閆武堂 陜鋼集團西安分公司

當(dāng)前，鋼鐵企業(yè)因為受到“雙控政策”和“雙碳”因素的影響，市場的供需關(guān)系和競爭局面存在不確定性。并且受到疫情常態(tài)化因素的控制，導(dǎo)致鋼鐵行業(yè)整體的增放速度緩慢，環(huán)保管控形勢的不斷嚴(yán)峻，導(dǎo)致鋼鐵企業(yè)面臨不定性的風(fēng)險。因此，對于嚴(yán)峻不確定的市場形勢，確保提升全員參與經(jīng)營，降低生產(chǎn)成本的模式?？梢詫⒚装湍Ｊ竭\用在鋼鐵企業(yè)營銷業(yè)務(wù)當(dāng)中，進而深化全體員工的經(jīng)營意識，全面促進成本收益的提升。但是在具體推行期間還存在問題需要完善，應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變以往靈活性不強的情況，提升數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)度，強化數(shù)據(jù)反饋的規(guī)范性。由此可見，阿米巴經(jīng)營模式在鋼鐵企業(yè)營銷業(yè)務(wù)的運用，可以改善其問題，對于管理有著現(xiàn)實意義，也有利于其他鋼鐵企業(yè)從中受益，進而提升參考新意見。

一、阿米巴管理模式概念

“阿米巴”指的是一種單細胞的變形蟲，靠一個細胞就能完成新陳代謝。在遇到外界的攻擊時，多個阿米巴變形蟲可以組合成新的個體，在新的個體中，每個變形蟲各司其職，共同防御外敵。當(dāng)新個體分開時，每個變形蟲又能獨立生存，互不依賴?！鞍⒚装徒?jīng)營”主要就是在牢固的經(jīng)營哲學(xué)，與精細的部門進行獨立的核算管理，從而將企業(yè)劃分成為小集體，就好比自由自在重復(fù)進行的細胞分裂阿米巴。

通過各個阿米巴為核心，從而進行自主計劃的制定，實施獨立的核算，促進自主發(fā)展，確保每一位員工可以在發(fā)展的期間成為主角，促進全員經(jīng)營模式的參與，構(gòu)建激情的集體，讓其企業(yè)可以得到高質(zhì)量的發(fā)展。

阿米巴經(jīng)營不是單純地追求利潤，而更加注重對社會的貢獻。進行辛勤地勞作，開發(fā)出符合客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)，并降低成本，擴大銷售，這些活動的最終目的是為人類社會做出應(yīng)有的貢獻。要提高單位時間附加價值，就要在提高產(chǎn)品和服務(wù)的同時，提高部門內(nèi)員工的綜合能力，提高部門的凝聚力，提高部門作為一個整體的素質(zhì)和能力。

二、阿米巴管理模式引進的實際意義

（一）這是當(dāng)前精益管理方式的根本需求

對于阿米巴經(jīng)營模式來說，在部分日航公司、京瓷公司的引進都獲得了明顯的成效，是對于企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理改善的根本形式，可以促進管理形式的進一步延伸。通過對阿米巴經(jīng)營模式的引進與實施，可以確保企業(yè)外界環(huán)境得到更快的反映，進而結(jié)合單位時間進行科學(xué)核算，促進構(gòu)建成為全員參與的精益模式，堅持以數(shù)據(jù)發(fā)展為基礎(chǔ)，針對內(nèi)部的職能進行可續(xù)的核算與監(jiān)督，保證獲得更為強烈的運營效果，讓其成本與市場的價格掛鉤，全面發(fā)展各部門潛能，促進利潤發(fā)展最大，成本最小，進而讓精益發(fā)展的理念在企業(yè)當(dāng)中落實，扎根基礎(chǔ)，優(yōu)化管理形式，確保規(guī)范性，從而使企業(yè)在實際的發(fā)展中受益，彰顯成本優(yōu)勢。

