蕊紅

她是95后雙魚座女孩，是擁有6萬名粉絲的旗袍品牌主理人。她創(chuàng)立的改良旗袍品牌“四斤自制”，深受消費者的歡迎與追捧。她就是人稱“曾四斤”的四川女孩曾裊裊。短短幾年時間，這位普通的女孩，靠著800元本金，在逆境中打造出了一款火爆全網(wǎng)的少女原創(chuàng)旗袍，將“四斤自制”做的風生水起，年銷售額達到了2000萬元，其作品曾經(jīng)登上時裝周。

本文主人公曾裊裊

喜歡動畫的女孩有一個旗袍夢

曾裊裊出生于四川眉山。由于出生時母親難產(chǎn)，不足月出生的她只有四斤重，所以她自嘲地稱自己為“曾四斤”。2歲時父母離異，曾裊裊跟隨母親生活。蒙古族的母親愛美且優(yōu)雅，特別喜歡穿旗袍，還經(jīng)常給她買好看的衣服，帶她外出旅游。曾裊裊12歲那年，母親帶她去湖南鳳凰古城旅游，逛到一家小店，母親看上了一件青花瓷棉麻扎染的短款旗袍，讓女兒試穿。曾裊裊個子嬌小，旗袍一上身，鏡子里的她，竟然變成了大長腿，這讓她被自己驚艷到了。從那以后，曾裊裊就愛上了旗袍，她的衣柜里除了校服全是各種款式的旗袍。由于她偏愛旗袍，母親每次帶她外出旅游，經(jīng)過一些特色古鎮(zhèn)時，都會給她訂做一件帶有當?shù)仫L情的旗袍。這些都讓她逐漸對旗袍設(shè)計有了濃厚的興趣。

因受父親的影響，曾裊裊自小就有美術(shù)天賦，2013年她以四川省素描第一名的成績考入了四川音樂學院動畫系。這個從小愛看動畫片的雙魚座女孩，曾經(jīng)立志要成為一名漫畫大師。但真的開始學動畫之后她才發(fā)現(xiàn)，想成為漫畫大師僅僅畫得好是不夠的，還需要有天賦。學業(yè)上屢屢受挫讓她有些迷茫，直到她打開衣柜看到自己的一件件旗袍時，才明白了自己想要的是什么。

于是，那個在心里埋藏了許久的旗袍夢終于萌發(fā)了，曾裊裊想要設(shè)計、改良旗袍的想法愈發(fā)不可遏制。然而她將這個想法跟身邊的人說了之后，大家都覺得她想法不可行，因為如今的年輕人沒有幾個穿旗袍的，喜歡穿旗袍的都是上了年紀的阿姨。但曾裊裊并沒有因為旁人的不認同而放棄。她認為穿旗袍顯瘦，而且不需要考慮上下身搭配，省事方便。另外，市場上很少有適合年輕人穿的旗袍，更缺乏適合小個子女生穿的旗袍，因此蘊含較大的商機。

打定了主意后，從2015年開始，她便著手旗袍的設(shè)計工作。她做好了樣衣，找朋友當模特拍了幾張宣傳照，設(shè)計了Logo和宣傳海報后，“四斤自制”就開張了。2015年下半年，曾裊裊用身上僅有的800元錢在淘寶開了一家店。店開起來，她首先要做的是對旗袍進行改良創(chuàng)新。為了讓小個子女生也能穿上旗袍，她設(shè)計了短款版型，因為這種版型能拉長腿部比例，同時提高腰線，更顯腰細腿長。她還改低旗袍的領(lǐng)口，能讓脖子顯得更長、臉顯得更小。但曾裊裊終究不是服裝設(shè)計科班出身，只能摸著石頭過河。她先用白胚布做樣衣，再做成衣，一個月內(nèi)設(shè)計圖反復(fù)修改了5次，終于在800元的預(yù)算范圍內(nèi)做出了第一身旗袍。

令她沒想到的是，開張僅5天，她的淘寶店就接到了30多筆訂單，產(chǎn)品上架一個月，便接到了100多筆訂單。那個時候她還沒有團隊，一個人單打獨斗，這么多訂單一時半會趕制不出來，曾裊裊便在網(wǎng)上找了一家專門定制旗袍的店進行加工制作，這樣才順利給顧客交上了貨。

