林莉 武漢大學出版社

近年來，隨著我國信息科技的不斷發(fā)展，在圖書出版領域具有重要的影響，編輯需要擁有營銷思維的理念，跟得上時代的發(fā)展。在符合讀者要求的基礎上，不斷完善圖書出版的營銷策略，以營銷思維開發(fā)選題，在審校出版方面對標題、版式、封面進行創(chuàng)新，并將該思維運用到發(fā)行工作中，以此達到良好的營銷效果。

一、營銷思維主導下圖書出版理念的作用

隨著我國網(wǎng)絡的發(fā)展，圖書的銷售量逐漸下降，大部分的人們都選擇在互聯(lián)網(wǎng)上觀看電子書，造成圖書的觀看量減少。為此，出版社需不斷完善圖書的內(nèi)容，要求編輯對圖書進行創(chuàng)新。同時在圖書出版中，運用營銷的理念，制定良好的營銷策略，加大對圖書的宣傳力度，完善推廣的內(nèi)容。運用營銷思維對圖書進行宣傳銷售，可以更好的提高圖書的銷售量，使讀者對圖書更加感興趣，促進圖書的暢銷，使其在市場中更加穩(wěn)定，運用營銷思維理念為圖書出版打下良好的基礎。

二、營銷思維主導下圖書出版理念的對策

（一）加強對新選題開發(fā)

圖書出版在傳統(tǒng)方式中，編輯與出版人所負責的工作各不相同，出版人對圖書的內(nèi)容不夠了解。同時編輯對營銷策略未能掌握，造成出版人對讀者的需求無法了解，難以對選題進行有效的開發(fā)，圖書市場的逐漸不景氣，存留大量的圖書。因此，在新時期下，編輯需根據(jù)時代的發(fā)展，對選題的開發(fā)不斷更新。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的應用，讀者在閱讀圖書的過程中，可以對該內(nèi)容進行充分的交流溝通，分享讀書的經(jīng)驗以及探討書中的內(nèi)容。同時出版人需根據(jù)讀者對圖書的喜愛類型進行良好總結(jié)，將調(diào)查的結(jié)果進行充分分析，選擇讀者較為喜愛的題目，精確的對圖書市場進行定位，以信息數(shù)據(jù)為依托，促使圖書達到良好的銷量。比如，在收集信息方面，可以利用大數(shù)據(jù)對信息資料進行統(tǒng)計整理，并依此分析選題的內(nèi)容，找出符合讀者喜愛的內(nèi)容。同時還需對市場展開有效的評估，根據(jù)當下時代的發(fā)展利用營銷思維帶動市場的活躍，以此提高圖書的出版的經(jīng)濟利益。

（二）完善審校出版內(nèi)容

1.加強標題創(chuàng)新

標題是圖書審校的工作內(nèi)容之一，也影響著圖書出版的效果。編輯需對標題進行嚴格的審查，可以使讀者通過標題對文章的內(nèi)容更加感興趣，激起讀者的閱讀欲望，符合讀者的閱讀需求[1]。例如，“跨境電商多平臺運營，你會做嗎”將題目設置成疑問句，可以有效激發(fā)讀者對其的閱讀興趣。通過標題讓讀者開始思考自己是否會做電商運營，從而增加讀者對其購買的想法，采用問句形式，拉近與人們之間的距離，改變以往的圖書風格，能夠達到良好的銷售效果。

2.設計開本版式

編輯需從讀者角度對圖書設計相應的開本版式，在營銷思維的理念下，完善商品的屬性。并在讀書設計的過程中，需考慮讀者的職業(yè)以及自身需求，例如，對于外貿(mào)圖書中，大部分觀看人群是從事外貿(mào)的工作人員，由于其日常工作繁忙，讀書的時間少之又少。因此，針對該類人群需將開本的設計較小，并將其內(nèi)容簡化，訂制成小本內(nèi)容，便于其在上班的途中進行充分的觀看。同時在字體的大小設計中，需選擇適合的方式，避免影響外貿(mào)工作人員在上下班途中的觀看效果，根據(jù)人群的不同對圖書進行設計，有效提高讀者對其的接受程度。

3.增加封面設計

封面是圖書內(nèi)容的高度概括，讀者對于圖書的第一印象也是從封面開始。讀者在遇到新圖書的時候，往往會用極短的時間對其封面做大概判斷，決定自己會不會讀這本書。因此封面營銷是圖書重要的營銷方式。封面想要在極短的時間里引起讀者的興趣。一方面，要從感性角度考慮，比如色彩，圖案等，色彩需要和圖案搭配起來，不宜太過鮮艷，也不能太過單一，需要結(jié)合圖書的題目進行設計。另一方面，要從理性角度，比如封面的文案，由于讀者對于封面的判斷時間有限，因此文案不能過長，應該使用最精簡的文字進行概括。

（三）提高發(fā)行工作重構(gòu)

1.利用數(shù)據(jù)系統(tǒng)發(fā)行

現(xiàn)代的社會高速發(fā)展，已經(jīng)進入了大數(shù)據(jù)時代，各行各業(yè)的發(fā)展或多或少都需要大數(shù)據(jù)作為支持。大數(shù)據(jù)可以為企業(yè)發(fā)展提供較為樂觀的數(shù)據(jù)，指引企業(yè)向著更好的方向發(fā)展。因此，圖書出版行業(yè)也需要大數(shù)據(jù)的支持。以前的圖書出版和發(fā)行大多數(shù)都是依據(jù)作者和發(fā)行方的主觀判斷來決定圖書出版數(shù)量、地點以及時間。存在著很大的誤差，往往會出現(xiàn)出版圖書銷量較為慘淡的現(xiàn)象，或者出現(xiàn)各個地方銷量差距極大的情況，不利于出版行業(yè)的發(fā)展。但是大數(shù)據(jù)可以提供較為客觀的市場數(shù)據(jù)，比如以往出版此類圖書的時間，購買此類圖書的主要城市以及主要人群，可以對其進行有效分析。根據(jù)數(shù)據(jù)科學合理的規(guī)劃圖書出版工作，促進圖書出版行業(yè)的發(fā)展。

2.采用粉絲社群方式

移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對圖書的口碑起著重要作用，在如今的自媒體時代，通過微信、QQ、微博、虎撲等社交軟件形成了各種各樣的社交群體，其往往有著相同的內(nèi)容，而各個社交群體都存在著聲望較高的大V，人們基本都會同意大V 對于某個事物的看法，因此，也就產(chǎn)生了粉絲群體[2]。大V 對于粉絲群體的行為和情緒有著重要影響。為此，圖書的營銷要注重口碑營銷，圖書出版要重視大V 對于粉絲群體的影響，“粉絲營銷”已經(jīng)成為了圖書營銷的重要方式，對于圖書的銷量具有重要意義。

三、結(jié)束語

總而言之，在圖書出版中，運用營銷的思維理念，可以有效提高其出版的數(shù)量，增加出版社的經(jīng)濟效益。在信息時代的發(fā)展下，出版人在圖書的各方面進行充分的審查，根據(jù)讀者的喜愛，加強對標題的創(chuàng)新，吸引讀者的興趣，同時對圖書的內(nèi)容以及發(fā)行工作進行完善，以此達到良好的銷售目標。