懷景

一天，思蓓陪孩子做完幼兒園布置的手工作業(yè)，和往常一樣翻閱手工材料書。書中一款超迷你的娃娃吸引了思蓓的視線，娃娃的頭是用軟陶制作的，還戴著假發(fā)，可愛極了。她有些好奇，上網(wǎng)搜索之后，發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)軟陶制作的手工娃娃頭竟然可以賣到幾百甚至上千元，這大大勾起了思蓓的心思。思蓓是個(gè)全職媽媽，以前很忙，但孩子入了幼兒園后，她就有了很多空閑時(shí)間。她想，自己既然有些手工基礎(chǔ)，為什么不能效仿別人，也制作軟陶娃娃頭賺錢呢？

說干就干，第二天，思蓓就網(wǎng)購了一大堆材料，還上網(wǎng)搜索了各種教程視頻，可真正實(shí)施起來，卻發(fā)現(xiàn)比她想象中難得多。這些軟陶娃娃頭尺寸很小，制作難度大，又因?yàn)橘徺I的顧客都要求“獨(dú)特性”，所以她要給每一個(gè)娃娃都設(shè)計(jì)出不同的長(zhǎng)相。而且，由于材質(zhì)的原因，捏好了之后，還要放進(jìn)烤箱烘烤，如此才能打造出如真人一般通透的肌膚。

因制作難度大，思蓓總是遇到各種各樣的問題，有時(shí)五官處理得不協(xié)調(diào)，有時(shí)好不容易捏得漂亮了，放進(jìn)烤箱后，沒掌握好溫度，漂亮的娃娃頭被烤裂了。有時(shí)以上所有步驟完美搞定，卻敗在了給娃娃化妝上。

思蓓又是完美主義者，不知不覺，兩個(gè)月過去，她還沒做出一個(gè)令自己滿意的娃娃頭。老公給她出主意：“衣服通常有瑕疵品，價(jià)錢是原價(jià)的一半，為什么你的娃娃頭不可以以瑕疵品出售呢？先用低價(jià)錢打開市場(chǎng)，不斷完善自己，再追求精品賺取回頭客。”思蓓一聽，覺得有道理，她將有些微小瑕疵的娃娃頭掛在了某二手售賣網(wǎng)站，別人標(biāo)價(jià)二三百元，她只標(biāo)價(jià)一百元，因?yàn)閮r(jià)錢低廉，而物品遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了價(jià)值，僅僅三天，就賣出了5個(gè)娃娃頭，小賺了500元。

思蓓沒有得意，因?yàn)樗?，這500元僅僅是材料的成本價(jià)，還沒算自己日日夜夜的辛苦勞作。但有回報(bào)總是好的，除了日常照顧孩子和家里，她開始將更多時(shí)間放在了捏娃娃頭上面。通過觀察其他商家，她還總結(jié)出了更多的經(jīng)驗(yàn)。顧客購買娃娃頭，是為了安裝到娃娃的素體上，像普通的洋娃娃一般，給它穿衣服，把它當(dāng)個(gè)孩子一樣精心照顧。而思蓓只放了娃娃頭的展示照，不夠直觀，甚至連假發(fā)都沒戴，美觀度不夠，生意自然不會(huì)好。

于是，思蓓又購買了娃娃的素體、假發(fā)、小衣服，以及拍照用的背景板和裝飾物。甚至，為了拍出美美的照片，她還特意去學(xué)了修圖。

手工制作總是熟能生巧，又過了一個(gè)月，思蓓總算制作出一批令自己滿意的娃娃頭。她從中挑選出五個(gè)，精心裝扮，為其拍照，以300元一個(gè)的價(jià)錢上架。一開始瀏覽量很低，她沒有氣餒。通過觀察，思蓓明白，一個(gè)人的影響力有限，尤其是她這種新手，無人問津簡(jiǎn)直太正常了。想了想，她聯(lián)系到了制作手工娃娃衣的同行，購買了兩套娃娃衣，還另外出了一筆推廣費(fèi)，寄存了她制作的娃娃頭，希望可以互相推廣。

三天過去，瀏覽量低迷;十天過去，總算賣出去一個(gè);一月過去，瀏覽量不斷增加。漸漸地，有顧客詢問并下單思蓓的娃娃頭。第二個(gè)月，思蓓收入了1500元。雖然依舊只能收回成本，但思蓓已然松了口氣，此番折騰，讓更多喜歡手工娃娃的顧客看到了她的商品。她明白，只要能接到預(yù)定的單子，很快就會(huì)有真正的收入。

到今天，思蓓經(jīng)營(yíng)手工軟陶娃娃頭店已經(jīng)一年的時(shí)間，每個(gè)月收入2000多元。雖然不是很多，但因?yàn)檎疹櫤⒆由嫌變簣@需要花費(fèi)的時(shí)間非常多，她已經(jīng)很滿足了。如今孩子馬上讀小學(xué)，她想全身心投入到制作手工軟陶娃娃頭上，早日將它做成真正的事業(yè)。