文 | 張嬛閣

作者供職于中國華電科工集團有限公司

以光伏為代表的新能源正逐步成為我國的主力電源，那么其采購策略是否要有相應(yīng)變化呢？

面對全球日益嚴峻的能源和環(huán)境問題，開發(fā)清潔低碳能源已成為世界大多數(shù)國家保障能源安全、應(yīng)對氣候變化、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的共同選擇。我國是世界上最大的能源生產(chǎn)國和消費國，開發(fā)風能和太陽能等新能源是貫徹我國四個革命一個合作能源生產(chǎn)和消費戰(zhàn)略，建設(shè)低碳、安全高效現(xiàn)代能源體系的有力抓手，也是推動我國能源轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要舉措。

有數(shù)據(jù)顯示，截至2020年底，我國風光電裝機容量超過5億千瓦，總?cè)萘课痪尤澜绲谝?，在新能源領(lǐng)域取得了舉世矚目的成就。2020年12月12日，國家主席習近平在世界氣候雄心峰會提出一系列包括“3060”能源戰(zhàn)略在內(nèi)的新舉措，將新能源提到了更高的戰(zhàn)略發(fā)展高度。

自”2030年碳達峰”的目標提出以來，各大電力企業(yè)都紛紛加大了新能源的開發(fā)力度，加大了光伏發(fā)電項目的布局，增大了開發(fā)和投資力度，這些對2021年的光伏組件市場產(chǎn)生了一些較大影響。市場形勢發(fā)生了一些新的變化，為了能以相對合理的成本保障設(shè)備供應(yīng)，有必要結(jié)合開發(fā)需求對采購策略進行必要調(diào)整。

本文先對光伏發(fā)電原理、光伏組件產(chǎn)業(yè)鏈進行簡單介紹，并對市場環(huán)境進行簡要分析，闡述項目開發(fā)需求，最后提出了適應(yīng)當前市場環(huán)境的采購策略。另外，本文所述的光伏組件均指晶硅，其他類型光伏產(chǎn)品不在討論之列。

組件產(chǎn)業(yè)鏈及重要技術(shù)參數(shù)

目前市場上主流光伏組件是以硅材料為基材，在本征硅材料基礎(chǔ)上添加與其不同價電子結(jié)構(gòu)的硼原子或磷原子，形成P型硅、N型硅，使得在二者形成多子、少子。P型硅、N型硅通過特定工藝緊密結(jié)合，當受到太陽光照射時，受陽光激發(fā)，在接觸面附近生成自由電子和自由空穴，自由電子、自由空穴的有序排列使得P型硅電特性表現(xiàn)為正，N型硅電特性表現(xiàn)為負，多個晶硅串并聯(lián)后，可作為電源使用。

主流光伏組件是由高效單晶/多晶太陽能電池片、鋼化玻璃、封裝材料（EVA、POE等）、功能背板、互聯(lián)條、匯流條、接線盒以及鋁合金邊框組成。生產(chǎn)過程大致為：

原料硅石→硅料→硅錠→硅片電池片→光伏組件

硅石到硅料是將高純度硅料從硅石（二氧化硅）中提取出來；再通過不同的長晶工藝，使得硅晶體（高純度硅料）定向生長，從而得到多晶硅或單晶硅鑄錠；對硅錠進行切片，得到硅片；硅片經(jīng)過制絨、擴散、鈍化、絲網(wǎng)印刷等一系列工藝，最終得到電池片；最終將電池片經(jīng)過排布、串焊、層壓、封裝后得到光伏組件。以硅料、硅片、電池片為主線，光伏組件的生產(chǎn)鏈可分為上中下游，上游一般生產(chǎn)到硅錠，中游一般生產(chǎn)到硅片或電池片，下游是將電池片進行封裝、測試，最終生產(chǎn)出成品。在光伏組件下游生產(chǎn)過程中還有一些較為重要的輔料參與生產(chǎn)，包括邊框、玻璃、背板、EVA等，其中邊框、玻璃、對組件的成本影響構(gòu)成較大。

