小麗

水管工，是歐美女性眼中最性感的男人，技術(shù)精湛，時間自由，隨叫隨到，出入閨中，這樣的藍領(lǐng)工可是電影里眾所周知的經(jīng)典元素。然而現(xiàn)在有的商家反其道而行之，主打有家室的男人上門維修，名字就叫“租我老公”，反性感營銷開辟了一條全新生財之道。

“我老公，你的勤雜工”

——勞拉·楊想出這個點子的時候，沒想到這招真能行。這可不是噱頭，勞拉出租的真的是她的老公。42歲的詹姆斯和勞拉擁有3個孩子，生活在英國白金漢郡。他原本是一名庫管工，擅長使用各種工具，跟性感毫無關(guān)系，是個本分男人。然而幾年前詹姆斯開始陷入中年危機。工作暗無天日，也沒什么大的突破，家里的孩子又需要照顧，他開始自閉。

勞拉在背后默默支持著他。這位主婦很有頭腦，學過市場營銷的她開始搜集資料：“與其他出去干，不如我讓他去干。一點點差別，就是完全不同的用戶體驗?！蹦兄魍馀鲀?nèi)，沒想到老派的婚姻關(guān)系也能在新時代發(fā)揮優(yōu)勢。

勞拉開始創(chuàng)建社群，在中年人常用的社交軟件、應用推廣詹姆斯：“修電視、裝窗簾、疏通管道、粉刷墻壁等家庭雜活，租我老公，一攬子包干。”她主打鄰里情感、模范夫妻品牌。他們從最開始的人情幫忙業(yè)務，發(fā)展到接受預訂的工作室體量，可見市場很吃這套。不到一年時間，他們夫妻店的訂單就洶涌上漲，他們甚至收到了來自150英里以外的客戶的訂單。即使他們推掉了不少，每天的工作依然飽和得除了干活就是睡覺。

有了好丈夫、賢內(nèi)助的形象加持，人們愿意為這樣樸素的情感投入增值費——這可遠比拍短視頻整活兒的夫妻更實在。

現(xiàn)在，“租我老公”每小時收費漲到46美元，每天營收大約280美元。這是普通維修員完全不敢想的收入。他們的業(yè)務還在不斷拓展，給退休老人打折，在大型節(jié)假日為社區(qū)布置環(huán)境，走出了個體服務，進入了更廣泛的社會領(lǐng)域。

勞拉巧用互聯(lián)網(wǎng)磕CP的情感性思維，將其包裝于傳統(tǒng)服務業(yè)中。其貌不揚的夫妻檔成為維修界的金字招牌，反映了大眾對穩(wěn)定婚姻的向往。

其實這樣的營銷方式并非勞拉首創(chuàng)。幾年前，美國就出現(xiàn)過“租個老公”維修團隊。但與勞拉的家庭作坊不同，“租個老公”屬于公司化運作，他們雇傭已婚中年男性作為員工，他們?nèi)司鶕碛?5年行業(yè)經(jīng)驗，業(yè)務從換燈泡到房屋裝修一應俱全。

該公司的CEO亞伯勒認為維修是男人擅長的事，就像“巧媳婦洗衣店”一樣，自己的公司能夠給女性帶來好丈夫般的優(yōu)質(zhì)服務。“我們旨在營造一個優(yōu)良的社區(qū)壞境，我們?yōu)閭鹘y(tǒng)家庭價值而自豪?！?/p>

“租個老公”團隊在佐治亞州幾個縣城多點開花。未來亞伯勒打算往中南部發(fā)展，那里有更多客戶認可他們的價值觀。

勞拉則認為，丈夫首先得認可自己在家庭里的角色，才能在社會工作中樂于助人。不同價值取向?qū)煌目蛻羧骸！澳贻p群體不吃這一套無所謂，總有青睞我們的客戶。事實證明，我們的客戶越來越多，我們也從中交到不少朋友。”勞拉汲取了亞伯勒公司的經(jīng)驗，全方位把控，將出租老公業(yè)務更加具象化，進一步避免問題出現(xiàn)。

（楊子江摘自微信公眾號“beebee” 圖/雨田）