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        “帶貨縣長”劉書軍

        2020-07-29 12:33:44翟邊
        共產(chǎn)黨員·上 2020年7期
        關(guān)鍵詞:城步縣長直播間

        翟邊

        電商扶貧無疑已經(jīng)成為精準扶貧的一把利器。在脫貧攻堅決勝之年,應(yīng)積極探索電商扶貧新模式,使“扶貧快車”搭上互聯(lián)網(wǎng)這趟“高鐵”,讓更多的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出“深閨”,走進城市的千家萬戶。

        疫情期間,“直播帶貨”這種電商扶貧的新模式售賣量驚人,成為助農(nóng)增收的重要新渠道。其中,一支有著“官方認證”的“正規(guī)軍網(wǎng)紅”很是活躍。在或生疏或熟練的直播嘗試中,“網(wǎng)紅縣長”正為推銷扶貧產(chǎn)品、推薦觀光旅游使盡渾身解數(shù)。

        湖南省邵陽市城步苗族自治縣縣委常委、副縣長劉書軍是最早一批嘗試網(wǎng)絡(luò)直播的縣長。從去年9月到現(xiàn)在,他已直播了70余場,儼然成為一名“資深網(wǎng)紅主播”。為帶貨賣辣椒,劉書軍一邊嚼著泡椒,一邊喝著牛奶解辣;推介城步土雞時,他現(xiàn)場直播抓土雞,跑得鞋帶都散了。

        在淘寶直播近期發(fā)布的一份趣味“淘榜單”中,劉書軍獲評“最拼命直播獎”。去年11月15日,他還走進直播間,推薦城步特產(chǎn)竹筍,幾個小時里,2.5萬份全部售罄。央視農(nóng)業(yè)頻道、阿里、京東等平臺上,都留下了他的直播身影。

        從副縣長變身直播博主

        2019年,劉書軍從商務(wù)部到湖南省邵陽市城步苗族自治縣掛職,任縣委常委、副縣長。

        城步縣山區(qū)超90%,交通不便,是湖南省11個深度貧困縣之一,也是商務(wù)部的對口扶貧縣。

        劉書軍通過走訪,對城步縣面臨的困難有了深刻的認識:“快遞物流成本高,市場渠道不暢,當(dāng)?shù)仄髽I(yè)能力有限,農(nóng)產(chǎn)品銷售面臨較大瓶頸?!?019年上半年,劉書軍參加了一個脫貧培訓(xùn)班,接觸到電商直播的新模式。他敏銳地看到了直播帶貨正成為扶貧助農(nóng)新模式。在對一村村、一戶戶的深入調(diào)研中,劉書軍發(fā)現(xiàn),當(dāng)?shù)氐拿褡逦幕⒆匀画h(huán)境、地域故事是產(chǎn)品加分項,通過網(wǎng)絡(luò)推介和營銷大有可為。于是,劉書軍有了脫貧新思路:靠網(wǎng)紅帶貨搞火電商產(chǎn)業(yè)。這種模式不僅能夠助力各地精準扶貧增收,同時還是破解農(nóng)產(chǎn)品滯銷、企業(yè)復(fù)工難等問題的有效手段。

        誰來做直播推薦人?當(dāng)?shù)卦鴩L試邀請外地網(wǎng)紅,但是不少人都只圖一錘子買賣;想培養(yǎng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民主播,可直播效果又一般。劉書軍思來想去,決定自己親自上陣。

        “女主人正在現(xiàn)場制作苗族傳統(tǒng)食品‘水蜜花粑粑,喜歡的請下單。您的每一次購買,就是對貧困戶的一份支持!”在直播中,劉書軍向觀看直播的消費者發(fā)出請求。

        從副縣長到直播博主,身份轉(zhuǎn)換很自然。劉書軍經(jīng)常和農(nóng)民一起挖冬筍、采蜂蜜、捉土雞、割稻谷、擠牛奶,有條件把最真實的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)場景呈現(xiàn)給粉絲們。為了讓買家放心,劉書軍還作出擔(dān)保:“如果買了不滿意,我可以做你的專屬客服,保證給你滿意答復(fù)!”

        副縣長加入直播帶貨行列優(yōu)勢是什么?“縣長沒有縣長的樣子,但這就是我們?yōu)槿嗣穹?wù)的樣子……”劉書軍如是說。

        在網(wǎng)紅界,政府官員上陣絕對屬于“非主流”,網(wǎng)友們卻很“買賬”。原因何在?官員們在直播攝像頭面前的形象,和人們印象中的形象反差很大,而這種“反差萌”直接轉(zhuǎn)換為直播平臺的“吸睛指數(shù)”,進而成為縣長們的帶貨能力。

        如今,劉書軍開設(shè)的“城步芝麻官”已成為城步縣最大的電商流量入口,其直播賬號已積累2.7萬名粉絲,到2019年年底,通過這個入口直接帶動脫貧的農(nóng)戶有127戶,收入增加的人口有1400多人。截至2020年4月底,整個直播間的成交額達350萬元人民幣。

