)任公司——小米

海爾家電產(chǎn)業(yè)集團(tuán)——卡薩帝

上海金艦工貿(mào)有限公司——上海牌陀飛輪

廣東萬(wàn)家樂(lè)燃?xì)饩哂邢薰尽f(wàn)家樂(lè)

蒙娜麗莎集團(tuán)股份有限公司——蒙娜麗莎巖板黑龍江飛鶴乳業(yè)有限公司——飛鶴

浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司——奧康

浙江綠源電動(dòng)車(chē)有限公司——綠源

青島啤酒股份有限公司——青島啤酒

青島辣工坊食品有限公司——虎邦辣醬

北京大象和他的朋友們科技有限公司——大象

鐘薛高食品有限公司——鐘薛高

廣州子芽生物科技有限公司——悠鮮

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司——娃哈哈

廈門(mén)快樂(lè)番薯股份有限公司——快樂(lè)番薯

河南三諾食品集團(tuán)——三諾

廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司——王老吉

珀萊雅化妝品股份有限公司——珀萊雅

吉利汽車(chē)集團(tuán)——吉利汽車(chē)

國(guó)貨強(qiáng)，則中國(guó)強(qiáng)。

新國(guó)貨，新在花樣翻新的傳播手段，新在骨子里的產(chǎn)品主義，新在精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，新在不拘一格的渠道……新國(guó)貨，或是耳熟能詳?shù)睦掀放?，或?yàn)楫愜娡黄鸬男缕放?，他們撐起中?guó)人的民族自信，造就史上最?lèi)?ài)國(guó)的一代人；而愛(ài)國(guó)又成為自覺(jué)的時(shí)尚，推進(jìn)著“國(guó)潮”進(jìn)一步發(fā)展。新國(guó)貨，未來(lái)可期！

【榜單發(fā)布】2019中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新獎(jiǎng)

年度供應(yīng)鏈服務(wù)體系大獎(jiǎng)：京邦達(dá)貿(mào)易有限公司供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)平臺(tái)

作為國(guó)內(nèi)物流行業(yè)的科技創(chuàng)新領(lǐng)軍企業(yè)，京東物流通過(guò)全供應(yīng)鏈服務(wù)和技術(shù)服務(wù)的全面賦能，保障了商品資源的高效輸送，為行業(yè)發(fā)展打了一劑強(qiáng)心針。

年度文化產(chǎn)業(yè)平臺(tái)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：河南省新華書(shū)店發(fā)行集團(tuán)云書(shū)網(wǎng)

作為中原地區(qū)文化產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，新華書(shū)店發(fā)行集團(tuán)敏銳洞察市場(chǎng)，創(chuàng)建了中原地區(qū)最大的文化產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)云書(shū)網(wǎng)。云書(shū)網(wǎng)不斷突破，跨越發(fā)展，已成為國(guó)內(nèi)最具影響力的互聯(lián)網(wǎng)文化產(chǎn)業(yè)平臺(tái)之一。

家居生活方式引領(lǐng)者獎(jiǎng)：廣東頂固集創(chuàng)家居股份有限公司

從專(zhuān)注于家居制造和營(yíng)銷(xiāo)，到倡導(dǎo)輕奢極簡(jiǎn)的生活方式，再到輕奢家，頂固集創(chuàng)家居完成了從家居產(chǎn)品制造商到美好生活創(chuàng)造者的蝶變。

年度品牌建設(shè)獎(jiǎng)：杭州巨燃科技有限公司

從打火機(jī)制造業(yè)走出的英伽品牌，以創(chuàng)新的商業(yè)模式、扎實(shí)的品牌建設(shè)能力，迅速崛起為行業(yè)頭部品牌，成為傳統(tǒng)行業(yè)品牌建設(shè)的典范。

年度品類(lèi)創(chuàng)新企業(yè)獎(jiǎng)：黑龍江惠豐乳品有限公司

如果說(shuō)惠豐炭燒酸奶引領(lǐng)了國(guó)內(nèi)乳制品行業(yè)的顏色革命，那么惠豐嚼酸奶就是又一場(chǎng)吃法革命?；葚S用一款款革命性產(chǎn)品，掀起行業(yè)品類(lèi)創(chuàng)新的潮流。

