“恐龍寶貝”是常州中華恐龍園近幾年來(lái)重點(diǎn)打造的動(dòng)漫品牌明星，中華恐龍園針對(duì)4款可愛(ài)的“恐龍寶貝”，經(jīng)過(guò)幾年的雕琢和運(yùn)營(yíng)，已從動(dòng)漫衍生商品開(kāi)發(fā)、主題公園形象大使、Flash、網(wǎng)游、手機(jī)動(dòng)漫等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行推廣，躍身為國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的動(dòng)漫品牌。

隨著恐龍寶貝人氣的不斷飆升，該品牌形象在獲得大眾肯定的同時(shí)，也創(chuàng)造了巨大的商業(yè)價(jià)值。

本期我們邀請(qǐng)了常州恐龍園股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理田恩銘和動(dòng)漫授權(quán)、玩具界觀察評(píng)論員王續(xù)義，為大家進(jìn)行精彩的解讀。

品牌故事

恐龍寶貝 向前沖

每個(gè)能夠脫穎而出的動(dòng)漫形象都有其內(nèi)在的品牌價(jià)值，恐龍寶貝橫跨動(dòng)畫(huà)片、網(wǎng)游、手機(jī)動(dòng)漫、主題公園形象大使、玩具衍生品等領(lǐng)域，是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的成功運(yùn)營(yíng)的動(dòng)漫形象，您如何看待其品牌價(jià)值？

田恩銘：目前，與諸如迪士尼的米老鼠這樣的世界級(jí)動(dòng)漫形象相比，恐龍寶貝的品牌價(jià)值可能還有差距，但與國(guó)內(nèi)同期的動(dòng)漫形象相比，恐龍寶貝已經(jīng)逐步開(kāi)始詮釋品牌價(jià)值的內(nèi)涵。2009年以前，中華恐龍園和《恐龍寶貝》系列動(dòng)畫(huà)片只是兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立的個(gè)體，隨著三年多來(lái)《恐龍寶貝》系列動(dòng)畫(huà)片前三季在央視及全國(guó)200多家電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等多渠道的媒體推廣，恐龍寶貝形象在少兒觀眾中的知名度不斷提升，其品牌概念不斷清晰?？铸垖氊惡退麄兊幕锇閭円呀?jīng)擁有過(guò)億的“小粉絲”。近年來(lái)，因?yàn)橄矚g恐龍寶貝而專程到恐龍園游玩的長(zhǎng)途游客數(shù)量直線上升，其市場(chǎng)感召力和品牌影響力難以用金錢(qián)多少來(lái)估量?！皠?dòng)漫+旅游”讓品牌效益逐步凸顯。

隨著恐龍寶貝人氣的不斷飆升，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上逐漸站穩(wěn)腳跟，未來(lái)發(fā)展中，會(huì)在哪些方面繼續(xù)拓展？

田恩銘：隨著動(dòng)畫(huà)片的熱播，在品牌授權(quán)與商品開(kāi)發(fā)銷售方面，恐龍寶貝已經(jīng)日益成為授權(quán)商及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商的焦點(diǎn)。目前，中華恐龍園已經(jīng)與北京、上海、深圳多家專業(yè)商品研發(fā)公司達(dá)成協(xié)議，就恐龍寶貝形象設(shè)計(jì)制作了1500多款產(chǎn)品，內(nèi)容涵蓋音像圖書(shū)、公仔玩具、文體用品、衣帽服飾、床品家居等各大領(lǐng)域，在此之前由動(dòng)漫形象衍生的300款恐龍主題商品已進(jìn)入各類銷售渠道，極大地發(fā)揮了品牌價(jià)值在動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和銷售中的功效，促使恐龍寶貝形成多品種、高銷量的戰(zhàn)略銷售格局，品牌價(jià)值不斷提升。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展日益明顯。