既要創(chuàng)業(yè)又要兼顧學業(yè)，曾裊裊常常忙得焦頭爛額。為了將紙面上的設(shè)計做成成衣，課余時間曾裊裊還要去選購面料、發(fā)快遞，制衣期間還要去工廠看樣衣，回來熬夜畫稿子，這樣日復(fù)一日的忙碌，她有一種快要崩潰的感覺。

然而功夫不負有心人。2016年，曾裊裊的淘寶店鋪銷售額竟然達到了100萬元。

? ? 打造新一代年輕女孩的專屬旗袍

有了在校時打下的事業(yè)基礎(chǔ)，2017年大學畢業(yè)后，曾裊裊便將全部精力投入到了旗袍的改良中。曾裊裊認為旗袍不僅能夠凸顯穿著之人的身材之美，還能讓穿著之人更顯氣質(zhì)、彰顯個性。在她的理念里，旗袍不一定要搭配傳統(tǒng)的高跟鞋、團扇，還可以更加休閑、時尚、接地氣。所以，在設(shè)計時，她將這個理念貫穿始終，成功地做到了傳統(tǒng)和時尚的融合。在她店鋪的買家秀相冊里，女孩們都自信地面對鏡頭，旗袍配小白鞋、馬丁靴、綁帶鞋，時尚卻不違和。

因為大學學的動畫設(shè)計，設(shè)計旗袍的時候，曾裊裊會融入很多動畫形象。她至今記得自己設(shè)計的一款粉鹿旗袍。她說，粉鹿的設(shè)計靈感來源于中國傳說中的靈獸九色鹿，小鹿靈動跳脫，就像活潑可愛的女孩子。然而，讓她沒有想到的是，這款她投入了很多心血設(shè)計的旗袍剛上架時，并不受消費者的認可，一個月只賣出了十幾件。后來她分析了滯銷的原因，可能是自己請來的專業(yè)模特氣質(zhì)相對高冷，而她的這款粉鹿旗袍原本的定位卻是偏可愛、有靈氣的風格。找到了問題的根源，她更換了模特重新拍攝，編輯好圖片后再重新上架。如她所料，這款產(chǎn)品上架后，月銷量超過千件。在她和團隊的努力下，2017年她的店鋪銷售額達到了540多萬元。

“為什么不吸引人，因為不迎合。為什么吸引你，因為我懂你?！闭劦狡炫鄣脑O(shè)計風格，曾裊裊說。在她看來，自己的旗袍之所以更受年輕女孩的喜愛，源于她更懂年輕人的個性化需求，懂得迎合和尊重客戶。每次開發(fā)新品前，她都會在用戶群里做調(diào)查，看看粉絲們喜歡哪種風格。她還會在微博上分享自己設(shè)計制作旗袍的過程，讓客戶提建議，同時還會曬出店內(nèi)漂亮的買家秀，以吸引客戶的關(guān)注。

旗袍和普通的裙子不同，腰臀比、尺寸合適格外重要。因此，曾裊裊的店鋪會根據(jù)買家的身材比例和需求定制旗袍。她設(shè)計的旗袍以短款居多，并不是單純?yōu)榱丝幔菍蛻暨M行調(diào)研后她發(fā)現(xiàn)，雖然旗袍講究恰到好處的腰臀比，但現(xiàn)代女性更在乎旗袍是否能顯腰細腿長。因此，她把旗袍的腰線上提了5公分，下擺改為小A字，顯瘦效果十分理想。

曾裊裊合作的制衣廠位于成都西郊，每天她都要奔波于家與工廠之間。她先將設(shè)計圖交給工廠的制版師去打版，然后裁剪師傅按照版式去制衣。這個過程中，她每天都需要與制版師、裁剪師傅、制衣工人等進行溝通，只要一個細節(jié)與自己的設(shè)計稿不一致，她就會要求工人返工?！拔也幌Ｍ业念櫩涂吹降某善窙]有設(shè)計稿好看，我希望生產(chǎn)出的旗袍能夠跟我的設(shè)計稿一樣完美，甚至比設(shè)計稿更好。”曾裊裊說。