（二）是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在需求

現(xiàn)如今社會堅持強化鋼鐵企業(yè)，進而堅定不移的發(fā)展精益管理，在精益管理當(dāng)中，不僅可以更好地將成本更好降低，還可以促進經(jīng)營管理理念得到提升。鋼鐵企業(yè)公司堅持“綠色制造、智能制造、精品制造”的發(fā)展理念，進而通過精益的管理形式來促進質(zhì)量得到提升，促進成精益管理降本增效，提升服務(wù)質(zhì)量。除此外，還需要在成本管理的發(fā)展中全面挖掘潛能，學(xué)習(xí)先進成本管理方式，引進新經(jīng)驗，對于非試點區(qū)域需要對其進行優(yōu)秀單位標(biāo)識，查找其中的不足，全面改進與創(chuàng)新。對于阿米巴經(jīng)營來說，主要就是培養(yǎng)出一批內(nèi)部懂得經(jīng)營的管理人員，成為可以執(zhí)行一線任務(wù)的員工，進而彰顯地方發(fā)展的優(yōu)勢。

（三）彰顯企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢

第一，全面激發(fā)員工參與的積極性，保證員工的動力得到提升，進而為企業(yè)培養(yǎng)高質(zhì)量的人才；第二，小集體是一種具有高效率的徹底檢驗系統(tǒng)，進而將“銷售額最大化、經(jīng)費最小化”的經(jīng)營原則在企業(yè)內(nèi)部徹底貫徹；第三，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員需要對于企業(yè)的經(jīng)營情況進行掌握，制定正確決策，避免企業(yè)存在高風(fēng)險；第四，促進大企業(yè)轉(zhuǎn)變成為小經(jīng)營，讓企業(yè)在保證大規(guī)模優(yōu)勢的期間，具備小企業(yè)的靈活性；最后，組織能夠靈活應(yīng)對市場環(huán)境變化而迅速調(diào)整，幫助企業(yè)在競爭中立于不敗之地。

三、阿米巴管理模式在鋼鐵企業(yè)營銷業(yè)務(wù)單元的應(yīng)用實踐

（一）創(chuàng)建以公司領(lǐng)導(dǎo)為發(fā)展的阿米巴形式

在經(jīng)營哲學(xué)的全面貫徹落實發(fā)展下，需要時刻遵循“漣漪原理”。首先，需要對高層的思想進行統(tǒng)一，構(gòu)建最為基本的經(jīng)營原則，之后讓高層面向中層傳播，在到基層，循序漸進。對于鋼鐵企業(yè)來說，需要始終堅持“全員參與、透明經(jīng)營、人才培養(yǎng)”的根本原則，進而促進生產(chǎn)與經(jīng)營之間的整合發(fā)展，讓其精細化管理的廣度與深度全面邁進。不僅如此，還需要公司構(gòu)建以領(lǐng)導(dǎo)為主，部門領(lǐng)導(dǎo)為輔助的阿米巴管理形式，促進工作的統(tǒng)籌與組織發(fā)展，進而對階段性的成果進行科學(xué)的評價與實施，促進改進，確保問題得以結(jié)局，促進順利實施。第一，“內(nèi)部定價”的管理體系。回到鋼鐵身上，成型部門會想，造型是最重要的，憑什么我成本2 元、收入3元？我至少定價4 元。部門立刻反對，你想多了，我最多2 元購買。所以要實施阿米巴模式，就必須有個類似于國家發(fā)改委價格司的機構(gòu)，盡量公允地給每個部門的服務(wù)定價。這其實極其困難，也是為什么很多西方管理學(xué)者痛批阿米巴，說是計劃經(jīng)濟時代的偽科學(xué)。第二，“單位時間”的獎勵制度。每個職能部門都有了成本、收入、利潤的概念后，要懂得把利潤平攤到總工作時間上，計算每人每小時創(chuàng)造的部門利潤，并把這個“單位時間利潤作為核算指標(biāo)。這其實就是用某種方式的“人均利潤”。

