李東
摘要:新能源發(fā)電作為全新的發(fā)電方式,它的推進(jìn)對(duì)電力企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。在此之上,本文主要列舉了新能源發(fā)電對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的具體影響,經(jīng)由推行新型電力營(yíng)銷(xiāo)模式、轉(zhuǎn)變電力營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)理念、培育復(fù)合型營(yíng)銷(xiāo)人才、完善企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制等路徑,促使電力營(yíng)銷(xiāo)工作在新能源發(fā)電背景下?lián)碛袕V闊市場(chǎng)。
關(guān)鍵詞:電力營(yíng)銷(xiāo);新能源發(fā)電;電力市場(chǎng)
前言:新能源發(fā)電指的是,依托新技術(shù)聯(lián)合可再生能源開(kāi)發(fā)電能的發(fā)電項(xiàng)目,與傳統(tǒng)火力發(fā)電模式比較,環(huán)保性更突出。而隨著發(fā)電能源類(lèi)型的轉(zhuǎn)變,電力企業(yè)在踐行生態(tài)化建設(shè)理念過(guò)程中,其電力營(yíng)銷(xiāo)手段也面臨著一定挑戰(zhàn),為了進(jìn)一步深化新能源發(fā)電的影響,理應(yīng)采取有效措施,為電力企業(yè)指明轉(zhuǎn)型方向。
一、新能源發(fā)電對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)的影響
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì):于2020年電能需求量為7.5萬(wàn)億kW·h,與2019年比較增加3.1%。而在2021年1月份-3月份用電量為1.9219萬(wàn)億kW·h,4月份至6月份為2.0118萬(wàn)億kW·h。面對(duì)如此龐大的用電規(guī)模,為了維護(hù)社會(huì)供電秩序,在傳統(tǒng)發(fā)電項(xiàng)目上應(yīng)推廣新能源發(fā)電,以此消除火力發(fā)電對(duì)環(huán)境的負(fù)面影響。而在新能源發(fā)電項(xiàng)目實(shí)踐階段,電力企業(yè)關(guān)于電力營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展也將受到相應(yīng)影響,具體體現(xiàn)在電力市場(chǎng)與電力營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)兩個(gè)方面:
(1)影響電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng),電力企業(yè)要想在新環(huán)境下?lián)碛袃?yōu)良發(fā)展前景,理應(yīng)深度分析電力市場(chǎng),以恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)方式,提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,以免隨著新能源發(fā)電業(yè)務(wù)數(shù)量的增加,使之同其它企業(yè)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)差距日益增加。因此,若能在市場(chǎng)分析后重調(diào)業(yè)務(wù)占比,適當(dāng)傾向新業(yè)務(wù)的開(kāi)展,以新型營(yíng)銷(xiāo)方式應(yīng)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),可輔助傳統(tǒng)電力企業(yè)及早在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)出營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。
(2)影響電力營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),新能源發(fā)電背景下,雖然電力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象依據(jù)為電能用戶,但是在設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)時(shí),需依據(jù)地域差異、市場(chǎng)份額差異,制定個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,以便提升適應(yīng)力,促使電力企業(yè)在新的市場(chǎng)條件下獲得高成熟度。
二、新能源發(fā)電對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)影響的深化路徑
(一)推行新型電力營(yíng)銷(xiāo)模式
為了確保電力企業(yè)在新能源發(fā)電背景下,依舊能夠保持良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),應(yīng)當(dāng)積極推行新型電力營(yíng)銷(xiāo)模式,以此映襯新能源發(fā)電項(xiàng)目,為電力企業(yè)未來(lái)的發(fā)展走向給出新指引。首先,在研發(fā)新型營(yíng)銷(xiāo)模式期間,需要充分借助信息技術(shù)的力量,以信息化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)處理營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。好比適用于電力企業(yè)的“MIS系統(tǒng)平臺(tái)”,因其擁有實(shí)收結(jié)存與賬目管理功能,可引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)員在界面操作中匯總電力數(shù)據(jù),而后在處理新能源服務(wù)業(yè)務(wù)時(shí)可以獲得便捷化營(yíng)銷(xiāo)條件;其次,在電力營(yíng)銷(xiāo)中需主張運(yùn)用綠色營(yíng)銷(xiāo)模式。無(wú)論是電力設(shè)施的安裝修理還是供電線路的連接、機(jī)電表設(shè)計(jì)等,都應(yīng)當(dāng)以綠色營(yíng)銷(xiāo)方式,優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量的前提下,也要關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中產(chǎn)品的多樣性,以此保證電力營(yíng)銷(xiāo)模式與新能源發(fā)電項(xiàng)目下研發(fā)的綜合業(yè)務(wù)保持對(duì)應(yīng)關(guān)系;最后,以多層次營(yíng)銷(xiāo)方式處理新業(yè)務(wù)。例如劃分不同營(yíng)銷(xiāo)分區(qū),以用電量的差異性、故障率的差異性,對(duì)其進(jìn)行多層次營(yíng)銷(xiāo),而后妥善處理陳舊電力設(shè)施,保證在新能源發(fā)電中,各個(gè)電力設(shè)施都能保持良好性能。只有在電力營(yíng)銷(xiāo)模式得以創(chuàng)新時(shí),新能源發(fā)電才能為電力企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深刻影響[1]。
