南超蘭

摘要：企業(yè)的物流問題往往是個別產(chǎn)品問題的總和。企業(yè)的產(chǎn)品系列包括處于生命周期不同階段的各種產(chǎn)品，不同生命周期的產(chǎn)品帶來的銷售成功程度是不同的，便出現(xiàn)80-20曲線現(xiàn)象。由于產(chǎn)品系列這種特點，從而給管理多種產(chǎn)品的庫存問題帶來了新的挑戰(zhàn)。在倉庫庫存產(chǎn)品的年銷售額預(yù)計值一定的情況下，對每一種庫存產(chǎn)品如何進(jìn)行投資，是很多庫存管理者面臨的一個問題。利用80-20法則，遵循系列產(chǎn)品在市場上所呈現(xiàn)的不同生命周期的特點，結(jié)合ABC分類方法，就可以很好地解決這類問題。這對企業(yè)提前進(jìn)行預(yù)估、合理利用資金具有重要意義。

關(guān)鍵詞：80-20 法則;ABC分類;生命周期

中圖分類號：F253

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

0引言

任何企業(yè)的物流問題都是個別產(chǎn)品問題的總和。企業(yè)的產(chǎn)品系列包括處于產(chǎn)品生命周期不同階段的各種產(chǎn)品，不同生命周期的產(chǎn)品帶來的銷售成功程度是不同的。企業(yè)產(chǎn)品在導(dǎo)入市場后不會立刻達(dá)到最高銷量，也不會永遠(yuǎn)保持最高銷量。隨著時間的推移，產(chǎn)品會遵循一種銷量變化的模式，即導(dǎo)入期、增長期、成熟期和衰退期。在每個階段，產(chǎn)品分撥戰(zhàn)略是不同的。由于產(chǎn)品系列這種特點的出現(xiàn)，在任何時間點，都會出現(xiàn)80-20的曲線現(xiàn)象。這給管理多種產(chǎn)品的庫存問題帶來了新的挑戰(zhàn)。

產(chǎn)品生命周期現(xiàn)象會對分撥戰(zhàn)略、庫存管理造成影響。物流管理人員應(yīng)該時刻關(guān)注這種現(xiàn)象、及時調(diào)整管理方法、預(yù)見產(chǎn)品的不同要求并提前做出計劃，以實現(xiàn)效率的最大化。由于處于導(dǎo)人期、增長期、成熟期和衰退期的產(chǎn)品的市場銷量、庫存周轉(zhuǎn)率各不相同，導(dǎo)致有的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率高、有的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率低。

在倉庫庫存產(chǎn)品的年銷售額預(yù)計值一定的情況下，對每一種庫存產(chǎn)品，如何進(jìn)行投資呢？這是很多庫存管理者面臨的一個問題。利用80-20法則和ABC產(chǎn)品分類的方法，可以解答這個問題。

180-20法則和ABC分類的運用

1.180一20法則

1.1.180-20法則的涵義

由于在企業(yè)系列產(chǎn)品中，不同的產(chǎn)品分別處于不同的生命周期，通過對許多企業(yè)產(chǎn)品模式的觀察，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品系列中少量產(chǎn)品創(chuàng)造了大部分銷售額。也就是說企業(yè)80%的銷售額幾乎是由20%的產(chǎn)品系列創(chuàng)造的。當(dāng)然，恰好等于80-20比例的現(xiàn)象很少見，但是銷售額和產(chǎn)品種類之間成比例的關(guān)系是真實存在的?，F(xiàn)如今，80-20法則，在很多領(lǐng)域都得到了廣泛的運用。在此，僅僅討論80-20法則在庫存管理中的運用。

1.1.280-20曲線的繪制

為了說明問題，假定某超市有14種產(chǎn)品，將這些產(chǎn)品按銷售額從高往低進(jìn)行排序，然后分別計算出各產(chǎn)品占總品種數(shù)量的累計百分比和占總銷售額的累計百分比，如表1所示。

銷售額累計百分比、品種累計百分比的計算方法如下：

①銷售額累計百分比=各產(chǎn)品類別的銷售總額，總銷售額

如，產(chǎn)品銷售額累計百分比，D-204：5056/13966=36.2;D-212：（5056+3424）/13966=60.7;

依次即可以計算出所有產(chǎn)品銷售額的累積百分比。

②品種累計百分比=產(chǎn)品排名/總的產(chǎn)品種類數(shù)

如，產(chǎn)品占總品種數(shù)量的累計百分比，D-204：1/14=7.1;D-212：2/14=14.2;

依次即可以計算出每種產(chǎn)品所占總品種數(shù)量的累計百分比。

隨后，繪出這些點，可以看出80-20曲線的特征。但在這個例子中，35%的產(chǎn)品完成了80%的銷售額。

1.2ABC分類的運用

1.2.1ABC分類的涵義

新產(chǎn)品在導(dǎo)入期推向市場后，產(chǎn)品還沒有被廣泛接受，銷量并不大、庫存周轉(zhuǎn)率也比較低，對此類產(chǎn)品的庫存投資可以偏少;當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到成熟期后，被消費者普遍接受，銷量迅速增長、庫存周轉(zhuǎn)率也隨之提高，這時候?qū)Υ祟惍a(chǎn)品的庫存投資也應(yīng)該相應(yīng)增加。由于多種產(chǎn)品的不同銷售貢獻(xiàn)率，企業(yè)為了方便進(jìn)行庫存管理，按照系列產(chǎn)品的不同銷量，把產(chǎn)品進(jìn)行了ABC分類。

