李東

摘要：新能源發(fā)電作為全新的發(fā)電方式，它的推進(jìn)對(duì)電力企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。在此之上，本文主要列舉了新能源發(fā)電對(duì)電力營(yíng)銷帶來(lái)的具體影響，經(jīng)由推行新型電力營(yíng)銷模式、轉(zhuǎn)變電力營(yíng)銷傳統(tǒng)理念、培育復(fù)合型營(yíng)銷人才、完善企業(yè)營(yíng)銷機(jī)制等路徑，促使電力營(yíng)銷工作在新能源發(fā)電背景下?lián)碛袕V闊市場(chǎng)。

關(guān)鍵詞：電力營(yíng)銷;新能源發(fā)電;電力市場(chǎng)

前言：新能源發(fā)電指的是，依托新技術(shù)聯(lián)合可再生能源開發(fā)電能的發(fā)電項(xiàng)目，與傳統(tǒng)火力發(fā)電模式比較，環(huán)保性更突出。而隨著發(fā)電能源類型的轉(zhuǎn)變，電力企業(yè)在踐行生態(tài)化建設(shè)理念過程中，其電力營(yíng)銷手段也面臨著一定挑戰(zhàn)，為了進(jìn)一步深化新能源發(fā)電的影響，理應(yīng)采取有效措施，為電力企業(yè)指明轉(zhuǎn)型方向。

一、新能源發(fā)電對(duì)電力營(yíng)銷的影響

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)：于2020年電能需求量為7.5萬(wàn)億kW·h，與2019年比較增加3.1%。而在2021年1月份-3月份用電量為1.9219萬(wàn)億kW·h，4月份至6月份為2.0118萬(wàn)億kW·h。面對(duì)如此龐大的用電規(guī)模，為了維護(hù)社會(huì)供電秩序，在傳統(tǒng)發(fā)電項(xiàng)目上應(yīng)推廣新能源發(fā)電，以此消除火力發(fā)電對(duì)環(huán)境的負(fù)面影響。而在新能源發(fā)電項(xiàng)目實(shí)踐階段，電力企業(yè)關(guān)于電力營(yíng)銷工作的開展也將受到相應(yīng)影響，具體體現(xiàn)在電力市場(chǎng)與電力營(yíng)銷目標(biāo)兩個(gè)方面：

（1）影響電力營(yíng)銷市場(chǎng)，電力企業(yè)要想在新環(huán)境下?lián)碛袃?yōu)良發(fā)展前景，理應(yīng)深度分析電力市場(chǎng)，以恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方式，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以免隨著新能源發(fā)電業(yè)務(wù)數(shù)量的增加，使之同其它企業(yè)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)差距日益增加。因此，若能在市場(chǎng)分析后重調(diào)業(yè)務(wù)占比，適當(dāng)傾向新業(yè)務(wù)的開展，以新型營(yíng)銷方式應(yīng)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，可輔助傳統(tǒng)電力企業(yè)及早在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)出營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

（2）影響電力營(yíng)銷目標(biāo)，新能源發(fā)電背景下，雖然電力企業(yè)的營(yíng)銷對(duì)象依據(jù)為電能用戶，但是在設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)時(shí)，需依據(jù)地域差異、市場(chǎng)份額差異，制定個(gè)性化營(yíng)銷計(jì)劃，以便提升適應(yīng)力，促使電力企業(yè)在新的市場(chǎng)條件下獲得高成熟度。

