本刊記者 高瑞霞 通訊員 雷大鋒

合作社社員在挑揀西紅柿。

合作社簡(jiǎn)介

浙江省瑞安市梅嶼蔬菜專業(yè)合作社成立于2001年4月。現(xiàn)有社員762戶，基地7000畝，帶動(dòng)農(nóng)戶4500戶，服務(wù)范圍覆蓋4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)41個(gè)行政村。合作社主要以梅嶼以及周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)的蔬菜種植戶、購(gòu)銷戶為主體，采取“合作社+基地+農(nóng)戶＋市場(chǎng)”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，建立“從田頭到餐桌”的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯系統(tǒng)和無菌凈化車間，打造瑞安精品農(nóng)業(yè)形象。目前，合作社已從最初的單一生產(chǎn)服務(wù)發(fā)展到了產(chǎn)加銷全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，逐步走上了集生產(chǎn)合作、供銷合作、信用合作于一體的“三位一體”新型農(nóng)業(yè)合作發(fā)展之路。

浙江省瑞安市梅嶼蔬菜專業(yè)合作社成立于2001年4月。目前，合作社社員已由組建之初的94戶發(fā)展到了762戶，合作基地由最初的450畝發(fā)展到現(xiàn)在的7000畝，帶動(dòng)農(nóng)戶4500戶，服務(wù)范圍從過去的1個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)9個(gè)村拓展到了4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)41個(gè)行政村；年銷售收入從200萬元增加到了2000余萬元，社員畝產(chǎn)值從7500元提高到了1.8萬元。

合作社實(shí)行理事會(huì)、監(jiān)事會(huì)管理機(jī)制，設(shè)理事7人、監(jiān)事5人，引進(jìn)4名大中專院校人才共謀發(fā)展。為提升服務(wù)水平，根據(jù)發(fā)展需要，合作社建設(shè)了占地面積4700平方米的農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地交易市場(chǎng)，并成立了溫州萬科農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司專事高檔農(nóng)副產(chǎn)品的營(yíng)銷。此外，在合作社內(nèi)部組建了資金互助社，創(chuàng)辦了保險(xiǎn)互助社。

生產(chǎn)合作強(qiáng)農(nóng)業(yè)發(fā)展之基

在合作社發(fā)展中，針對(duì)依靠傳統(tǒng)手工作業(yè)，生產(chǎn)管理粗放、工作效率不高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱的實(shí)際，合作社致力于推進(jìn)農(nóng)業(yè)“機(jī)器換人”，在耕地、種植、收割全程實(shí)行機(jī)械操作，減少人工投入，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)量和效益。2018年，通過機(jī)械化作業(yè)，每畝降低成本500余元。

合作社還致力于新科技新技術(shù)的運(yùn)用，通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等自動(dòng)化設(shè)備，實(shí)現(xiàn)全程智能化控制與操作。合作社引進(jìn)了水肥一體化智能控制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)信息化和自動(dòng)化。同時(shí)，致力于建立市場(chǎng)準(zhǔn)入、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全可追溯、農(nóng)藥包裝品回收處理等制度，在農(nóng)資店設(shè)立回收站，統(tǒng)一處理殘留農(nóng)藥，防止基地土壤和水源二次污染。合作社還致力于建立內(nèi)控體系，堅(jiān)持社務(wù)和財(cái)務(wù)公開，實(shí)行“二次返利”，健全理事會(huì)、監(jiān)事會(huì)管理機(jī)制，充分保障社員的知情權(quán)、參與權(quán)、決策權(quán)和監(jiān)督權(quán)，實(shí)現(xiàn)了管理標(biāo)準(zhǔn)化。

合作社必須始終遵循以服務(wù)社員為宗旨，竭盡所能地幫助合作社社員解決個(gè)體想做做不了的事情，才會(huì)有強(qiáng)大的凝聚力向心力。這些年來，合作社實(shí)行了統(tǒng)一聯(lián)合育苗、統(tǒng)一使用新品種、統(tǒng)一技術(shù)培訓(xùn)、統(tǒng)一產(chǎn)品檢測(cè)的“四統(tǒng)一”來推動(dòng)生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)化。

第一，統(tǒng)一聯(lián)合育苗，提高種苗成活機(jī)率。建立工廠化育苗中心，使種子發(fā)芽率提高10%、成苗率提高15%。每株育苗成本降低0.2元，每畝可降低生產(chǎn)成本400元。

第二，統(tǒng)一使用新品種，保證農(nóng)作物高效產(chǎn)出。合作社同大專院校、科研單位合作引進(jìn)示范新品種，試種后進(jìn)行推廣。如引進(jìn)以色列FA—189、先正達(dá)倍盈等番茄新品種，平均畝產(chǎn)量5800公斤，比以前的合作—903品種平均畝產(chǎn)量高1800公斤。

