菜市場開進(jìn)購物中心，在北京商業(yè)中比較少見。記者近日獲悉，崇文門菜市場將在今年底入駐合景·摩方購物中心B2層，“老崇菜”回歸之后會(huì)與摩方場內(nèi)商戶在宣傳營銷上加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，以此帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目的客流量與轉(zhuǎn)化。商場B1、B2層引入超市已經(jīng)成為商業(yè)慣用的招商邏輯，但引入菜市場還是少數(shù)。未來，定位潮流的購物中心如何與菜市場對應(yīng)的民生需求結(jié)合，進(jìn)而在商圈中脫穎而出，仍是購物中心運(yùn)營團(tuán)隊(duì)需要思考的問題。

菜市場進(jìn)駐購物中心

摩方想用“老崇菜”的回歸活躍場內(nèi)氛圍。據(jù)商場人員透露，崇文門菜市場將在今年底回歸，最終在商場B2層呈現(xiàn)。目前B2層整體區(qū)域已經(jīng)全部圍擋，處于裝修階段。

針對崇菜與摩方的分工，崇文門菜市場董事長莊大雷表示，崇文門菜市場的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃由雙方共同完成，品牌輸出及部分經(jīng)典攤位的招商由崇菜負(fù)責(zé)，大眾化的攤位招商及業(yè)態(tài)組合則由摩方統(tǒng)一操作。莊大雷還透露，在未來的運(yùn)營上，崇文門菜市場的檔口可能會(huì)與摩方樓上的餐廳相結(jié)合，設(shè)立特色產(chǎn)品的專柜等。

據(jù)了解，崇文門菜市場的商戶將統(tǒng)一使用菜市場的營業(yè)執(zhí)照，并進(jìn)行統(tǒng)一收銀，按照租金與扣點(diǎn)的模式，兩者取高收取費(fèi)用，這也是品牌進(jìn)駐購物中心時(shí)雙方采用的常見合作方式；在宣傳營銷上，將采用潮流場景打造、聯(lián)動(dòng)商場商戶等方式。

目前，大部分購物中心的地下樓層通常以超市、小吃商戶及生活服務(wù)等類型品牌為主，如與摩方相鄰的新世界百貨，其B1層開設(shè)了新世界超市、美發(fā)美甲和米村拌飯、馬記永牛肉面等簡餐品牌。不過近些年來，地下樓層由于連通地鐵、美食城的聚客能力等因素，逐漸成為商場內(nèi)客流旺盛的區(qū)域，也吸引到一些快時(shí)尚服裝、黃金珠寶品牌“下沉”布局。

值得關(guān)注的是，在購物中心地下樓層打造菜市場的模式并不多見。在摩方運(yùn)營的六年時(shí)間內(nèi)，原規(guī)劃的電影院和B2層空間一直未對外開放，這也導(dǎo)致場內(nèi)不少面積處于空置。在中國社區(qū)商業(yè)工作委員會(huì)專家委員潘好龍看來，此舉或是為了盤活場內(nèi)空置面積，而且由于當(dāng)下許多大型賣場面臨轉(zhuǎn)型難題，該位置引進(jìn)傳統(tǒng)商超并不一定理想。

區(qū)別于一般的菜市場，在購物中心地下樓層經(jīng)營的菜場難免會(huì)存在一定限制。潘好龍認(rèn)為，“菜市場經(jīng)營首先要有煙火氣，除了水果、蔬菜、主食、熟食制品之外，還需要有美食、小吃，而地下二層對于現(xiàn)場制售食品可能會(huì)有所限制?！?/p>

在國外市場，也有菜場進(jìn)駐購物中心的嘗試。比如，日本伊勢丹百貨在地下樓層打造了各種蔬菜商店、水果商店、甜點(diǎn)店，以及各類炸物、海鮮等門店，其模式類似于菜市場，出售消費(fèi)者日常所需的食品，但環(huán)境較干凈、整潔，售賣的食品中熟食占比較高，這為國內(nèi)菜市場開進(jìn)購物中心提供了思路。

雙方需要深度磨合

如今，在北京鼓勵(lì)“一圈一策”的發(fā)展下，崇文門商圈將建設(shè)特色主題街區(qū)，進(jìn)一步改善交通人車環(huán)境，讓崇文門成為活力時(shí)尚的美質(zhì)生活商圈。傳統(tǒng)菜市場與現(xiàn)代潮流購物中心嘗試融合，有望為周邊居民提供更多購物選擇。

潘好龍認(rèn)為，崇文門周邊有著密集的居民區(qū)，摩方若打造符合民生需求的菜市場，將對崇文門商圈的消費(fèi)內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充，有利于促進(jìn)商圈業(yè)態(tài)的復(fù)合度。

“老崇菜”將在原址回歸，滿足消費(fèi)者情懷與期待，摩方則通過老北京符號進(jìn)行引流，進(jìn)一步盤活場內(nèi)資源。毋庸置疑，此次合作有望為雙方帶來相關(guān)價(jià)值，但菜市場進(jìn)購物中心要考慮租金、運(yùn)營成本、管理成本等因素，物業(yè)方也要考慮菜市場與場內(nèi)其他業(yè)態(tài)的融合，雙方合作能否實(shí)現(xiàn)良好經(jīng)營仍是未知。

如何彌合菜市場客群與商場整體客群，值得項(xiàng)目方深思。中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)專家委員會(huì)委員賴陽認(rèn)為，菜市場通常以社區(qū)、中老年客群為主，而摩方其余樓層的品牌未必與之匹配。同時(shí)，摩方內(nèi)部的業(yè)態(tài)組合缺乏內(nèi)在聯(lián)系，餐飲等大店將樓上的面積分割之后，留給消費(fèi)者的可逛空間較少，消費(fèi)體驗(yàn)感大打折扣。如果菜市場開業(yè)后無法與其他樓層的品牌有足夠的互動(dòng)，或者場內(nèi)業(yè)態(tài)組合無法為消費(fèi)者帶來更多體驗(yàn)感，對整體的客流、業(yè)績幫助就不大。

此外，生鮮經(jīng)營相比其他零售而言具有更大難度，也是對項(xiàng)目方運(yùn)營能力的考驗(yàn)。賴陽認(rèn)為，菜場的招商有許多講究，如何進(jìn)行商戶的組合、其價(jià)格競爭力與品質(zhì)如何等，都是需要深思的內(nèi)容。同時(shí)，菜市場屬于低毛利領(lǐng)域，對于項(xiàng)目的直接貢獻(xiàn)是有限的，因此摩方需要進(jìn)一步思考客群的一致性以及業(yè)態(tài)組合難題。