目前，恐龍寶貝對(duì)中華恐龍園而言不只是一個(gè)動(dòng)畫(huà)形象，而是深入到恐龍園經(jīng)營(yíng)發(fā)展方方面面的標(biāo)志，中華恐龍園所有的主題演出、園區(qū)環(huán)藝裝幀、互動(dòng)活動(dòng)等對(duì)恐龍寶貝形象的不斷延伸推廣，而廣大游客有以能看到恐龍寶貝，能和恐龍寶貝合影留念為驕傲，更加促進(jìn)恐龍寶貝品牌的積淀，使恐龍寶貝品牌形象不斷深入人心。

恐龍寶貝“走出去”，您認(rèn)為還需要做哪些方面的努力？

田恩銘：接下來(lái)，我們要將恐龍寶貝打造成諸如米老鼠、變形金剛一樣的世界知名卡通形象，將恐龍寶貝打造成中國(guó)的“恐龍迪士尼”。在既定的發(fā)展戰(zhàn)略中，我們要堅(jiān)持立足當(dāng)前、放眼未來(lái)，力爭(zhēng)讓中國(guó)的原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)走向世界。這就要求我們不僅要持續(xù)優(yōu)化、豐滿恐龍寶貝形象，同時(shí)糅合國(guó)際動(dòng)漫產(chǎn)品的形象特色，增強(qiáng)本土原創(chuàng)動(dòng)漫產(chǎn)品的國(guó)際質(zhì)感，還要與專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展廣泛而深入的合作，不斷提升恐龍寶貝品牌營(yíng)運(yùn)的專業(yè)性，牢牢占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，接軌國(guó)際，在堅(jiān)守原創(chuàng)的前提下不斷研發(fā)出更好的符合國(guó)際動(dòng)漫市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容產(chǎn)品，堅(jiān)定地實(shí)施“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，力推恐龍寶貝在國(guó)內(nèi)外電影、電視、新媒體等方面全面發(fā)展。

本土原創(chuàng)動(dòng)漫形象要想取得長(zhǎng)線發(fā)展，您認(rèn)為關(guān)鍵的要素是什么？

田恩銘：我們要堅(jiān)持走品牌發(fā)展戰(zhàn)略之路，不斷鞏固并深化鍛造品牌的理念。持續(xù)創(chuàng)新，通過(guò)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，不斷在原創(chuàng)動(dòng)漫產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)中糅合創(chuàng)新理念，增強(qiáng)核心差異化競(jìng)爭(zhēng)，吸引受眾眼球；不斷整合，與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀代理商進(jìn)行合作，與內(nèi)容供應(yīng)商合作，源源不斷地開(kāi)發(fā)出更好的動(dòng)漫內(nèi)容產(chǎn)品，促進(jìn)本土原創(chuàng)動(dòng)漫形象的長(zhǎng)線發(fā)展。

專家點(diǎn)評(píng)

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，是可以匯百川之力，融萬(wàn)眾之智，實(shí)現(xiàn)巨大商業(yè)價(jià)值的新興產(chǎn)業(yè)。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)可以帶動(dòng)玩具、服裝、食品，也能帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)旅游?？铸垖氊愓抢脛?dòng)漫產(chǎn)業(yè)的巨大能量，實(shí)現(xiàn)了旅游產(chǎn)業(yè)和動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的有效結(jié)合。

有一種消費(fèi)模式叫做體驗(yàn)消費(fèi)，迪士尼游樂(lè)園就是依靠體驗(yàn)消費(fèi)這種商業(yè)模式，通過(guò)迪士尼推出的電影和動(dòng)漫作品獲得觀眾深厚的認(rèn)可，通過(guò)迪士尼游樂(lè)園的模式，讓消費(fèi)者進(jìn)入游樂(lè)園來(lái)游玩消費(fèi)，體驗(yàn)觀眾在迪士尼電影和動(dòng)漫作品中觀眾熟悉的場(chǎng)景，從而體驗(yàn)動(dòng)漫和電影從視覺(jué)到游樂(lè)園實(shí)際感觸的轉(zhuǎn)變，增加了消費(fèi)者對(duì)于迪士尼文化的認(rèn)同，保證了迪士尼動(dòng)漫文化的持續(xù)影響力。