依托合作社成立的萬科農(nóng)業(yè)公司建設(shè)1萬級(jí)的凈化車間。

第三，統(tǒng)一技術(shù)培訓(xùn)，提高農(nóng)民專業(yè)水平。與市科技局、溫州市農(nóng)科院蔬菜所共同搭建科技服務(wù)平臺(tái)——瑞安市梅嶼農(nóng)業(yè)科技服務(wù)中心，農(nóng)科院專家到基地現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)服務(wù)。2018年，邀請(qǐng)專家現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)指導(dǎo)5次，舉辦各類培訓(xùn)班5次，培訓(xùn)成員300多人次，印發(fā)學(xué)習(xí)資料400多份。

第四，統(tǒng)一產(chǎn)品檢測(cè)，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。投資建設(shè)農(nóng)藥殘留檢測(cè)站，配備專職速測(cè)人員對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行定期檢測(cè)，檢測(cè)結(jié)果及時(shí)向社員公布，保證安全農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。同時(shí)，合作社還建立了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全可追溯制度，做到從源頭抓起，實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品從田間到上市前的全面管理，確保產(chǎn)品的安全和健康。

此外，合作社還建立了農(nóng)資供應(yīng)部統(tǒng)一采購(gòu)與供應(yīng)農(nóng)資，并在社員中實(shí)行“二次返利”制度和生產(chǎn)資料團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，直接向廠家團(tuán)購(gòu)，降低了社員購(gòu)買生產(chǎn)資料的成本，還排除了成員買到假冒偽劣產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。2018年統(tǒng)一供應(yīng)農(nóng)資金額達(dá)560萬元，向成員二次返利10萬元；組織團(tuán)購(gòu)大棚膜100多噸，涉及農(nóng)戶762戶，大棚膜團(tuán)購(gòu)每噸比市場(chǎng)價(jià)格便宜300多元。

合作社社員在凈化車間對(duì)蔬菜進(jìn)行初級(jí)處理。

供銷合作圓農(nóng)民增收之愿

在產(chǎn)品銷售運(yùn)作中，合作社大膽摒棄了既抓生產(chǎn)、又抓銷售的運(yùn)營(yíng)模式，依托合作社成立了溫州萬科農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司。合作社一門心思搞生產(chǎn)，萬科農(nóng)業(yè)公司集中精力跑市場(chǎng)，形成了“合作社+公司+農(nóng)戶+市場(chǎng)”的運(yùn)營(yíng)模式。

第一，整合資源優(yōu)勢(shì)，拓展銷售新模式。合作社成立時(shí)間較早，社員多且分散，大多是年齡偏大的生產(chǎn)第一線農(nóng)民，導(dǎo)致多次組建合作社銷售隊(duì)伍的效果都不是很理想。在瑞安市供銷合作社等部門的幫助和支持下，合作社目前已形成“合作社+農(nóng)戶+基地”和“農(nóng)企對(duì)接”“農(nóng)市對(duì)接”“農(nóng)超對(duì)接”等銷售渠道。合作社與瑞安本地的華峰集團(tuán)、瑞安煙草公司等大型企業(yè)食堂建立了蔬菜配送業(yè)務(wù)；與大南“天鮮配”公司合作供應(yīng)蔬菜給溫州市民，并在瑞安10多個(gè)社區(qū)設(shè)立銷售點(diǎn)；與溫州人本超市建立了果蔬直供業(yè)務(wù)。2018年5月，首批3萬斤“綠印象”牌番茄登入香港市場(chǎng)。同年9月，包括毛芋、山藥、番茄等在內(nèi)的13個(gè)品種登上“雪龍?zhí)枴保S中國(guó)“雪龍?zhí)枴睒O地科考船開啟我國(guó)第35次南極科考之旅。

第二，品牌精準(zhǔn)定位，提升市場(chǎng)知名度。合作社注冊(cè)“強(qiáng)綠”牌番茄和“綠印象”牌精品蔬菜兩大品牌，通過主流媒體、自媒體、農(nóng)博會(huì)、品牌推介會(huì)等渠道，開展形式多樣、豐富多彩的品牌宣傳活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)由具有地域特色農(nóng)業(yè)品牌向“生態(tài)健康”代名詞標(biāo)準(zhǔn)的轉(zhuǎn)變，有效提升梅嶼乃至瑞安生態(tài)農(nóng)業(yè)的整體影響力，提高了合作社蔬果產(chǎn)品附加值，實(shí)現(xiàn)“合作社+企業(yè)+超市+市場(chǎng)”無縫對(duì)接。

