成立于2003年的鼎祐國際實業(yè)有限公司，總部設(shè)在中國臺灣臺北，工廠位于中國大陸東莞虎門，當(dāng)?shù)毓S約有500名員工，同時亦在北京、福建及上海設(shè)有辦事處。鼎祐為專業(yè)生產(chǎn)戶外服裝用多元化輔料的專業(yè)公司。

制造業(yè)當(dāng)服務(wù)業(yè)經(jīng)營實踐“工作即生活”的理念

鼎祐總經(jīng)理游政龍表示，目前公司主力產(chǎn)品分為兩大類：拉鏈（防水拉鏈）及輔料（標(biāo)章、鈕扣、扣具、拉片、黏扣帶、織帶等）。拉鏈占總產(chǎn)能40%，以中國大陸、美國市場為主，每年產(chǎn)量可達1000萬條；其他輔料則占產(chǎn)能60%，以定制化生產(chǎn)供應(yīng)戶外服裝用途為主，每年各式輔料配件產(chǎn)能為3000萬片。鼎祐的主要外銷市場為歐洲，目前亦積極開發(fā)中國大陸及美國市場。游政龍表示，鼎祐秉持把制造業(yè)當(dāng)作服務(wù)業(yè)的精神，重視客戶的想法來開發(fā)新產(chǎn)品，以高度定制化設(shè)計來滿足客戶需求，成為國際品牌的最佳合作伙伴。

游政龍畢業(yè)于臺北科技大學(xué)，他坦言創(chuàng)業(yè)過程十分艱辛，特別是輔料配件利潤不高，但細(xì)節(jié)卻相當(dāng)繁瑣，經(jīng)常必須在展覽會、品牌商、工廠之間頻繁穿梭，與同事及工廠研發(fā)團隊相處的時間非常長，所以其治軍理念就是“工作即生活”，希望與員工像一家人般相處，每位在鼎祐工作的同仁都身兼數(shù)個角色，才能以中小型企業(yè)的靈活度滿足品牌商的需求。游政龍表示，公司系以KPI、績效獎金等方式來激勵員工，日后亦考慮以員工認(rèn)股分紅的方式續(xù)留人才，永續(xù)經(jīng)營。

提升自身研發(fā)能力以創(chuàng)意應(yīng)對市場變局

鼎祐的產(chǎn)品定位在精致、高端、設(shè)計，包括拉鏈、輔料、布料、成衣（含智能服裝生產(chǎn)，如：凱格爾智能衣、加熱外套、發(fā)光運動衣、脈沖光減肥衣等），年營業(yè)額約可達新臺幣3億元左右。此外，鼎祐以策略聯(lián)盟的方式擁有創(chuàng)新團隊（位于深圳），時時發(fā)揮創(chuàng)意開發(fā)新產(chǎn)品。對于新產(chǎn)品是否要進行量產(chǎn)，游政龍表示，考慮到公司的營銷運營能力，目前主要是小規(guī)模販賣，但市場反饋相當(dāng)不錯。

市場布局方面，鼎祐主要通過參加各個國際展覽會廣泛接觸品牌商，并主力經(jīng)營歐盟市場，近年更通過臺灣毛紡公會協(xié)助申請參展補助，密集參加了歐美地區(qū)的知名展覽，例如：美國Outdoor Retailer Snow Show戶外活動用品展、美國Outdoor Retailer夏季戶外活動用品展、德國ispo Munich展及德國Outdoor by ISPO戶外活動用品展等，成效頗佳。游政龍亦感謝相關(guān)機構(gòu)協(xié)助中小企業(yè)拓銷市場的用心。

近幾年，為了分散風(fēng)險及擴展版圖，鼎祐亦開始接觸中國大陸市場。同時，為應(yīng)對國際新形勢，鼎祐近期也將前往東南亞國家進一步考察，了解當(dāng)?shù)爻梢聫S及輔料供貨商是否有不同需求及機會。然而，游政龍?zhí)寡?，輔料配件與上、下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)依存度高，加上公司屬于迷你型集團，成衣、布料、輔料等相關(guān)部門多，營運成本是一大考慮。此外，由于客戶多屬歐美品牌，因此，中美貿(mào)易摩擦對成衣部門造成了一定程度的影響。美國是全球第一大市場，跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)定（CPTPP）也對市場產(chǎn)生不同程度的影響，游政龍認(rèn)為，不需急躁或一窩蜂進軍東南亞，應(yīng)先評估自身公司受影響程度并適時靈活調(diào)整，反向操作也許會找到不一樣的商機與機會。

由于公司產(chǎn)品項目眾多且繁雜，在市場推廣時難免會遇到客戶對公司的專業(yè)度表示質(zhì)疑。因此，如何系統(tǒng)化整理公司產(chǎn)品，讓客戶感受到公司除了產(chǎn)品多樣化、創(chuàng)新外，又具備專業(yè)性，這一課題成為鼎祐的當(dāng)務(wù)之急。目前鼎祐與臺北科技大學(xué)進行部分開發(fā)設(shè)計案（能感測方向的自行車服）及紡織產(chǎn)業(yè)目前最流行的智能衣，因其“智能”的功用皆來自輔料系統(tǒng)，包括傳感器、墊片、信息傳導(dǎo)等，因此智能衣的發(fā)展與電子業(yè)結(jié)合是必然趨勢。

此外，必須應(yīng)對市場需求來提升產(chǎn)品附加值，發(fā)掘市場未被滿足的部分，維持鼎祐在業(yè)界的領(lǐng)先地位。鼎祐以考慮產(chǎn)品價值性、獨特性來申請專利，不為了專利書而去申請專利，畢竟，專利申請的花費高昂，而且有時并不能帶來相對應(yīng)的市場效益。

專注開發(fā)定制化產(chǎn)品適應(yīng)潮流向多元化發(fā)展

游政龍表示，目前公司的競爭對手為日本的YKK（拉鏈）及島田しまだ（輔料-以研發(fā)與設(shè)計為主，有配合的生產(chǎn)工廠），鼎祐的優(yōu)勢則在于擁有整合性與多種輔料，可滿足客人的特殊要求。鼎祐的產(chǎn)品大多是依客戶需求與客戶詳細(xì)討論后共同開發(fā)的，因此高度定制化是鼎祐最大的產(chǎn)品特色。由于目前市場產(chǎn)品分類不斷細(xì)化，在如此高度細(xì)分化的市場中，如何找出可用資源或產(chǎn)品優(yōu)勢，或者在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)突顯自家產(chǎn)品的特殊性，都是鼎祐要努力的課題。為此，鼎祐以資源整合、讓自家產(chǎn)品能走在市場前端為第一要務(wù)，并多方了解客戶需求與尋求機會，因此目前尚無打造自有品牌的計劃。

全球氣候變遷驅(qū)使各產(chǎn)業(yè)重視環(huán)保議題，為符合國際環(huán)保趨勢潮流，使用環(huán)保材料制成的產(chǎn)品將是鼎祐未來的主要研發(fā)方向。此外，在生產(chǎn)過程及安全方面也需全面符合國際標(biāo)準(zhǔn)，游政龍認(rèn)為，身為戶外用品供貨商，本來就應(yīng)該更重視環(huán)保議題，這是企業(yè)所需擔(dān)負(fù)的社會責(zé)任。但游政龍表示，鼎祐不會過于專注在單一產(chǎn)品市場上，未來將加強技術(shù)及設(shè)計研發(fā)，整合公司多元化產(chǎn)品，以應(yīng)對市場需求并展現(xiàn)企業(yè)價值，發(fā)揮更大的優(yōu)勢。