光伏組件的轉(zhuǎn)換效率、最大功率點、填充因子、串聯(lián)電阻、并聯(lián)電阻、電池組件伏安特性以及工作溫度范圍及溫度系數(shù)（電流溫度系數(shù)、電壓溫度系數(shù)、峰值功率溫度系數(shù)和功率溫度系數(shù)）等技術(shù)參數(shù)對性能表現(xiàn)有重要影響：轉(zhuǎn)換效率是光伏組件最重要的技術(shù)參數(shù)，目前市場主流P型PERC單晶高效電池片的平均轉(zhuǎn)換效率已經(jīng)超過22.5%，組件轉(zhuǎn)換效率也普遍超過20.2%。

綜上，光伏組件根據(jù)生產(chǎn)過程、工藝特點構(gòu)建了光伏組件產(chǎn)業(yè)鏈，決定了生產(chǎn)組織形式，直接影響了市場供應(yīng)、生產(chǎn)組織、產(chǎn)業(yè)鏈配套。

市場環(huán)境

（1）各環(huán)節(jié)生產(chǎn)商分布情況

如前所述，光伏組件產(chǎn)業(yè)鏈按照主材轉(zhuǎn)化過程分為上中下游，作為生產(chǎn)的上游，公開數(shù)據(jù)顯示，2020年我國硅料產(chǎn)能達46萬噸（預(yù)計2021年擴產(chǎn)至58萬噸），其中國內(nèi)排名前十的龍頭生產(chǎn)商產(chǎn)能占比超過90%，對硅料市場供應(yīng)格局具有重要影響。據(jù)不完全統(tǒng)計顯示，2020年我國硅片總產(chǎn)能為205GW，其中前五家主要生產(chǎn)商產(chǎn)能占比超過90%，產(chǎn)業(yè)集中度高。在電池片方面，統(tǒng)計顯示，2020年我國電池片產(chǎn)量為135GW，主要生產(chǎn)商出貨量占比超過9成。主材市場的格局具有集中、聚集的特點。

近年來，部分資金實力較為雄厚的主要生產(chǎn)商為進一步鞏固市場地位，大力拓展上下游產(chǎn)業(yè)鏈布局，推進垂直一體化供應(yīng)、生產(chǎn)、經(jīng)營，提高供貨保障性，協(xié)調(diào)生產(chǎn)組織，滾動平移上下游生產(chǎn)環(huán)節(jié)利潤，平抑盈利波動。統(tǒng)計顯示，主要生產(chǎn)商基本按照不低于本企業(yè)70%組件產(chǎn)能的比例進行電池片生產(chǎn)，個別生產(chǎn)商還進一步發(fā)展硅片生產(chǎn)環(huán)節(jié)布局，根據(jù)電池片產(chǎn)能，按照1:1的比例布局硅片產(chǎn)能，強化了垂直一體化經(jīng)營布局。

對于鋁邊框、玻璃、EVA、背板等主要輔材，其市場環(huán)境各有不同。鋁邊框具有大宗商品特征，采取來料加工的模式，目前在細分市場有十余家主要生產(chǎn)商，競爭充分；光伏組件玻璃目前市場主要生產(chǎn)商超過十家，行業(yè)龍頭生產(chǎn)商的出貨量市占率合計超過5成，且掌握低成本熔窯技術(shù)，隨著低成本產(chǎn)能逐步釋放，當前的市場格局將進一步強化；膠膜生產(chǎn)工藝較為成熟，行業(yè)競爭較為充分，目前市場主要供應(yīng)商超過五家，呈現(xiàn)一超多強的市場格局，由于EVA膠膜具有較強壁壘，包括技術(shù)、客戶資源、產(chǎn)品認證等方面，因此當前的市場格局短期內(nèi)不會發(fā)生明顯變化；背板市場主要生產(chǎn)商超過十家，近年來市場競爭較為激烈，市場格局仍在形成過程中。