(二)轉(zhuǎn)變電力營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)理念
電力企業(yè)在應(yīng)對(duì)新能源發(fā)電帶來(lái)的挑戰(zhàn)時(shí),還應(yīng)當(dāng)有效轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)理念。隨著新發(fā)電項(xiàng)目的開(kāi)發(fā),電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員需從思想層面上予以改善,在保證電力企業(yè)穩(wěn)定收益之上,應(yīng)重新提升對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)注度。一方面,要求營(yíng)銷(xiāo)員擁有主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)思維,防止電力企業(yè)因時(shí)代沖擊,無(wú)法提供與之匹敵的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),用于對(duì)戰(zhàn)新能源發(fā)電產(chǎn)品。另一方面,營(yíng)銷(xiāo)員需立足于傳統(tǒng)能源與新能源兩種發(fā)電形式的優(yōu)點(diǎn),分析傳統(tǒng)電企獨(dú)特性,繼而吸引更多市場(chǎng)用戶支持電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品,防止完全被新能源發(fā)電企業(yè)替代,影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空間的占比率。只有營(yíng)銷(xiāo)員從供電服務(wù)上予以優(yōu)化,從意識(shí)理念上予以突破,就能保證電力企業(yè)在新時(shí)代下?lián)屨际袌?chǎng)先機(jī)。
(三)培育復(fù)合型營(yíng)銷(xiāo)人才
電力企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展,應(yīng)當(dāng)具備堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。于新能源發(fā)電背景下,對(duì)于人才的要求也要有所調(diào)整,以往側(cè)重于營(yíng)銷(xiāo)能力與業(yè)務(wù)知識(shí)的積累,而今更要關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)員的信息技術(shù)實(shí)操能力、自主學(xué)習(xí)能力,使之在營(yíng)銷(xiāo)階段適應(yīng)新環(huán)境。在人才培育上應(yīng)當(dāng)以復(fù)合型人才作為重點(diǎn),無(wú)論是召開(kāi)的培訓(xùn)活動(dòng)還是實(shí)施的外聘計(jì)劃,均要體現(xiàn)出新能源發(fā)電特性。如在外聘人才上,可以借助高待遇與嚴(yán)格的績(jī)效考核方法,對(duì)人才素質(zhì)予以提升,以期新型營(yíng)銷(xiāo)模式的應(yīng)用能夠得到人才的輔助。至于人才培訓(xùn)則應(yīng)當(dāng)從培訓(xùn)內(nèi)容創(chuàng)新上,滲透新能源發(fā)電思想,促使?fàn)I銷(xiāo)員在新領(lǐng)域中形成深刻見(jiàn)解。
據(jù)分析,光伏發(fā)電預(yù)計(jì)在2030年突破12億kW·h,這就要求電力企業(yè)需要緊跟時(shí)代潮流增擴(kuò)新能源裝機(jī)規(guī)模。好比華能集團(tuán)現(xiàn)已增加1000萬(wàn)kW·h。此時(shí)伴隨著新能源影響力的變化,某電力企業(yè)專門(mén)建設(shè)了4200㎡的培訓(xùn)基地,以仿真設(shè)計(jì)、實(shí)訓(xùn)平臺(tái)為營(yíng)銷(xiāo)員提供實(shí)操條件,而后還開(kāi)設(shè)了技能比賽,在實(shí)踐與理論雙重指導(dǎo)下,夯實(shí)人才技能素質(zhì)基礎(chǔ),借此提高營(yíng)銷(xiāo)員整體業(yè)務(wù)水平[2]。
(四)完善企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制
新能源作為發(fā)電能源運(yùn)用在發(fā)電項(xiàng)目時(shí),為了展現(xiàn)出其影響力,還應(yīng)當(dāng)針對(duì)現(xiàn)下執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制予以完善,其中較為關(guān)鍵的是固價(jià)與溢價(jià)機(jī)制。前者是指在開(kāi)發(fā)新能源發(fā)電產(chǎn)品后,對(duì)于產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)當(dāng)給出一個(gè)固定范圍,從新能源與電力市場(chǎng)綜合考慮后進(jìn)行固價(jià)設(shè)計(jì),以此幫助電力企業(yè)節(jié)約成本,防止因新能源價(jià)格波動(dòng),致使電力企業(yè)始終在成本管控上缺乏自主性。后者是通過(guò)溢價(jià)機(jī)制,充分考量新能源市場(chǎng)轉(zhuǎn)型需求與電力企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)需求,而后從中對(duì)電價(jià)進(jìn)行合理估量,防止超出市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn),引發(fā)不必要的風(fēng)險(xiǎn),或是導(dǎo)致電力營(yíng)銷(xiāo)遭受阻力。因此,營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制建設(shè)中關(guān)于電價(jià)控制應(yīng)成為電力營(yíng)銷(xiāo)管理重心,自此表現(xiàn)出電力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
結(jié)論:綜上所述,新能源發(fā)電項(xiàng)目的推行,對(duì)電力企業(yè)運(yùn)營(yíng)中電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)及其目標(biāo)產(chǎn)生了深刻影響,而在深化影響階段,應(yīng)從新型電力營(yíng)銷(xiāo)模式、全新的電力營(yíng)銷(xiāo)理念、復(fù)合型營(yíng)銷(xiāo)人才、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制等方面著手,確保電力企業(yè)在新發(fā)電模式背景下,持續(xù)性保持穩(wěn)定收入,促進(jìn)電力行業(yè)良性發(fā)展,滿足當(dāng)代人用電需求。
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