莊桂良

花溪在縣城邊上，覃一誠(chéng)在溪邊養(yǎng)了一群草鵝，每隔十天半月的，就會(huì)有百十只出欄?？勺罱徽\(chéng)遇到了一件煩心事，老客戶(hù)金侃侃突然變臉，說(shuō)草鵝價(jià)格不厚道。

任覃一誠(chéng)怎么解釋?zhuān)鹳┵┒疾桓目?。金侃侃在縣城開(kāi)著一家鄉(xiāng)村大飯店，柴鍋燒草鵝是店里的招牌菜。

這天，金侃侃又打來(lái)電話，說(shuō)：“我說(shuō)的價(jià)，你想好沒(méi)有？”

覃一誠(chéng)咬咬牙，說(shuō)：“最低100元一只?！瘪徽\(chéng)知道，在金侃侃的店里，半只柴鍋燒草鵝就賣(mài)100多元錢(qián)。

那邊的金侃侃丟下一句話：“90元一只，你再想想吧?！闭f(shuō)完，“吧嗒”一下撂了電話。

獅子大張口，覃一誠(chéng)氣了個(gè)倒仰。他養(yǎng)的草鵝啄水草食魚(yú)蝦喝花溪水，兼具飛禽和土鵝的雙重優(yōu)點(diǎn)，養(yǎng)殖周期長(zhǎng)成本高，關(guān)鍵是眼下正有一批急著出欄，金侃侃簡(jiǎn)直抓準(zhǔn)了覃一誠(chéng)的七寸。

正在覃一誠(chéng)不知所措的時(shí)候，溪邊來(lái)了個(gè)老頭，自稱(chēng)叫老周，是來(lái)買(mǎi)草鵝的。

覃一誠(chéng)強(qiáng)打起精神，問(wèn)：“買(mǎi)幾只？”面對(duì)這樣的小客戶(hù)，覃一誠(chéng)提不起多大興趣。

老周說(shuō)：“價(jià)格合適呢，就多買(mǎi)幾只?！?/p>

覃一誠(chéng)苦笑了一下，說(shuō)：“最低價(jià)，100元一只?！?/p>

老周想了想，說(shuō)：“價(jià)格還算實(shí)惠，我買(mǎi)50只?！?/p>

覃一誠(chéng)簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵，瞪大了眼睛問(wèn)：“您不是開(kāi)玩笑吧？”

老周掏出錢(qián)包，從里面掏出50張嘎嘎新的紅票子，遞給覃一誠(chéng)，說(shuō)：“把錢(qián)收好，抓緊拾掇草鵝?！?/p>

突然出現(xiàn)了個(gè)財(cái)神爺，覃一誠(chéng)喜出望外，立馬開(kāi)始抓草鵝，并開(kāi)動(dòng)簡(jiǎn)易機(jī)器拾掇起來(lái)，很快把這單生意做完了。目送著老周開(kāi)車(chē)離去，覃一誠(chéng)突然一拍腦門(mén)，剛才光顧著高興了，竟然忘記索要聯(lián)系方式了，怎么辦？追?。?/p>

覃一誠(chéng)騎上摩托車(chē)，加大了油門(mén)，很快跟上了老周的那輛車(chē)。覃一誠(chéng)多了個(gè)心眼兒，并沒(méi)有貿(mào)然攔車(chē)，而是不遠(yuǎn)不近地跟著。轎車(chē)駛進(jìn)縣城，開(kāi)進(jìn)了一家星級(jí)賓館。老周把草鵝卸了下去，覃一誠(chéng)似有所悟，難道這老周是賓館的采買(mǎi)員？

誰(shuí)知，從星級(jí)賓館出來(lái)，老周竟然去了鄉(xiāng)村大飯店。覃一誠(chéng)心里“咯噔”一下，老周在搞什么名堂？在遠(yuǎn)處等了半天，也不見(jiàn)老周出來(lái)，覃一誠(chéng)怕被金侃侃撞見(jiàn)，便悻悻地回去了。

覃一誠(chéng)萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，轉(zhuǎn)過(guò)天，老周又來(lái)了。見(jiàn)到覃一誠(chéng)，老周開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)：“我還要買(mǎi)草鵝。”

