李映澤 朝陽市雙塔區(qū)文化路小學(xué)

一、問題的提出

隨著電影產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，電影營銷取得了一定的成績，2019 年全國電影總票房642.66 億元，同比增長5.4%[1]。這些都充分說明了我國已經(jīng)成為了電影大國，并且還具備較強(qiáng)的市場潛力。雖然取得了很大的成績，但是，與國際化的電影還存在一定的差距。在實(shí)踐的過程中，《失戀 33 天》打造了黑馬神話，可是電影營銷存在一定局限性。只有打破局限，加大聯(lián)動性，增強(qiáng)互動性，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)合發(fā)展，才可以在激烈的市場競爭中立于不敗之地。從本質(zhì)上，整個(gè)電影營銷的過程，其實(shí)就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)問題，分析和解決問題的過程，那么解決問題的關(guān)鍵，就是帶來更多的受眾者。鑒于此，如何讓更多的受眾者走進(jìn)電影院貢獻(xiàn)更多的票房？如何在有限的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生最大的商品價(jià)值？如何構(gòu)建有效的營銷手段？就成為了目前形勢下，需要探究的重點(diǎn)。

二、電影新媒體營銷模式

（一）自媒體為代表的微營銷模式

電影新媒體營銷策略在構(gòu)建的過程中，需要先實(shí)施語言分析。例如：動畫電影《熊出沒》系列，定位的類型就是親子的群體，此時(shí)，在定位完成之后，就可以結(jié)合受眾者的心理和群體行為，分析這部分人群的喜好，探究對應(yīng)的電影喜好點(diǎn)。在營銷策略上，需要分析傳播渠道，給影片一個(gè)明確的定位。例如：《左耳》的定位就是“愛對了是愛情，愛錯(cuò)了是青春”。之后，就需要創(chuàng)意與執(zhí)行。新媒體營銷主要就是在物料、文案、資源三個(gè)不一樣的渠道當(dāng)中實(shí)施建立的。一般的情況下，渠道繁多，例如：微信、微博、視頻媒體、都市類媒體等全部都屬于受眾者全新的認(rèn)知范疇[2]。微博傳播的過程中，屬于電影營銷的主要針對對象。例如：《戰(zhàn)狼2》的微博粉絲量就超過了20 萬，并且引發(fā)了大量的評論。話題是微博傳播的重點(diǎn)部分，紀(jì)錄片《二十二》則成為了內(nèi)地紀(jì)錄片影史第一名。就是在微博話題的基礎(chǔ)上，實(shí)施有效擴(kuò)散的。另外，微信傳播。不少人會使用公眾號功能，構(gòu)建屬于自己的公眾平臺。從籌備開始一直到最后的正式上映，都可以尋找一些行業(yè)內(nèi)的公眾號實(shí)施發(fā)布。例如：《火星救援》就是在微信公眾的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)科幻類型電影的有效建設(shè)。另外，不少全景相機(jī)、H5、小視頻等也呈現(xiàn)到了大家的視野當(dāng)中，得到了廣泛的擴(kuò)散。例如：《一步之遙》就是使用九個(gè)問題的方式，成就了“姜式風(fēng)味”。

（二）大數(shù)據(jù)營銷模式

隨著大數(shù)據(jù)的融入，讓不少電影在不需要實(shí)際調(diào)查的情況下，就可以明確受眾的喜好，之后，根據(jù)受眾者的喜好，結(jié)合現(xiàn)狀，定制出科學(xué)的解決路徑。在大數(shù)據(jù)的營銷模式下，需要精確的投放廣告，降低了人工成本，探究觀眾的觀影習(xí)慣，增強(qiáng)電影口碑。將人物和品牌結(jié)合在一起，在相互宣傳的基礎(chǔ)上，捆綁品牌，增加電影的流量，迎接更多的受眾者。例如：《摔跤吧!爸爸》就是運(yùn)用新媒體進(jìn)行營銷，構(gòu)建定位策略，利用互聯(lián)網(wǎng)征集影片名字，借助知名品牌、IP 進(jìn)行推廣[3]?！氨俊狈椒ǔ尸F(xiàn)真實(shí)角色，設(shè)置輿論話題。

（三）多平臺聯(lián)動推廣模式

電影新媒體營銷模式在構(gòu)建的過程中，可以看到已經(jīng)形成了網(wǎng)絡(luò)化的一體空間。例如：微信平臺和微博、淘寶、貓眼、萬達(dá)等全都已經(jīng)組合到了一起。并且不少小平臺也開始不斷的細(xì)化，向著多元化的方向?qū)嵤┭由?。例如：《雷?：諸神黃昏》在實(shí)施電影營銷的過程中，就是先使用微信平臺實(shí)施有效的宣傳，微信上就可以直接訂票。之后，到萬達(dá)等場所實(shí)施 O2O 模式推廣。并且還在美團(tuán)、京東等多家電商當(dāng)中，同時(shí)推廣。此種方式一方面帶動了整體的廣闊空間；另一方面，也進(jìn)一步擴(kuò)大了對應(yīng)的影響力。

三、總結(jié)

隨著社會的進(jìn)步，隨著全媒體時(shí)代的發(fā)展，電影新媒體營銷模式也呈現(xiàn)了多元化的建設(shè)趨勢。投機(jī)取巧、套路營銷逐漸被淘汰，優(yōu)質(zhì)的渠道和內(nèi)容建設(shè)呈現(xiàn)到了大家的視野當(dāng)中。電影新媒體市場也需要秉承科學(xué)發(fā)展觀的主要思想，掌握新媒體傳播特征和傳播方式，發(fā)揮新媒體的傳播功能。在特色性的視角上，向著口碑營銷方向?qū)嵤┭由?，新穎的營銷形式和內(nèi)容結(jié)合之后，促進(jìn)了中國影片的可持續(xù)發(fā)展。