1.2.2ABE分類的運用

某超市有14種產(chǎn)品，將這些產(chǎn)品按銷售額排序，如表2所示。計算出產(chǎn)品銷售額的累計百分比和品種的累計百分比。依次計算后，即可根據(jù)銷售情況對產(chǎn)品分組或分類。銷售額在前20%的產(chǎn)品被稱為A類產(chǎn)品，銷售額在20%-50%的產(chǎn)品被稱為B類產(chǎn)品，其余50%的產(chǎn)品是c類產(chǎn)品。針對每一類別的產(chǎn)品，可以采取不同的策略。A類產(chǎn)品現(xiàn)貨供應(yīng)率最高、周轉(zhuǎn)率最快，c類產(chǎn)品現(xiàn)貨供應(yīng)率最低、周轉(zhuǎn)率最慢，B類產(chǎn)品居其中。

80-20曲線概念和ABC分類方法，可以將倉庫或其他儲存點的產(chǎn)品組合起來，分成幾個類別，然后按不同的現(xiàn)貨供應(yīng)比率管理庫存產(chǎn)品。對產(chǎn)品進(jìn)行分類的主要目的，是為了將不同產(chǎn)品實行差異化的管理。依據(jù)80-20曲線概念，以及由此為基礎(chǔ)而進(jìn)行的產(chǎn)品ABC分組，即可以在產(chǎn)品預(yù)計年銷售額一定的前提下，對每種產(chǎn)品的庫存投資進(jìn)行預(yù)算。

2產(chǎn)品庫存投資預(yù)算方法的實例應(yīng)用

下面通過實例來分析如何利用80-20法則估算庫存產(chǎn)品投資。

2.1設(shè)置問題

假設(shè)某倉庫存儲著該超市14種（見表2）產(chǎn)品中的11種，如表3所示，從表2中可以看出21%的產(chǎn)品完成了68%的銷售額。該倉庫的具體情況如下：A類產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率（即，年銷售額，平均庫存）為7：1;B類產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率為5：1;c類產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率為3：1。

如果該倉庫的所有庫存產(chǎn)品在下一年的年銷售額預(yù)計為250萬美元，那么在下一年該倉庫的每一種庫存產(chǎn)品投資應(yīng)該是多少？

下面用80-20法則和ABC分類來解決此類型問題。

2.2分析問題

將A=0.143，代入公式y(tǒng)=（1+A）X/（A+x），即可得到每種產(chǎn)品的銷售額累計比例。

第一種產(chǎn)品銷售額累計比例：Y=（1+0.143）0.0909/（0.143+0.0909）=0.4442;

第二種產(chǎn)品銷售額累計比例：y=（1+0.143）0.1818/（0.143+0.1818）=0.6398;

依次類推，第十種產(chǎn)品累計比例是：10/11=0.909;第十一種產(chǎn)品累計比例是：11/11=1.00。

2.3解決問題

2.3.1計算每種產(chǎn)品的年銷售額

依據(jù)銷售額累計比例，就可以計算出每種產(chǎn)品的年銷售額。

第一種產(chǎn)品的累計銷售額比例是0.4442，而年銷售總額為250萬美元，因此：

第一種產(chǎn)品年銷售額為：250"0.4442=111.05萬美元;

第二種產(chǎn)品年銷售額為：250*（0.6398-0.4442）=48.9萬美元;

依次類推，第十種產(chǎn)品年銷售額為：250*（0.9876-0.9729）=3.68萬美元;

第十一種產(chǎn)品年銷售額為：250*（1.000-0.9876）=3.1萬美元。見表4。

2.3.2計算每種產(chǎn)品的庫存投資

依據(jù)庫存產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率（即，年銷售額，平均庫存），A類為7：1;B類為5：1;C類為3：1，即可以計算出每種產(chǎn)品的庫存投資。

第一種產(chǎn)品：111.05/7=15.86萬美元;第二種產(chǎn)品：48.9/7=6.99萬美元;依次類推。

第十種產(chǎn)品為：3.68/3=1.23萬美元;第十一種產(chǎn)品為：3.1/3=1.03萬美元。見表4。

因此，如果該倉庫的所有庫存產(chǎn)品在下一年的年銷售額預(yù)計為250萬美元，那么在下一年該倉庫的庫存產(chǎn)品總共投資應(yīng)該是44.01萬美元，每一種產(chǎn)品的庫存投資從表4中也可以獲知。

3結(jié)束語

利用80-20法則，遵循系列產(chǎn)品在市場上所呈現(xiàn)的不同生命周期的特點，庫存管理者面對眾多的庫存產(chǎn)品，結(jié)合ABC分類方法，就可以很好地解決在倉庫庫存產(chǎn)品的年銷售額預(yù)計值一定的情況下，對每一種庫存產(chǎn)品的投資額進(jìn)行預(yù)算。這對企業(yè)提前進(jìn)行預(yù)估、合理利用資金具有重要戰(zhàn)略意義。