覃一誠(chéng)丈二的和尚——摸不著頭腦，忙問(wèn)：“買(mǎi)多少？”

老周笑瞇瞇地說(shuō)：“你的這批草鵝還有多少只？”

覃一誠(chéng)猶豫了一下，說(shuō)：“不多不少，剛好整50只?！?/p>

老周干脆利落地掏出5000元錢(qián)遞給覃一誠(chéng)，說(shuō)：“我全買(mǎi)了?！?/p>

覃一誠(chéng)望著老周，猶疑著半天沒(méi)有接錢(qián)，顯得有些為難。

老周一愣，奇怪地盯著覃一誠(chéng)，問(wèn)：“怎么了？我買(mǎi)草鵝又不是不給錢(qián)?！?/p>

覃一誠(chéng)搖了搖頭，下了很大的決心，才結(jié)結(jié)巴巴地說(shuō)：“我的草鵝，之前賣(mài)110元一只?！?/p>

老周笑了，反問(wèn)道：“遇到回頭客，坐地漲價(jià)，你這是玩的什么套路？”

覃一誠(chéng)一下紅了眼圈，把自己養(yǎng)草鵝的事一五一十地說(shuō)出來(lái)，特別是被金侃侃卡著脖子，非要低價(jià)買(mǎi)鵝的事也說(shuō)了。覃一誠(chéng)說(shuō)：“100元是養(yǎng)草鵝的盈虧臨界點(diǎn)?！?/p>

老周倒也大方，又掏出10張百元鈔，說(shuō)：“養(yǎng)草鵝的風(fēng)吹雨淋不容易，總不能賠錢(qián)賺吆喝吧。我不為難你，前后100只草鵝，都按這個(gè)價(jià)結(jié)算。不過(guò)這草鵝，你可不能一女二嫁啊！”

覃一誠(chéng)忙拍著胸脯保證說(shuō)：“那是當(dāng)然。”

這時(shí)，覃一誠(chéng)的手機(jī)響了，接起來(lái)一聽(tīng)，是金侃侃打來(lái)的。金侃侃在電話里急匆匆地說(shuō)：“我說(shuō)的草鵝價(jià)，你想好沒(méi)有？”

覃一誠(chéng)多少有了一些底氣，說(shuō)：“100元一只已經(jīng)是跳樓價(jià)了?！?/p>

金侃侃緩和了口氣，說(shuō)：“那你今天先送50只過(guò)來(lái)，明天再送50只，千萬(wàn)別耽誤了?！?/p>

草鵝已經(jīng)易主，覃一誠(chéng)心里有些好笑，便據(jù)實(shí)以告，說(shuō)：“實(shí)在抱歉啊，草鵝剛剛被人買(mǎi)走了。”

聽(tīng)筒那邊的金侃侃一聽(tīng)火冒三丈，聲音抬高了八度，嚷著：“覃一誠(chéng)，你可不能耍心眼兒??！”

覃一誠(chéng)還想解釋些什么，旁邊的老周攔住話頭說(shuō)：“你告訴他，要想買(mǎi)這批草鵝，低于120元一只免談?！?/p>

覃一誠(chéng)心里打著鼓，把老周的話復(fù)述了一遍。話剛說(shuō)完，老周竟然伸手替覃一誠(chéng)按下了掛斷鍵。覃一誠(chéng)不解地看著老周。

老周詭秘地一笑，說(shuō)：“對(duì)付這樣的人，你還嫩點(diǎn)，這叫以其人之道還治其人之身?！?/p>

覃一誠(chéng)訕訕地說(shuō)：“其實(shí)，金侃侃人不壞，就是把錢(qián)看得有些重了?！?/p>

老周說(shuō)：“搬起石頭砸自己腳的，往往都是這樣的人，你就瞧好吧?！?/p>

兩人你一言我一語(yǔ)地嘮得正歡，金侃侃的電話又打進(jìn)來(lái)了。這次，金侃侃的語(yǔ)氣非常真誠(chéng)。金侃侃說(shuō)：“這回我一下想通了，還是我媳婦說(shuō)得對(duì)，‘一筆生意兩頭贏。過(guò)去我做得不好，請(qǐng)你原諒。對(duì)了，剛才我已經(jīng)把草鵝錢(qián)打給你了?！?/p>

