陸楊

MIKIMOTOThe Japanese Sense of Beauty高級珠寶項鏈

受消費升級影響，多元化趨勢帶動珍珠市場

近兩年珍珠有多熱，線上和線下都有大數(shù)據(jù)佐證。在小紅書平臺，搜索“珍珠”出現(xiàn)的相關(guān)筆記超過658萬條，相關(guān)商品超234萬件，其熱度可想而知。在線下消費市場，以有著“京城珍珠第一家”美譽(yù)的北京紅橋市場，某珠寶店店主反饋，2023年以來，其店內(nèi)珍珠相關(guān)產(chǎn)品價格直線上升，某款8-10毫米左右的大溪地黑珍珠項鏈在去年3月初僅售價8000多元，數(shù)月內(nèi)價格翻倍依然供不應(yīng)求。

在中國，珍珠和瑪瑙、水晶、玉石并列傳統(tǒng)“四寶”，但其收藏價值和受寵程度卻遠(yuǎn)不如其他三項，這主要是因為珍珠具有可再生性，而且難以養(yǎng)護(hù)、易溶于水，導(dǎo)致其保值度和收藏投資性遠(yuǎn)不如其他傳統(tǒng)珠寶。因此，珍珠的受眾群體一度非常狹窄，主要以中老年女性群體為主，其價格帶也相對穩(wěn)定，很少出現(xiàn)大幅度波動。

現(xiàn)在“悅己消費”開始全面興起，以年輕消費者為主的龐大消費群體逐漸減少了對珠寶首飾的保值需求，而是開始注重起實用性更高的品類，也更偏重珠寶首飾的美觀、潮流，其所展現(xiàn)出的個性或穿搭效果。而珍珠高貴典雅的文化屬性和低調(diào)復(fù)古之美，剛好迎合追求個性多元、悅己主義的年輕人。這種多元化消費趨勢讓珍珠熱度持續(xù)升溫，尤其在大批時尚博主、小紅書女孩、潮流男士的帶動下，珍珠消費逐漸形成了圈層化潮流趨勢。更有甚者，“珍珠疊帶手鐲”“針織衫搭配珍珠”“T恤配珍珠”，各種時尚潮流搭配風(fēng)向標(biāo)的涌現(xiàn)，進(jìn)一步催生了珍珠相關(guān)的多元化潮流穿搭興起。

在商家和一系列創(chuàng)意設(shè)計的助力下，新潮設(shè)計和佩戴場景的持續(xù)延伸，也讓珍珠不再是正式場合或者華貴婦人的專屬，擁有了更多“日?；眻鼍皩傩裕鼙娒娓鼜V，也更接地氣?？梢哉f，無論男女，不分年齡和收入，總能在市場上找到一款適合自己的珍珠產(chǎn)品，這也讓“珍珠熱”得以延續(xù)至今。

打破性別和年齡限制，珍珠成年輕人新寵

總體來說，消費群體結(jié)構(gòu)的變化，依然是“珍珠熱”興起的根本原因。大數(shù)據(jù)顯示，過往珍珠產(chǎn)品的消費主體以40歲以上人群為主，而自2022年至今，20歲出頭的年輕人成為珍珠消費市場的主力軍。再加上供應(yīng)市場、品牌商也更為注重珍珠產(chǎn)品的時尚多元設(shè)計，這也讓更多的年輕人成為珍珠的擁躉。

尤其是在電商直播帶貨的助推下，包括“開蚌取珠”這種充滿話題感和獵奇性的直播模式盛行，大量年輕粉絲被吸引。與此同時，相關(guān)時尚博主、品牌商也更為注重珍珠消費市場培育，開始加大短視頻普及。在此基礎(chǔ)上，熱播劇和明星的帶動，以及時尚達(dá)人的潮流推薦，都讓更多的年輕人開始喜歡佩戴珍珠飾品，并且打破了性別限制，讓大量年輕男性群體成為主力消費群體。這其中，從近兩年來反響巨大的韓劇《黑暗榮耀》到國產(chǎn)電影《消失的她》，都把珍珠飾品點綴作為劇中女角色造型設(shè)計的亮點，隨著影視劇的口碑發(fā)散，一線明星的潮流穿搭也成為熱門話題，借助各路時尚博主加持，珍珠百變穿搭進(jìn)一步得到推廣。

MIKIMOTOThe Japanese Sense of Beauty高級珠寶胸針

在潮流趨勢推動下，珠寶設(shè)計師珍珠店主、時尚買手、品牌商也先后發(fā)力，讓珍珠消費的“年輕化趨勢”更為明顯。據(jù)北京紅橋市場電商公司公布的數(shù)據(jù)顯示，2023年10月，該公司旗下僅一家線上直播平臺珍珠銷售就超過百萬元，其中年輕消費者占比約30%。為了進(jìn)一步吸引年輕消費者，紅橋市場更是在官方視頻賬號上不斷上線科普視頻。由珠寶專家制作的《珍珠的穿搭設(shè)計》《珠寶圈的冷知識》《珍珠知識全系科普》等小視頻深受年輕人喜愛。由此可見，打破了性別和年齡的限制，擺脫了大眾刻板印象，珍珠產(chǎn)業(yè)鏈在“年輕化”上大獲成功，自然風(fēng)生水起。

