京 華

婚介競爭激烈，新一代紅娘難儆

2005年10月，張穎陪玲子參加了許多交友聚會后，玲子的“愛情”依然沒有著落，張穎建議：“這樣的活動我也能組織，要不我們來做這行生意吧?到時說不定事業(yè)、愛情雙豐收呢!”2006年4月，張穎和玲子在北京成立了“我在找你信息服務(wù)有限公司”。玲子只投資不參與具體經(jīng)營，張穎作為公司CEO，率領(lǐng)手下致力于為白領(lǐng)提供最專業(yè)、最時尚的相親服務(wù)。

她們把辦公地點布置成俱樂部的形式，為保證服務(wù)的舒適性和私密性，俱樂部里還設(shè)置了多個幽雅的包間，通過到寫字樓發(fā)傳單、網(wǎng)絡(luò)宣傳等方式吸納會員。

2007年春夏，她們分別舉行了長城搶親大會、北戴河“我在找你”沙灘情的活動；2008年，她們在全國許多城市舉辦了數(shù)十場“奧運愛情運動會”等。豐富多彩的戶外活動深受歡迎，使得張穎的婚介公司在創(chuàng)業(yè)兩三年內(nèi)就成了全國同行業(yè)的知名品牌……

2009年夏，由于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速，她發(fā)現(xiàn)中國的網(wǎng)絡(luò)婚介網(wǎng)站已經(jīng)達到了空前繁榮甚至泛濫的狀態(tài)，競爭實在激烈，她在感嘆“新一代紅娘”難做時，并不想就此罷手。

“愛情超市”里人聲鼎沸

2009年9月的一天。張穎在香港旅游時無意間看到了一家名為“音樂超市”的店鋪，“音樂超市”的噱頭讓張穎很受啟發(fā)，她眼前一亮：自己能不能開一家“愛情超市”呢?回北京后，張穎立即開始構(gòu)思，她的想法是把征婚會員的照片、資料等制作成歌碟一類的“商品”。擺在貨架或掛在墻上，讓應(yīng)征者到店鋪里來“選購”，給顧客一種輕松自由、真實可靠的感覺，就像平時逛超市一樣。既可悠閑地欣賞“商品”，遇到心儀的還有機會“帶”回家。很多會員聽說后，紛紛將資料交給張穎統(tǒng)一制作。

很快，張穎將俱樂部改裝成了“愛情超市”。貨架上擺放著很多“單身商品”——它們的形狀是相框，與歌碟差不多大小，上面有照片、性別、年齡、收入、居住地等資料。為了幫顧客節(jié)省尋找的時間，張穎還將“商品”按性別、年齡、收入等條件分類，“同類”的就擺在同一面貨架上……

張穎特意選擇在2009年11月11日正式開業(yè)。當(dāng)天就有很多顧客對“愛情超市”大加贊賞，一位27歲的女白領(lǐng)邊看邊欣喜地說：“真是不錯!我覺得很新鮮，資料很清晰，聽說還可以現(xiàn)場聯(lián)系、見面，比網(wǎng)上的內(nèi)容真實多了……”一個姓趙的男性看上了自己心儀的美女，生怕被別人“搶購”了。便迫不及待地拿著那位美女的相框到前臺咨詢，但管理員告訴他，不是會員的首先要核實身份，比如是否單身等，登記成為會員后，才能和心儀的人約會。

“愛情超市”開張沒幾天，店里就涌滿了這樣的顧客，張穎忙得不可開交。

貼心服務(wù)賺足創(chuàng)意錢

張穎的“愛情超市”為什么能這樣紅?除了新鮮有趣外，還有幾大特點：

一是真實。網(wǎng)戀雖然浪漫，但信息真實性不能保證，比如有人明明已婚，卻在網(wǎng)上說自己未婚，很難100％信任對方，因此不容易找到合適的伴侶。而“愛情超市”的每個展示會員都經(jīng)過管理人員面對面的審核，個人信息可以說是100％可靠，至于收入、車房等信息，一般都要出示工作證、薪水證明、駕照、房本等。

二是快捷。傳統(tǒng)的婚姻介紹所，都是交了資料后，由工作人員幫忙尋找，也許你見了N個也不如意，既浪費時間又影響心情，而在這里，你可以現(xiàn)場挑選心上人，省去了許多繁瑣環(huán)節(jié)。

三是安全。通過網(wǎng)絡(luò)婚介認識的會員第一次見面時，雙方一般都比較謹慎，尤其是女方會考慮多些，而在這里選定心儀對象后，愛情顧問會幫你聯(lián)系對方，并在超市提供優(yōu)雅場所供你們見面，完全沒有去陌生地方的那種擔(dān)心。

一天。有位老太太在超市里待了三四個小時。直到等來她的外孫女，還陪外孫女約見了她們挑中的小伙子。張穎很快發(fā)現(xiàn)，那些中老年人竟是“愛情超市”的“功臣”!因為工作日年輕人都要上班。哪有空來逛超市呢?但他們的父母甚至祖父母卻有大把的時間，所以她的超市里竟出現(xiàn)了平時以中老年人居多的“怪現(xiàn)象”。一到周末，超市里就更加熱鬧了。中老年人會帶著兒女與那些早就挑好的對象見面。這樣一來，張穎的超市明顯擁擠。她不得不想辦法尋找店鋪擴大經(jīng)營。

2009年11月底。張穎已在北京各區(qū)找到多個場地，目前正在加緊裝修，將在不久后陸續(xù)開張，她打算在2010年經(jīng)營十幾家“愛情超市”!

不過張穎稱，自己的“愛情趣市”雖然出奇制勝，但現(xiàn)在也還只是處于探索階段?；榻槌晒β屎偷赇伬麧檶Q定超市的最終命運?！皭矍槌小彪m然新潮、人氣旺，但它不能像傳統(tǒng)的商品超市那樣，通過壓低供應(yīng)商的價格、收取各種名目的費用來獲得利潤，所以婚介成功率是關(guān)鍵。

無論“愛情超市”的未來怎樣，張穎都對自己的此舉非常開心，她說：“我從事時尚婚介已多年，從沒有輸過，現(xiàn)在這個行業(yè)的競爭日益激烈，更需要花樣翻新。至少在目前來說，我的‘愛情超市是最新潮的一種相親方式!”