        身為地方的“父母官”,如今走上網(wǎng)絡(luò)平臺做直播,角色的臨時轉(zhuǎn)換,不僅考驗思想意識的承受能力,更是對領(lǐng)導(dǎo)干部初心和使命的檢驗。在新媒體環(huán)境下,領(lǐng)導(dǎo)干部“直播帶貨”,轉(zhuǎn)變的是思維和服務(wù)意識,增強的是用新的載體精準施力、服務(wù)人民的能力。

        把“軟實力”變成“硬功夫”

        縣長直播的背后,折射出的是因時而學(xué)的動力。領(lǐng)導(dǎo)干部成為網(wǎng)紅,在搭建了外界了解本地發(fā)展?fàn)顩r新窗口的同時,也創(chuàng)造了推動脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興工作的新方式。

        “縣長直播帶貨,不要只關(guān)注賣出了多少貨?!眲娬f,直播不僅僅是為了帶貨,初衷是想讓大家看到通過直播可以帶來新的發(fā)展機會,讓大家在觀念上發(fā)生轉(zhuǎn)變。

        直播間到底賣什么?劉書軍覺得發(fā)現(xiàn)“小而美”的產(chǎn)品好過推銷“美而貴”的產(chǎn)品。他曾在直播間賣過苗繡,純手工的,價格確實下不來,消費者不買賬。2019年9月,劉書軍第一次直播帶貨賣的兩款產(chǎn)品是南山牧場的有機純牛奶和青錢柳茶,效果還不錯。他說,有地標性的、有民族文化內(nèi)涵的東西很受網(wǎng)友歡迎。除此之外,有機認證、品牌建設(shè)也很重要。

        授人以漁,己必能漁。領(lǐng)導(dǎo)干部直播帶貨,前提是一定要懂電商,在直播前給自己“充電”,儲備充足的能量。首先要多看多學(xué),學(xué)習(xí)網(wǎng)紅是怎么直播的,在鏡頭前如何表現(xiàn),在直播間如何和粉絲互動。其次是做好直播前的準備工作,必須深入實際,做好細致的調(diào)研工作,比如到工廠了解生產(chǎn)工序、搞清楚每一個環(huán)節(jié)的特點,把產(chǎn)品的特色和賣點總結(jié)好。這些工作是縣長直播前必不可少的環(huán)節(jié)。

        在第一次直播前,劉書軍就足足準備了兩個多星期??h長直播實際是在給農(nóng)產(chǎn)品品牌化做背書,整個線上線下都要打通。在選產(chǎn)品上首先要考慮賣什么能讓老百姓得到更多的實惠。賣實價不等于賣低價,該便宜的時候不要貴,如果產(chǎn)品確實有附加值,該賣貴的時候也不能低價傾銷?!罢f實話、做實事,賣實價、求實效”,劉書軍強調(diào)“四實”是縣長直播賴以生存的根本?!爱吘故强h長直播間,要先搞清楚自己在為誰站臺?!闭f實話是最起碼的,不要玩套路。

        縣長“帶貨直播”如何在網(wǎng)絡(luò)電商的大潮中站穩(wěn)腳跟,消費者遇到質(zhì)量問題怎么辦?售后是縣長們必須高度重視的一環(huán)。

        “縣長直播不能只顧前臺呈現(xiàn),對整個鏈條心中都要有數(shù)。農(nóng)產(chǎn)品品控是個很復(fù)雜的過程,比如從農(nóng)戶手里收的土雞蛋,萬一有一家的放久了,不新鮮了,這個時候縣長不能只管賣,出了問題甩手不管?!眲娊o售后團隊規(guī)定,“縣長直播間賣出的東西,出了售后問題,只要問題真實,必須賠付?!比绻酆蟛块T的解決不能讓消費者滿意,可以直接打電話給他由他解決。

        做好產(chǎn)品代言銷售背后的“硬功夫”,其中的學(xué)問值得縣長們認真思考和探索?!翱h長畢竟不是專職主播,沒有太多時間去積累粉絲。當(dāng)太多的縣長都在直播,性價比也會進一步降低?!爆F(xiàn)在,劉書軍把自己的直播頻次從最密集時的每天一次降到了一周一次,直播間的名字已經(jīng)改為“鄉(xiāng)村芝麻官”?!跋M迅嗟娜?,像農(nóng)民、村干部推到前臺。我們?nèi)ネ晟坪笈_的供應(yīng)鏈,把好的產(chǎn)品生產(chǎn)出來,在幕后進行支持?!?/p>

        “傳統(tǒng)的靜態(tài)電商一定會被動態(tài)形式所替代?!眲娬f,“把農(nóng)村的生產(chǎn)生活新氣象展現(xiàn)給消費者,才能使我們的貧困地區(qū)、農(nóng)村地區(qū)在電商中有一定的競爭力?!蔽磥恚按宕逵芯W(wǎng)紅,天天能帶貨”,是令人期待的直播產(chǎn)業(yè)的理想狀態(tài)。

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