珍珠價格“狂飆”的背后，供應(yīng)端發(fā)生巨變

事實上，與一路上揚的熱度相反，全國珍珠產(chǎn)量正呈現(xiàn)逐年下降的趨勢，再加上全球珍珠供應(yīng)鏈出現(xiàn)緊縮的狀況，這也導(dǎo)致了珍珠的價格不斷水漲船高。尤其是近兩年，全球氣候逐漸惡化，各國政府出于生態(tài)環(huán)保需求，紛紛限制淡水珍珠養(yǎng)殖規(guī)模，導(dǎo)致淡水珍珠產(chǎn)量逐年下降。根據(jù)央視財經(jīng)報道，自2023年開始，全國淡水珍珠價格就持續(xù)上漲，進(jìn)入2024年更是全面提速。其中，普通淡水珍珠漲幅為30%到50%，熱銷高端原料產(chǎn)品的漲幅更是高達(dá)80%。

和淡水珍珠供應(yīng)量銳減相比，海水珍珠也是供不應(yīng)求。特別在日本核污染水排海事件的影響下，大量消費者對于海水珍珠的品質(zhì)產(chǎn)生擔(dān)憂，有的開始提前購買海水珍珠產(chǎn)品。從珠寶市場的銷量來看，市場中非常受歡迎的澳白珍珠漲幅達(dá)到了2-3倍，進(jìn)入2024年更是實現(xiàn)了10倍增長。以13-15毫米尺寸的澳白珍珠為例，過往市場價格一般在20萬元左右，而在2023年的香港珠寶展上，其成交價高達(dá)130萬元。

在商言商，對于廣大珠寶商來說，持續(xù)高漲的市場熱度意味著無盡商機(jī)。近年來，“珍珠熱”的興起，無疑為珠寶消費市場注入了新活力。盡管隨著市場競爭升級，原材料價格波動等因素的影響，相關(guān)珍珠產(chǎn)品的利潤空間被壓縮，但只要把握住目前這種新興趨勢，推出符合市場需求的產(chǎn)品，就能搶占先機(jī)。

“珍珠熱”能持續(xù)多久？產(chǎn)業(yè)鏈與品牌建設(shè)任重道遠(yuǎn)

那么，從長遠(yuǎn)來看，這波“珍珠熱”還會持續(xù)多久？對于消費者和廣大商家來說有什么影響？對此，還需要具體問題具體分析。首先來說，和很多產(chǎn)業(yè)一樣，珍珠市場的周期性價格波動屬于市場正?，F(xiàn)象，考慮到珍珠的可再生性，其長期的上漲空間并不會持續(xù)升高。

畢竟，物以稀為貴。珍珠作為可再生資源，其獲取難度、成本代價都無法和傳統(tǒng)珠寶相比。在這波“珍珠熱”興起后，養(yǎng)殖端必然會同步跟進(jìn)，加大產(chǎn)量，淡水珍珠的價格高位很難維系多年。與此同時，海水珍珠養(yǎng)殖周期更長、成本更高，對自然環(huán)境的要求也更高，目前高品質(zhì)、珠寶級海水珍珠普遍產(chǎn)于澳大利亞、日本、印度尼西亞、菲律賓等，本土市場供應(yīng)量很小。這也意味著，海水珍珠的擴(kuò)產(chǎn)空間很小，受海洋生態(tài)系統(tǒng)影響巨大，更難以從長遠(yuǎn)角度預(yù)測珍珠的供應(yīng)鏈走向。

基于上述分析，一方面，消費者不需要盲目跟風(fēng)，“追漲殺跌”，相關(guān)的投資機(jī)構(gòu)、品牌商也需要理性分析。對于眾多珠寶商來說，在抓住這波商機(jī)的同時，更應(yīng)當(dāng)高瞻遠(yuǎn)矚，重視長期的產(chǎn)業(yè)鏈與品牌建設(shè)。尤其是當(dāng)下，大批珠寶商轉(zhuǎn)型直播電商，行業(yè)競爭白熱化，同質(zhì)化競爭現(xiàn)象普遍。而從珍珠市場競爭格局來看，Paspaley、Mikimoto等國際品牌依然掌控著全球珍珠產(chǎn)業(yè)鏈的高端市場，國內(nèi)淡水珍珠企業(yè)的品牌化之路任重而道遠(yuǎn)。

以北京紅橋市場為例，一些珠寶商就在致力于將珍珠設(shè)計與傳統(tǒng)非遺盤扣制作技藝相融合，在“珍珠+文化”的創(chuàng)新之路上尋找新的發(fā)展模式。目前在該市場的“非遺傳播孵化園區(qū)”，本身就有雕漆、鼻煙壺、景泰藍(lán)等數(shù)十項非遺技藝，這為“非遺+珍珠”的獨特設(shè)計提供了得天獨厚的資源優(yōu)勢，也為珠寶商的品牌轉(zhuǎn)型提供了新借鑒。

因此，要讓珍珠市場和本土產(chǎn)業(yè)持續(xù)火下去，就必須從完善產(chǎn)業(yè)鏈入手，進(jìn)而帶動每一個品牌商加大品牌建設(shè)力度，重視和提升珍珠品牌的辨識度、附加值。在銷售端、供應(yīng)端和服務(wù)端，要保住存量市場，開辟增量市場，就要樹立差異化競爭優(yōu)勢，打造牢固的品牌壁壘，這都需要投入更大的想象力和創(chuàng)新力，也需要所有品牌商共同去探索求證。