7月16日晚間，三只松鼠發(fā)布2024年上半年業(yè)績預(yù)告，歸母凈利潤同比增長超八成，并稱業(yè)績增長主要得益于“高端性價(jià)比”戰(zhàn)略。在2023年財(cái)報(bào)中，三只松鼠制定了“重回百億，在全中做強(qiáng)”的目標(biāo)，隨著2024年上半年?duì)I收超過50億元，三只松鼠下半年能否持續(xù)保持營收增長尤為重要。

上半年業(yè)績增長

距離百億營收又近一步

三只松鼠業(yè)績預(yù)告顯示，預(yù)計(jì)2024年上半年?duì)I業(yè)收入為50.4億元-51億元，同比增長74.19%-76.27%；歸母凈利潤為2.86億元-2.92億元，同比增長85.85%-90.08%。具體來看，三只松鼠一季度營業(yè)收入為36.46億元，同比增長91.83%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.08億元，同比增長60.80%；二季度預(yù)計(jì)營業(yè)收入為13.94億元-14.54億元，同比增長40.45%-46.49%；凈利潤同比增長40.25%-57.32%。

對于上半年業(yè)績增長的原因，三只松鼠在公告中表示，增長動能主要來自公司在2024年堅(jiān)定執(zhí)行“高端性價(jià)比”總戰(zhàn)略。同時(shí)，在全新戰(zhàn)略和理念下，子品牌小鹿藍(lán)藍(lán)通過“兒童高端健康零食”的新定位以及實(shí)施“品銷合一”組織變革后，實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長并獲得較好盈利。

在2023年年報(bào)中，三只松鼠提出了2024年公司規(guī)劃的總體目標(biāo)——“重回百億，在全中做強(qiáng)”。此次上半年超50億元營收的業(yè)績表現(xiàn)，被認(rèn)為是三只松鼠距離百億目標(biāo)又近了一步。

自2019年?duì)I收突破101.7億元后，三只松鼠便再沒有達(dá)到百億營收水平，2023年年報(bào)A3Qk/4fiMQ1mmJlD4dAwbg==更是出現(xiàn)自2019年以來營收最低值，為71.15億元。如今，進(jìn)入2024年后半程，如何保持持續(xù)增長實(shí)現(xiàn)百億營收目標(biāo)，對三只松鼠來說至關(guān)重要。

三只松鼠相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，為了實(shí)現(xiàn)“重回百億”目標(biāo)，公司在加大力度做強(qiáng)一批大單品的同時(shí)，也以“抖+N”協(xié)同為核心，在全渠道方面投入更多精力。此外，三只松鼠將以“兒童高端健康零食”為定位，做強(qiáng)子品牌小鹿藍(lán)藍(lán)，并通過全新差異化定位開啟核心大單品在全渠道矩陣的滲透，開創(chuàng)一個(gè)全新品類。

從零食跨界到乳飲

全品類布局再加碼

值得注意的是，在中報(bào)預(yù)告發(fā)布前不久，三只松鼠官方公眾號宣布正式進(jìn)入乳飲賽道。官方資料顯示，2023年8月10日，三只松鼠甄養(yǎng)堅(jiān)果飲品系列產(chǎn)品正式上市，截至2024年4月，歷經(jīng)8個(gè)月，該產(chǎn)品以“箱”為單位，共計(jì)銷售了1100萬箱；以“罐”為單位，共計(jì)銷售2.5億罐。三只松鼠創(chuàng)始人章燎原與甄養(yǎng)共同認(rèn)為，三只松鼠甄養(yǎng)堅(jiān)果乳擁有“3年20億元”的可能。

從零食跨界到乳飲，并喊出“3年20億元”的目標(biāo)，業(yè)界認(rèn)為三只松鼠此舉其實(shí)是為了完成百億營收目標(biāo)。

知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪認(rèn)為，雖然三只松鼠上半年?duì)I收實(shí)現(xiàn)較大幅度增長，但想在今年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)百億營收目標(biāo)仍有一定困難，而進(jìn)入乳飲賽道可以為其開辟新的市場空間，增加收入來源。乳飲市場需求較大，消費(fèi)群體廣泛，如果三只松鼠能夠成功推出受歡迎的乳飲產(chǎn)品，有望借助品牌影響力和銷售渠道迅速打開市場，從而為實(shí)現(xiàn)全年百億營收目標(biāo)提供有力的支持。

三只松鼠相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，乳飲賽道是全品類經(jīng)營模式下的策略，與重回百億營收目標(biāo)沒有關(guān)系，也不是企業(yè)宣傳的重點(diǎn)。

據(jù)介紹，三只松鼠和甄養(yǎng)致力于將“每日堅(jiān)果乳”做成飲品市場中的超級大單品。在未來幾年的產(chǎn)品規(guī)劃中，三只松鼠甄養(yǎng)將延伸“每日堅(jiān)果”系列飲品，有計(jì)劃地增補(bǔ)延伸產(chǎn)品線，打造“1+N”的產(chǎn)品矩陣。在上市節(jié)奏上，2024年還是圍繞“1”即每日堅(jiān)果乳系列產(chǎn)品來開拓市場并逐漸鞏固，在2024年底將布局全品類產(chǎn)品線。

詹軍豪認(rèn)為，從零食跨界到乳飲，三只松鼠的優(yōu)劣勢都較為明顯。在優(yōu)勢方面，三只松鼠自身擁有品牌知名度和成熟的銷售渠道，在零食領(lǐng)域已經(jīng)積累了大量的消費(fèi)者基礎(chǔ)和市場口碑，為其乳飲產(chǎn)品的推廣提供了便利；在供應(yīng)鏈管理和產(chǎn)品研發(fā)方面，三只松鼠也具有一定經(jīng)驗(yàn)，可以將這些經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到乳飲領(lǐng)域。在劣勢方面，當(dāng)前乳飲市場競爭激烈，已有眾多知名品牌占據(jù)市場份額，三只松鼠需要花費(fèi)大量的時(shí)間和資源來建立品牌認(rèn)知度和消費(fèi)者信任；同時(shí)，乳飲行業(yè)對于生產(chǎn)工藝和質(zhì)量控制要求較高，三只松鼠需要在技術(shù)和人才方面加大投入，以確保產(chǎn)品符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)者期望。

在中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來，三只松鼠執(zhí)行的“高端性價(jià)比”戰(zhàn)略實(shí)際上是做了大面積的優(yōu)化和開源節(jié)流，降低了隱性的成本，因此利潤效應(yīng)凸顯。但是在零食行業(yè)競爭越來越激烈的情況之下，三只松鼠體系上還需繼續(xù)升級、創(chuàng)新、迭代，否則實(shí)現(xiàn)百億營收目標(biāo)恐怕有不小的難度。