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（綏化學(xué)院，黑龍江綏化 152000）

書名：獸藥與飼料市場營銷

作者：朱金鳳

出版社：河南科學(xué)技術(shù)出版社

出版時(shí)間：2012年8月1日

ISBN：9787534955914

定價(jià)：28.00元

信息技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售成為人們生活中不可缺少的內(nèi)容，對于電子商務(wù)來說其成本低、互動性強(qiáng)的優(yōu)勢成為銷售市場的重要組成部分，更多的商家也進(jìn)行著網(wǎng)絡(luò)的銷售，《獸藥與飼料市場營銷》這本書介紹了飼料銷售方面的內(nèi)容，可更好地幫助讀者和相關(guān)從業(yè)人員進(jìn)行相關(guān)知識的學(xué)習(xí)和運(yùn)用。

《獸藥與飼料市場營銷》這本書一共有十章的內(nèi)容，在緒論部分主要是對市場營銷進(jìn)行了相關(guān)內(nèi)容的介紹，以及市場營銷在獸藥和飼料行業(yè)中的應(yīng)用等基礎(chǔ)性的內(nèi)容。第一章主要是獸藥的基本知識，涉及藥品的種類、來源、劑型、保管和儲存等內(nèi)容。與此同時(shí)還介紹了藥品管理、藥品作用機(jī)制以及相關(guān)構(gòu)效和量效直接的關(guān)系。第二章主要闡述了飼料的種類、特征及其發(fā)展，后面七章的內(nèi)容主要是獸藥、飼料在進(jìn)行市場調(diào)研和銷售方面的內(nèi)容，還涉及獸藥和飼料目標(biāo)市場營銷的策略、產(chǎn)品價(jià)格的策略、產(chǎn)品分類渠道策略、產(chǎn)品促銷策略以及相關(guān)營銷策略方面的內(nèi)容。

然而對于飼料的銷售，現(xiàn)存在大大小小的問題需要相關(guān)工作人員采取有效的措施進(jìn)行解決。目前，中國大多數(shù)飼料廠和農(nóng)場都位于農(nóng)村地區(qū)。而對于一些偏遠(yuǎn)的農(nóng)村地區(qū)來說，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面還存在一定的問題，這會導(dǎo)致飼料廠在進(jìn)行線上銷售時(shí)不可能那么順利。與此同時(shí)，對于從來沒有接觸過網(wǎng)絡(luò)營銷的農(nóng)民在進(jìn)行學(xué)習(xí)和了解的過程中勢必會產(chǎn)生很多問題，這些問題會影響線上銷售。不僅如此，還有一些小型的飼料廠也會存在資金投資不足、網(wǎng)站建設(shè)不夠完善的種種現(xiàn)象，消費(fèi)者在進(jìn)行購買的時(shí)候也會產(chǎn)生一定的混亂，影響實(shí)際的銷售效果。這也需要我國的相關(guān)法律法規(guī)對此進(jìn)行完善，從而更好的推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展極大地促進(jìn)了人們的日常發(fā)展，在一定程度上取代了簡單的勞動，為人們節(jié)省了人力和物力。但是對于網(wǎng)絡(luò)來說，其自身還是有一定的漏洞，很容易因?yàn)樽陨硐到y(tǒng)以及設(shè)置的問題受到黑客的攻擊，進(jìn)行相關(guān)的商業(yè)機(jī)密的竊取。

對于飼料企業(yè)來說，物流也是企業(yè)的重點(diǎn)，中國農(nóng)村的市場廣闊，但是物流的基礎(chǔ)設(shè)施還不夠完善，飼料廠的成本較高。對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說，其目的是進(jìn)行相關(guān)銷售范圍的擴(kuò)大，在本地的銷售中滿足農(nóng)場的需要，這也就增加了對于物流的需求。對于飼料企業(yè)來說，如果即使銷量增加，但物流成本也大幅增加，那么企業(yè)未必可獲得利潤，因此飼料廠需要進(jìn)行足夠合理的規(guī)劃，進(jìn)行合理的銷售。

面對這些情況，需要獸藥飼料企業(yè)進(jìn)行綜合考量，才能更好地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。首先是完善營銷模式。中國的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展受到區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的制約，西部地區(qū)和農(nóng)村的發(fā)展相對緩慢，面對這樣的情況，對于獸藥飼料企業(yè)來說，也需要根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行相關(guān)政策的執(zhí)行才能更好地進(jìn)行后續(xù)的發(fā)展。不僅如此，這些地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率并沒有那么廣，部分農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)技能水平較低，他們沒有辦法對相關(guān)信息進(jìn)行傳遞，也就無法完成線上的銷售。因此飼料廠必須結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，進(jìn)行線上線下相結(jié)合的銷售模式，減少飼料廠成本的同時(shí)讓消費(fèi)者受益；對于網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)地區(qū)就可以直接進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，并根據(jù)市場的情況適當(dāng)?shù)奶岣咦陨淼姆?wù)質(zhì)量，更好的促進(jìn)飼料企業(yè)的銷售以及自身的經(jīng)濟(jì)增長。

不僅如此，還需要增強(qiáng)和養(yǎng)殖戶之間的合作，面對飼料廠的合作，農(nóng)民也需要積極的合作，才能更好地促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。與此同時(shí)，對于農(nóng)民來說，還可以在指定的銷售點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的購買，不僅節(jié)省了更多的運(yùn)輸成本，還可以不用等待飼料加工廠，就可以將飼料運(yùn)送到家。這對于一些農(nóng)民分散、飼料訂購時(shí)間不集中導(dǎo)致飼料廠資源浪費(fèi)的現(xiàn)象來說，也得到了很好的解決。因此，對于當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民來說，也需要和當(dāng)?shù)氐娘暳蠌S進(jìn)行合作，飼料廠也需要組織農(nóng)民和附近村莊的農(nóng)民們一起進(jìn)行飼料的購買，以免訂單太少。

除了上述的內(nèi)容之外，對于物流也需要進(jìn)行不斷的完善，改善飼料行業(yè)中物流配送中存在的問題，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。對于目前的物流業(yè)發(fā)展來說，飼料廠也需要抓住這個(gè)機(jī)會，運(yùn)用物流的發(fā)展來提升和改善自身的物流系統(tǒng)，通過集中的飼料運(yùn)輸，將飼料進(jìn)行相關(guān)的售賣，不僅可以更多的進(jìn)行產(chǎn)品的銷量增長以及相關(guān)的經(jīng)濟(jì)效益的提升，還可以有效的節(jié)約一些物流的運(yùn)輸成本，增加獸藥飼料廠自身利益的同時(shí)，也滿足當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對于飼料的需要。不僅如此，也需要當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門對于農(nóng)村物流的重視，加強(qiáng)物流建設(shè)才能更好地促進(jìn)的當(dāng)?shù)乜焖侔l(fā)展。