二、新能源發(fā)電對(duì)電力營(yíng)銷影響的深化路徑

（一）推行新型電力營(yíng)銷模式

為了確保電力企業(yè)在新能源發(fā)電背景下，依舊能夠保持良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)當(dāng)積極推行新型電力營(yíng)銷模式，以此映襯新能源發(fā)電項(xiàng)目，為電力企業(yè)未來(lái)的發(fā)展走向給出新指引。首先，在研發(fā)新型營(yíng)銷模式期間，需要充分借助信息技術(shù)的力量，以信息化營(yíng)銷平臺(tái)處理營(yíng)銷業(yè)務(wù)。好比適用于電力企業(yè)的“MIS系統(tǒng)平臺(tái)”，因其擁有實(shí)收結(jié)存與賬目管理功能，可引導(dǎo)營(yíng)銷員在界面操作中匯總電力數(shù)據(jù)，而后在處理新能源服務(wù)業(yè)務(wù)時(shí)可以獲得便捷化營(yíng)銷條件;其次，在電力營(yíng)銷中需主張運(yùn)用綠色營(yíng)銷模式。無(wú)論是電力設(shè)施的安裝修理還是供電線路的連接、機(jī)電表設(shè)計(jì)等，都應(yīng)當(dāng)以綠色營(yíng)銷方式，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量的前提下，也要關(guān)注營(yíng)銷過程中產(chǎn)品的多樣性，以此保證電力營(yíng)銷模式與新能源發(fā)電項(xiàng)目下研發(fā)的綜合業(yè)務(wù)保持對(duì)應(yīng)關(guān)系;最后，以多層次營(yíng)銷方式處理新業(yè)務(wù)。例如劃分不同營(yíng)銷分區(qū)，以用電量的差異性、故障率的差異性，對(duì)其進(jìn)行多層次營(yíng)銷，而后妥善處理陳舊電力設(shè)施，保證在新能源發(fā)電中，各個(gè)電力設(shè)施都能保持良好性能。只有在電力營(yíng)銷模式得以創(chuàng)新時(shí)，新能源發(fā)電才能為電力企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深刻影響[1]。

（二）轉(zhuǎn)變電力營(yíng)銷傳統(tǒng)理念

電力企業(yè)在應(yīng)對(duì)新能源發(fā)電帶來(lái)的挑戰(zhàn)時(shí)，還應(yīng)當(dāng)有效轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念。隨著新發(fā)電項(xiàng)目的開發(fā)，電力企業(yè)營(yíng)銷員需從思想層面上予以改善，在保證電力企業(yè)穩(wěn)定收益之上，應(yīng)重新提升對(duì)電力營(yíng)銷的關(guān)注度。一方面，要求營(yíng)銷員擁有主動(dòng)營(yíng)銷思維，防止電力企業(yè)因時(shí)代沖擊，無(wú)法提供與之匹敵的營(yíng)銷服務(wù)，用于對(duì)戰(zhàn)新能源發(fā)電產(chǎn)品。另一方面，營(yíng)銷員需立足于傳統(tǒng)能源與新能源兩種發(fā)電形式的優(yōu)點(diǎn)，分析傳統(tǒng)電企獨(dú)特性，繼而吸引更多市場(chǎng)用戶支持電力企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)品，防止完全被新能源發(fā)電企業(yè)替代，影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空間的占比率。只有營(yíng)銷員從供電服務(wù)上予以優(yōu)化，從意識(shí)理念上予以突破，就能保證電力企業(yè)在新時(shí)代下?lián)屨际袌?chǎng)先機(jī)。

（三）培育復(fù)合型營(yíng)銷人才

電力企業(yè)電力營(yíng)銷工作的開展，應(yīng)當(dāng)具備堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。于新能源發(fā)電背景下，對(duì)于人才的要求也要有所調(diào)整，以往側(cè)重于營(yíng)銷能力與業(yè)務(wù)知識(shí)的積累，而今更要關(guān)注營(yíng)銷員的信息技術(shù)實(shí)操能力、自主學(xué)習(xí)能力，使之在營(yíng)銷階段適應(yīng)新環(huán)境。在人才培育上應(yīng)當(dāng)以復(fù)合型人才作為重點(diǎn)，無(wú)論是召開的培訓(xùn)活動(dòng)還是實(shí)施的外聘計(jì)劃，均要體現(xiàn)出新能源發(fā)電特性。如在外聘人才上，可以借助高待遇與嚴(yán)格的績(jī)效考核方法，對(duì)人才素質(zhì)予以提升，以期新型營(yíng)銷模式的應(yīng)用能夠得到人才的輔助。至于人才培訓(xùn)則應(yīng)當(dāng)從培訓(xùn)內(nèi)容創(chuàng)新上，滲透新能源發(fā)電思想，促使?fàn)I銷員在新領(lǐng)域中形成深刻見解。