年度產(chǎn)品力風(fēng)格大獎(jiǎng)：河南水茫茫飲品有限公司

成立兩年的水茫茫，憑借“鮮活營(yíng)養(yǎng)，水潤(rùn)顏值，內(nèi)外兼?zhèn)洹钡某霰姰a(chǎn)品力和青年文化影響力，成為屈指可數(shù)的資本主動(dòng)入局的果汁品牌。

年度產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：陜西卡倍多食品有限公司

在“全球智能化樣板羊乳加工廠”護(hù)航下，“陜西羊奶”重點(diǎn)品牌卡倍多, 深度挖掘陜西千億奶山羊全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，成為乳品市場(chǎng)的一匹黑馬。

頭發(fā)理療品類(lèi)開(kāi)創(chuàng)者獎(jiǎng)：北京普世安生物科技有限公司

頭發(fā)理療的開(kāi)創(chuàng)者，黑奧秘以創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式和服務(wù)理念，引領(lǐng)新消費(fèi)時(shí)代，成為中國(guó)連鎖企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)旗幟性的創(chuàng)新范本。

高端白酒團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新獎(jiǎng)：瀘州老窖懷舊酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)有限公司

瀘州老窖特曲60版以高端消費(fèi)圈層建設(shè)為中心，堅(jiān)持團(tuán)購(gòu)模式，堅(jiān)持限量配額，成為中國(guó)高端白酒價(jià)值與品質(zhì)的代表，銷(xiāo)售額突破10億元。

康復(fù)產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)者獎(jiǎng)：河南優(yōu)德醫(yī)療設(shè)備股份有限公司

憑借200多種自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品和資本市場(chǎng)加持，優(yōu)德醫(yī)療由“優(yōu)德制造”向“優(yōu)德智造”、“傳統(tǒng)生產(chǎn)”向“資本運(yùn)營(yíng)”轉(zhuǎn)變，快速實(shí)現(xiàn)了企業(yè)跨越式發(fā)展。

智能家居照明品牌創(chuàng)新獎(jiǎng)：廣東亮信光電科技有限公司

好品牌具備天然號(hào)召力，亮信以“優(yōu)品優(yōu)價(jià)，照亮萬(wàn)家”為理念，打造智能照明、綠色照明、健康照明，10年深耕一盞燈，靜心點(diǎn)亮座座城。

茶品牌文化高端創(chuàng)新獎(jiǎng)：無(wú)量山啟迪大健康科技有限公司

依托得天獨(dú)厚的自然條件，借力清華產(chǎn)業(yè)的科技與資源優(yōu)勢(shì)，土林鳳凰沱茶以高端茶文化加持匠心品質(zhì)，塑造出業(yè)界極具影響的“土林鳳凰”品牌。

瓷磚色彩引領(lǐng)者獎(jiǎng)：佛山市通利陶瓷科技有限公司

自然之上，再造自然。通利大理石瓷磚以色彩讓自己擁有獨(dú)特的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為建陶行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的引領(lǐng)者。

彩陶坊天時(shí)酒營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新獎(jiǎng)：河南仰韶營(yíng)銷(xiāo)有限公司

順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，承載豫酒振興使命，彩陶坊天時(shí)酒將國(guó)寶級(jí)文物與國(guó)家級(jí)白酒大師釀造的美酒完美結(jié)合，內(nèi)外兼修，“成大事，應(yīng)天時(shí)”。

個(gè)人分期消費(fèi)金融創(chuàng)新獎(jiǎng)：北京好還科技有限公司

堅(jiān)持極致、平等、便捷的產(chǎn)品理念，“好分期”以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)內(nèi)容與技術(shù)創(chuàng)新、流程與規(guī)范創(chuàng)新，兩年間用戶規(guī)模達(dá)千萬(wàn)，月交易規(guī)模超10億元。

【榜單發(fā)布】2019中國(guó)杰出營(yíng)銷(xiāo)人金鼎獎(jiǎng)

北京普世安生物科技有限公司董事長(zhǎng) 吳慶輝

他推動(dòng)覆蓋180個(gè)城市、擁有600多家門(mén)店的黑奧秘脫胎換骨，重新定義新連鎖、詮釋新品類(lèi)，系統(tǒng)的品牌升級(jí)戰(zhàn)略為黑奧秘角逐品類(lèi)冠軍增加了制勝砝碼。

