蘇秦之得，與蘇秦之?dāng)?/h1>

2009-04-29 00:00:00楊光

中外管理訂閱 2009年10期 收藏

蘇秦雖死于非命，但他是成功的。一個曾靠三寸之舌而號令六國的人，當(dāng)然是成功者。

蘇秦的成功，首先是鍥而不舍。這一點和他有些相似的是我們前文說過的商鞅。兩人都是初次面君卻橫遭冷遇，兩人也都后來取得了令天下人敬畏的地位與成就(當(dāng)然兩人也都死于非命，那是后話)。而連接這前后兩者的，是兩人都沒有因為巨大的挫折而放棄——對于沒成功、想成功的人，最重要的就是學(xué)會“執(zhí)著”(而對已成功的人，最重要的學(xué)會“放下”)。但對于成功，僅僅靠執(zhí)著是不夠的。兩人能后來成功，在于都能堅守目標的同時，懂得潛心總結(jié)、潛心學(xué)習(xí)，進而懂得靈活應(yīng)變。商鞅執(zhí)著于秦國，但數(shù)次改變自己的策略，終為秦國所用;蘇秦則在錐刺股后，馬上掉頭東去，反而說服了秦國之外的所有國家——能在堅守執(zhí)著中保持靈活的人，想不成事都難。

但蘇秦的合縱之策終沒能擋住秦國統(tǒng)一的鐵蹄，因此他當(dāng)然是失敗者。

如果說蘇秦的成功，是其個人的成功，那么蘇秦的失敗，則是其思想的失敗。“沒有永遠的朋友，只有永遠的利益”，已是耳熟能詳?shù)木洹＠?，是最現(xiàn)實、最直接的，而蘇秦的合縱聯(lián)盟恰恰是基于各國自己的利益，因而聯(lián)盟是可以立即“行得通”的(這與孔孟之道截然不同)。但也同樣，利益，特別是多方之間的利益，是最復(fù)雜、最不穩(wěn)定的，因而聯(lián)盟也自古就是非?！翱坎蛔　钡?。反秦聯(lián)盟后來的荒誕結(jié)局，也證明了這一點。

蘇秦游走六國的核心目標，是使得羸弱的六國能對抗“不給自己面子”的強秦。既然“對抗”是一個長期化的目標，就應(yīng)該采取一個可以維持長期化的戰(zhàn)略。而一個可持續(xù)的長遠目標，必然需要一個相對強勁而穩(wěn)定的內(nèi)在動力。而這，只能通過六國自強來實現(xiàn)。然而，蘇秦卻沒有(也無法)著力于六國自強之道，而只是游刃于短期化、臨時化的權(quán)宜之術(shù)。依靠一個行得通卻靠不住的戰(zhàn)略，蘇秦能好到哪里去?

于是，一個現(xiàn)世能夠成功，但無法成功下去的戰(zhàn)略結(jié)局與人生結(jié)局，便就此注定了。

責(zé)任編輯:王 纓

中外管理2009年10期

中外管理的其它文章

六十年華誕重在警覺未來

中國真的已經(jīng)很強大了嗎？

諾基亞：我們不是做手機的

辦公室淪陷之舞

只有一根頂梁柱的風(fēng)險

新世紀“非對稱戰(zhàn)爭”