（2）主流光伏組件產(chǎn)品現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

近年來，隨著技術(shù)進步、市場環(huán)境變化，主流硅片的類型、規(guī)格、技術(shù)參數(shù)有了明顯變化，多晶、單晶硅片的出貨量占比明顯易位，新技術(shù)的應(yīng)用步伐不斷加快，在“降本”+“提效”的雙重因素驅(qū)動下，硅片環(huán)節(jié)的競爭格局已基本清晰，“大尺寸”+“薄片化”已成為硅片環(huán)節(jié)的主要發(fā)展方向。技術(shù)發(fā)展主要趨勢包括：

一是電池片效率明顯提升，如前所述規(guī)?；瘑尉?、多晶電池片平均轉(zhuǎn)化效率截至目前，平均每年增加0.5%，能量轉(zhuǎn)化有長足進步。

二是硅片大尺寸趨勢明顯，硅片尺寸增加為度電成本降低帶來關(guān)鍵解決途徑，以PERC高效單晶硅片為例，目前182mm、210mm尺寸電池片已經(jīng)量產(chǎn)，各主要主輔材生產(chǎn)商積極跟進，更新設(shè)備產(chǎn)線。此外，異質(zhì)結(jié)電池、TOPCon電池等高效電池技術(shù)以及半片等工藝、技術(shù)也正在蓬勃發(fā)展中。

三是硅片薄片化進程進一步加快，考慮到上游成本增加，硅片變薄能減少單位瓦數(shù)硅料用量，是降本的關(guān)鍵途徑，各主要生產(chǎn)商紛紛加快了硅片薄片化的產(chǎn)業(yè)化進程。據(jù)測算，硅片厚度15～18μm，可以覆蓋硅料8元～10元/KG的價格漲幅，目前已有廠家將166尺寸硅片厚度由175μm減薄至170μm。

四是組件技術(shù)革新多頭并進，基本思路為降低組件內(nèi)阻，提高組件有效受光面積。包括多主柵技術(shù)、半片技術(shù)、雙面雙玻、高密度封裝等。

綜上所述，隨著組件上下游產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)的技術(shù)快速進步，長期來看技術(shù)的革新、發(fā)展將進一步推動終端產(chǎn)品成本、度電成本降低。

（3）近期產(chǎn)品價格變化原因及后續(xù)發(fā)展預(yù)測

近期光伏組件出現(xiàn)了價格明顯的上漲趨勢，統(tǒng)計顯示，2020年中開始至2021年3月，單晶硅組件單價平均上漲0.2元/Wp左右，大多數(shù)主要供應(yīng)商182/210規(guī)格以上的高效單晶組件單價報價已經(jīng)超過1.7元/Wp，對下游電站項目開發(fā)建設(shè)帶來了很大的壓力。為準確評估當前市場形勢，有必要準確分析當前組件產(chǎn)品價格上漲的原因，并對后續(xù)發(fā)展進行分析研判。

分析認為本輪光伏組件價格上漲由多方面因素導(dǎo)致，包括組件成本上升、市場需求放大、生產(chǎn)組織形式變化，個別分析還認為銷售策略也在其中發(fā)揮了或多或少的作用。

從組件成本構(gòu)成看，目前電池片的成本已經(jīng)超過組件整體成本的一半，在電池片成本中又以硅片成本占比最高，截至2021年4月，硅料報價已經(jīng)超過140元/千克，相比2020年低點，上漲接近2倍?？梢哉f硅料漲價是本輪組件價格上漲最重要的內(nèi)因。硅料價格上漲的主要原因，根據(jù)公開報道，是由于2020年兩大硅料廠發(fā)生的火災(zāi)爆炸安全事故，受事故影響，硅料產(chǎn)能、產(chǎn)量明顯降低。由于硅料是通過坩堝等設(shè)備對原料硅石進行熔融、提純而得的，是一種比較典型的連續(xù)過程生產(chǎn)行業(yè)，具有高資產(chǎn)、高能耗，因此硅料的產(chǎn)能擴張周期往往較長。