北京華夏基石企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司副總裁 吳越舟

他對(duì)多個(gè)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)與隱形冠軍有深入研究，對(duì)行業(yè)技術(shù)與商業(yè)模式的交叉演進(jìn)擁有獨(dú)到見(jiàn)解，提出了前瞻性的融合2B與2C業(yè)務(wù)的生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)理論框架。

北京嘉利智聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)管理股份有限公司總裁 李輅

他是敢為人先的沖鋒者、深思熟慮的引導(dǎo)者，以國(guó)際化視野剖析行業(yè)規(guī)律助力企業(yè)發(fā)展，錘煉出顧問(wèn)式公關(guān)運(yùn)營(yíng)體系藍(lán)圖PASS系統(tǒng)，20多年不斷貢獻(xiàn)充滿智慧的思維模式。

亮劍營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司董事長(zhǎng) 牛恩坤

他依托品牌長(zhǎng)期咨詢(xún)服務(wù)的實(shí)戰(zhàn)積累，把握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)的脈絡(luò)，深研力行新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系，形成了一套在新時(shí)代的市場(chǎng)中卓有成效的系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法。

【榜單發(fā)布】2019中國(guó)杰出營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)金智獎(jiǎng)

深圳市采納品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司

采納品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司憑借自身專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)、豐富的數(shù)據(jù)案例平臺(tái)，以及超凡的智慧創(chuàng)意，奮力打造世界一流的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，致力于推動(dòng)中國(guó)企業(yè)品牌化的進(jìn)程。

北京許戰(zhàn)海品牌咨詢(xún)有限公司

致敬定位理論最好的方式，就是超越定位理論。北京許戰(zhàn)海品牌咨詢(xún)有限公司從競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)開(kāi)啟了新定位理論，每年只專(zhuān)注6家品牌的年度戰(zhàn)略護(hù)航，成為今麥郎、回頭客等著名品牌的戰(zhàn)略定位顧問(wèn)。

四川房聯(lián)行網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司

“會(huì)賣(mài)房，懂互聯(lián)網(wǎng)”。四川房聯(lián)行網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司以自有AI技術(shù)，以“3A+3C”雙輪驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)獲客、組織、服務(wù)的系統(tǒng)創(chuàng)新，并成為碧桂園、世茂等多個(gè)TOP級(jí)公司的綜合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)。

【榜單發(fā)布】2019中國(guó)優(yōu)秀連鎖加盟金店獎(jiǎng)

北京真愛(ài)幼幼教育科技有限公司

真愛(ài)幼幼是全日制早教品類(lèi)的開(kāi)創(chuàng)者，托育行業(yè)龍頭企業(yè)，聚焦“透明托管+云課堂早教”托育體系，推進(jìn)0-3歲嬰幼兒全日制早教事業(yè)向更規(guī)范、職業(yè)、專(zhuān)業(yè)的方向發(fā)展。

河南楊子艾美瘦身服務(wù)連鎖有限公司

以“傳承國(guó)醫(yī)精華，融合現(xiàn)代科技，改善國(guó)人健康”為使命,揚(yáng)子艾美首創(chuàng)中醫(yī)減肥健康療法，使服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，效果可量化，是服務(wù)升級(jí)的典范。

鄭州中禾文化發(fā)展有限公司

汲取傳統(tǒng)文化精華，發(fā)力文創(chuàng)領(lǐng)域提升品牌形象，結(jié)合現(xiàn)代人生活方式，秉承工匠精神探索產(chǎn)品創(chuàng)新，中禾文化為傳統(tǒng)行業(yè)探索出嶄新的發(fā)展模式，推動(dòng)麥飯石走向世界。

【榜單發(fā)布】《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》年度品牌大使

胡偉 田友龍 秦國(guó)偉 陳寧 陳俊霖 高峰 張璇 周楊 李傳玖 蔡鵬飛 陳士信 吳昊城 俞雷 劉利暉 羅火平 張文強(qiáng) 陳東升 陳海超 李相如 董虹良 趙正強(qiáng) 孫雷鵬