在做口播文案的時(shí)候，最好做到極致，這樣才能引發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)沖動(dòng)。那么，做口播文案的要點(diǎn)都有哪些呢？

文案要點(diǎn)

短視頻文案需要符合策略，貼合傳播規(guī)則。當(dāng)文字帶上商品屬性，它才能被稱之為文案。文案寫作有很多技巧，而有洞察力的文案，往往一針見血。文案需要不斷地撰寫和優(yōu)化，主要可以從人群、價(jià)格、成分、效果和品牌這幾點(diǎn)來進(jìn)行切入。

首先不同用戶有不同的購買需求，文案的輸出需要把差異化做到最小，盡可能在定位目標(biāo)人群的同時(shí)擴(kuò)大其他人群的消費(fèi)潛力。

人群劃分。比如美妝類的產(chǎn)品，每個(gè)人的年齡、性別、職業(yè)以及對產(chǎn)品的需求都大不相同，那么文案就要針對這些不同的人群需求，依據(jù)產(chǎn)品去做調(diào)整，具象化拉進(jìn)與用戶的距離，這樣才能最大化地吸引用戶。

價(jià)格劃分。因?yàn)槊總€(gè)人的可支配收入不同，大多數(shù)人在購買東西時(shí)都會考慮性價(jià)比。對于大多數(shù)用戶來說，他們都想用最優(yōu)惠的價(jià)格買到最實(shí)用的商品，所以價(jià)格劃分對于用戶來說非常重要。

成分劃分。由于每個(gè)消費(fèi)者的觀念不相同，他們在選擇商品的時(shí)候往往會非常注重成分，在文案中加入成分字眼可以極大地提升用戶的興趣和增加信任。

效果劃分。人們在購買產(chǎn)品時(shí)，都期望可以得到立竿見影的效果，所以消費(fèi)者希望在文案中得到效果字眼，比如“超顯白口紅”“美白祛痘”等，但要實(shí)事求是。

品牌劃分。消費(fèi)者對大品牌有著極高的認(rèn)可度和忠誠度，帶上品牌會讓用戶在一開始就認(rèn)定該產(chǎn)品的質(zhì)量有保障，因此，忠誠于品牌的用戶在價(jià)格方面的顧慮就會減輕很多。

文案技巧

首因效應(yīng)?！笆滓蛐?yīng)”，又稱“第一印象”。第一印象一旦形成，它就能在對方的頭腦中占據(jù)主導(dǎo)地位，并持續(xù)較長時(shí)間。

在制作視頻的時(shí)候經(jīng)常會談到3秒抓住人心。其實(shí)畫面展示只是視頻組成的一部分，另外一部分就是音頻文案。視頻的開頭一般也奠定了整個(gè)視頻的基調(diào)。例如“葡萄今天終于降價(jià)了”，這條視頻表現(xiàn)的就是葡萄價(jià)格低的優(yōu)勢。

超限效應(yīng)。刺激過多、過強(qiáng)和作用時(shí)間過久從而引起心理極不耐煩或反抗的心理現(xiàn)象，稱之為“超限效應(yīng)”。

這個(gè)效應(yīng)一般多用于視頻的腳本文案和臺詞文案的創(chuàng)作，與輸出素材相互配合，不能讓用戶每分每秒都感覺被刺激，需要張弛有度。這就意味著并不是讓視頻的每一幀都如陡峭入云的高山，也需要一些平緩的過渡，只在關(guān)鍵的地方擊中用戶即可。

木桶效應(yīng)。需要了解自己文案中的短板，而不是只盯著閃光點(diǎn)。文案中的閃光點(diǎn)固然能讓人眼前一亮，吸引到用戶，但實(shí)際上能引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊并購買、變現(xiàn)的文案，一定不會只有一個(gè)亮點(diǎn)。

例如“70歲老人依然年輕有活力，只因堅(jiān)持做了這件事”，這個(gè)問題拋出的形式確實(shí)讓人有點(diǎn)擊和了解的欲望。但是它的短板在于前半句，有夸夸其談之嫌。如果我們把它補(bǔ)齊，效果將會更加好——“隔壁老張70歲依舊一頭黑發(fā)，竟然是因?yàn)閳?jiān)持做了這件事?！?h3>口播節(jié)奏

即便貨好，也不能放松警惕，常言道：貨好還得會吆喝。所以在口播的時(shí)候，要把握好口播節(jié)奏，一定不能讓聲音間斷，人聲斷了要用音樂補(bǔ)上，給消費(fèi)者一種接連不斷的、順暢的感覺，只有這樣去做視頻，才有可能達(dá)到一個(gè)比較好的效果。

口播不要故弄玄虛，盡量要通俗易懂，運(yùn)用結(jié)構(gòu)簡單的文字傳達(dá)信息，越直白越好。做口播的人要熟練掌握文案內(nèi)容，抓住每條賣點(diǎn)的關(guān)鍵，把握好基調(diào)，這是—個(gè)熟能生巧、不斷實(shí)踐從而積累經(jīng)驗(yàn)的過程。

在錄口播的時(shí)候要通過聲音、表情給觀眾以清晰的印象，態(tài)度要鮮明，吐字要清晰、飽滿。在口播配音的性別上也要進(jìn)行選擇，要知道自己的產(chǎn)品是男配音給人的感覺比較好還是女配音比較吸引人。

文案的好壞與視頻的展現(xiàn)有關(guān)，與大家聽到的口播也有很大的關(guān)系，同樣的視頻素材，一個(gè)順口的文案，加上有趣味的配音，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于其他同行的展示。