（二）深化對阿米巴形式的宣傳與普及

首先，把企業(yè)拆分為一個個獨立核算單元，有一個前提，就是各個核算單元能貫徹公司整體目標(biāo)和方針，堅持公司利益至上原則。否則的話，各自為政，很容易出現(xiàn)扯皮、推諉，不利于公司發(fā)展。其次，阿米巴經(jīng)營的目的是實現(xiàn)全員經(jīng)營，激勵每一個員工的責(zé)任感。這就要求公司管理層不能有私心。阿米巴經(jīng)營的實現(xiàn)依靠獨立的核算體系，這讓企業(yè)經(jīng)營徹底透明化，每個員工都能清楚地明白公司業(yè)務(wù)與發(fā)展現(xiàn)狀。這對很多老板來說，就比較為難。最后，阿米巴經(jīng)營體現(xiàn)的價值觀是稻盛和夫一直倡導(dǎo)的“利他之心、敬天愛人”，沒有這樣的價值觀作為支撐，阿米巴經(jīng)營也難以維持。在鋼鐵企業(yè)的實際發(fā)展期間，需要在可定的范圍內(nèi)自主創(chuàng)建阿米巴的宣傳專欄，進而運用信息化形式，促進在公司內(nèi)網(wǎng)與各作業(yè)區(qū)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)加強，全面宣傳阿米巴經(jīng)營知識，實施具體的培訓(xùn)可見，從而將精益管理內(nèi)容依照網(wǎng)絡(luò)發(fā)展模式展現(xiàn)，進而上傳“精益管理工具實用手冊”、實際案例等材料，保證整體員工可以隨時學(xué)習(xí)，方便查看，構(gòu)建精益求精的學(xué)習(xí)會，讓其員工交流心得，促進職后培訓(xùn)的吸收，進而落實在日常工作中的融入，確保阿米巴經(jīng)營模式可以深入人心。除此之外，還可以構(gòu)建“快樂積分”的氛圍模式，強化職工自身的榮譽感，實現(xiàn)物質(zhì)與精神雙重鼓勵。在宣傳與普及阿米巴的理念期間，可以讓其將經(jīng)營意識滲透到工作細節(jié)中，循序漸進，促進思想的統(tǒng)一發(fā)展，讓員工得到理解與認(rèn)同。

（三）實施阿米巴培訓(xùn)，構(gòu)建阿米巴組織

鋼鐵企業(yè)可以聘請專業(yè)的咨詢?nèi)藛T，對員工進行阿米巴培訓(xùn)，進而圍繞阿米巴的理論知識、經(jīng)營哲學(xué)、交流流程等方面促進開展，進而讓其組織內(nèi)容得以落實。組織各種阿米巴之間進行科學(xué)的學(xué)習(xí)交流，構(gòu)建激勵管理機制，可以定期開展領(lǐng)導(dǎo)層的參評會議，促進形式的創(chuàng)新。除此之外，需要企業(yè)依照不同的業(yè)務(wù)需求來制定，構(gòu)建多方面發(fā)展成本的中心形式，支撐各方面核算基礎(chǔ)的發(fā)展。

（四）構(gòu)建阿米巴的內(nèi)部交易制度

1.梳理阿米巴報表科目，構(gòu)建單位時間核算表

阿米巴經(jīng)營科目主要就是以成本科目最小為基礎(chǔ)，進而結(jié)合成本報表，對阿米巴的經(jīng)營報表收入、成本、燃料動力進行具體時間的明確，進而梳理相關(guān)的結(jié)構(gòu)細節(jié)，構(gòu)建成為三級的成本科目。需要注意的是，銷售收入當(dāng)中涵蓋了對制造費用，方便進行邊際貢獻的根本核算；依照直接與間接人員的數(shù)量來對整體工作進行計算。結(jié)合公式，最終設(shè)計出單位時間產(chǎn)值、單位時間利潤，進而構(gòu)建更為科學(xué)的阿米巴核算表，方便進行數(shù)據(jù)的分析。

2.明確阿米巴報表數(shù)據(jù)來源

經(jīng)營會計報表的數(shù)據(jù)采集，數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營關(guān)系的重要性。因此，需要鋼鐵企業(yè)全面整合當(dāng)前的產(chǎn)銷系統(tǒng)，進而通過自動與手工之間整合形式，確定報表實際消耗的金額。例如，通過設(shè)備的數(shù)據(jù)內(nèi)容采集進行修理費的計算；依照銷售收入、主原料來明確銷售成本與經(jīng)營決策報表數(shù)據(jù)內(nèi)容。

3.明確內(nèi)部交易定價制度

對于內(nèi)部的交易體系進行全新構(gòu)建，這是當(dāng)前阿米巴模式的主要步驟。其中，阿米巴管理中的定價不僅是關(guān)鍵，并且定價也直接決定了經(jīng)營者的業(yè)績。在實際的內(nèi)部交易系統(tǒng)當(dāng)中，公司的內(nèi)部交易就是基礎(chǔ)。一方面，是成本的結(jié)算價；另一方面是市場價，構(gòu)建阿米巴內(nèi)部轉(zhuǎn)移的定價基礎(chǔ)，賺取更多的利潤。