覃一誠(chéng)的手機(jī)“叮鈴”響了一聲，短信顯示銀行卡里有12000元現(xiàn)金到賬。金侃侃接著說(shuō)：“你我抓緊簽個(gè)正規(guī)訂單吧，往后，我們各取所需，有錢(qián)大家一起賺，都把心放到肚子里。”

覃一誠(chéng)正想說(shuō)“可是我這批草鵝已經(jīng)賣(mài)出了呀”，旁邊老周笑著說(shuō)：“放心，那批草鵝我退還你?！瘪徽\(chéng)聽(tīng)了驚訝地張大了嘴巴，想不到僅僅過(guò)了一天，金侃侃的態(tài)度就來(lái)了個(gè)180度的大轉(zhuǎn)彎，令覃一誠(chéng)有如坐過(guò)山車(chē)一般。老周這個(gè)人真是精啊，既慷慨仗義幫了覃一誠(chéng)的忙，又對(duì)付了以強(qiáng)欺弱的金侃侃，而且自己還輕松地賺到了一筆錢(qián)。

等回過(guò)神來(lái)，覃一誠(chéng)取出12000元現(xiàn)金遞給老周，說(shuō)：“給，這是您的錢(qián)。我只是擔(dān)心，昨天那50只草鵝，保不定賓館已經(jīng)用了?！?/p>

老周“呵呵”一笑，說(shuō)：“真是做賊三年，不打自招。你小子昨天跟蹤我，我早在倒車(chē)鏡里看個(gè)正著?！?/p>

覃一誠(chéng)一下紅了臉，囁嚅著半天遞不上話來(lái)：“我，我——”

老周得意地說(shuō)：“告訴你也無(wú)妨，草鵝是我臨時(shí)寄存在那的，賓館經(jīng)理是我的學(xué)生，正巧那里要用柴鍋燒草鵝配餐，我便順手牽羊，代他和鄉(xiāng)村大飯店簽了個(gè)10倍違約金的訂單。而今天你這里的草鵝一斷供，正是一堂生動(dòng)的警示教育課，金侃侃巧婦難為無(wú)米之炊，光是違約金就是10多萬(wàn)元。如果他是聰明人，只是一時(shí)鬼迷心竅，一定會(huì)幡然醒悟的。”

覃一誠(chéng)恍然大悟?？墒亲鳛楸敬谓灰椎淖畲笫芤嬲?，心里多少還有一絲酸溜溜的感覺(jué)。

出乎覃一誠(chéng)意料的是，老周從12000元里，拿出1000元錢(qián)交給覃一誠(chéng)，說(shuō)：“我知道，你的草鵝賣(mài)120元才是正價(jià)，這錢(qián)我不掙?！?/p>

覃一誠(chéng)臉漲得通紅，說(shuō)：“您這是什么意思？男子漢吐口唾沫掉到地上都是釘，這錢(qián)我不能收。”

老周說(shuō)：“這是感謝費(fèi)，感謝你的配合。”

覃一誠(chéng)一頭霧水，說(shuō)：“我還沒(méi)謝您呢，您謝我做什么？”

老周說(shuō)：“可憐天下父母心，金侃侃總算是長(zhǎng)大了?！?/p>

話里有話，覃一誠(chéng)更加云里霧里。

老周意味深長(zhǎng)地說(shuō)：“我要提醒你的是，你的草鵝價(jià)從120元一只，3元5元的一路降到100元一只，也沒(méi)有擋住金侃侃的胃口，這叫什么？這就叫一味遷就換不來(lái)平等互利?！?/p>

覃一誠(chéng)頻頻點(diǎn)頭，說(shuō)：“我懂了。”覃一誠(chéng)又問(wèn)：“金侃侃和您是什么關(guān)系呀？”

老周笑道：“金侃侃是我的女婿，他不顧媳婦反對(duì)，使花花腸子，都讓我們傷透了腦筋啦?，F(xiàn)在我閨女說(shuō)了——‘浪子回頭金不換，給他一個(gè)機(jī)會(huì)?！闭f(shuō)罷，老周晃了晃手機(jī)，那上面有一條微信留言。

覃一誠(chéng)看著老周，敬佩不已，心里想：賣(mài)草鵝的學(xué)問(wèn)可真多啊！