從市場供需情況看，光伏發(fā)電終端開發(fā)需求具有明顯的長周期性、短波動性特點，受政策影響較大，終端的長期需求受國家能源和氣候發(fā)展戰(zhàn)略決定，穩(wěn)定可預(yù)期；但短期需求受市場供應(yīng)、價格博弈、并網(wǎng)政策等影響又呈現(xiàn)一定的波動性。2021年以來，終端需求已處于持續(xù)釋放階段，終端的需求壓力正在逐級傳導(dǎo)，在傳導(dǎo)過程中逐級放大，當傳導(dǎo)到上游硅料環(huán)節(jié)時，因其長期產(chǎn)能不能及時擴充，實時產(chǎn)能調(diào)整范圍窄，難以匹配光伏發(fā)電周期性、波動性需求，目前已成為整個產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)的堵點、痛點。

從生產(chǎn)組織看，如前所述，目前一些產(chǎn)業(yè)鏈布局較為完整的主要組件生產(chǎn)廠家為保障本企業(yè)生產(chǎn)，與硅料廠家通過長協(xié)方式鎖定了部分產(chǎn)能，這部分硅料不能進入市場流通。據(jù)部分行業(yè)研究報告，目前幾家主要硅料企業(yè)的產(chǎn)能均100%被下游生產(chǎn)商以長協(xié)鎖定，由于近期硅料供應(yīng)異常突出，部分進口硅料也被下游硅片生產(chǎn)商以長協(xié)的方式鎖定。此外，在硅料供應(yīng)環(huán)節(jié)還存在一些中間商，以上因素均加劇了硅料供應(yīng)局面的緊張程度。

從銷售策略看，由于擁有上游資源的組件生產(chǎn)商在市場供應(yīng)上已經(jīng)具有較大主動權(quán)，客觀上促使市場買賣雙方的主導(dǎo)權(quán)發(fā)生了一定的偏移。在這種情況下，生產(chǎn)商有條件進行一些銷售策略方面的調(diào)整，通過價格調(diào)整逐步釋放終端需求成為可能，在當前市場供需緊平衡的情況下，不排除部分生產(chǎn)商以價格為工具，對市場供銷節(jié)奏進行調(diào)整。

綜上所述，根據(jù)當前市場結(jié)構(gòu)、供銷模式，初步預(yù)判市場供需的緊平衡局面在2021年內(nèi)還不能根本緩解，2022年隨著硅料產(chǎn)線逐步具備生產(chǎn)條件，市場形勢將有所改變。

為了能以相對合理的成本保障設(shè)備供應(yīng)，有必要結(jié)合開發(fā)需求對采購策略進行必要調(diào)整。

采購策略

（1）邊界條件

光伏電站作為一個高資產(chǎn)項目，項目開發(fā)必然要考慮項目資本收益情況，投資人對光伏電站的內(nèi)部收益率設(shè)置了必要的“門檻”，達不到門檻線，項目不具備開發(fā)條件。項目的內(nèi)部收益率受多方面因素影響，包括初始投資、財務(wù)成本、運營成本以及上網(wǎng)電價、利用小時等。

與常規(guī)能源電站相比，在全壽命周期，光伏電站初始投資占比遠高于常規(guī)能源電站，初始投資往往是項目收益的決定性因素，而初始投資中又以設(shè)備成本占比最高。

影響項目收益的另一個關(guān)鍵因素是上網(wǎng)電價，在部分區(qū)域，為了引導(dǎo)光伏項目上網(wǎng)電價合理降低，地方政府通過競價方式進行資源核準，將項目開發(fā)權(quán)授予上網(wǎng)電價報價最低的投資方，為保證投資人各自新能源發(fā)展規(guī)模，各投資商相互壓價。自2021年開始，國家全面取消除戶用光伏外的補貼，正式進入無補貼時代，光伏電量補貼的取消，進一步影響了項目投資收益。可以說，包括電價、利用小時在內(nèi)的收益率影響因素，壓力最終都疊加傳導(dǎo)到項目投資環(huán)節(jié)。