4.構(gòu)建自主管控形式

首先，依照經(jīng)營會計報表，全面分析整體的阿米巴經(jīng)營結(jié)果，掌握時代發(fā)展的新趨勢，進而對其中的費用進行的核算加工，構(gòu)建月度經(jīng)營預(yù)算形式，開展月度實績與預(yù)算對標(biāo)；其次，通過績效施工圖，全面跟蹤年度重點指標(biāo)與實際任務(wù)完成的進度，對于未達成的原因進行綜合分析，提出改進措施；第三，需要全面聚焦現(xiàn)場的單薄環(huán)節(jié)，通過單元發(fā)展的目標(biāo)為基礎(chǔ)，積極面向靶心發(fā)展發(fā)力，解決疑難問題；第四，通過經(jīng)營報告的分析，召開分析總結(jié)會的制度；最后，改善成果文件形式，避免存在固化的發(fā)展，提煉更為優(yōu)秀的案例，促進匯集，組織培訓(xùn)全面推廣。

5.明確直接發(fā)展的關(guān)系

（1）確立各個與市場有直接聯(lián)系的部門的核算制度

公司經(jīng)營的原理和原則是“追求銷售額最大化和經(jīng)費最小化”。為了在全公司實踐這一原則，就要把組織劃分成小的單元，采取能夠及時應(yīng)對市場變化的部門核算管理。

（2）培養(yǎng)具有經(jīng)營意識的人才

經(jīng)營權(quán)下放之后，各個小單元的領(lǐng)導(dǎo)會樹立起“自己也是一名經(jīng)營者”的意識，進而萌生出作為經(jīng)營者的責(zé)任感，盡可能地努力提升業(yè)績。這樣一來，大家就會從作為員工的“被動”立場轉(zhuǎn)變?yōu)樽鳛轭I(lǐng)導(dǎo)的“主動”立場。這種立場的轉(zhuǎn)變正是樹立經(jīng)營者意識的開端，于是這些領(lǐng)導(dǎo)中開始不斷涌現(xiàn)出與稻盛和夫一同承擔(dān)經(jīng)營責(zé)任的經(jīng)營伙伴。

（3）實現(xiàn)全員參與的經(jīng)營

阿米巴自上而下的全員行動更加能從實操中發(fā)現(xiàn)經(jīng)營活動中的問題和漏洞，從而從根本上完善企業(yè)的經(jīng)營活動行為。如果每一個員工都能在各自的工作崗位為自己的阿米巴甚至為公司整體做出貢獻，如果阿米巴領(lǐng)導(dǎo)及其成員自己制定目標(biāo)并為實現(xiàn)這一目標(biāo)而感到工作的意義，那么全體員工就能夠在工作中找到樂趣和價值，并努力工作。我們要激勵全體員工為了公司的發(fā)展而齊心協(xié)力地參與經(jīng)營，在工作中感受人生的意義和成功的喜悅，實現(xiàn)“全員參與的經(jīng)營”。模式本質(zhì)阿米巴經(jīng)營模式的本質(zhì)是一種量化的賦權(quán)管理模式。阿米巴經(jīng)營模式與“經(jīng)營哲學(xué)”“經(jīng)營會計”一起相互支撐，是一種完整的經(jīng)營管理模式，是企業(yè)系統(tǒng)競爭力的體現(xiàn)。

四、結(jié)束語

總而言之，現(xiàn)如今，我國的原燃料價格依然在不斷的延續(xù)，但鋼鐵的價格處于下行通道，因為受到市場的不斷擠壓，導(dǎo)致我國的鋼鐵企業(yè)發(fā)展十分的緩慢，造成鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營壓力偏大，產(chǎn)生嚴(yán)重的利潤擠壓。為了更好規(guī)避當(dāng)前市場面臨的風(fēng)險，需要發(fā)展經(jīng)營活力，創(chuàng)建降本節(jié)支增效的新形式，實現(xiàn)精細化的管理，進而促進阿米巴管理與鋼鐵企業(yè)整合，培養(yǎng)出“懂經(jīng)營、善經(jīng)營”的人才，進而維護市場運行，促進經(jīng)營生產(chǎn)。