砥礪奮進(jìn)開(kāi)新局，追夢(mèng)前行再出發(fā)。7月8日，陜西西鳳酒股份有限公司2024年上半年?duì)I銷(xiāo)工作總結(jié)暨下半年工作部署大會(huì)在職工之家三樓會(huì)議廳舉行。西鳳集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)，陜西西鳳酒股份有限公司董事長(zhǎng)張正，陜西西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)管理公司董事長(zhǎng)張周虎，西鳳集團(tuán)公司黨委副書(shū)記、工會(huì)主席、營(yíng)銷(xiāo)公司黨總支部書(shū)記郭拴新，陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)管理公司總經(jīng)理周艷花，陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理高亞蘭等公司領(lǐng)導(dǎo)，以及股份公司各相關(guān)部門(mén)，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各部門(mén)、各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。西鳳營(yíng)銷(xiāo)公司黨支部副書(shū)記、副總經(jīng)理劉國(guó)棟主持會(huì)議。

張正對(duì)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各部門(mén)和廣大指戰(zhàn)員上半年的工作成績(jī)給予充分肯定。他指出，今年是西鳳百億再出發(fā)的開(kāi)局之年，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司上下、營(yíng)銷(xiāo)全員戮力同心、奮勇拼搏，沉著應(yīng)對(duì)行業(yè)變化，積極克服營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)，保持了業(yè)績(jī)持續(xù)向好發(fā)展。

針對(duì)下半年的營(yíng)銷(xiāo)工作，他提出三點(diǎn)要求：一要圍繞“聚焦”，做好產(chǎn)品聚焦和市場(chǎng)聚焦。要XnQbE5Lb8ka6j1HT+JafqOn98R7T3m49pCj1R995cwU=堅(jiān)定“高端化”品牌戰(zhàn)略不動(dòng)搖，聚焦“家”“國(guó)”系列產(chǎn)品，充分發(fā)揮紅西鳳的引領(lǐng)作用和綠瓶的“普適性”“性?xún)r(jià)比”優(yōu)勢(shì)，因地制宜、因品施策、精耕細(xì)作。要堅(jiān)定“全國(guó)化”發(fā)展戰(zhàn)略不動(dòng)搖，打牢基礎(chǔ)、做優(yōu)渠道、做大規(guī)模、做透市場(chǎng)。二要圍繞“提升”，做好管理提升和團(tuán)隊(duì)提升。要實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)管理精細(xì)化、終端管理精細(xì)化、人才管理精細(xì)化與資源管理精細(xì)化。從過(guò)去注重功能配置的“補(bǔ)短板”轉(zhuǎn)換為注重執(zhí)行落地的 “增效益”，精細(xì)管理、加強(qiáng)協(xié)作、及時(shí)響應(yīng)，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作高質(zhì)量發(fā)展。三要圍繞“賦能”，做好品牌賦能和市場(chǎng)賦能。要持續(xù)做好品牌賦能，不斷加大品牌投入，全力搶占大平臺(tái)、大事件、大IP的媒體資源；持續(xù)做好文化賦能，加快西鳳酒文化館建設(shè)，全面、系統(tǒng)整合西鳳酒文化資源；持續(xù)推進(jìn)品質(zhì)提升與質(zhì)量強(qiáng)企工作，不斷完善優(yōu)化規(guī)章制度和管理體系，永葆西鳳品質(zhì)豐碑屹立不倒。

張周虎在致辭中指出，上半年全體營(yíng)銷(xiāo)將士們團(tuán)結(jié)一心，迎難而上，成功穩(wěn)固了西鳳酒市場(chǎng)地位，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。企業(yè)上下要強(qiáng)管理、補(bǔ)短板，不斷開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)工作新局面。要持續(xù)推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體系改革，構(gòu)建完全市場(chǎng)化、充分競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)體制機(jī)制；要保持戰(zhàn)略定力，勇于迎接挑戰(zhàn)，始終堅(jiān)持“高端化、全國(guó)化”戰(zhàn)略不動(dòng)搖；要強(qiáng)化戰(zhàn)略執(zhí)行，不折不扣貫徹營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、保質(zhì)保量抓好落地實(shí)施。要以更加飽滿(mǎn)的熱情、更加堅(jiān)定的信念、更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，團(tuán)結(jié)內(nèi)外部力量，形成強(qiáng)大合力，把市場(chǎng)工作做得更細(xì)、更深、更實(shí)，圓滿(mǎn)完成全年目標(biāo)任務(wù)，為西鳳更加輝煌燦爛的明天而努力奮斗！

周艷花表示，下半年將繼續(xù)圍繞年初制定的1246戰(zhàn)略，以高質(zhì)量發(fā)展為核心，以年度銷(xiāo)售達(dá)成為目標(biāo)，“做好兩個(gè)堅(jiān)持、持續(xù)兩個(gè)聚焦、落實(shí)四個(gè)保障”。結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展情況，她希望全體營(yíng)銷(xiāo)將士做到以下三點(diǎn)：一是要做好兩個(gè)堅(jiān)持。堅(jiān)持推進(jìn)基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作，做好網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)后的維護(hù)和服務(wù)工作，保證終端長(zhǎng)期合作和穩(wěn)定動(dòng)銷(xiāo)，同時(shí)篩選有效終端和活躍終端，提高終端網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量；堅(jiān)持強(qiáng)化消費(fèi)者培育，以消費(fèi)者為核心，發(fā)展核心消費(fèi)領(lǐng)袖，穩(wěn)步促進(jìn)市場(chǎng)拓展。二是要持續(xù)兩個(gè)聚焦。聚焦“家”“國(guó)”兩大戰(zhàn)略核心產(chǎn)品，不斷提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，夯實(shí)品牌基礎(chǔ)，加強(qiáng)品質(zhì)和口感培育；聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化和深度化，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)模式的改革和轉(zhuǎn)型，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有序進(jìn)行。三是要落實(shí)四個(gè)保障。在費(fèi)用保障、數(shù)字化系統(tǒng)保障、市場(chǎng)監(jiān)管保障、組織保障方面要聚焦費(fèi)用、精細(xì)運(yùn)作、加強(qiáng)監(jiān)管，持續(xù)打造營(yíng)銷(xiāo)鐵軍，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力整體升級(jí)。

會(huì)上，河南分公司總經(jīng)理張博、陜西大區(qū)陜南分公司總經(jīng)理康中言、品牌運(yùn)營(yíng)公司總經(jīng)理助理董曉利分別作了經(jīng)驗(yàn)分享。郭拴新宣讀了《關(guān)于對(duì)2024年上半年?duì)I銷(xiāo)工作先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)的決定》，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)為受表彰的先進(jìn)個(gè)人頒發(fā)了榮譽(yù)證書(shū)、獎(jiǎng)金與內(nèi)訓(xùn)師聘書(shū)。（王衛(wèi)明）