據(jù)分析，光伏發(fā)電預(yù)計(jì)在2030年突破12億kW·h，這就要求電力企業(yè)需要緊跟時(shí)代潮流增擴(kuò)新能源裝機(jī)規(guī)模。好比華能集團(tuán)現(xiàn)已增加1000萬(wàn)kW·h。此時(shí)伴隨著新能源影響力的變化，某電力企業(yè)專門建設(shè)了4200㎡的培訓(xùn)基地，以仿真設(shè)計(jì)、實(shí)訓(xùn)平臺(tái)為營(yíng)銷員提供實(shí)操條件，而后還開設(shè)了技能比賽，在實(shí)踐與理論雙重指導(dǎo)下，夯實(shí)人才技能素質(zhì)基礎(chǔ)，借此提高營(yíng)銷員整體業(yè)務(wù)水平[2]。

（四）完善企業(yè)營(yíng)銷機(jī)制

新能源作為發(fā)電能源運(yùn)用在發(fā)電項(xiàng)目時(shí)，為了展現(xiàn)出其影響力，還應(yīng)當(dāng)針對(duì)現(xiàn)下執(zhí)行的營(yíng)銷機(jī)制予以完善，其中較為關(guān)鍵的是固價(jià)與溢價(jià)機(jī)制。前者是指在開發(fā)新能源發(fā)電產(chǎn)品后，對(duì)于產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)當(dāng)給出一個(gè)固定范圍，從新能源與電力市場(chǎng)綜合考慮后進(jìn)行固價(jià)設(shè)計(jì)，以此幫助電力企業(yè)節(jié)約成本，防止因新能源價(jià)格波動(dòng)，致使電力企業(yè)始終在成本管控上缺乏自主性。后者是通過溢價(jià)機(jī)制，充分考量新能源市場(chǎng)轉(zhuǎn)型需求與電力企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)需求，而后從中對(duì)電價(jià)進(jìn)行合理估量，防止超出市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，引發(fā)不必要的風(fēng)險(xiǎn)，或是導(dǎo)致電力營(yíng)銷遭受阻力。因此，營(yíng)銷機(jī)制建設(shè)中關(guān)于電價(jià)控制應(yīng)成為電力營(yíng)銷管理重心，自此表現(xiàn)出電力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

結(jié)論：綜上所述，新能源發(fā)電項(xiàng)目的推行，對(duì)電力企業(yè)運(yùn)營(yíng)中電力營(yíng)銷市場(chǎng)及其目標(biāo)產(chǎn)生了深刻影響，而在深化影響階段，應(yīng)從新型電力營(yíng)銷模式、全新的電力營(yíng)銷理念、復(fù)合型營(yíng)銷人才、營(yíng)銷機(jī)制等方面著手，確保電力企業(yè)在新發(fā)電模式背景下，持續(xù)性保持穩(wěn)定收入，促進(jìn)電力行業(yè)良性發(fā)展，滿足當(dāng)代人用電需求。

參考文獻(xiàn)：

[1]葛維.新能源發(fā)展背景下電力市場(chǎng)開拓過程中電力營(yíng)銷問題分析[J].中外企業(yè)家，2020（07）：248.

[2]蔡曉生.新能源發(fā)展下的電力營(yíng)銷市場(chǎng)開拓策略分析[J].科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào)，2019，16（26）：255-256.