常州中華恐龍園也是采取了動(dòng)漫品牌領(lǐng)導(dǎo)和體驗(yàn)消費(fèi)相結(jié)合的模式，通過(guò)推出差異化很高的以恐龍為主題的游樂(lè)園和同題材的動(dòng)畫(huà)片來(lái)宣傳恐龍文化的模式，從而實(shí)現(xiàn)動(dòng)漫品牌和體驗(yàn)消費(fèi)場(chǎng)地相結(jié)合的商業(yè)模式，成為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)融合推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的范例。

恐龍寶貝動(dòng)漫品牌的培養(yǎng)需要一個(gè)較長(zhǎng)的周期，常州恐龍園的主題游樂(lè)園建設(shè)也需要一定周期，通過(guò)采取凸顯特色主題樂(lè)園的恐龍寶貝動(dòng)漫品牌的市場(chǎng)影響力，和常州中華恐龍園一同發(fā)展， 可以快速地增加消費(fèi)者的認(rèn)知度，又能夠凸顯中華恐龍園的主題特色，提升消費(fèi)者來(lái)中華恐龍園的嘗試率，更能通過(guò)恐龍寶貝動(dòng)漫品牌的軟文化力量，以及中華恐龍園的高端服務(wù)，提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)和實(shí)體產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的模范商業(yè)模式。

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的品牌建設(shè)之路是艱辛的。目前，中華恐龍園在其游樂(lè)園項(xiàng)目中，開(kāi)發(fā)出許多恐龍相關(guān)衍生產(chǎn)品，從主體樂(lè)園產(chǎn)業(yè)，覆蓋到玩具、旅游工藝品、餐飲等行業(yè)，通過(guò)以中華恐龍園為輻射點(diǎn)，逐步輻射到全國(guó)各地，從而實(shí)現(xiàn)了恐龍寶貝品牌的多元化。挖掘出一條從恐龍主題樂(lè)園到恐龍寶貝誕生，恐龍寶貝品牌的樹(shù)立，再反過(guò)來(lái)提升中華恐龍園的知名度，實(shí)現(xiàn)了恐龍寶貝動(dòng)漫品牌的多元化。這也是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的魅力所在，中華恐龍園也正是恰當(dāng)利用了恐龍寶貝的動(dòng)漫品牌力量，讓中華恐龍園實(shí)現(xiàn)從實(shí)體產(chǎn)業(yè)到文化影響的飛升。

恐龍寶貝和中華恐龍園的結(jié)合，是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)相互結(jié)合、相互促進(jìn)的體現(xiàn)，是成功的商業(yè)模式表現(xiàn)，相互吸收對(duì)方產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，才能夠?qū)崿F(xiàn)兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的融合，不產(chǎn)生排斥，取得雙贏的結(jié)果。

其實(shí)反觀恐龍寶貝和中華恐龍園的結(jié)合，還有更多的商業(yè)模式可以增加，比如播出電視臺(tái)和中華恐龍園的互動(dòng)，授權(quán)產(chǎn)品和中華恐龍園的互動(dòng)，以及授權(quán)企業(yè)和中華恐龍園的互動(dòng)等，可以增加更多的商業(yè)模式，更全面地實(shí)現(xiàn)恐龍寶貝動(dòng)漫品牌的商業(yè)價(jià)值，也更能提升中華恐龍園的旅游品牌價(jià)值。

王續(xù)義

動(dòng)漫、授權(quán)和玩具界觀察評(píng)論員，動(dòng)漫行業(yè)新銳人物，也是動(dòng)畫(huà)整體運(yùn)營(yíng)的倡導(dǎo)者。