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        打破成見,倔強成長

        2019-09-24 18:31:18
        銷售與市場·渠道版 2019年8期
        關鍵詞:價格戰(zhàn)國貨重構

        人心中的成見是一座大山。

        這是電影《哪吒之魔童降世》里的一句臺詞。這部最初不被大眾看好的電影正以勢不可擋之姿刷屏社交平臺,票房成績也是屢屢刷新著紀錄,成為又一國漫爆款。打破成見,這是電影的主題,也是戲外的主張。

        值得關注的是,片尾字幕出現(xiàn)了國內(nèi)60多家動畫公司的名字,參與制作的人數(shù)更是達到1600多人,是目前為止參與人數(shù)最多的國產(chǎn)動畫電影。這既代表了中國動畫產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀,也是全行業(yè)的一次集體自救。恰如電影導演餃子所言:“大家都憋著一股勁兒,希望國產(chǎn)動畫能出更多精品,讓更多人愿意投身這個行業(yè),能夠養(yǎng)活自己,也能夠活得更驕傲?!?/p>

        國漫的崛起步履沉重,國貨品牌又何嘗不是如此?即使到現(xiàn)在,國貨劣質(zhì)而廉價的印象,依然占據(jù)著一些人的心智。尤其是在營銷方面,似乎只會打打價格戰(zhàn)。這種“成見”,是企業(yè)自身造成的,因為在中國企業(yè)的崛起過程中,價格戰(zhàn)還真的難以回避,甚至是種必然的集體選擇。但正如營銷學者劉春雄所說:“從以往追趕型國家崛起的過程看,價格戰(zhàn)有其歷史使命,這是改變成熟市場格局的重要方法。因為價格戰(zhàn)既不是真正強者的游戲,也不是弱者的游戲,恰恰是崛起者的游戲?!?/p>

        打得起價格戰(zhàn)是一種進步,不再打價格戰(zhàn),是更大的進步。我們欣喜地看到,一大批優(yōu)秀的中國企業(yè)都在用實際行動為自己正名。本期雜志里你可以看到江小白的CBA模型、奧康的回歸消費者、華為的生態(tài)營銷、小米的新零售以及青島啤酒的創(chuàng)新營銷事業(yè)部藍軍……

        這是一種全新意義上的成長,是企業(yè)的進階與升級,是使命驅(qū)動下的戰(zhàn)略創(chuàng)新和組織演變。當企業(yè)多個主營業(yè)務進入成熟周期,或者現(xiàn)有商業(yè)模式有可能被顛覆時,必須重構戰(zhàn)略、重構組織,找到新的成長空間和成長方式。這一階段,具有二次創(chuàng)業(yè)和再出發(fā)的意味,是企業(yè)新的成長循環(huán)的開始。(見封面專題《企業(yè)沒有成功,只有成長》)

        互聯(lián)網(wǎng)也在倒逼著企業(yè)成長,使得傳統(tǒng)行業(yè)的重構問題重重,但是對于傳統(tǒng)企業(yè),乃至新型商家來說,包政教授建議大家少安勿躁,不要被互聯(lián)網(wǎng)大V大咖的說法所蒙蔽。他們會信誓旦旦地說,傳統(tǒng)大叔只有兩條路可走,要么被整合,要么被淘汰。說得再直白一點,是要么被他們整合,要么被時代淘汰。我們千萬不要被這些話嚇唬住,這不是正在發(fā)生的未來,更不是真實的未來。(見《忠告?zhèn)鹘y(tǒng)大叔:看清真相再“移民”》)

        轉(zhuǎn)型也是更高級別的成長,但到底轉(zhuǎn)到哪里去 大家有很多內(nèi)容可以討論,比如戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、業(yè)務轉(zhuǎn)型或者財務轉(zhuǎn)型,又或者是組織轉(zhuǎn)型、增長轉(zhuǎn)型。所有這些轉(zhuǎn)型都需要回答一個根本的問題:轉(zhuǎn)到哪里去?答案很明確,回到顧客那里,才能真正轉(zhuǎn)得過去。以顧客為目標,這不是一個很簡單的理念和追求,這需要企業(yè)所有的工作都必須以顧客為中心。(見《如果組織要轉(zhuǎn)型,請回歸績效精神》)

        優(yōu)秀的企業(yè)持續(xù)優(yōu)秀是中國企業(yè)的未來,愿它們,打破成見,倔強成長。

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