第三，順應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品流通趨勢(shì)，依托合作社成立的萬科農(nóng)業(yè)公司，建設(shè)初加工達(dá)到1萬級(jí)凈化車間，開展150公里區(qū)域內(nèi)蔬果物流配送業(yè)務(wù)，發(fā)展集生產(chǎn)、加工、配送、銷售為一體的綜合性農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)鏈條整合企業(yè)?！熬G印象”牌精品蔬菜先后與萬象城、特適精品超市等高端市場(chǎng)展開合作，向市場(chǎng)推出精品蔬菜200余種。大力發(fā)展本地蔬菜外銷業(yè)務(wù)，與華潤(rùn)Ole精品超市、特適精品超市等合作推動(dòng)精品高端蔬菜、色拉蔬菜業(yè)務(wù)，將蔬菜價(jià)值提升了四五倍。2018年，全年實(shí)現(xiàn)配送業(yè)務(wù)金額達(dá)1800余萬元，本地蔬菜外銷業(yè)務(wù)金額達(dá)1200余萬元。

信用合作解社員融資之困

針對(duì)“融資難、融資貴”的現(xiàn)實(shí)問題，合作社不僅通過自身發(fā)展互助金融，還主動(dòng)與瑞安市供銷合作社、金融辦、瑞安農(nóng)商行等部門和金融機(jī)構(gòu)對(duì)接，加大對(duì)合作社“三農(nóng)”金融產(chǎn)品創(chuàng)新和信貸投入力度，解決了合作社和社員的融資問題。

組建匯民農(nóng)村資金互助社，發(fā)展互助金融。2011年1月，該合作社聯(lián)合其他3家合作社發(fā)起組建瑞安市匯民農(nóng)村資金互助社，開展社員內(nèi)部資金互助。該互助社是浙江省會(huì)員規(guī)模最大和溫州市唯一一家經(jīng)銀監(jiān)局批準(zhǔn)的農(nóng)村資金互助社，實(shí)體封閉運(yùn)作，擁有社員800名，注冊(cè)資本金500萬元，主要為社員提供各種金融服務(wù)。自開業(yè)以來，按照“面向‘三農(nóng)’、互助共贏”的理念，形成與其他金融機(jī)構(gòu)錯(cuò)位發(fā)展、差異化服務(wù)格局，目前已累計(jì)發(fā)放互助金4.25億元，扶持種植大戶上百戶，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模3500畝。2017年—2018年二次返利金額達(dá)80萬元。

創(chuàng)辦興民農(nóng)村保險(xiǎn)互助社，打造瑞安樣本。2015年10月，由合作社在內(nèi)的22家合作社及2位自然人共同出資創(chuàng)辦了瑞安市興民農(nóng)村保險(xiǎn)互助社。作為全國(guó)首家財(cái)險(xiǎn)農(nóng)村保險(xiǎn)互助社試點(diǎn)，入社社員3552名，注冊(cè)資本100萬元，運(yùn)營(yíng)資金500萬元，圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品保險(xiǎn)、農(nóng)產(chǎn)品貨運(yùn)保險(xiǎn)和農(nóng)戶小額貸款保證保險(xiǎn)三大險(xiǎn)種，幫助社員解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的后顧之憂。目前，已陸續(xù)為796.7畝大棚番茄投保凍害保險(xiǎn)，每畝保費(fèi)108元，最高賠付額1200元。

2018年5月，合作社與中國(guó)太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司瑞安支公司開展戰(zhàn)略合作，以跟保形式分擔(dān)農(nóng)產(chǎn)品貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。

依托農(nóng)信擔(dān)保公司，解決融資困境。為解決合作社社員融資擔(dān)保問題，瑞安市供銷合作社所屬的農(nóng)信擔(dān)保公司對(duì)合作社社員擔(dān)保實(shí)行利率優(yōu)惠，已累計(jì)提供擔(dān)保授信350戶次計(jì)3700萬元。對(duì)萬科農(nóng)業(yè)開發(fā)公司給予貸款擔(dān)保100萬元，提升其農(nóng)產(chǎn)品初加工和新產(chǎn)品開發(fā)能力。

聯(lián)手瑞安農(nóng)村商業(yè)銀行和農(nóng)村銀行，推進(jìn)普惠金融。瑞安農(nóng)商銀行推出額度優(yōu)先、利率優(yōu)惠、手續(xù)優(yōu)化的“三優(yōu)”扶持政策，提高放貸效率，對(duì)合作社綜合授信5000萬元，累計(jì)貸款支持1500萬元。瑞安農(nóng)行通過“專業(yè)合作社＋農(nóng)戶”模式建立授信模型，對(duì)合作社整體授信3500萬元，授信戶數(shù)500戶。同時(shí)推出微信端隨借隨還的惠農(nóng)網(wǎng)貸，讓農(nóng)戶足不出戶享受互聯(lián)網(wǎng)金融便利。

瑞安是“三位一體”改革的發(fā)源地。梅嶼蔬果專業(yè)合作社的改革發(fā)展歷程實(shí)際上就是一個(gè)深化生產(chǎn)、供銷、信用“三位一體”改革的建設(shè)過程。接下來，合作社將沿著“三位一體”改革方向，繼續(xù)在合作化的道路上大膽探索，創(chuàng)新機(jī)制、服務(wù)社員、合作共贏，努力為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)應(yīng)有力量。

合作社的蔬菜種植基地。