2018年，曾裊裊的團隊已經(jīng)有14個小伙伴，并擁有了自己的工作室和線下體驗店，其淘寶店鋪的銷售額已達1200萬元，平均每個月的銷量達四五千件。與此同時，她還把改良旗袍帶進上海時裝周秀場，將“四斤訂制”推向了一個新高度。

她的旗袍體驗店內(nèi)，每天都會有顧客前來試穿旗袍，甚至有粉絲慕名而來，其中不乏希望能夠穿著她的旗袍禮服步入婚姻殿堂的人。造型試衣間一角，曾裊裊為每一款旗袍配上了一款專屬的鞋子。為了讓顧客得到最好的試衣體驗，一雙精致的鞋子對于旗袍來說絕對是錦上添花。

曾裊裊說她做實體體驗店的初衷，并不僅僅是為了銷售，而是為年輕女孩們提供一個能夠試穿旗袍的交流互動場所。當初裝修的時候，她把店內(nèi)最大的一個房間空出來，做了很多布景，專供前來試穿旗袍的女孩們打卡拍照，讓試穿旗袍這件事充滿儀式感。

讓“四斤自制”享譽國內(nèi)外

憑著這股闖勁，曾裊裊僅用了4年，便讓“四斤自制”一躍成為淘寶原創(chuàng)少女旗袍的排頭兵。其店鋪坐擁近60萬的年輕粉絲，受到眾多明星博主的青睞。2019年開年，曾裊裊接到了一筆來自“錦鯉”楊超越的訂單。

楊超越要幫騰訊新聞拍攝一條新年賜福的互動廣告。內(nèi)容是網(wǎng)友輕輕叩擊視頻中楊超越的手掌心，就能獲得她送出的吉祥字。為了定制拍攝所需的服裝，負責楊超越造型的工作人員，慕名找到了“四斤自制”。視頻年味十足，對方要求服裝風格是新國風。既要有傳統(tǒng)旗袍的樣子，又要有少女的活潑感，還要求在3天內(nèi)能夠完成服裝的設(shè)計制作。

曾裊裊按照楊超越的身材比例及需求風格，為楊超越設(shè)計了一款名為“云微鶴谷”的旗袍。這是一款融合了仙鶴、流云、金池搖扇等諸多中國元素的手繪旗袍。版型為小A字短款，顏色為紅藍配色加金，看起來很復(fù)古。另外，旗袍的背部還做了不對稱的錯落設(shè)計，手臂處也增加了可愛的流蘇。

除了楊超越，同樣從“創(chuàng)造101”節(jié)目出道的劉人語、以及女團3sunshine組合等，也在“四斤自制”下過訂單。劉人語的造型師為她挑選了“松迎鶴”這款旗袍，這是一款淡綠與墨黑色的拼接旗袍，袖子上還做了可愛的兔毛裝飾。劉人語穿著它，拍攝了一款國產(chǎn)口紅廣告。3sunshine組合則挑選了一款“鶴影青灰色”的旗袍，拍攝了國產(chǎn)美妝護膚品牌百雀羚的廣告。

除了明星購買，很多大熱的博主也給她的店鋪帶來不少影響力。一個有著2000多萬名粉絲的短視頻博主關(guān)注到“四斤自制”后，訂制了她家的旗袍并拍了短視頻發(fā)到網(wǎng)上?？恐W(wǎng)絡(luò)傳播，僅僅幾天的時間，曾裊裊的店鋪就涌進16萬流量，8萬人關(guān)注了她的店鋪。近兩年來，各行各業(yè)受疫情的影響都不太景氣，但曾裊裊的店鋪由于線上線下互補，營收已經(jīng)突破了2000萬元，店鋪粉絲增長到了90多萬。

每年春節(jié)前，“四斤自制”的銷售量都會比平時多3倍，其中不乏海外買家。疫情之下，很多身居海外不能回國與家人團聚的華人從她的網(wǎng)店購買旗袍，用作拜年服。甚至也有熱愛中國傳統(tǒng)文化的外國模特專門購買。曾裊裊表示，比起自己設(shè)計的旗袍能上國際時裝周展示，她最大的心愿還是能夠看到人們穿著她設(shè)計的旗袍穿梭在大街小巷。她用了7年的時間，讓女孩們從接受旗袍到敢于把旗袍穿到街上。未來，她會不斷推出更多新設(shè)計，圓中國女孩們的美麗旗袍夢。

責編/伊和和

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