營(yíng)銷者說

十月媽咪在創(chuàng)新營(yíng)銷方面做了很多嘗試，但這些嘗試的重點(diǎn)并不是以提升銷售為目的，而是為了提升品牌的美譽(yù)度，為十月媽咪長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為一家-1到2歲的孕嬰童的平臺(tái)化公司做準(zhǔn)備。

趙浦

上海有喜實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)

1997年投入時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，成立專業(yè)服裝品牌運(yùn)營(yíng)公司，以十月媽咪O.C.T.mami及UKI有喜孕婦裝自創(chuàng)品牌。由于善于資源整合、品牌運(yùn)作及企業(yè)發(fā)展整體戰(zhàn)略規(guī)劃，并且秉持“創(chuàng)新、公益、娛樂”營(yíng)銷策略，已將十月媽咪發(fā)展為中國(guó)孕婦裝領(lǐng)軍品牌。

回顧2012年，十月媽咪在創(chuàng)新營(yíng)銷方面做了不少嘗試。除了常規(guī)的地鐵廣告，十月媽咪還嘗試了電視劇植入、APP營(yíng)銷、微博和微信營(yíng)銷等。即便跳出孕婦裝行業(yè)，十月媽咪在以下兩方面做得也比較超前。

一是數(shù)字試衣鏡。消費(fèi)者只要站在“鏡子”前面，輕輕變換手勢(shì)，就能在“鏡子”上選擇不同的功能和衣服款式，而“鏡子”上則出現(xiàn)試衣者穿著該服飾的現(xiàn)實(shí)效果。此外，消費(fèi)者可以將試衣的結(jié)果當(dāng)場(chǎng)通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)發(fā)給閨蜜或者其他朋友，讓大家給她提意見。目前這一應(yīng)用已經(jīng)在上海、北京、杭州、深圳等城市的形象店鋪鋪設(shè)，2013年將繼續(xù)擴(kuò)大到更多店鋪。

二是APP營(yíng)銷。十月媽咪開發(fā)了兩款A(yù)PP——“備孕日歷”和“BabyFace（嬰兒臉譜）”?！皞湓腥諝v”可以讓準(zhǔn)備懷孕的準(zhǔn)媽媽很方便地記錄自己的基礎(chǔ)體溫、預(yù)測(cè)排卵期等?！癇abyFace”則能預(yù)測(cè)未來(lái)孩子的長(zhǎng)相。用戶甚至可以把自己的照片和喜歡的明星照片放在一起，看看生成的孩子是什么樣子?！癇abyFace”經(jīng)過幾次改版，已經(jīng)從原來(lái)單純的手機(jī)客戶端發(fā)展到和店鋪的數(shù)字試衣鏡相結(jié)合。2013年，十月媽咪將繼續(xù)在終端店鋪推廣數(shù)字試衣鏡和“BabyFace”應(yīng)用。

另外，十月媽咪2012年在電商方面表現(xiàn)也比較突出。在天貓的銷售額突破1.5億，這僅僅是十月媽咪在天貓的第二年。十月媽咪為了不損傷品牌，保證一定的利潤(rùn)率，并沒有在電商渠道采取低價(jià)策略，在分銷渠道方面做了控制，不然銷售額會(huì)更高。目前，十月媽咪已經(jīng)形成了線上渠道和地面渠道一體化的趨勢(shì)，為了品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，十月媽咪會(huì)弱化線上銷售額而將重點(diǎn)放在拉升品牌美譽(yù)度。

也因此，2013年，十月媽咪將在營(yíng)銷戰(zhàn)略方面做一些調(diào)整。在2012年10月，十月媽咪已經(jīng)邀請(qǐng)美國(guó)最知名水下攝影師拍攝了一組孕婦在水下的超美大片，并將拍攝花絮制作成視頻。這些大片將在2013年在地鐵和地面的LED液晶屏推廣，視頻將在視頻網(wǎng)站推廣。此外，十月媽咪還將在2013年通過微博、微信互動(dòng)的方式吸收網(wǎng)友意見，拍攝電視紀(jì)錄片，反映中西方在生育文化方面的沖突。這就是十月媽咪在品牌方面一直以來(lái)的策略，以便為今后轉(zhuǎn)型成為-1歲到2歲的孕嬰童的平臺(tái)公司而做好準(zhǔn)備。

我觀點(diǎn)

未來(lái)幾年，中國(guó)的孕嬰童行業(yè)將迎來(lái)大爆發(fā)的時(shí)代。想當(dāng)年女裝品牌哥弟做到8個(gè)億的時(shí)候，大家認(rèn)為已經(jīng)到了天花板，可是看看現(xiàn)在，歐時(shí)力都能做到年銷售額60億。而孕婦裝行業(yè)比女裝行業(yè)落后8到10年，再疊加生育高峰，將迎來(lái)最好的發(fā)展時(shí)機(jī)。所以2013年乃至未來(lái)幾年，就整個(gè)孕婦裝行業(yè)來(lái)說，應(yīng)該將文化性的東西和人文關(guān)懷的東西，融入到孕婦、嬰童這個(gè)群體。

我挑戰(zhàn)

如何將十月媽咪這個(gè)產(chǎn)品品牌，轉(zhuǎn)型成為一個(gè)平臺(tái)化的公司。比如，為客戶提供更多的服務(wù)（幫助新生兒的父母向親友派發(fā)特色紅喜蛋等），將產(chǎn)品與服務(wù)相結(jié)合。在這個(gè)過程中，只有理解互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)才能率先破局。

QA

Q：2012年的營(yíng)銷感悟是？

A：2012年，十月媽咪的重點(diǎn)是提升品牌的美譽(yù)度，為未來(lái)的擴(kuò)平臺(tái)做準(zhǔn)備。所以十月媽咪的營(yíng)銷策略是提升品牌，將孕婦裝作為切入點(diǎn)，發(fā)展孕嬰童行業(yè)，趕上2015年的整個(gè)行業(yè)發(fā)展高峰。

Q：2013年您最看重的營(yíng)銷平臺(tái)是哪些？

A：微博和微信。