光伏項目轉(zhuǎn)入工程建設(shè)階段，為保證項目順利開工、竣工、并網(wǎng)，在采購階段還需要綜合考慮組件供貨能力、及時性和組件質(zhì)量。有些地區(qū)還要求項目開發(fā)人承諾竣工、并網(wǎng)時間，因此對供貨能力和及時性提出更高要求。

歸根結(jié)底就是在組件選購這一環(huán)節(jié)必須遵循技術(shù)成熟、質(zhì)量穩(wěn)定、供貨可靠、產(chǎn)品高效、綜合性價比高的原則。

（2）采購策略

在當前市場形勢下，為有效保障項目開發(fā)和建設(shè)，在采購方式、采購時機、供應(yīng)商選擇、調(diào)價機制設(shè)置等方面采取適當措施加以應(yīng)對。

一是采購時機。如前所述，光伏組件具有短波動性特點，以季度為單位，受并網(wǎng)政策影響，國內(nèi)光伏電站一般在6月30日和12月30日之前并網(wǎng)，以鎖定上網(wǎng)電價，因此在這兩個時間點前一兩個月，往往會形成“搶裝潮”，以該時間點倒推，可大致選擇需求淡季啟動采購，避免一窩蜂向生產(chǎn)商發(fā)出采購訂單。

二是采購方式。為增加采購方主導(dǎo)權(quán)，采購人可將采購需求打包，進行集中招標，增大標的物吸引力，從而增加采購過程中的話語權(quán)；具體采購方式可采用框架招標，通過框架協(xié)議鎖定入圍供應(yīng)商和價格邊界，兼顧剛性要求的同時還具有一定彈性。

三是目標供應(yīng)商選擇。根據(jù)出貨量，目前國內(nèi)光伏組件生產(chǎn)商可大致分為一二三線，在資金實力、供應(yīng)保障、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品性能，后續(xù)服務(wù)、產(chǎn)品價格上一二三線逐級遞減，因此可根據(jù)框架協(xié)議內(nèi)各建設(shè)項目的邊界條件，按照高低搭配的方式，選擇多個供應(yīng)商，即邊界條件要求寬松的可以選擇一二線供應(yīng)商，反之可以選擇二三線供應(yīng)商，增加框架招標結(jié)構(gòu)的適配性。

四是設(shè)置調(diào)價機制。通過框架招標實施采購的，一般執(zhí)行期較長，由于光伏組件市場波動頻繁劇烈，價格隨行就市，有時框架招標時確定的中標價在實際執(zhí)行時與市價相差甚遠，為保障買賣雙方的利益，可以設(shè)置調(diào)價機制，約定調(diào)價啟動條件、調(diào)價時機、調(diào)價幅度，增加框架招標的彈性。

四是優(yōu)選產(chǎn)品規(guī)格。目前光伏組件向高參數(shù)、大規(guī)格方向發(fā)展的趨勢越發(fā)明顯，應(yīng)用案例越來越多。高參數(shù)、大規(guī)格組件能有效解決電纜、支架以及土地等方面的投資，雙面雙玻組件能明顯增加項目發(fā)電收益。在采購時應(yīng)保持對行業(yè)發(fā)展方向的敏銳性，有側(cè)重地向高參數(shù)、大規(guī)格產(chǎn)品傾斜。

結(jié)論

本文對光伏組件市場特點、格局進行了初步剖析，分析了組件的成本構(gòu)成及產(chǎn)業(yè)分布情況，對當前市場形勢及后續(xù)發(fā)展趨勢進行了分析預(yù)判并提出了建議措施。如前所述，由于光伏組件終端市場具有長周期性、短波動性交織疊加的特點，產(chǎn)業(yè)鏈上下游各環(huán)節(jié)在調(diào)整過程中很難保持同頻共振，這意味著市場供需難以實現(xiàn)實時和有序銜接。有鑒于此，如何根據(jù)光伏組件市場特點，選擇切實可行、合理適當?shù)牟少彶呗?，揚長避短，保護采購人合理利益至關(guān)重要。本文所述采購策略對大型光伏開發(fā)企業(yè)具有一定參考性。