工行吉林分行立足吉林省“一主六雙”產(chǎn)業(yè)布局，把握農(nóng)博會機(jī)遇，通過“興農(nóng)撮合”活動(dòng)，統(tǒng)籌推動(dòng)展會場景下的貿(mào)易撮合、融資授信、服務(wù)觸達(dá)等綜合金融服務(wù)，推動(dòng)金融服務(wù)觸達(dá)，精準(zhǔn)支持吉林省“千億斤糧食”“千萬頭肉?！钡戎攸c(diǎn)工程，服務(wù)粳稻、大豆、黑木耳、人參、肉牛等優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)集群，賦能農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化示范區(qū)，促進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。

一、創(chuàng)新背景

中國長春國際農(nóng)業(yè)·食品博覽（交易）會是由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、吉林省人民政府、長春市人民政府主辦，長春市人民政府、吉林省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、吉林省供銷合作社、吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合承辦的，集農(nóng)業(yè)經(jīng)貿(mào)交流、農(nóng)產(chǎn)品展示展銷、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技示范、農(nóng)業(yè)科普教育、農(nóng)業(yè)旅游觀光、農(nóng)民及市民文化娛樂于一體的，國際知名、國內(nèi)一流的大型農(nóng)業(yè)綜合性展會。

工行吉林分行立足吉林省“一主六雙”產(chǎn)業(yè)布局，把握會展契機(jī)，依托“平臺+撮合+金融+生態(tài)”服務(wù)框架，統(tǒng)籌推動(dòng)展會場景下的貿(mào)易撮合、融資授信、服務(wù)觸達(dá)等綜合金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)成果多點(diǎn)開花。

二、主要做法

一是廣覓伙伴促撮合。把握產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展項(xiàng)目“興農(nóng)撮合”活動(dòng)機(jī)遇，吉林分行持續(xù)深化與省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、省供銷社、省農(nóng)擔(dān)等相關(guān)單位的聯(lián)動(dòng)質(zhì)效。在展會籌備前期，該行與各方合作伙伴緊密溝通，積極搭建活動(dòng)展臺，廣泛邀請集群優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)企業(yè)，安排專人服務(wù)對接，進(jìn)行撮合意向的精準(zhǔn)匹配，最終確定支持粳米和大豆等糧食集群的“千億斤糧食專場”、支持藍(lán)莓和葡萄等集群酒飲制品的“酒水飲品專場”、支持長白山黑木耳和人參集群的“參茸專場”以及支持肉牛等產(chǎn)業(yè)集群的“綜合生鮮專場”四場線上專題撮合洽談，幫助供應(yīng)企業(yè)與深圳、上海、山西等八個(gè)地區(qū)的采購商建立購銷意向，切實(shí)助力“吉商”走出本土，擦亮名片。

二是立足展會強(qiáng)服務(wù)。吉林分行組建覆蓋普惠、個(gè)金、網(wǎng)金、法律等專業(yè)的服務(wù)支持團(tuán)隊(duì)，調(diào)度23 家支行在10 天的會展期間輪班駐展，安排了包括普惠涉農(nóng)信貸產(chǎn)品介紹、支農(nóng)線上服務(wù)介紹、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)知識普及、現(xiàn)場撮合活動(dòng)等8 類活動(dòng)，為參展和觀展客戶提供綜合化、一站式的金融服務(wù)體驗(yàn)。同時(shí)，分行在駐展期間，通過線上登記表單形式進(jìn)行客戶需求登記，在行內(nèi)形成高效的服務(wù)鏈條，通過對客戶需求清單的及時(shí)分發(fā)，保證3 個(gè)工作日內(nèi)提出金融需求的客戶有專人跟蹤維護(hù)、辦理服務(wù)。

三是緊抓特色強(qiáng)布局。以農(nóng)博會合作服務(wù)為契機(jī)，吉林分行持續(xù)加強(qiáng)外部聯(lián)動(dòng)，協(xié)力推進(jìn)線上線下服農(nóng)助農(nóng)網(wǎng)絡(luò)體系搭建，延伸農(nóng)業(yè)農(nóng)村服務(wù)觸角，強(qiáng)化金融服務(wù)的精準(zhǔn)觸達(dá)。不到兩年的時(shí)間內(nèi)，吉林分行先后建立了51 家農(nóng)村普惠金融服務(wù)點(diǎn)，做好服務(wù)下沉，緊抓區(qū)域特色，持續(xù)探索特色化發(fā)展路徑，如在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化示范區(qū)遼源市東遼縣，通過融入地方“趕大集”等具備鄉(xiāng)土特色的農(nóng)村場景，開展綜合服務(wù)下沉，提升鄉(xiāng)村金融服務(wù)的可得性與便利度，讓金融活水在鄉(xiāng)村沃土真正“活”起來。

四是科技賦能惠萬家。吉林分行以數(shù)字化為引領(lǐng)，先后推出“畜牧e 貸”“農(nóng)貿(mào)貸”等特色場景，填補(bǔ)細(xì)分領(lǐng)域空白，托穩(wěn)種植、養(yǎng)殖和一二三產(chǎn)普惠融資服務(wù)的基本盤。本年一季度，吉林分行作為省內(nèi)首批“新農(nóng)信貸直通車”重點(diǎn)支撐銀行，積極聯(lián)動(dòng)省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳，針對粳米、大豆、木耳等產(chǎn)業(yè)集群，以“種植e 貸”為主打產(chǎn)品，緊抓春耕備耕關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，全力推動(dòng)經(jīng)營主體信貸直通車“鄉(xiāng)村行”活動(dòng)在全省鋪開，深入家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體開展各類宣講活動(dòng)三十余次，為涉農(nóng)客群提供村務(wù)、撮合、服務(wù)點(diǎn)、特色繳費(fèi)、貸款等一攬子高效便捷的金融服務(wù)支持，切實(shí)將定制化的高品質(zhì)金融服務(wù)送到鄉(xiāng)親身邊，將鄉(xiāng)村金融服務(wù)數(shù)字化建設(shè)帶來的便利引入千村萬戶。

三、支農(nóng)成效

截至2023 年8 月末，工行吉林分行涉農(nóng)貸款余額234.47 億元，較年初增加19.7 億元；農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)貸款余額48.81 億元，較年初增加10.56 億元。主辦二十余場撮合對接宣講活動(dòng)，服務(wù)平臺用戶達(dá)3366 戶，引導(dǎo)服務(wù)集群經(jīng)營主體發(fā)布供需對接信息410 條。

四、下一步工作安排

一是持續(xù)做好展會服務(wù)。加強(qiáng)內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，對“吉商”品牌商戶、832 平臺優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行深度服務(wù)，結(jié)合成熟經(jīng)驗(yàn)，聚焦本年“農(nóng)博會”舉辦進(jìn)程，發(fā)揮城市客群優(yōu)勢，探索圍繞一個(gè)或多個(gè)特色集群舉辦線下中型撮合會，支持供需對接、招商引資。

二是不斷強(qiáng)化金融供給。依托行內(nèi)GBC工作領(lǐng)導(dǎo)小組，結(jié)合“興農(nóng)撮合”產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展項(xiàng)目清單，進(jìn)一步提高對重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)園區(qū)龍頭企業(yè)的深度服務(wù)。聚焦各地特色產(chǎn)業(yè)集群，將“松子”“人參”“藍(lán)莓”等經(jīng)濟(jì)作物納入“種植e 貸”產(chǎn)品作物支持種類，探索“農(nóng)機(jī)e 貸”“光伏貸”等非擔(dān)保類涉農(nóng)融資業(yè)務(wù)創(chuàng)新，加快“整村授信”試點(diǎn)、衛(wèi)星遙感技術(shù)應(yīng)用等方面的工作進(jìn)程。

三是加快擴(kuò)大服務(wù)范圍。結(jié)合農(nóng)村普惠金融服務(wù)點(diǎn)建設(shè)進(jìn)程，開展“助力鄉(xiāng)村振興 工行服務(wù)進(jìn)萬家”農(nóng)村普惠金融服務(wù)點(diǎn)營銷宣傳活動(dòng)，優(yōu)先在產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)、示范區(qū)打造一批具有鄉(xiāng)土特色、切實(shí)服務(wù)“三農(nóng)”的樣板服務(wù)點(diǎn)，同步做好信貸直通車等線上渠道推廣。